保健品营销提案

“铁皮枫斗”保健品营销推广1目录一、项目与市场分析五、品牌营销策略组合四、促销策略二、目标市场细分三、渠道策略六、财务预算221世纪的人们追求强健的体魄、庞大的生活压力等因素使人们把视野转向绿色保健品中医药养生在国际日益受到重视，发达国家已成为一种时尚项目背景浙江森宇集团注册资本5800万，资本技术实力雄厚森宇“铁皮枫斗”以“中华九大仙草”之首的铁皮石斛为主药，效果优异项目与市场分析34市场分析中国保健产业发展很快，生产总值占GDP2%，目前按照每年9%速度增长“十二五”规划首次把健康产业作为一项发展内容纳入国家整体发展战略保健品行业具有高利润、高回报的特点，面向四类目标人群进行推广销售随着中国老龄化问题日益严重，我国保健业尤其是中医药保健业迎来发展新机遇12345营销的SWOT分析1，提高消费者品牌意识和选择2，加快产品周期速度，快速占领市场3，加强企业间合作1，通过销售服务，从中向消费者进行铁皮枫斗产品和保健认识的宣传，进而提升消费者对产品的认识度2，改进网站建设3，改善产品，形成更多忠实的顾客，扩大市场份额4，加强员工队伍建设1，消费者对铁皮枫斗的认识不够2，消费者对保健品的信任度不高3，竞争对手有一定的市场4，企业间恶性竞争5，国内市场尚未成熟1，居民的消费水平逐渐提高2，消费者关注度逐渐增大3，企业间的联合对市场机制的重视1，利用自身成本相对低，技术高等优势，创造新颖的产品2，吸引更多的潜在消费者，保留已有消费者。1，扩大目标群体2，通过加强售前售后服务制度，赢得更多市场1，原材料获取便捷2，成本控制良好3，系列多，质量保证4，技术支持5，有一定的企业文化1，产品适合人群范围小2，网站建设不全面3，销售地区过于局限4，销售服务不足SWOT分析6目标市场细分第一类，日常保健者 此类消费者平时注重自身的保健和养生，是有购买需求和购买能力的人群。此市场近年来一直在不断增长，所以要注重适当增加对这部份市场的投入。第二类，孝敬长辈者此类消费者经常不在父母身边，每逢特殊时节才回家探望长辈，所以回家孝敬长辈的礼品是必不可少的。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。7第三类，走访领导者此类消费者一般有较强的消费能力，注重产品的包装和档次。这个市场十分大，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品包装档次及产品内涵。第四类，医疗市场医药市场潜力大；保健品行业具有高利润、高回报的特点，其面向目标人群为病人、企事业单位的行政部门等。目标市场细分8产品展示9渠道策略销售渠道10渠道管理决策渠道策略11推式促销和拉式促销促销策略12人员推销促销策略

1.发现预期顾客并鉴定资格

推销员发现并筛选潜在顾客。筛选的工具包括检查他们的财务状况、业务量.在访问一个潜在顾客之前，推销人员要尽可能多了解这个顾客的情况

2.接触顾客以前的准备工作

3.接触顾客

包括仪表、开场白和正式谈话。开场白要肯定和积极，接着正式进入话题，以详细了解他们的需要13人员推销促销策略4.解说和演示

向顾客介绍产品，说明本产品如何能满足顾客需要、解决顾客问题

5.处理异议

采用积极的态度回答和挖掘顾客的疑问6.结单

推销员接下来要做的是结单，以完成交易7.跟进和维持

确保顾客满意和获得重复购买

14网络推广主要以在淘宝网、天猫商城、京东商城等开设旗舰店或与网站合作外，推广森宇公司网站将森山牌“铁皮枫斗”保健产品进行品牌推广营销，主要分为以下两种模式：实体终端推广主要通过电视广告、免费使用、新包装、建立有效的目标激励机制品牌营销策略组合15网络推广LOGO搜索引擎加注：百度、雅虎、google等知名搜索网站电子邮件推广：广告邮件、电子杂志加入友情连接联盟：

加强产品宣传力度，提高网站访问量网站联盟策略：实现同类网站，互通有无、建立同盟1234口碑推广：通过免费服务，各种活动论坛推广：帖子不在于多，在于顶！5616123实体推广实体推广通过各种推广手段撬开市场，树立枫斗的口碑和形象。以“孝”字文化开展各个活动，进行促销和建立超市供销点针对前期终端销售进行适当调整对产品进行优化和改良17阶段一阶段二阶段三阶段四拍摄父母辛勤劳动微电影，引起共鸣举行“尽孝心，送枫斗”举行“深山金银婚老年人派对”进行买枫斗，刮奖活动活动项目182.通过免费试用、购买赠送奖券、让利酬宾、会员卡的免费派送等活动，引起社会关注，使产品在社会公众心目中树立起良好的口碑。1.以目标销售地区经销商加盟开业为机遇，全方面推出“森山铁皮枫斗”个性化特色新包装，努力塑造本保健品“高档品位，中档消费”的良好印象。

阶段一193.通过报纸、电视栏目，介绍“铁皮枫斗”中医药保健品与其他保健品不一样的成分和它对人体尤其是中老年人更有利的一面。

4.制定灵活的供货还款方式和建立有效的目标激励机制，对目标市场进行有效的广告支持，以顺利撬动市场，推动产品销售，树立经销商的信心。阶段一201.以“母亲节”、“父亲节”等大型活动为契机，结合“五一”、“十一”、“元旦新年”、“春节”等国内节日大假，在目标当地区进行有关我国“孝”文化知识问答、进一步深化主题，巩固品牌形象。2.通过促销活动：抽奖、展销会等有奖促销来吸引消费者，强化品牌认知。阶段二21阶段二3.在超市、老年活动中心等人群所集中的地方，建立“铁皮枫斗”的供销点，方便消费者采购。

4.在产品销售进入正常后，厂家应减少对该市场的广告投入，鼓励经销商投入广告宣传，广告费用由厂家和经销商共同分担，厂家可以对愿意进行广告宣传的经销商，在供货价格上给予优惠折扣，以保障经销商的利益。22阶段三以公关活动为重点，维持消费者对品牌的认知。企业应充分利用活动举办提供的契机，宣传推广自己，提升品牌的知名度和美誉度。活动项目：在产品封包内附刮奖卡，设一等奖一名，奖品“森山铁皮枫斗基地及神农架生态五人游”，并宣传环保与保健思想。23阶段四提高产品的附加价值，给消费者更多的实惠或服务。

1.在各种节假日实行SP活动

2.积极参与大型公益活动，以本企业或“森山铁皮枫斗”的名称冠名，以提高产品知名度和美誉度。24网站推广财务预算推广方式说明预算电子邮件推广利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广（人工和程序群发）3000元／月搜索引擎推广各个搜索引擎竞价排名，使网站搜索中排名前列以百度、google为主做竟价排名（按点击收费）百度5600元Goo