产品销售计划书

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蔬菜水果等农产品是人们生活的必须品，所以市场比较稳定和平安。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，也许需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣扬5万左右，进货30万左右。开头货品品种可能较少，惟独常见品种，但随着利润的增强会不断增强。

预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充沛且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的状况下，半年到一年的时光收回前期投资费用。目前的经济情况可以保证店面正常运营，正式运营以后假如不能立刻收益，需要贷款。市场竞争分析

对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质牢靠新奇，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰盛，挑选性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。便利的时候可以去菜市场或者超市渐渐选择，紧张的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

团队概述

我们的创业团队一共有四个人组成。分离是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳

且认真仔细，都能提供一定的资金和力气。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B擅长谈判和管理；C擅长沟通和营销；D认真公平。所以按照各人能力，支配A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会常常召开会议，保持团队的默契和准时了解多方动态。遇见分歧会商议解决，须要时适时引进第三方参加管理。

2、产业背景和公司概述

产业背景和市场需求

农副产品在人们的日常生活中必不行少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永久不会凋落的产业。现在，无数农村进展科技农业，城市郊区也进展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰盛的供货渠道。而城市的居民天天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而无数时候，劳碌的城市人想吃上一顿丰盛的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新奇而廉价的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

公司概述

公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必须品。所涉及的服务有店面直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新奇奶制品订购等。店面直营可以满足顾客平常普通需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店面采购的顾客的需求；特殊定制为满足部分顾客的特别需求；新奇奶制品定制则为顾客准时喝上新奇健康的奶而提供方便。

进入市场策略

进入市场之前，我们会挑选好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣扬和营业的前期预备，即在小区门口搭流淌帐篷试营业看不同地方的销售业绩。按照销售业绩、居民的反应状况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣扬。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣扬，告知他们会员卡在一定的日期买菜会有优待，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特别会员卡买菜优待并定期送货上门等活动。

当市场稳定以后，我们会在已有些店面服务范围之上，向四面蔓延；并扩大店面范围，增强经营品种，提高优待力度；适当初机增开分店和网上店铺。

3、市场调查和分析

市场调查状况

我们挑选调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为20xx户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长久居住的居民作了调查。利用调查，我们发觉，常常在外面或者单位吃饭的居民惟独2%，也就是说常常在家里做饭吃的居民占了98%；常常为买菜不便利而烦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上门的居民占了89%；常常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，常常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民挑选了“品质”，86%的居民挑选了“价格”，85%的居民挑选了“便捷”，76%的居民挑选了“品种”。利用分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、平安、廉价的蔬菜等农产品方便店。

目标市场概况

主要的目标市场顾客有一般小区居民、特别白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、一般小区居民普通天天都有买菜的需求；特别白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，便利买。这正是我们店的总者与进展要求。

市场容量较大，在将来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有些也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。

市场份额和销售额求职信息

估量的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域20xx户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家天天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，天天也许净赚6000元。市场进展和走势

任何一个地方举行农产品生产和营销都应按照本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注重把握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观逻辑，尽量乐观销售早熟或反时节品种，蓄意创造“时光差”，使产品上市时光提前或推迟，适时卖上好价钱。

还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是衰老白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就彻低不一样：工薪消费阶层主要消费普通的农产品，追求廉价与实惠；衰老白领族和高薪退休阶层，消费普通以上的农产品，追求产品的养分与外观，比较喜爱 整洁的农产品，如大棚种植的反时节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独

特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。求职信息

此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信念和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生活水平提升而产生的。目前，消费者日益重视食品平安，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要掌握机遇，进展农产品的绿色营销。求职信息

产品销售方案书篇二

xx年的经济问题利用推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务规律，并与传统业务互相增进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求进展、以质量求生存、以信誉交伴侣”，用科学的设计和先进的施工为用户制造一个确保计算机的牢靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依赖科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速进展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决计划，成为市场部近期的主要工作目标。求职信息

计划

我们的计划旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，协助渠道代理商进展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

利用渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和睦的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长久利益。求职信息

1.1.2、耕耘心得

鼓舞渠道对市场的长久耕耘、某某公司品牌在行业市场的长久树立，持续为渠道制造最大价值。求职信息

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程支配，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣扬资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品支配，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。求职信息

1.4、学问沟通环境

1.4.1、产品学问讲座

1.4.2、产品推广技巧研讨会

1.4.3、产品问题及解决计划学问库

1.5、客户体悟环境

在公司内部建立代理产品的体悟环境，邀请客户或代理商代表人员上门或利用网络远程控制体悟产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术询问，按照产品技术学问库查询相关信息，反馈和转达问题的解决计划，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为增进产品销售、资金的迅速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止浮现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生矛盾，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量所有计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提升做单胜利率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶嘉奖以强化允诺额管理，并设立物流嘉奖

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜求职信息

4)对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、、细化渠道考核政策，引领渠道健康进展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。求职信息

代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他项目设立“年度最佳分销奖”举行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

利用设立“产品推广奖”和“项目合作奖”举行考核

3)代理商（二级）：考核销售额求职信息

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提升代理的乐观性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区别不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3)区别代理不同人员需求，提供相应的培训，提升代理售前询问和营销能力。

2、直接销售

2.1、销售人员技巧培训

2.1.1、目标设定的原则求职信息

在公司内部建立代理产品的体悟环境，邀请客户或代理商代表人员上门或利用网络远程控制体悟产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术询问，按照产品技术学问库查询相关信息，反馈和转达问题的解决计划，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理求职信息

为增进产品销售、资金的迅速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止浮现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生矛盾，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。求职信息

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位求职信息

银牌增值代理商的销量所有计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提升做单胜利率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。求职信息

对增值服务商设立台阶嘉奖以强化允诺额管理，并设立物流嘉奖

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引领渠道健康进展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他项目设立“年度最佳分销奖”举行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。求职信息

产品销售工作总结篇三

20xx年10月进入东莞盛和化工有限公司以来，我始终拥戴公司的工作方针，严格维护公司的生产经营工作，思想上、行动上与组织保持全都。模范执行各项规则制度，工作上能英勇挑重担，听从组织分配，工作勤奋，任劳任怨，作风民主，以身作则，工作大胆，富有创新和进取精神。x年被推举为乐观分子。求职信息

20xx年8月至20xx年8月，我担任车间主任助理期间，仔细做好生产装置投产预备工作，起草编制工艺及平安操作规程。对全体员工举行生产工艺及流程的系统培训，模拟操作等工作。在新员工的思想教导方面，我把感情管理融入所有管理的全过程。结合化工生产的“平安第一，预防为主”的指导方针。让员工自我约束，仔细执行工艺操作规程，严格控制工艺参数，确保生产的平安有序。利用以上周密策划，细心支配确保装置一次开车胜利。自20xx年8月23日投料试生产，在平安、产品质量、流程的稳定等方面取得令人惬意的效果，得到公司的奖励。

20xx年7月至今担任车间主任工作期间，我做的工作主要有以下几个方面：

一、职工教导方面：

乐观做好职工的思想工作，化解消极因素，营造良好的工作氛围，增加集体的凝结力和战争力。企业的稳定进展，离不开高素养（既有思想素养又有业务素养）的员工。在化工生产中，培养一名专业，敬业的职工不是一蹴而就的事。留住人才是企业长久可持续进展和具备竞争力的前提条件。因此建立学习型、创新型的职工是车间工作的重点。培养既有能力又有上进心的员工作为人才储备，同时制定公正、藏匿与公平的选拔机制，让有能力的员工有施展才华的舞台。

二、生产管理方面：

努力提升管理水平，确保装置平安、稳定、优质、低耗、长周期、高负荷运转。20xx年至20xx年因为公司建立不久，品牌知名度不高，市场份额不多，装置基本在设计产能（30000吨/年）状态下运行。随着公司经营壮大，企业认知度的提升。求职信息

20xx年产品浮现供不应求的局面，我车间装置设计为30000吨/年，目前的产能已经不能满足市场的需要，严峻制约了公司的进展。为扩大产能乐观解决组织车间各专业人员，研究分析制约产能发挥的瓶颈及寻觅解决方法。终于从两方面入手：

一方面加强员工技能的培训，同时让员工熟悉到“责任、权利、义务”之间的关系。让员工与企业心连心充分发扬仆人翁的责任感，增加职工对企业的凝结力，极大地鼓励、调动员工生产乐观性、主动性和制造性，形成心齐、气顺、劲足的工作热烈。从而在生产过程中，做到精确     无误的操作，消退误工、怠工的现象，削减了非生产时光，提升了产能。

另一方面举行单元操作的改造。

（1）产品脱醇改造：按设计工艺此单元操作为“真空蒸馏”提醇，这不仅需要极高的真空度和温度（185℃以上），而且需要足够停歇时光（普通3-4小时）。经过分析及查找资料，找到解决脱醇的简捷办法，就是通过水和醇在99℃-104℃，在真空条件下形成低沸物的特点，大胆使用“无离子水冲醇”的途径代替“真空蒸馏”操作。从而降低脱醇温度和时光，只需50分钟就可达到工艺要求，这样大大缩短了生产周期。到目前为止，装置已经达到年产60000吨/年，实现了实际产能比设计产能翻一翻的目标。迅速提供足量质优的产品满足市场需求，同时降低市场风险，降低了单位成本。

（2）中和单元操作的改造：在中和阶段，常常浮现乳化和皂化的现象。这不仅延误了生产，也造成原料的铺张，（由于皂化是不行逆反应）。针对这一现象，在试验室经过6天6夜的反复模拟操作，最终找到解决计划，优化了搅拌转速，中和温度及停搅拌时光，调节中和剂的浓度，使发生皂化的机率降低，加快了生产进度。

产品销售方案书篇四

第一：为做好店面管理日常工作。

在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经受实践初步方案从如下几步入手开展我的工作。第一:基本状况摸底

1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放

2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）

3、基本制度：工资制度、各种规范性文件

其次：日常管理的规范化和流程优化

（一）店面工作表格化管理

认识店面日常的工作，收拾收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点收拾以下日常工作：、

1、日常客户来访记下

2、日常客户合同记下

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈记下求职信息

5、日常店面人员工作交接记下求职信息

6、日常店面设计师派单记下

7、日常店面财务记下

8、日常店面人员考勤

（二）形成例会制

1、利用日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今日的目标作任务。求职信息

2、准时传达公司和商场相关文件和通知。

3、激活员工责任感，完美激励机制，调动店面人员的乐观性。

4、优秀销售案例的共享与总结

（三）加强卖场巡察的督导的作用

1、主要对商品陈设，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销状况检。求职信息

2、调动销售人员的乐观性，活跃气氛。

3、维护卖场环境干净，准时主动帮助导购人员解决消费过程中的问题。

4、收集顾客建议和看法准时反馈公司。求职信息

第三：销售任务管理

（一）：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标求职信息

3、任务分解：时光分解、店面分解（人员分解）

4、目标激励：利用现有制度举行各类有效激励。

5、计划支持：促销计划、小区团购、广告支持、促销支持

（二）优化自身资源，开辟多渠道，提升门店业绩：求职信息

1、开辟顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的计划）求职信息

2、提高现有团队的服务和技巧提升店面的成交率，详细工作方案如下：

A、提高店面销售的服务意识求职信息

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

B、训练店面销售人员的交流技巧

操作方向：定期开展模拟演练和交流技巧的培训

C、针对自己对产品卖点举行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

D、对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，采取有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：采取提升衣柜，电器的配套率来增强销量

4、做好店内VIP客户的管理。求职信息

操作方向：采取店内VIP客户的记下管理，节假日定期回访。

第四：团队培训提高：

1、产品特点销售话术统一与训练求职信息

2、销售技巧与问话技巧的交流与说服力训练。

3、竞品分析与标准话术

4、关联产品销售标准话术求职信息

5、电话接听服务标准话术

第五：店面销售过程监控与日常解决问题

（1）负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。

（2）采取任务细化管理，帮助各销售人员达成公司下达的各项销售指标。(4)负责建立店面完美的客户信息档案，催促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。求职信息

（5）负责帮助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧张事务，并视状况准时向上级征求处理看法和汇报处理结果。

（6）负责利用各种渠道收集与收拾竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。

产品销售报告篇五

1、实习时光：

2、实习地点：

xx集团创建于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的持续进展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于率先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强（名列393位）”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团（名列第七）”之列。

医药产业是xx集团哺育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、服务于一体的完整企业链以及营销网络。而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持“以质量求生存，以创新求进展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿势，与各界诚挚合作，为社会进展和人民健康携手共创美妙将来。公司为了响应国家的号召，在xx年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁健康工程”。工程的目的是让广阔心脑血管患者和心脑血管高危人群正确熟悉心脑血管疾病，提升我国广阔心脑血管患者的整体康复水平。

公司主营麝香心脑乐片（国家二级中药庇护品种）、糖尿灵片、降压平片、养阴冷静片等中成药。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促进展，稳步经营”的进展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。公司秉承“客户打算进展，细节打算成败”的服务理念，仔细负责对待每一个会员，不定期举行回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引领每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。公司按照“唯才是举，人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工提供了广大的个人成长和进展空间。

3、实习内容

实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的对照，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，乐观开辟客户源，向客户推销产品。

刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是生疏的。再加上工作环境没有想象中那么好，展现在眼前的一幕幕让人心中不免有的不知所措。在最开头的时候，公司为每一位新员工支配了一名有阅历的老员工，让老员工带新员工认识工作流程。（作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要利用发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村举行工作，避开了竞争。）

作为走进社会的高校生来说，对于社会的了解以及对公司各方面状况的了解都是知之甚少的。一开头，我对公司的工作流程，各项规则制度，以及公司的企业文化都不是很了解。于是我便向师傅和周围的老员工请教。他们相当热烈，把自己知道的尽可能告知你。利用他们的协助，我明了工作流程为：定点、收单、访问客户、会场销售、售后；对公司的规则制度以及药品成分、功效、服用用法都有所了解。

渐渐认识工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开头自己去自立完成工作，一颗刚刚平息的心变得异样高兴。开头根据师傅教我的办法举行定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反应程度作好记录。在定点时因为市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采纳会议营销的方式强行让客户购买产品，导致一些村子里的村民非常反感，村支书不允许在村里做宣扬。对于这些村子，后来师傅告知我，只能临时放弃，有周围村子开头进攻，再包围突击。

定完点之后，就是收单了。（就是收集客户名单(.)，将适合自己产品功效的消费者利用不同渠道举行收集收拾，要求名单真切、客观、有用。）鉴于村子里的人们大多数缺乏健康保健学问，加上不乏有贪图小利的村民，我们采纳讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参与。在收单过程中充分体现团队的合作精神。

因为工作比较多，我们各司其职，而分配给我的是记下报名参会人员信息。记下在收单过程中是相当重要的，必需具体记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。这些信息有助于我们下一步举行访问时快速找到客户并为会场专家诊断节约了时光。在记下时，对于女性客户，要记下其丈夫或儿子的姓名，便利找到其本人。由于在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名。

第三项是访问客户。主要目的是筛选出目标客户。刚开头自己访问时，总是浮现冷场的难堪局面。访问效果也不抱负。我就向其他同事请教，向他们请教其中的办法与技巧。根据他们介绍的办法举行交流，慢慢发觉以前冷场的现象很少浮现，并且交流起来越来越得心应手，引领客户去了解我们的产品，产生购买欲望。

在工作过程中自己不断试探，发觉在介绍产品时，要按照人们的病症，不同人侧重点不同。比如对于心脏病患者，主要侧重于产品能溶解血栓，改善冠脉微循环，增强血流量，突出产品特征。而这些都需要对产品的功能熟记于心，并对相关的学问也要相当认识。

产品销售报告篇六

一．实习时光

20xx.07.15-20xx.08.20

二．实习岗位与目的求职信息

（一）实习岗位：

该公司农产品部门的销售人员助理

（二）实习目的：

1、结合所学的相关管理与营销学问，在详细的销售岗位实习以加深对理论的理解和应用。

2、通过暑假期间，丰盛学习和校内生活，增长人生经验，为毕业工作奠定一些基础。求职信息

三．实习单位及简介

xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人规模私营企业，主要经营花卉苗木种植、农副产品的销售、园林绿化工程的规划设计和施工。并且近几年随着业务范围的扩大，也涉猎到酒店管理、温泉度假项目的承接等。

四．实习内容

（一）电话销售

和几位学生一起应聘该家公司，按照我本科市场营销专业以及爱好所在应选了该公司的农产品市场部门。刚开头工作时，我们这些新来的员工会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚打算。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户交流沟通的话术。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约几十个个电话呢。我所在的办公室电话总共惟独3部，因此只好先把对话单看了个明了，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有的紧急，平常流利的口才和自信有的缺失了，最终将所要表述的内容介绍完，结果和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了合作。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，稳了稳心情于是又照着电话表打了下去，这其中有些电话打不通，或者是空号，这种状况无数，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也无数的，还有些就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是主意设法的敷衍你，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，固然还有些就是对方的负责人态度比较恶劣虽然居于少数。

期初，我觉得电话销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含量的活，守株待兔，效率相当低下，可能打一天电话都没有一个可以成为客户，因此在前几天我的情绪还是比较低落的，真正的实习工作和自己所预想的有很大差距。天天拖着疲乏的身躯和嘶哑的嗓音下班。求职信息

后面我主动找主管交流，在他乐观的开导和鼓舞下，我重新振奋精神，试试用激情和乐观的心态面向枯燥的电话销售工作，在心态改变的状况下慢慢发觉了电话销售的工作乐趣。本来每个看似没有技术含量的工作，只要放好心态仔细总结其中的技巧都可以提高自己的无数能力和效率。求职信息

（二）市场调研

在做了半个月的电话销售工作后，主管认为我们对公司的也业务和基本状况有了一定的了解，因此在实习的后半个多月里，主管让组长带领我们一部分新来的员工去了几个xx省的农副产品市场举行了市场调研。

我尾随我们组长去了xxx无公害农副产品批发市场和xx新合作农产品批发市场举行了市场调研。近年来，xxx政府提出了“打绿色牌，走特色路”的经济进展思路。各级、各部门根据“生态立市、产业兴市”的进展战略，围绕xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶叶、土鸡蛋、白条肉等十大特色产品举行产业开发。xx市的农业产业化经营进展也较快，主导产业带板块推动，农产品基地规模不断扩大，每个主导产业和特色产业都有2-3个龙头企业拉动，农产品的生产、加工和销售能力都大幅度提升。xx市的小麦生产能力为66万吨左右，全市25户规模以上面粉龙头企业的加工能力就达到180万吨；全市玉米产量60万吨左右。我们对这两个市场的农产品的主要经营产品、种类、价格、产量、目标农户等举行了具体的走访，记录了无数信息为公司的业务拓展提供详实的资料。总体来说，利用对xx市和xx市的农产品市场举行的市场调研，让我对市场调研的实战状况有了一定熟悉，意识到实践往往比理论学问更要复杂化，会面向无数意想不到的逆境和麻烦问题需要应变和正确的处理。

五．实习体味与总结

（一）电话销售方面

1、要克服自己的内心障碍

对于刚接触电话销售的新人来说，内心是否自信是最关键的，要勇于克服害怕的心里。按照我个人的实际阅历，认为做到以下几点有助于克服心里的障碍：

（1）摆正巧心态。做销售，被否决是再正常不过的事情。不正常的是没有人否决我们，假如那样的话，就不需要我们这些电话销售人员了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信念，对产品的市场前景应当十分的积极。同时，要擅长总结出自己产品的几个优点，并归纳总结成精炼的话术以提升交流效率。

（2）擅长总结。我们应当谢谢每一个否决我们的客户。由于我们可以从他们那里吸取到为什么会被否决的教训。每次通话之后，我们都应当记录下来，然后总结自己假如下次还碰到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面向通用的问题时，我们有足够的信念去解决，不会胆怯，也不会恐惊。不擅长总结的人，就是天天向来打电话也不简单取得长进提升自己的业绩。

（3）天天抽一点时光学习。在实际工作中，有时工作时光并不能让你真正的提高和蜕变，下班后自己也得努力做功课，尤其像我们这类新人，更应当多花费一些时光了解公司的规则制度、公司的产品和客户等等。天天抽出一点点时光了解下自己的公司，自己所推销的产品，学习点工作上需要的相关技巧，不久后就会发觉自己在渐渐的长进并且喜爱 上自己的工作。

2、明确打电话的目的求职信息

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，一个电话就能完成是很不现实的，因此我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。如果接电话的人正巧是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，利用电话交流，给其发产品资料邮件、预约访问等，如不是负责人，就要想方法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约访问。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

产品销售方案书篇七

一、背景浅析

企业成立时光短，品种与规格在一定程度上还不是十分完美，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式互相效仿，客户在挑选上对质量和价格要求越发苛刻，客户挑选多样化。

市场前期销售网络不完美，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传扬上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时光内发觉。

二、目标群体求职信息

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提升而不断创？碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐？

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；第二，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增强产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广方法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提升潜在客户对企业的熟悉，提高企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品出示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观察公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品出示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料。对其它客户举行产品具体介绍，这样做的目的可以提升我公司的知名度，而且还可以和其它客户举行沟通，知己知彼，百战百胜。求职信息

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和顾客还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。求职信息

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻觅、培训、建立同期修理服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以通过柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户举行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完美的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立特地的电话营销中心（固然要有好的管理与具体的划分），对部分客户试试电话营销，或先举行电话销售，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，举行电话回访，关系维护。

开辟我们的新市场，发掘新客户，我们可以利用工博会得到客户的一些资料，比如Emai