某车区域上市发布会指导手册范本

宝骏310W区域上市发布会指导手册增曝光、提认知展特点、提竞争力建品牌、提信心造氛围、提声量活动目的百城同步活动，打造最强上市声量四大核心目的，全面助力全国经销商上市策略谁会爱上310W所带来大空间多功能家轿级享受？对接目标人群的车生活方式和场景大空间多功能家轿越级轴距（大空间）超级划算（高价值）领潮设计（高颜值）产品.宜商宜家多样人生角色作为TA第一辆车的310W，以大空间兼容并驱动TA的个性、家庭、事业多重需求既能满足个性，又能兼顾实用；既是生活方式，更是生意伙伴；既能乘载一家大小出行，亦可满载一切商机前行；人群.多重身份通过活动突显310W的“全能大空间”击中TA需要一部车来对接多种人生角色、多元用车场景的痛点机会点活动策略310W大空间+多功能+高价值家轿媒体解读宝骏310W深度沟通媒体合作老客户了解新品

形成增购或转介机会潜在客户了解新品，促进成交精准任务提升效益，全方位扩散宝骏310W上市信息活动规划确定最终名单活动场地布置完成公关店头广宣合作媒体在线直播发布会上市发布活动执行③消费者提车、用车报告①上市活动新闻稿件；②病毒视频传播；销售N-7N-5N-6N+7N+50预热期上市N①GMAC政策，促进下订；②多种促销礼包，吸引到店，促进下订。上市发布活动信息预告信息预告：当天到店下订，送你一个家送你一家店客户、媒体邀约，确定初步名单310W上市预热广告露出预售价与上市价公关炒作内部培训上市价格露出执行要求及支持政策全国百城同步上市活动：统一主题，统一时间，统一动作区域上市发布会执行要求经销商分类执行时间媒体邀约数KOL直播要求场地要求传播曝光量客户&潜客邀请数活动素材反馈成都、临沂7月11日公关统筹经销商补充公关统筹经销商补充店外公关统筹100组以上必做全国重点20站7月11日10家以上必做自定50万以上50组以上必做重点城市50站7月11-16日5家以上自定自定20万以上30组以上必做200站7月11-16日无要求自定自定无要求30组以上必做其他城市7月11-16日自定自定自定无要求自定自定现场执行介绍上市主题————宝骏310W震撼上市超大空间，家庭好帮手线下活动KV章节时间环节签到10:00-10:30赠送伴手礼（建议）主持人开场白10:31-10:35/暖场/开场舞蹈10:36-10:45/领导致辞10:46-11:00宝骏310W产品介绍新车登场11:01-11:05/公布价格&政策11:06-11:11领导公布价格&新车政策互动环节11:12-11:30装币大赛节目表演11:31-11:45/互动环节11:46-12:11空间大比拼交车仪式12:12-12:30装币大赛颁奖&万人交车仪式下订优惠&自由赏车12:31-17:00下订送家送店&终端情景布置&茶点品尝活动流程（供参考）以上时间仅为参考，详情各经销商请根据自身情况调整发布会核心环节经销商领导揭幕新车，通过上市价格与预售价形成反差，带出310W核心卖点“性价比”新车区域上市公布新车价格及促销政策交车仪式百城同步举行交车仪式，打造万人交车，后续形成公关报道7.12打造车界最强声量，新车上市+万人交车，强曝光、高关注、增销量邀请前期订车用户参与，建议11-20组，参与百城万人交车仪式，另外邀请1-2个家庭分享选车心得必做动作发布会核心环节—装币大赛必做动作互动流程：1、签到时扫描二维码，告知客户在活动现场针对装币多的客户有惊喜礼品，同时发放“装币攻略”（客户分享活动至朋友圈邀请朋友帮手抢币）2、主持人活动中，公布奖品内容，现场查看装币量；3、活动颁奖，建议与交车仪式一同举行奖品建议：除交强险外+家·店礼包的其他礼品（由经销商自行决定）备注：装币大赛操作流程详见－装币大赛经销商指导手册发布会核心环节—家·店拆装大比拼必做动作互动环节“家·店拆装大比拼”互动流程：1、将场景布置道具拆卸并装至宝骏310W后备箱，用时最短的家庭获奖（二选一）；2、将宝骏310W后备箱的场景道具（家具&商店用品）还原，用时最短的家庭获奖（二选一）3、活动颁奖（建议）获胜家庭：家·店礼包参与家庭：购车礼品（由经销商自行决定）现场整体效果图—店外效果图待更新氛围布置效果图效果图待更新送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或等值千元购物卡。必做动作效果图待更新现场整体效果图—店内氛围布置效果图效果图待更新送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或等值千元购物卡。必做动作户外野营帐篷车用遮阳板简易家具礼品推荐家庭礼包建议烧烤炉执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品商品座台架礼品推荐开店礼包建议夜市灯帐篷货物架执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品上市预热：专营店预热店头布置画面为示例（以营销网上传为准）布置要求：增强店头310W上市氛围物料要求：按照市场部X月X日下发310W物料指引执行邀约话术为示例（以营销网上传为准）目标人群：意向客户及保有客户邀约手段：①短信

②电话③店头邀约时间：上市前两周【五菱宝骏xx专营店】买车还是一个家？7月12在xx（地点）举行的宝骏310W上市发布会，现场能参与空间大比拼活动赢取丰富礼品和下订更可活动千元家庭／商店礼包！详情请致电xxxxx亲爱的xx先生/小姐:您好！我是五菱宝骏xx专营店xx销售/顾问，310Wxx城市上市发布会将于7月12日在xx举行,到场参与即有豪礼相赠和抽奖机会，现场下订即可活动千元庭家／商店礼包，机会难逢，名额有限，现在我帮你登记一下吧。电话短信店面布置及邀约传播执行介绍活动预热现场直播媒体沟通素材反馈后期传播画面为示例（以最终下发为准）投放建议渠道：线上线下投放时间：上市前一周投放建议渠道：当地电台投放时间：上市前一周高峰时段15s电台稿送你一个家！送你一个店！7月12日宝骏310W上市活动在xx隆重举行，一大波奖品等你来，详询各专营店。自媒体稿件话题如何有车又有家？？稿件为示例30s电台稿买一台车，送你一个家？买一台送你一间商店？在这里，我们会让你梦想成真！7月12日宝骏310WXX店上市活动，一大波奖品等你来，详询各专营店。活动预热线上线下相结合，引起客户对310W关注，增强产品的曝光度投放建议渠道：自媒体平台投放时间：上市前一周稿件为示例活动预热-公关投放建议渠道：与微博或微信合作新车上市价格预热话题炒作＋病毒视频，深度分析310W超高性价比，加强产品关注。投放日期根据不同城市上市时间进行调整＃出去玩，能坐5个人，但5个人的行李怎么办阿～＃玩乐＃这么大的车，5万不到？骗人的吧？＃价格＃宝骏310W，让你生活&事业做到两不误＃生活话题式传播建议通过邀请当地知名大号进行视频传播病毒视频扩散话题内容仅为建议活动直播邀请当地有名气的网红直播区域上市发布会媒体沟通（后续提供）公关提供产品介绍及区域媒体公关口径公关提供区域媒体上市发布会稿件现场图片车主故事现场视频活动概述反馈方式：请登录百度云盘，上传相关素材云盘登录名及密码：dslin77反馈时间：7.12日前素材反馈必做动作图像类：现场图片&视频活动现场图片，包含（不限于）：现场整体图露出活动主题图文（交车仪式）的照片（无遮挡）用户笑脸照片用户、媒体、网红游戏互动瞬间抓拍等人气爆棚照片※此处所有照片均为参考示意，实际照片请勿参考此处图片质量如有准备，请提供现场视频素材（无需特意准备）活动概述：包含活动主题、活动流程、相关发言稿件或内容等车主故事：选取1~2位车主，邀请他们讲讲自己的选车心路故事，为什么选择宝骏310W，常用用车场景（用车最多是去哪里干什么），对于宝骏310W的认识。文字类：活动概述&车主故事后续传播1、专营店补强总部投放渠道，最大规模扩大本地传播声量2、针对目标人群高端特性，进行精准投放执行要点特别设计：试驾报告新用途①将媒体试驾报告、用户提车、用车报告整理、制作成小册子；②销售顾问在与客户洽谈时，作为辅助工具，佐证产品口碑；③外展活动时作为产品资料派发。上市活动新闻稿传播用户提车、用车报告①新闻稿：上市发布会新闻稿件；②深度测评：同城专营店各负责1-2家核心媒体，提供试驾车，媒体试驾一周，深度测评；③横向对比：组织媒体将310W与远景、欧尚等做横向测评。①提车报告：论坛发布；②用车口碑报告：邀约首批车生记录用车生活，合作媒体跟进报道；视频制作：将上市中各环节，拍摄成视频，进行网络二次传播传播渠道：展厅播放自媒体网络上市现场视频二次传播其它事宜广宣物料店头物料话术工具传统媒体上市海报固定点位活动背景板介绍话术活动介绍电台稿（国语15/30）网络媒体通栏310W新车氛围布置邀约话术电话焦点图系列稿、H5短信自媒体话题、病毒视频车型项目反馈内容反馈日期反馈模板备注310W店头布置店头布置照片活动前期模板不限反馈给区域促销专员上市时间及地点按实际填写广宣投放投放点位照片活动订单按实际填写7月15日活动效果总结7月20日物料清单反馈时间THANKS百万客户大拜访32一、课程目的

1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）

2、每天完成7+3拜访（让业务员愿意做）

3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）二、过程：三、内容1、理念篇--知道和不知道？2、拜访篇--心动不如行动3、话术篇--完美的拜访是设计出来的33

理念篇知道和不知道？34猜中彩35人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。理念之一：

36不知道的两种表现形式？？37（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？（2）你是否经常变换不同的推销策略？（3）你的推销模式的成交率是多少？（4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？你知道还是不知道？业务员的不知道38爱人同志39理念之二：

不知道是客观存在的，是认识事物的开始40

生活中对待不知道的几种态度：（1）不知道等于不存在；（没市场，没客户）（2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法）（3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！41理念之三：

人的进步就在于不断的减少不知道业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道42

理念之四：

佣金的兑现来自于拜访43理念之五心动不如行动44结论：除非你去做拜访，否则永远你都处在不知道的状态当中烦恼、恐惧和压力皆因此而生。45

拜访篇心动不如行动46丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）对自己没信心信心是拜访出来的恐惧来自动作的陌生，而不是来自动作的难度（2）对新条款没信心不好的条款在我心里，而不是在客户眼中（3）对公司没信心事实胜于雄辩二、懒惰47推销员必备四大素质1、自信充满魔力2、热情打动顾客3、坚韧导向成功4、勇气突破障碍

这是行动的起点48成功拜访源于计划明确行为的目的按预计程序执行设计友善的气氛49拜访五要素何时何事何人何种方法何种理由成功的拜访要以充足的准备为前提。50

话术篇完善的拜访是设计出来的51

使用电话的好处节省时间省时省力，提高效率消除拒绝的恐惧容易见到准主顾使准主顾有心理准备52

电话的用途沟通信息（告知职业）联络情感约见商品简介53约见约见的目的就是获得面谈的机会54

一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。在世界上，毅力是不可替代的；才能无法代替它，------

有才能的却失败，就是蠢才；天才无法代替它，------

没有报酬的天才只是个蠢才；教育无法代替它，------

世界上到处是受过教育的废物；只有毅力和决心，才是无所不能的。55如何设计自己的人生？没有确立目标的航船，

永远不会有顺风！56电话流程实例自我介绍---是杨秀玉小姐吗？你好，（不好意思打扰您了）我是平安保险公司的黄华…运用介绍---您的朋友蒋明强总经理向我介绍您的……简单恭维---他说您为人热情又客气，家庭事业都很顺心……引起兴趣---上星期我为蒋总设计了一份家庭保险计划，即有储蓄红利又有医疗保险，