公司销售计划方案九篇()

Word版本，下载可自由编辑公司销售计划方案九篇()“方”即方子、办法。“计划”，即在案前得出的办法，将办法呈于案前，即为“计划”。大家想知道怎么样才干写一篇比较优质的计划吗？接下来就给大家介绍一下计划应当怎么去写，我们一起来了解一下吧。

公司销售方案计划篇一

随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面向先期投入，正视现有市场，作为xx汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大

着眼xx公司当前，兼顾将来进展，必需紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，掌握时机开发潜在客户，注意销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提升市场占有率，乐观争取遗憾完成销售任务。

以目前xx公司20xx年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元;

上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台(其中1.6t5台)，新君越3台，英朗3台;

雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台;

荣威5502台;

比亚迪共30台;其他品牌10台。

20xx年9月-12月销售详细目标：60台;

上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台;

上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。

xx公司目前总投入资金240万及其：

公司筹建，服务站，广告：80万

周转资金：160万，公司展车与流淌和保证金。

资金来源：40%约90万元利用银行房产抵押贷款，50%约120万元自有资金，10%。约30万伴侣借款。

近期xx公司将80万元尾随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。

总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，修理部6人，装潢部二名。

1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提高。

2.客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种。竞争越来越激烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，促进感情。

3.10月xx公司网站做好，利用网络信息发布销售信息。

4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。

5.车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完美与跟踪。

6.精确     完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

7.定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业务能力。学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。

8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作，乐观帮助处理囫囵永州市的紧张大事，把客户维护好。

1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向，道州全部马路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告、墙面广告，

2、联合各汽车产生联合宣扬，

3.南六县定期做单业广告单的宣扬。

公司销售方案计划篇二

一。为主要的工作来做：

1）建立一支认识业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监督完成。建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和睦，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2）完美销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提升销售人员的仆人公意识。

3）培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提升的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提升到一个成熟业务员的档次。

4）市场分析。

也就是按照我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等举行适当的定位。

5）销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和办法。

6）销售目标

按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。如浮现未完成时应准时找出缘由并改正!

7）客户管理。

就是对一开发的客户如何举行服务和怎样促使他们提升销售或购买；对潜在客户怎样举行跟进。

总结:按照我以往的销售过程中碰到的一些问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时光，资金上的铺张。我希翼领导能多注重这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作。不知这分方案可否实用。还望领导赋予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

公司销售方案计划篇三

为进一步规范煤炭行政处罚行为，提升煤炭行政执法水平，加快建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的行政执法体制，严格执法程序，正确行使行政处罚自由裁量权，庇护公民、法人和其他组织的合法权益，按照《中华人民共和国行政处罚法》、国务院《全面推动依法行政实施纲要》、《国务院关于加强法治政府建设的看法》和省政府的统一部署和要求，结合我省煤炭行业实际，制定本计划。

规范行政处罚自由裁量权工作的指导思想是，以科学进展观为指导，坚持以人为本，全面贯彻落实《行政处罚法》、国务院《全面推动依法行政实施纲要》和《国务院关于加强法治政府建设的看法》，以法律、规矩、规则为依据，根据合法、合理、公正、公平和程序正值、高效便民、诚实守信、权责统一的要求，利用科学规范煤炭行政处罚自由裁量权，从源头上防止滥用行政处罚权，增进煤炭行政执法机关严格、公平、文明执法，为我省煤炭科学进展营造良好的法制环境。

（一）合法性原则。规范煤炭行政处罚自由裁量权，要以煤炭法律、规矩、规则为依据，符合立法原意，不得违背法律、规矩、规则另行设定行政处罚种类；行政处罚档次的划分，不得超出或降低法定幅度。

（二）合理性原则。建立健全煤炭行政处罚自由裁量标准，行使煤炭行政处罚自由裁量权，要以事实为依据，与违法行为的性质、情节、社会危害程度相当。

（三）公正公平原则。煤炭行政处罚行为要做到同等状况同等对待，防止和避开发生不怜悯况相同对待，或者相怜悯况不同对待等任意处罚的现象。

（四）教导与处罚相结合原则。在煤炭行政处罚过程中，要坚持处罚与教导相结合，不断增加管理相对人法制观念，引领煤炭生产经营企业自觉遵守法律，维护法律尊严，从而实现法律效果与社会效果有机统一。

（一）分解工作任务。在20xx年梳理全省煤炭行政处罚依据、编撰印发《省煤炭行政执法工作手册》的基础上，根据工作类别，分解起草细化煤炭规范行政处罚自由裁量权工作任务。局机关具有执法职能的4个执法处室和法律规矩授权托付的直属单位（人事教导处、平安监管处、规划进展处、经济运行处和煤矿质监站）根据职责范围（见附表）负责牵头起草煤炭行政处罚裁量标准草案。局政策规矩处负责协调汇总工作。

（二）细化行政处罚标准和应该遵从的详细原则。对行政处罚的种类、幅度根据下列要求，起草拟定科学、详细的行政处罚自由裁量权标准，作为全省煤炭行业管理部门行使行政处罚自由裁量权的依据：

1.煤炭、平安法律、规矩、规则规定可以挑选行政处罚种类的，要明确适用不同种类行政处罚的详细条件。

2.煤炭、平安法律、规矩、规则规定可以挑选行政处罚幅度的，要按照违法事实、性质、主观动机、社会危害程度及后果等因素、情节对涉及有处罚幅度挑选的行政处罚条款逐一举行细化，制定详细的处罚标准（普通不少于较轻、普通、较重三个等级）。

3.多部法律、规矩、规则设定的相同的违法行为和多个处罚标准的，应该分离细化制定详细的处罚标准；多部法律、规矩、规则设定的相同的违法行为和一个处罚标准的，可以合并使用一个处罚裁量标准。

4.对煤炭生产经营建设等单位及其有关人员有下列情形之一的，应该规定不予行政处罚：

（1）违法行为轻微并准时订正，没有造成危害后果的，不予行政处罚；

（2）法律、规矩、规则规定不予行政处罚的。

5.对煤炭生产经营建设等单位及其有关人员有下列情形之一的，应该从轻或者减轻行政处罚：

（1）主动消退或者减轻违法行为危害后果的；

（2）受他人胁迫诱骗、教唆实施煤炭违法行为的；

（3）协作煤炭管理部门及有关部门查处煤炭违法行为有立功表现的；

（4）法律、规矩、规则规定应该从轻或者减轻行政处罚的。法律、规矩、规则规定从轻或者减轻处罚的，可以按最低限处罚。

6.对煤炭生产经营建设等单位及其有关人员有下列情形之一的，应该从重处罚，即可按较高的数额直至法定最高限处罚：

（1）危及人身健康、生命平安、公共平安、社会稳定及煤炭生产经营秩序造成危害后果的或造成较大社会影响的；

（2）一年内因同一违法行为受到两次以上行政处罚的；

（3）拒不整改或者整改不力，其违法行为呈持续状态的；

（4）阻碍煤炭执法人员查处违法行为、暴力抗法等尚未构成犯罪的；

（5）违反客观事实作虚假陈述的；

（6）生产、销售的违法产品数量或金额较大的；

（7）伪造证据，转移、隐匿、销毁违法证据的；

（8）实施违法行为主观有意显然的；

（9）指使、胁迫他人实施违法行为的；

（10）对举报人、证人打击报复，经查证属实的；

（11）法律、规矩、规则规定应该从重处罚的其他情形。

（一）部署工作任务。负责牵头起草任务的5个执法处室、单位要抽调业务精、工作责任心强、执法阅历丰盛的有关人员组成起草工作组（指定一名同志为联系人）,按时高质量地完成全省煤炭行政处罚自由裁量标准的起草工作。

（二）起草处罚裁量标准草案和适用规章。担当起草任务的有关处室、单位要根据任务范围，结合违法行为的适用主体、违法情节、违法次数和数额、社会危害性等因素，在规定的处罚种类和幅度内，根据统一格式要求和违法行为分类，制定细化处罚裁量标准草案，草案初稿完成后，各牵头处室、单位分离组织有关人员举行审查修改，定稿后由局政策规矩处举行汇总。《省煤炭行政处罚自由裁量权适用规章》由政策规矩处负责拟订。

（三）征求看法，审查论证。经政策规矩处汇总，形成《省煤炭行政处罚自由裁量实施标准》（征求看法稿），分送有关部门、单位征求看法。按照所征求的看法进一步修改后，适时召开审查论证会，邀请省人大、省法制办等有关领导和法制、煤炭专家对《省煤炭行政处罚自由裁量实施标准》举行审查论证。在审查论证的基础上，形成修改稿，提交局长办公会研究利用。

（四）审定公布。将局长办公会研究利用的《省煤炭行政处罚自由裁量实施标准》和《省煤炭行政处罚自由裁量权适用规章》，经规范性文件“三统一”程序，利用省政府网、省煤炭网向社会公布，接受社会监督，同时报送省政府备案。

（一）提升熟悉，明确责任。各处室、单位要充分熟悉规范煤炭行政处罚自由裁量权工作的重要意义，切实把规范煤炭行政处罚自由裁量权作为一项重要工作任务来抓，将工作任务分解到人，责任到人。起草过程中要学习借鉴中央有关部委、其他省市及我省试点单位的好阅历，好做法，加强组织领导，明确工作要求，确保规范行政处罚自由裁量权工作顺当举行。

（二）发扬民主，保证质量。牵头起草处室、单位在细化行政处罚自由裁量权过程中，要充分听取市、县煤炭行政执法机构的看法，充分听取一线执法人员的看法，充分听取有关专家和管理相对人的看法。

（三）加强联系，密切协作。省局政策规矩处负责协调汇总规范行政处罚自由裁量权工作，准时调度工作发展状况。有关处室、单位要加强联系，各司其职，密切协作，切实做好规范全省煤炭行政处罚自由裁量权工作。

公司销售方案计划篇四

1、市场分析，按照市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、销售的工作方案书范文。适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议交流，确保各专业负责人准时跟进。

3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估举行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区别大客户与普通客户，分离对待，加强对大客户的交流与合作，用相同的时光赢取最大的市场份额。

5、销售的工作方案书范文。不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的允诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力保持和睦的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时光长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好挑选客户在相同或临近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人兴趣，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决计划。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好天天的工作记录，以备忘记重要事项，并标注意要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，按照项目进度：前期设计、投标、深入设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，须要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目发展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

6、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和计划设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天收拾好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束，准时回访客户，咨询投标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商担当所有或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时光响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的.资金周转率。

1、定期组织同行举办沙龙会，促进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也咨询过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下举行。

2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时光和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在交流，可以促进彼此的感情，更好的沟通。

3、通过下班时光和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断试试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提升自己的能力。以上是我这一年的销售的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

公司销售方案计划篇五

本方案主要内容为xxxxxxxx有限公司20xx年销售部工作思路、工作内容、时光支配等。

本方案目的在于强化销售工作的日常管理，提升销售的方案性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地协作和推进公司战略完成和年度经营目标的实现。

本方案依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际状况制定。

销售部现状分析如下：

1)没有推销意识，更多的担当的是客户服务的任务

2)工作随机性大，没有形成一定策略和方案

3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面

4)人员销售能力低下，且水平参差不齐

5)销售人员职业素质欠缺，工作主动性需进一步提高

6)人员储备不足，与公司规划不匹配

7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常学问堆积缺乏

8)日常工作松懈，个别时光段存在聚众谈天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)

9)销售考核没达到预期效果，部分指标对付成分居多

三、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推进。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧张的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和支配，做到有方案的层层推动。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，通过每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

机制推进：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，利用机制推进能力养成、管理改善和绩效提升。

2、工作方针：

以提升销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并终于提升销售人员和部门的工作绩效。

以提升销售人员综合能力为基础，

以形成销售工作常态机制为重点

以提升工作绩效为目的

3、工作重点

1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制

2)、强化销售规划和策略能力：注意销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。

3)、规范日常销售管理：强化销售日常管理，协助销售人员举行时光管理，提升员工销售乐观性和效率

4)、完美激励与考核：针对性提供员工考核

5)、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完美自己

按照市场竞争状况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

1、学习时光

每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完美。

天天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。

省略

公司销售方案计划篇六

为使本部门xx年工作紧随公司进展及市场需求步子，做好研发项目及部门管理工作，按照公司指示特制定xx年部门工作方案。

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。掌握住这个，你也就把握了抓住客户的途径。

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的进展，以及人们思想的改变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增强。

国外市场：

（一）探测市场

针对不同的产品，归纳其主要市常按照不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，按照产品的多元化，寻求不同的客户。

（二）销售渠道

国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是利用网络和展会这两种方式。

1网络

利用网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。

注重：

在网上找客户，通常客户都是迅速阅读邮件，所以要想方法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开头……

另外，面向网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及准时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得相信的合作同伴。

2展会

利用展会寻觅客户，是一种比较直观的办法，众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参与一些国内外比较知名的相关展会。

注重：

注意着装。欧洲人对于着装还是十分重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来，所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。

展会上与客户面向面沟通，全部的一切活动比较直接透亮     ，所以要选业务精英去参展，同时，可以举行相应的培训，以便使业务人员更能掌握住每一个机会。

面向面的沟通，礼节也是避开不了的，多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必定的。

展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。

国内市场：

植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高，可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面到处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不行小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。

三）谈判

找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的状况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。

植物油市场十分依靠于质量，一旦终于使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个状况，公司一定要做出自己的品牌，开辟自己的市常

针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。

针对市场需求，合理指定短期方案和长久方案，所订目标要切合实际。

swot问题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)

一）优势与劣势分析（sw）

两个企业处于同一市场，我们就他们a.更高的赢利率或赢利潜力b.人员情况c.市场分额d.产品的大孝质量、牢靠性、适用性、风格和形象等等因素，举行综合比较，扬长避短，制造自己的竞争优势。

二）机会与威逼分析（ot）

企业对于变化就各个环节举行相应的分析，a.环境进展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化）b.产业新进入的威逼c.供货商的议价能力d.替代品的威逼e.现有企业的竞争

作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用swot时时的分析自己企业的境况是一种明知的做法，由于市场环境在不断的变化，企业惟独到处的表现出乐观的措施才会生存。运用该办法可以不断发觉市场的大变化，可以更快的适应市场。

公司销售方案计划篇七

我用自己的激情与努力给公司带来了财宝，给自己带来了阅历。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作方案，并根据方案带领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了珍贵的阅历与财宝，xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面向先期投入，正

视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大，销售主管工作方案是我工作必不行少的重要内容。

掌握现在，展望将来。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，掌握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提升市场占有率，乐观争取遗憾完成销售任务。xx年销售部年度工作方案主要有以下四方面的内容：

至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售方案表附后）;

二、方案拟定：

1、年初拟定《年度销售工作方案》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

按照度销售额度，对市场举行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户举行全面分析。

1、技术沟通：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;

（2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户按照实际状况另行支配访问时光;

（2）适应掌握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要协助客户出货，协助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，利用信息检索发觉把握销售信息。

4、售后协调：

目前状况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，掌握每一次与用户接触的机会，提供热烈具体周到的售后服务，给公司增强一个制胜的筹码。

xx年度我将严格遵守公司各项规则制度，加强业务学习，提升业务水平，努力超越工作方案。挑战已经到来，既然挑选了远方，何畏风雨兼程，我：专心一定能赢得出色！

公司销售方案计划篇八

公司在总公司的领导、协助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增强、市场的占有率已由本来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提升，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。因为主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。

公司在总结20xx年度工作基础上，20xx年公司销售部销售工作方案决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实20xx年销售工作方案。

创新求实、开辟国内市场。按照去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提升盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提升盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开辟中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8