2023年外贸公司实践报告3000字汇总(十篇)

Word版本，下载可自由编辑年外贸公司实践报告3000字汇总(十篇)随着个人素养的提高，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注重规律的合理性。怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应当怎么制定呢？下面是给大家带来的报告的范文模板，希翼能够帮到你哟!

外贸公司实践报告3000字篇一

本次实习目的主要是将理论学问用于实践工作，透过实践体味专业学问与实际工作中的差别。提升与人交流的潜力，提升自己分析实际问题、解决问题的潜力。同时能够明确自己的工作爱好所在，终于给自己的将来进展方向定位。

（一）单位简介

我有幸到xxxx上佳科贸有限公司融资部实习。该公司是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。公司细化的产品一共有5000多种，此刻公司正处在飞快进展阶段。[由xx收拾]

公司的前景非常广大，方案在20xx年10月在上海和山东开设两家分公司。并且逐步完美企业文化，建立健全公司各项制度。为了适应公司的规模扩张，势必须要超多资金。正是在这个背景下，公司于20xx年11月正式成立了专项融资部。该部门主要是通过合法渠道为公司筹集自身进展所需资金。

（二）岗位介绍

我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资计划，并举行可行性分析终于选出一个的计划。最后把计划付诸实施的过程。我们的工作方式主要是以小组研究的方式举行：

1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。

2、一些有关公司历史进展过程中以前用过的融资计划。再次是制定个人想到的融资计划或是方向，以辩论的形式确定几个优选的计划。

3、结合当前行业前景和公司前景对计划举行可行性分析得出计划并付诸实施。在实施的过程中有时会碰到一些骤然的变化，那么我们的计划会随之修改。我们的终于目标是用最少的财务费用融到最多的资金。

实习主要分为两个环节第一岗前培训，其次正式上岗。经过一个星期的严格培训，我走上了自己的工作岗位。上班时光是每一天空上午9：00到12：00点，下午2：00到下午5：00点。

刚开头上班的半个月主要是搞市场调查和公司内部调查，后半个月主要是对所收集信息举行分析。再结合以往的资金运营情况制作公司资金流量预算表。最后按照每期的实际资金需求制定不同的融资计划，然后分析改融资项目的可行性。对于融资方式确实定，要在权衡资金成本和财务风险的基础上，按照实际情况，实行一个或者数个融资方式。

第一是内部融资。它的特点是融资成本较低，由于自由资金彻低由自己支配。的缺点就是筹集数额受公司自身实力限制。

其次是外部融资。主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序比较复杂，时光跨度可能比较长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。终于敲定一个可行性的计划，固然我们还会对将来的产业政策和地方政策举行预估，并配套制定一些应急计划。

1、在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素养在不断提升。我对我自己有了进一步的了解。我发觉我在那里工作的共性欢乐，而且很有激情。能够到达一种忘我的境界。固然这是与大家制造的良好氛围分不开的。我把自己的将来进展定位于企业重组顾问。我在校内学习过一门投资银行学，这是一门很有吸引力的科学。此刻的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提高自己。自己在金融工程这方面是比较欠缺的，我打算两年后考研。我下定决心成为一名职业的公司财务顾问。我一分天注定，九分靠我拼。我会胜利的！

2、让我明了的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业学问理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。由于校内所学的理论大都是一种抱负状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有假如的，现实是在既定的条件下你改怎样做才干到达目的。

3、我的社会交际潜力得到了提升。在工作中我会常常性的向同事请教问题，与他们举行研究。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。第二，我自立解决问题的潜力和广泛通过各种可能资源的潜力得到了提升。

以后我的实习机会可能不多了，由于我立即就要面临毕业了，毕业后我到公司工作可能有个实习期，但是那和此刻不一样。此刻实习不好也就算了，未来毕业实习，实习不好公司就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。

但是透过这次实习，我已经明了了未来怎样样去工作了，工作办法已经学会了，工作的业务就好说了，渐渐的了解吗，这就是最基本的。我想我在以后的工作中会做的更好的！

外贸公司实践报告3000字篇二

我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体味到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时光使我熟悉到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。<

广交会是使我迅速成长的一个经受。刚进公司不久就听说要参与广交会，我当初觉得很迷惘，由于还不知道做业务毕竟是怎么一回事，而且对公司的产品很不认识，不安到时候会给同事添乱，所以刚开头就舍命地阅读公司的产品名目和资料，了解一下也许的状况，但是过了一段时光对产品的印象还不是很深刻。后来在收拾样品和制作成本表、报价表时慢慢对产品有大致的了解，也记得一些供给商所对应的产品。在还没有对产品熟悉透彻的状况下，我尾随经理和业务员们一起参与广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会，情绪有的紧急，想着面向着这么多老外说英语还有对产品的不认识，不安自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了许多，他们十分从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上猎取客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解详细状况后才开头对其感爱好的产品举行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等举行协商。我宛然从他们身上吸取到阅历，也开头渐渐地自己对付客人，碰到一些自己不能够回答的问题时就哀求其他业务员帮忙，就这样在不断碰到新的情况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。

广交会之后会有一些后续工作，要收拾外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我开头有点迷茫，不知道该从何入手，由于从广交会回来我知道对产品的熟悉很重要，外商是不会跟一个彻低对行情和产品不认识的业务员做生意的，所以我就开头了对产品熟悉的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而认识我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口状况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供给商厂房举行考察，利用实地的拜访和对产品创造过程的观看，使我更深化了解产品，并了解到该怎样挑选合适的供给商。

利用以上工作对产品的认识是不够的，主要还是靠做囫囵业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一囫囵跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要按照外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好，准时告知业务员已跟进好的工作，与业务员协作好。

我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养，当初我只说了某些方面，如要会有很好的语言素养，丰盛的贸易学问和阅历，有处理人际关系的手腕能力。但经过这三个月的实习，我体味到做一位真正的业务员除了具备以上素养外，还要精心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的把握等等。作为一名刚刚走出校内的毕业生，没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，迅速提高自己，为实现目标而努力奋斗！

实习生：黎锦红

20xx年7月6日

外贸公司实践报告3000字篇三

生活如同一片片随风飘零的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时间的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下无数的点点滴滴，时光的匆忙而过积淀成美妙的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。

在这个即将毕业的日子里，我们怀着幻想，走出校内，走进社会，将四年的学问学以致用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美妙的事情填充着生活，成为美妙的回忆留在我的脑海里。

我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有无数的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感触到了所感，领会到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体悟到了对生活对工作的新主意一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永久的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得越发绚丽！

在本科专业教导中，实习是一个重要的实践性教学环节。利用实习，可以使我们认识实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深入已经学过的理论和办法，提升发觉问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体味到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真切的商务实战，了解自身存在的不足，并堆积一定的阅历，为未来走上工作岗位打下良好基础。

上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。

由于是外贸公司，它的业务往来重点在国外，利用市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才干举行，囫囵过程中要利用的环节普通是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

开办业务的手续及费用主要有：

（1）海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必需提供当年会计师事务所年审报告。假如做进（来）料加工贸易，必需要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。

（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，利用其程序网上申领进出口核销单。

（3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。

（4）技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。

（5）商务厅：备案记下，进料加工的审批机关。

（6）税务：注册记下并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资历是至关重要的手续。

（7）商会：应当挑选加入一家商会（五大进出口商会），假如不加入商会，企业就无法参与广交会，就不能出口某些商品。

虽说是实习，但生活方式却已彻低不同于小学里的生活，而是改变成了正式的上班一族：早上9：00上班向来到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要仔细及时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。

刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，因为刚刚走出校内，懒惰的心态使我并没有仔细的去学习和体味，以至于在后来的实际操作中浮现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够利用erp系统举行日常的`作业，集团可以利用erp系统，对供给链采取有效的管控。公司在跨国进展中采取了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时光的产品资料的认识，经理让我举行实际的操作，在小学里我们学到无数理论学问，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何举行有效的交流，由于我们是特地的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来举行开辟市场和联系客户，由于是实习生，公司对我并没有非常严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的举行市场开辟，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的因为英语水平的限制，利用电话根本不能举行有效交流，只能利用e—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的交流中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激活了对方的选购xx，在第3天的有效交流中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必需赋予精确     到位的回答，由于这是顾客的购买点，因为之前的大意，我圆满的失去了一次十分好的机会，随后的时光里，我逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开

始联系客户，报价，谈判等等。由于公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不须要的棘手，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要谦虚专心的学习，这样才干够把握实践的操作。

在公司实习的过程中，我有幸参与了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地进行的，主要目的是熬炼和提升业务水平，分为4关，建立有效客户，产品出示，议价，交易。在各个环节都有阅历非常丰盛的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和堆积阅历，在活动结束后，公司的王主任举行了总结，并对全部同仁赋予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感触公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长久比赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘力气，企业才干持续成长。

（一）业务流程

外贸业务必需遵从的普通流程是：

1、客户询盘：普通在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：业务部准时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让他们给工厂下订单，支配生产方案。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才干执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物举行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要举行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。

8、制备基本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货，并且把全部必备的单据交给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要咨询客户是否收到货物。

（二）日常工作及氛围

首先，业务员的专业程度让人信服。

1）语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。

2）耐心诚挚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策规矩为中心，结合专业学问与以往处理突发事情的阅历，为客户、咨询者及投诉人员一一讲明，耐心服务。

第二，部门氛围融洽。

同事之间礼让，相互帮忙，虽然工作繁琐，询问应答对个人的心理素养要求高，心情控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解心情波动，如在歇息期间谈一下消遣、旅游，让工作环境变得轻松开心起来。人与人之间交流坦然，每次跟他们沟通都学到无数，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。

从小学到社会的大环境的改变，身边接触的人也彻低换了角色，教师变成领导，学生变成同事，相处之道彻低不同。在这巨大的改变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时光虽然不长，但是我从中学到了无数学问，关于做人，做事，做知识。在胜利结束实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从小学走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。

加强外语学习

在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增强实际动手能力，在社会这个高校校里，不断完美和学习。

自学能力

在小学时，教师总强调我们要培养自己的自学能力，参与工作后才干深刻体味到教师的良苦专心。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有些一点学问绝对是不可的。所以必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断堆积。

外贸公司实践报告3000字篇四

公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意—备货—请商检局检验货物—托付报关行向海关申报出口—把货物运送出国交给客户—从客户手中取得货款—向外汇局申报—向国税局申报—取得公司利润。

固然，囫囵过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必需在网上努力寻觅客户，有了客户才有开头。普通在此过程中，业务员必需接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上谈天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户交流确定初步意向后，客户利用快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书（我所在的公司业务部和销售部职能分工并不显然）。

生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且支配生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要举行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司举行租船订仓，同时与报关行联系，预备好报关托付书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物单、送货通知等单证托付报关行到海关办理手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运送”都是托付代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较认识吧。

公司的产品运到码头后按规定船期装船运送直到交到客户手中，固然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是利用了解我知道了装船出运也要预备无数单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证（正本）、商业发票装箱单等等。

客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户普通会利用信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局举行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。

以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，固然有许多不懂和不精确     。但是在实习中也有一些体味和心得，以下小结一下实习的心得并归结一下大三学习的重点：

1、加强英语的学习

对于外贸从业人员而言，不仅要把握一定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判、写传真、书信等，假如专业英语基础不好，就会影响业务的顺当举行。就我所在的实习公司，老总告知我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

2、要学会制作单证

实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有些单证即等同于合同，十分重要。因此，大三学习实务课时要特殊注重把握。

3、注重专业课与其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运送、保险内容时，就应去了解运送学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。我所在的公司专业生产电机，所以假如做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必需了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中固然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面，多了解一些贸易外延学问。

4、要多实践

虽然利用见习和学习课本懂得了做外贸的也许流程，但是没有亲手去实践也只能停歇在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习由于本身理论学问不够，所以不能亲手动手做，但是在以后学习中要加强实践，特殊是大三结课时要进一步举行实习，真正动手，提升业务能力。

外贸公司实践报告3000字篇五

时光流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体悟的学问。利用实习，我感受颇多，得到许多新的熟悉，对许多问题多了深一层次的思量。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体悟。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是认识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。下面我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：普通在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产方案。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才干执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物举行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要举行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要咨询客户是否收到货物。

挑选进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。

首先，要遵守的就是时光，及时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们天天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。

第二，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很郑重的，在紧急的工作重要懂得调整。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够利用电话和邮件中跟外国客户交流好。认识salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。利用对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用容易的文字表述清晰就行。

在我的实习期中，有愉快也有伤心的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都向来努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会越发努力专心的走下去！

外贸公司实践报告3000字篇六

我于20xx年**日到*月*日去上海**实业有限公司举行实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，公司主要从智利进口,然后在国内转销。该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门举行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。

实习的第一天，*总介绍业务部的小x给我熟悉，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。

因为是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有一定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对此举行了学习，了解了各种铜的成分和规格。铜期货合约标的物在97年9月之前采取的质量标准是gb466-82标准,交割品是一号铜,97年9月-98年8月gb466-82与gb/t-467-1997两种标准同时执行,98年9月起所有执行gb/t467-1997标准,高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割,没有质量升贴水,惟独品牌升贴水。高纯阴极铜(cu-cath-1)化学成份：cu+ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。

然后，小x给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策规矩，让我对贸易，特殊是进口贸易有了一定的熟悉，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我认真阅读，接着给我认真讲解翻译了信用证上的每一项条款。我发觉信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必需重点关注的，如货描等内容，但也有一部分内容银行关注就可以了。

随着阅读的深化，我发觉信用证里频繁浮现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。其中还浮现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘解释，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商按照当初期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具终于发票，据终于发票金额+利息-商业发票价格举行结算。而点价普通应基于铜现货价再加上其升水，并且普通规定买方惟独在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价。

外贸公司实践报告3000字篇七

公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，公司占建造面积300多平方米。公司拥有一支高素养的员工队伍，而公司内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管理制度，并采取岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特殊加强力度，在销售方面，公司是以"欢迎您，世界的伴侣"为主体，力求满足世界各地之伴侣及客商的需求。

该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司，主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家，该公司有一个业务部，一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体。

我是在业务部门举行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，娴熟运用办公软件，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据，还有提供应客户的出货清单、对帐单等，认识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了无数关于制鞋方面的学问。同时了解了专业外贸公司目前的现状，感触了外贸业务的艰巨。

第一天去公司实习，我怀着惴惴担心的情绪，踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，天天早上见到他们都要微笑的说声“清晨”或“早上好”，那是我心底诚挚的问候。我总觉得，常常有一些细微的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表述了对同事对伴侣的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时光，我就和同事们打成一片，我不安变成“透亮     人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的诚挚，换取了同事的相信。他们把我当伴侣，也情愿把工作分配给我。

作为一名实习生初涉社会，进入一个生疏的机构，接受一份新的工作，面向一些彻低不认识的人和事，要想对付得体绝非易事。无论在小学取得了多么大的辉煌，到了一个新的环境中，你都是一个新手，除了自己的努力外，还需要周围人的协助。想得到领导的赏识、同事的首肯,要有勤奋学习、谦虚好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了一个比较好的环境，碰到了一个比较好的教师，无论我有什么问题(固然是工作上的)，只要我提出，周围的人都会耐心地向我解释。

实习了两个多月，虽然工作很辛劳很累，但我感觉很欢乐，心里很满足。由于我从和同事的相处中发觉不管在哪个行业，对待工作的激情和耐心都是不行或缺的。激情让我们对工作弥漫热烈，情愿为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补增进，才干碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对未来走上工作岗位也有着很大协助。除了浅层次地学习了专业技能外，我还感触和体味到了无数技能之外的东西。首先是业务一部敬业和那种生机蓬勃的工作氛围，处在这样一个集体中，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。大概，这就是一个集体的凝结力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”!

尤其是朱经理的作风，她做事都很快速，给我们布置任务时不会说得很具体，她的原则是能准时有效地完成她的任务，而详细怎么完成就不能问她了，得靠自己的能力。还有无数工作她希翼我们能主动发觉，在她提出来之前就做好是能让她惬意的，这应当是每个老板都最希翼自己员工能具备的素养吧。所以我知道了要到处留心，准时发觉问题、解决问题。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明了做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。见到同一楼层的其他公司的职员也打声招呼或抱以微笑，在电梯里为生疏人按楼层都能增强自己的亲和力。平常向他人谦虚求教，自己比他们懂得多的也不急于表现，而是在适当初候提出自己的意见或解决某些问题的办法。遵守组织纪律和单位规则制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西无数，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习无数学问、道理。

外贸公司实践报告3000字篇八

一、实习时光：20xx年7月15至20xx年8月20

二、实习地点：常州市清东建材店

三、实习目的：

巩固商务英语专业的专业学问，提升口语水平及实际操作技能，丰盛实际工作和社会阅历，把握操作技能，将所学学问用于实际工作。进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队配合精神、待人处事的能力等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作能力，以便提升自己的实践能力和综合素养，希翼能协助自己以后越发顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

熟悉了解自己平常学习的不足，找出自身情况与社会实际需要的差距，在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、能力预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

四、实习内容

我制定了相应的实习方案，注意在实习阶段对所学的商务英语理论学问举行进一步的巩固和提升，同时熬炼自己的口语能力，以期达到按照理论学问，指导日常的工作实践的目的。学习公司的企业文化、销售技巧、交流技巧、团队配合精神、礼仪等各方面的学问，主要是强化自己的口语表述能力

五、实习过程

（1）坚持理论联系实际

将《外贸英语谈判》〈国际商务单证〉《外贸英语对话》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提升分析与解决实际问题的能力。

仔细观看业务流程，乐观和同事沟通谦虚请教学习，学习与客户交流，开发市场。

（2）加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要把握一定的专业学问，而且还必需会用英语与外商交流、谈判及函电等。假如专业英语学问把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当举行。因此，在实习中大胆与客户沟通，边巩固所学学问，边学习工作中碰到的外贸英语学问，把握外贸专业术语基础。

（3）注重本课程同其他相关课程的联系

外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事上级交流关注外贸当面的新进展，不断提升业务能力。

（4）坚持学以致用

外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体味，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛乐观的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到无数书本没有讲的学问，可见学以致用在这门学科里的重要性。

人生弥漫了机会和挑战。实习期间也碰到了下面的问题：

[1]与上司交流不好；

[2]上司给的某份工作感觉无从下手；

[3]对琐碎重复的工作感到厌倦。

我利用一段时光的试探试探，总结出摆正心态的重要性，镇静分析，从自身查找缘由，实行有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和积极的态度，正是失败本身才终于造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情积极，擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利。

接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到乐观主动，仔细负责。

还有与领导谈话要注重言语场合，正确理解领导意图。

利用实习，加深了我对外贸英语学问的理解，提升了我的实践能力，把握了更为实际的外贸学问，熬炼了办事能力，了解了社会。

利用一个多月的实习，发觉了自己的不足，我会在以后的工作学习中越发努力，取长补短，需心求教。自己会在以后的工作中越发专心，表现越发精彩！不管从事什么工作都会努力！

六、实习总结或体味

实习对我来说是个既认识又生疏的字眼，由于它是高校生步入社会必经的一个过程，虽然自己在平常做过一些兼职工作，但真正进入公司工作还是

月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的心得。实习结束后有须要好好总结一下。

在实习中我了解到商务英语的专业要求能够娴熟应用外贸商务学问、英语口语，要有较好的翻译能力，能够回复普通商务信函，与外商举行交流等。

实习期间公司的同事赋予了我热烈的指导和协助，而我也谦虚向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中越发深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步认识了商务类的实际操作状况。更重要的是，这是我踏入社会的

有些一点学问绝对是不可的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断堆积。碰到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不可可以谦虚请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

同时，我还学到这个公司的总务教师很简单打交道，他告知我，你再怎么有本领，假如在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必需要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更浅显的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，惟独在社会中亲身实践，渐渐试探，才可能学好学精，融会贯穿。

经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业学问上，还是为人处世上，受益匪浅。也希翼自己能做好充分的预备，更好更快的融入社会。

外贸公司实践报告3000字篇九

1、透过本次实习使我能够从理论高度升高到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。

2、透过本次实习使我能够亲身感触到有一个同学改变一个职业人的过程。

在本科教导中，实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们认识自己将要从事行业的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深入已经学过的理论和办法，提升发觉问题、分析问题以及解决问题的潜力。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业更深化的了解，并能切身体味到服装贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真切的商务实战，了解自身存在的不足，并堆积必需的阅历，为未来走上工作岗位打下良好基础。

1、公司简介

张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长久合作。公司设有行政部，财务部，业务部，选购部，船务部等等，还有一个相对自立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公司。

2、实习项目

我初到公司被支配进选购部。对于选购部，一开头并不是很了解，甚至仅仅深沉的认为只是对于公司所需物品的购实习报告网什么都有任你选买和置办。之后，渐渐接触了解下来，才发觉原先选购部拥有一系列规范的体系和流程。选购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部按照实际需求再将定料方案回到给市场部，随后做定料方案，确定来料数量，举行叫料，最后选购部按照叫料方案写请购单，联系相关供给商并制定来料方案。之后，供给商送料暂放选购部原料仓库，有品质部举行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应选购承担与供给商举行确认和制定解决计划。每月月中，仓库会举行盘点，目的在于确保账物相符。而月末，选购则会与财务举行对账，这一块相比较较重要也比较棘手。此外，每隔三个月，部门内审员会协作选购承担与品质部主任去审核供给商，对供给商举行评分，并确认是否贴合公司及客户要求来打算是否继续使用此供给商带给的材料。而完整的选购流程也并非如此，也让我熟悉到我就应学的，就应做的还无数无数，最后更深的体味到那句常说的老话：活到老，学到老。

对于公司的基本规则制度及选购的工作资料及工作流程都有了基本的解。觉得做好选购工作就像买一件称收获体的衣服一样。争取用最低的价格买到的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都专心改正，并做好记录，避开再犯，争取尽快融入这个团队。以非常的热烈投入到工作中，我主要选购衣服的原材料。上一批学生都很热烈，只要我有需要，都会赋予热烈的指导，让我感觉很暖和，从而会给自己创造压力，必需要把工作做好。

有人认为选购工作很容易，有人说这个职业这是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外选购员手中真的富有必需的选取权利……

不行否认，花钱买东西的确应比推销产品在多数情况下更富有主动性。但是，做为选购员，你如何规划好自己的人生，如何做好选购工作，这都是我们自己要好好思量的事。真正干过选购的人员都明了，选购工作的重要性，需在合理的时光内，争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的物资，也就是说选购时，首先你要选购准时，其次你要选购精确     ，第三你要尽量为公司节省成本，这就需要选购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清楚的潜力。选购决不是一份很容易、容易的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，选购员很简单被推倒风头浪尖，所以想做这行：

（1）你需要对选购相关专业学问比较认识

选购员必备潜力：成本意识与价值分析潜力、预测潜力、表述潜力、良好的人际交流与协调潜力、专业学问。

选购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，打算，请购，订购，协调与交流，催交，进货检收，收拾付款。

选购数量计算：本期应选购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量—前期预估库存量—前期已购未入库数量

怎样合理降低选购成本：事先制定合理的选购方案，查询当前市场行情，把握影响成本的因素和大事。事中寻觅多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选取价格适当的厂商签订合约，通过数量或现金折扣。

选购价格构成：供给商成本的凹凸，规格与品质，选购物料的供需关系，生产时节和选购时机，交货条件，付款条件。

选购商品成本构成：工程或创造的办法，所需的特别工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，创造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

什么是相宜的价格：选购价格应以到达适当价格为目标，选购员务必以选购要求，按照市场行情，分析物料的质量情况和价格变动情况，选取物美价廉的物料举行购买。

怎样样打算选购价格是否合理：举行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样找供给商：通过现有些资料，藏匿征求的方式，透过同业介绍，阅读专业刊物，协会或选购专业顾问公司，参与产品出示会。

供给商分类：原材料供给商，小额服务性供给商，暂时性供给商。合格供给商的标准：优秀的企业领导人，高素养的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

怎样对供给商举行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。专业学问。打算力。职责感。时光观。口才。

（2）你需要仔细、负责，敬重自己、敬重公司、更应敬重每一位参加竞标的客户

选购员的工作职责主要有：1。订购单的下达。2。物料交期的控制。3。材料市场行情的调查。4。查证进料的品质和数量。5。进料品质和数量异样的处理。6。与供给商有关交期、交量等方面的交流协调。

选购员须担当的职责：选购方案与需求确认、供给商选取与管理、选购数量控制、选购品质控制、选购价格控制、交货期控制、选购成本控制、选购合同管理、选购记录管理。

（3）你要具有很强的抗压潜力，在压力下能够镇静、清楚的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的主意和意见。

这段时光来，我越发明了了总成本优先原则，和灵便运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥有较强的交流协调潜力和选购阅历，我明了自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长久不断堆积阅历和自我引发，到达娴熟程度后才干把握的一种技术，要做到这一点是非常困难的。

但是，我会越发努力的学习，不断地堆积丰盛选购阅历，跟上公司的进展的脚步！这是今后改善的方向，工作还有无数不足。努力的目标。谢谢公司给我这次工作机会，将尽职尽责做好本职工作，全心协作大家的工作，喜爱 那里，并且很情愿把那里当作进展自己的平台，和公司共同进展，做出自己的努力。

时光过的真快，透过这两周的工作，使我对选购工作有了更全面更深层次的解，询价、议价、比价只是选购工作的开头，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供给商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名选购所要做好的工作；还有就是要有很强的职责心，认为选购是一项比较神圣的工作，由于公司对你相信，才把这项工作交给你要做的就是为公司节约每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。

1、实习阅历与教训

（1）不能只依赖于供货商的报价。对于自己所分管的业务要透过一切方法了解其市场行情。

（2）不能草率粗心，工作必需要仔细认真。对于不明了的事必需要问清晰，不要领导追问时无言以对。由于自己的马虎被领导退回几次单子，这样的事今后必需不能再犯。

（3）因为选购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，预备个小本随时登记问题，这样就不会遗漏。

（4）多方考量查证，从供给商听来的消息要分辨真伪。确保信息的正确性。

2、实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理论化的学问，多了些实践的乐趣。让我们在结合理论学问以外，有了更深的社会实践，这对日后接触有关物流选购行业工作有更好的帮忙。透过学问与实践的结合，慢慢提前运用学问的潜力，及实践动手潜力。接下来我总结一下我个人的感触：

我们到公司去实习，因为我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当见习生看待。公司在这个期间普通不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较容易的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也惟独这样。

在工作过程中，我们绝对会遇到无数的问题，有无数是我们所不懂的，不懂的东西我们就要谦虚向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也就应谦虚地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明了自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也能够在工作中逐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必需要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲手动手去多做。惟独这样我们才干把事情做好。

透过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所浮现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为未来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们带给了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。透过这次的实习，我熟悉到务须要娴熟地把握英语口语，这样才干够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我明了惟独透过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

两星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从校内走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸业务的基础，因此务必把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增强实际动手潜力，在社会这个大校内里，不断完美和学习工作总结，熟悉自身不足。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰盛的财宝。虽然开头很辛劳，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还无数，我期望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅仅从中学到了无数课本上所没有提及的学问，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个星期的时光，但是也让我看到了自己的无数不足，让我深知出身社会，还需要无数校内里学不到的潜力，年少的我们，还就应越发努力，尽快学会在社会上自立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上迅速成长。这段时光给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财宝。

在胜利结束实习后，透过实习我发觉服装贸易是门实践性很强的专业领域，它不光要求我们有扎实的理论学问而且务必具有很强的动手操作潜力，更重要的是学会如何与人交流，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，惟独融入社会的大舞台并不断的历练才干得到提升，还有加强各方面素养的提升。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们务必娴熟地把握好专业学问。在这次实习过程中，我深刻体味到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的幼稚，在这一次的实习中彻低表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰盛自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。

总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

外贸公司实践报告3000字篇十

在大三的学习生活中，实习是不行缺少的一部分。在实习期间可以把在小学学到的外贸学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体味到理论的精髓所在，体味到理论与实践的区分。从而巩固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯穿。

20xxxx年元旦，正式开头了我梦寐以求的实习生活。在教师的引荐下，我来到了青岛xxx公司实习。这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初容易的针织服装进展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户进展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时光虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的长进。我虽然来公司的时光不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热烈，深深的体味到自己责任的重大。在自己乐观投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。由于在小公司我才干做更多的工作，担当更多的责任，才干更好的熬炼自己的能力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类无数，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（po）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开头的时候间续利用邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。因为今年汇率变化无