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文档简介

《影响力2》读书心得体会《影响力2》读书心得体会卡耐基所著的《影响力》自问世以来，备受社会各界的关注，这本书探讨了人类行为的遗传意义和文化原因之间的关系，尤其备受管理、营销、心理学领域人士的专业认可和推崇。卡耐基的这部作品的受欢迎程度，让我不禁产生一个疑问，它一定有着极其高明的理由。而在这个活动的背景下，我读了《影响力2》这本书，得到了非常深刻的启示和收获。首先，我感受到自己面对一本全新的读物，因为经典只能一次，而时间在我们身上残酷地蹂躏，而使得我们的认知方式、习惯常常被打破或改变。写作者深入剖析了一个Facebook的公司内部的“黑色实验”，黑色实验是指不受试者自愿接受并因情况而产生负面行为反应的研究，意思是做研究的时候使用那些实验室无法使用的手段和方法。这一实验过程显示了我们对自己的认知常常被扭曲并受到他人的控制，通过隐形的，但持久的训练，影响和说服的能力往往可以胜过理性思维。其次，本书主要表达的中心思想是影响力是可以系统化的，而这需要我们去思考并应用现代社会中，不断发展和不断变化的技术和原则。在今天这个大数据技术层出不穷的时代，如何推销、交流和宣传并得到消费者的认可是一件至关重要的事情，而如何获得成功的关键是通过察觉和满足消费者的需求。第三，本书中的重点包括展现我们的价值、劝说获得赞同、建立类似性、建立权威、善意让步、利用社交媒体等方面。获得赞同和建立类似性的重要性是不言而喻的。这是一个人类的情感和社会化的必须要求，而我们可以通过诸如优点证言，对比比较等方式来帮助消费者意识到自己需要收购我们的产品或服务，进而产生赞同。建立权威是一个有趣的概念，它指的是通过让人们相信我们有一些很高的地位或者被认为是某个领域的专家，并且通过展示我们的学识和能力来获取人们的信任和赞同。善意让步则指的是在能够容忍的范围内表示让步，这样对方会感到你的诚意和期望合作的汇聚。而利用社交媒体则是互动讨论，更积极的社交方式。再者，需要注意到思辨问题。当你得出一个结论时，或者是接受一个观点，首先要明确我们赞同的是什么？如果你不能明确你所认可的观点和结论，那它就不存在。我们在做决策时会被大量的信息所淹没，而这些信息可能会模糊我们的判断和决策。但是，我们可以使用卡耐基的思维模型（自主思考、自我检测、挑战直觉）来解决这个问题。在思考问题时，我们不能停留在表层，而需要了解深层的内在意义和联系，这样才能更好地理解行为模式。最后，遣词造句准确、简洁地表达思想，是提高书写效果的必要条件。在书写中使用明确而生动的词汇来传达信息，使用已经被深入理解的方面来丰富文章，可以很好地增强文章整体的能量。结构严谨，条理清晰也很重要，它可以使读者易于理解整篇文章。综上所述，《影响力2》这本书让我尤其吃惊，它的内容较之卡耐基的前一本作品更真切、更深入周到，因而有着更深刻的哲学涵义和更高的价值。我推荐这本书

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