【A宠物公司战略规划研究4500字（论文）】

A宠物公司战略规划研究目录TOC\o"1-2"\h\u22675A宠物公司战略规划研究 122473引言 117397一、A公司基本情况 110490二、A公司战略规划外部环境分析 22175（一）宏观环境分析 223715（二）竞争环境分析 327857三、A公司战略规划设计 410340（一）战略定位 415237（二）战略目标 420999（三）竞争方式 531367（四）资源安排 527106四、结论 6摘要：随着消费者对生活品质要求的提高，或因为压力或寂寞，人们开始养起了宠物，宠物作为人们的精神寄托，受到了主人的高度关注，其中宠物食品就是宠物主人非常关注的内容，宠物主人对宠物食品的需求，促进了宠物食品行业竞争的激烈程度。为了帮助A公司从竞争中脱颖而出，本文用PEST模型，五力模型对A公司发展战略的外部环境进行了分析，并深入探讨A公司的战略规划，明确了A公司的战略定位、战略目标、竞争方式、资源安排等。希望本文的研究可以为A公司的发展提供一定的指导作用。关键词：战略规划；宠物食品行业；竞争方式引言据《2020年中国宠物产业白皮书》显示，截止到2020年底，我国的宠物产业营业额已突破2000亿元人民币，同比2019年增长了18.5%。截止到2021年12月，我国的宠物食品市场交易量更是高达701亿元，并呈现出连续十年不断增长的趋势。并且根据2021年《包装事实》最新对宠物主人（消费者）的调查可知，消费者对宠物的消费能力很强，并已然高达6436万元/年。因此，宠物食品行业在未来将迎来一片蓝海。在宠物食品总体需求量大，消费者变换宠物食品频率多的背景下，如何创新宠物食品，采取更优秀的竞争策略，吸引更多消费者的注意，是未来的研究方向。一、A公司基本情况A公司集团股份有限公司成立于2006年，注册地位于本市，主要从事狗猫主食、干粮零食、湿粮罐、咬胶等多种宠物食品。经过十几年的努力，目前A公司的组织结构比较的健全，各个部门能够很好的配合，组织的设立能够满足目前企业的发展和规划。其中“Myfoodie麦富迪”是A公司最著名的一个品牌，承载着公司全体员工的信念和愿景。麦弗迪倡导高品质的宠物和宠物文化，深受好评！公司多年来一直秉承“全球视野，不断创新”的发展理念，在产品创新、工艺技术创新、商业模式创新、管理创新等方面一直走在行业前列，成为本市省质量标杆企业。二、A公司战略规划外部环境分析（一）宏观环境分析1、政治环境分析我国政府一直以来高度重视宠物食品行业的发展，相继出台了多项相应的法律和法规，规范我国宠物食品行业的发展。从国家层面来说，2020年我国先后发布了《中华人民共和国农业农村部公告》第20号，第21号。两个文件分别修订了《宠物饲料管理办法》和《饲料和饲料添加剂管理规定》反映了国家对宠物食品的重视。就本市地方而言，地方政府明确提出要加强宠物食品行业的创新驱动，培育和造就一批创新型食品龙头企业，提升宠物食品行业的全球竞争力。2、经济环境分析随着经济的发展，我国的宠物食品行业得到了巨大的进步，我国人口基数大，人民的消费水平不断地提高，释放出了巨大的宠物食品消费市场，我国的宠物食品市场有着巨大的规模和空间。随着宠物的兴起和资本市场的逐步积累，我国宠物食品行业与整个行业同步发展。在短时间内取得了长足的进步，形成了一定的产业规模。2021年，宠物食品市场规模701亿元，占全行业的61.4%，四年复合增长39.4%。3、社会环境分析在社会发展的过程中，宠物已经从看家的角色转变为人类家庭的角色。由于他们的孩子忙于工作，他们没有多少时间陪老人。越来越多的老年人用宠物来消除孤独感。同时，对于一些生活条件较好、追求时尚的年轻夫妇愿意加大对宠物的投入，对宠物食品的需求也在逐渐增加。而且这种需求体现在对宠物食品的安全、营养、休闲、品质和包装等方面上。4、技术环境分析我国鼓励宠物食品企业与有关高校、科研院所等科研教育机构开展合作，建立联合研发协作组织，加快研发产品从实验室向产业化批量生产转变。中国加大了自主研发和制造，促进了先进宠物食品加工技术的推广应用。宠物食品加工设备及成品生产加工能力较强，但宠物食品加工生产线自动化程度不够，生产效率有待提高，生产稳定性仍需加强，环境保护的治理措施有待完善。（二）竞争环境分析1、进入壁垒宠物食品主要分为干粮、湿粮、零食这三类，这三类产品在资本投入、技术、工艺等方面都不相同。干粮和湿粮的生产主要依赖于设备、工艺和配方开发，工厂建设和设备的投入要求一定要有足够的产能才去支撑一个工厂的生存，同时存在一定的技术壁垒。目前，我国宠物食品行业集中度很低，竞争对手众多，相关上市公司寥寥无几，只有中宠股份和佩蒂股份两家上市公司。其中，中宠股份主要做宠物主食；佩蒂股份主要做宠物咬人、宠物零食等。2、替代品威胁宠物食品是一种专业产品，各个品牌的宠物干粮形态和作用基本是一样的，干粮是宠物的日常粮食，因此从宠物食品本身来说，除了宠物主人自制食物，其他没有什么替代品。但同行业里，同类产品之间互相为替代品。3、购买者议价能力宠物行业购买者议价能力主要受三方面因素影响，一是购买产品本身的品牌力和产品力，二是市场竞争状态，三是购买者自身的实力，即购买量的大小。A公司的品牌在2014年以前品牌力强，消费者接受度高，但从2014年开始，后续竞争品牌发力，以高毛利来吸引渠道商推广品牌，竞争品牌给渠道商和消费者提供了更多的选择，进而增强了购买者的议价能力。4、供应商议价能力宠物食品企业在采购原材料方面的议价能力较差，属于价格被动接受者。但由于农产品与农副产品的生产与销售的地域性较强，并且该市竞品企业数量较多，相互之间竞争激烈，因为在一定程度上提升了A公司在原料采购上的议价优势。5、现存竞争者之间的竞争A公司宠物零食的主要竞争对手是LS和GB，LS一直以来都是作为A公司的跟随者，只是在价格策略上采用略低于A公司的价格，2013年，LS公司推出一款低价宠物饼干产品在网上销售，迅速成为了淘宝全网饼干销量第一的产品，而在此之前，A公司的饼干产品市场占有率最高。三、A公司战略规划设计（一）战略定位本文在波特五力模型分析中写到竞争对手以低价策略切入市场，虽然A公司的目标市场是高收入人群，但通过低价产品的市场反馈和A公司销量增长缓慢能够得出消费群体对宠物零食的价格还是比较敏感。因此笔者认为，A公司的市场定位在不放弃“高品质”形象的同时，还要适当降低产品售价或是提供附加值服务，让消费者感受到“超值”，通过A公司的规模化生产降低成本、超强的研发实力持续增强产品价值、销售团队的贴心服务提供附加值等方式，来支持A公司的市场定位，这样的市场定位既保持了原有的市场形象，又避开了与竞争者正面的价格战。（二）战略目标战略目标的制定，需要全面考虑公司的既有资源和实际情况，既不能因为战略制定的过于保守而使企业丧失快速发展的机会，也不能因为战略制定的过于激进而使企业盲目扩张与发展，A公司的战略目标是通过公司的集体努力，将公司的宠物食品打造成宠物食品行业的知名品牌。通过外部环境和内部环境的分析，笔者构建A公司发展的短期目标和长远目标。短期目标（1-3年）：首先，A公司品牌奶酪宠物食品将着力打造成为本市乃至华北地区的知名品牌。通过新技术、新工艺的引进、加工技术的研发和创新，公司的产品质量明显提高。其次，建立具有前瞻性思维的营销团队，建立稳定的宠物食品产品销售渠道。新产品的推出将丰富企业的产品结构，使消费者有更多的选择，逐步打开国内市场，长期目标（3-8年）是：一是到2025年底，提高生产效率，原材料损耗率降低到5%，扩大产能，使公司年产量翻番，确保公司产品在国内宠物食品市场的供应，进一步提高了公司在国际市场产品占有率，筹划上市。二是到2030年，业务逐步扩大，新产品审批获批并上市，企业逐步成为以高端宠物保健食品为主的公司，同时，利用资本市场的融资功能，做好企业市值管理，继续研发新品，成为国际著名宠物食品巨头。（三）竞争方式A公司目前采取的竞争战略主要是差异性战略，宠物行业目前以每年30-50%的速度在增长，市场纷繁复杂，经济层次的不同，宠物主人养宠观念的不同，宠物主人对宠物食品的需求也不尽相同，仅靠一种竞争战略无法让公司不同品牌定位在不同的目标市场里取得竞争的胜利，在分析A公司目前的竞争战略中也讲到，后来竞争者通过总成本领先战略已经抢占了部分市场份额，并且有逐步发展壮大的势头，在宠物行业这样竞争激烈、产品严重同质化的市场环境下，A公司不能和刚进入市场时一样，仅靠一种竞争战略打天下，应结合差异化竞争战略、总成本领先战略、集中化战略这三种方式来面对不同的竞争对手。故而，对于消费者普遍需求的而又是同质化的产品，A公司应采取成本领先战略，这类产品的前提条件是规模化生产，目的是最大程度的降低产品成本，成本降低，则产品的终端价格才有调整的空间，价格是产品的一个重要竞争优势。A公司产品线全而长，从目前畅销的产品中找出本身就是规模化生产，或者通过工艺改良能够做到规模化生产的产品，通过规模化生产，降低生产成本，降低终端零售价，促进销量增长，继而促进更大的规模化生产，形成闭环，产品成本将越来越低，形成真正的成本竞争优势，不仅占据了市场份额，而且也承担了企业更多的经营成本，为差异化战略和集中化战略打好基础。（四）资源安排1、人力资源安排目前公司有员工1000多人，目前固定工人接近800人，其余为劳务工，临时工占四分之一，250人左右，其中本硕20人左右，本科生有100人，大专生200人，其余为专科以下学生。目前公司高学历人才较少，人才队伍的建设程度不够，需要进一步提升高学历人力的数量。公司的员工结构有待改进。低学历员工较多，缺少高学历高层的人才，研发人员不足，缺少高精尖人才。劳务工较多导致公司的产量面临不稳定的风险。专业技术人员严重不足，研发人员缺乏，导致宠物食品的研发不足，新的工艺无法及时发明，专利技术不足，产品的质量检测和监督明显不足，高端财务人员缺乏，与公司目前的业绩严重不符，需要公司继续引进高端的人才。对此，在人力资源安排方面，A公司需要建立人才培养制度，积极培育人才，尤其是高端人才。通过人才的引进建立培训学堂，真正的使人才的能力在企业得到施展。并随时鼓励员工学习，鼓励员工学习更多的技能，对于公司高技术的实施，要定期对员工进行培训，使更多的员工掌握相应的技术，避免人才短缺而给公司造成不必要的损失。2、资金安排A公司占用现金流量最多的是材料采购，因此加强材料采购现金流的管理是保障资金稳定的关键。每个月采购部门需要做好次月的资金需求计划，具体到每个供应商的付款金额，区分好原材料、包装材料以及低值易耗品的资金金额，在资金比较稳定充足的情况下可以足额支付，但是一旦出现次月资金短缺的情况，需要合理的做好计划，根据计划安排生产订单的轻重缓急合理安排资金的支付进度。目前企业合作的贷款银行主要集中在大华银行以及中国银行，目前外资银行的主要优