促销实施方案-赠品发放办法

促销实施方案——赠品发放办法促销实施方案——赠品发放办法在市场营销中，促销活动是企业吸引消费者和提高销售额的有效策略之一。其中，给消费者赠送物品是常见的一种方式，也是吸引消费者的重要手段。但是，在赠品发放过程中，不同的企业可能会采取不同的方法。本文将从理论和实践两个方面进行阐述，介绍赠品发放的相关知识，并提供实施方案，以供企业在实践中参考。一、赠品发放的基本原则1.赠品不能成为企业利润的主要来源：即赠品的成本应该受到控制，不能占据太大的比例。否则，企业可能面临亏损的风险，也可能反而伤害消费者的感情。2.赠品应该具有实用性：赠品应该是消费者需要的物品或者对他们具有一定的价值。这样可以增强消费者的购买欲望和满意度。3.赠品应该在适当的时刻和地点发放：适当的时间和地点是指赠品发放应该在消费者最需要的时候，比如在销售高峰期或者在新产品上市的时候。这样可以更好地吸引消费者。4.赠品的数量和种类应该得到平衡：如果赠品的数量过多或者种类过于繁琐，会给消费者带来困扰。因此，企业需要根据消费者的需求和预算，控制赠品的数量和种类。二、赠品的类型赠品的类型各不相同，可以根据消费者的需求和产品类型进行选择。下面是一些常见的赠品类型：1.礼品卡：礼品卡可以让消费者选择自己所需要的物品，是一种灵活的赠品形式。2.小礼品：小礼品包括笔、钥匙链、手表等，小巧精致，是比较受欢迎的一种赠品。3.样品：样品是让消费者了解产品的一种形式，如果产品的质量和口感能够令消费者满意，他们可能会成为忠实的顾客。4.纪念品：纪念品包括限量版商品、纪念册等，这种赠品形式通常配合特别的活动。三、赠品的发放办法1.满额赠品：消费者只需要在一定的周期内，购买企业制定的商品满足一定的金额，就可以获得企业提供的赠品。这种方法通常用于销售额较大的产品，也能激励消费者大量购买产品。2.定向赠品：消费者在完成一定的任务，比如填写问卷或者参加活动后，可以获得企业提供的赠品。这种方法可以让消费者为企业提供有价值的信息或者参与活动，有利于增强消费者对企业的信任。3.组合赠品：企业为了促进销售某种产品或者清理库存，可以将赠品和主要产品组合在一起，推出优惠套餐，吸引消费者购买。四、执行方案1.识别赠品类型和数量：企业需要考虑产品类型和消费者需求，确定适当的赠品类型和数量。在选择数量时，需要确保赠品数量不会影响企业盈利。2.确定赠品发放条件：企业需要根据产品性质，考虑赠品发放的条件。例如，企业可以设置满额赠品的条件为购买一定数量的产品或者在指定时间内消费一定金额的商品。此外，定向赠品和组合赠品也需要明确相应的条件。3.准备赠品：企业需要提前准备好赠品，确保足够的存量。此外，企业还需要向适当的部门申请赠品的款项，并开展相应的凭证。4.有效推广赠品：为了吸引消费者，企业需要精心推广赠品。特别是对于新品或者销售不佳的产品，需要更加的关注。企业可以在宣传材料中明确标识赠品的类型和数量，并在店铺陈列相应的标识牌，吸引消费者注意。5.确保赠品发放的准确性：赠品发放需要严格执行赠品规则和发放时间，避免发生赠品短缺和赠品分配不均的情况。此外，企业还应当建立有效的会计和记录系统，确保赠品发放和预算的正确性。总之，赠品发放是一种常见的促销方式，在市场