618促销活动策划

618促销活动策划618促销活动策划

促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息供应者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

618促销活动策划篇1

一、店铺分析

主营：女鞋高跟鞋

日均访客：20000

(过去30天)支付转化率：1.11%

定位人群：18-25(大)、25-30(小)

无线端访客占比：94.85%

机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓

威逼：无线端竞争增加、同行竞争

二、活动策划

1.时间节点

(1)预热期(5.17-6.17)

前期5.17-5.31

后期6.1-6.15

(2)爆发期(6.18)

(3)收尾期(6.19-6.28)

2.活动主题与目的

(1)预热期我的鞋由我做主

A.主题活动：

B.目的：

提升店铺访客数

积累保藏购物车数量

选择夏款潜力款

品牌初期预热

(2)爆发期我要做女王

A.主题活动：

微淘端口进入打6折

买一送一(旧+新)返单价低的鞋的价格

满减优待

B.目的：

提升店铺无线端访客数

提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

提升品牌知名度

(3)收尾期你就是女王大人

A.主题活动：

晒单有礼(好评截***返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)

伴侣圈获赞20/50/100、拉新关注保藏店铺(面值50/80元的门槛优待券、清仓款免费赠送)

B.目的：

新老客户沉淀

品牌传播

三、推广执行

1.预热期(5.17-6.17)

(1)免费流量

SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)

微淘(活动发布与集中)

装修(优待券剩余数量)

(2)付费流量

a.淘宝直通车

珍宝层面：春季爆款与夏款(据点击率和保藏加购比例确定潜力款)提流

店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广

流量渠道层面：无线端方案培育、定向/站外方案拉新

b.钻石展位

资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站)

定向人群(拉新)：DMP+访客定向+爱好点可先进行多方案多单元低投测试人群，依据点击率筛选，加大力度

落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页

明星店铺：品牌概念文案呈现

2.爆发期(6.18)

(1)免费流量

SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)

装修(大促倒计时进度条)

(2)付费流量

a.淘宝直通车

流量渠道：提升无线端方案力度、定向/站外方案看效果

珍宝层面：侧重预热期选择出的潜力夏款、旧款协作清仓

b.钻石展位

资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)

定向人群：DMP优质人群(保藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)

落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页

明星店铺：侧重618活动文案

3.收尾期(6.19-6.28)

(1)免费流量

SEO标题恢复

(2)付费流量

a.淘宝直通车

主推产品力度转移(旧爆款新爆款)

新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)

b.钻石展位

定向人群：

落地页：首页、夏款单品页

明星店铺：品牌+日常投放文案

(3)店铺活动后续

新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优待券、提升会员等级、专享新品买一送一)

四、预期目标

618促销活动策划篇2

1店铺分析

店铺主营产品：毛绒玩具泰迪熊

日均访客：10000以上

日均客单价：50-70

转化率：过去30天4.05%

定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

产品分析

优势：

1、价格(性价比)：结合价格搜寻热度统计：最热门的搜寻区间是34-95，其次是11-34。本店目前的珍宝，依据珍宝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的珍宝能迎合价格市场。

2、无线端流量占比大

3、库存充分;

4、产品款式丰富新奇;

劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;

2活动方案

1、预热期(5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%)

活动：提前购活动;店铺装修和库存预备;店铺红包/优待券，保藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护

目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累保藏/购物车数

2、爆发期(6.18，预算投入100%)

活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参加程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

3、余热期(6.19-6.25，降低，依据数据掌握调整)

活动：伴侣圈获赞20/50/100、关注保藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优待券);凭6.18保藏加购截***享优待;

目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力

3推广执行

1、预热期(5.20-6.17)

5.20-5.27：提前购活动;店铺装修和库存预备;

5.28-6.10：提前购活动;店铺红包/优待券，保藏加购有礼;

6.11-6.17：红包/优待券;保藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护;

淘宝直通车层面：

①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，依据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注保藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流;

②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他珍宝进行测款(全店或者分类测试)，或者依据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多方案测试;

③无线方案(无线折扣调整/单独无线方案培育)：建立单独无线方案测试，可以进行多方案推广，关键词低价进行测试，依据状况提高无线折扣;

④关键词(适当加入618大促相关词)：依据加购、保藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高;卡位词：选出一些保藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;

⑤创意***、创意标题：更换活动相关的创意***和标题;

⑥搜寻人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优待券、有保藏加购的人群的溢价);

店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动预备

其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采纳活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预报，对消费者反馈的问题进行解答;活动参加方式和活动内容告知以准时间支配)

2、爆发期(6.18)

营销活动(折扣、秒杀、优待券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘;

淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流;依据实时数据，准时调整推广力度;

3、余热期(6.19-6.25)

降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力;依据店铺状况，可连续活动恢复(优待券或折扣或满减送等)，微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。

4总结

618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的预备，这样才能够有条不紊的实施方案，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划预备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做预备，但是618活动给我们带来的效果肯定是值得我们去做好的。

618促销活动方案要怎么策划？

2024年将近过半，***情的突发给全国零售市场带来了极大的影响，不过立刻618这个大促活动，你是否已经预备好大干一场呢?618并非只是电商的.专属，新零售时代，实体店也可以很好地利用，那么实体店618要怎么做促销，下面为大家介绍方案!

抽奖促销

抽奖促销是最一般，常见的促销方式之一，实体店通过设置不同的抽奖活动，来吸引消费者主动前来参与，抽奖活动一般包括满减抽，抽奖送优待，抽奖送礼品等，商家可以依据自身需求进行选择。

互动促销

互动促销是一种可以带动活动氛围的促销方式，企业可以通过组织开展一些妙趣横生的嬉戏来增进商户与顾客之间的关系。

会员制促销

会员超市在国内的消失，会员制促销已经成为常见的实体店营销方式之一，开展会员制促销，可以让会员在心理上更有归属感，商家可以通过建立消费者数据库，来为日后的营销方案供应基础。

试用促销

有的实体店会在618这种大型促销上，发布一些新品，让新品得到好的传播，这个时候上架可以通过试用促销的方式来让消费者了解并熟识。

降价促销

降价促销就不用多说，在618这样的大型促销现场，把一些库存积压的商品拿出来开展降价促销，是不错的选择!

积点营销

实体店在开展618大促时候，也不要只顾着引流做促销，同时也要考虑让新客户留下来，比如通过开展积点营销就能够培育顾客的忠诚度，详细可以通过累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销***策来实现。

门店直播促销

电商直播的不断发酵，618大促做一个直播是一个不错的选择，场景就用实体店的背景，提高大家实体店购物的氛围，通过线上直播卖货的形式，将直播流量转化为自己的私域流量，可以说当前实体店直播是***情中悄然兴