中国好声音市场营销角度

《中国好声音》简介

《中国好声音—TheVoiceofChina》，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰节目《TheVoiceofHolland》，于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。不管是炒作性Show也好,还是NewBusinessmodel带来的Boom也好,因中国好声音的存在,周五SoHappy！中国好声音的营销模式黄欢：20100515608吴育波：201005156？。。B/linhuzhe营销的制胜之道1文化营销1、文化营销采用“盲听盲选”的模式选择“好声音”,明星导师们选取学员的标准一律以“好声音”为评判标准。这样的定位，公平，简单，可操作，更有可看性。

不以貌取人，只用声音打动人，，一反选秀节目的“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等卖点，给观众提供新颖的节目形式和更贴近生活、朴实无华的感动。。。B/linhuzhe营销的制胜之道1文化营销2服务营销2、服务营销

好团队：浙江卫视和灿星制作在本土化运营、幕后阵容等方面下工夫，在设备与人员的投入上全部采取高标准，为学员参与营造展现机会。《中国好声音》能够如此吸引观众，跟选手较高的歌唱水平是分不开的，观众可以在这个节目中听到很棒的声音，当然愿意一直听下去，而这些声音一定程度上离不开这些高标准设备。

刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中国好声音》的首个导师团，而这四位明星本身在国内娱乐界都有着较大的影响力。学员得到导师的转身后自主选择导师，在导师团进行学习、训练、发展。服务营销本土化：制作单位参与广告分成《中国好声音》站在原版——荷兰《TheVoice》这一巨人的肩膀上，但两者在赚钱的模式上却不尽相同。灿星制作此次打造的《中国好声音》首次引入真正意义上的“制播分离”。以往所谓的制播分离通常是制作单位完成一档节目的创意、理念及制作,然后由电视台花钱购买。所以对于制作单位来说,收入是固定的,如果要获取更大的利润空间,他们只能从控制自身成本的方向努力。但这次,灿星制作却是直接参与浙江卫视的广告分成。灿星制作与浙江卫视达成协议,如果节目收视率在一定的标准之上（“收视率超过2.0”）将由双方共同参与广告的分成。

不封顶的、巨大的利润空间无疑倒逼着灿星制作出最好的产品,而因为灿星制作承担了所有的版权费，如果节目达不到规定的收视标准，他们还将单方面担负广告商损失。利润与风险双重刺激下，逼着灿星制作不惜成本和投入打造最好的产品。而过去的模式只会让制作单位想尽办法减少开支,影响节目的质量,直接导致收视率不好,收视率不好电视台的广告营收也受影响。服务营销打造全产业链

《中国好声音》把明星导师当成了打造产业链的合作伙伴，吸引明星们长期共同投入。

在引入原版《TheVoice》的其他国家中，节目结束于那一季冠军的产生，除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外，歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都与节目的制作方没有任何关系。

但灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有，并跟明星导师们合作，开发音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链。选手们的利益和导师的利益也紧紧捆绑在一起，导师们必须全力以赴地培养他们，才能名利双收。据悉，《中国好声音》已经制定了一系列周密的计划，将为导师选中的优秀学员制作专辑，国内外演唱会巡演的计划也都已经排上了日程。。。B/linhuzhe营销的制胜之道1文化营销2服务营销3网络营销3、网络营销1．微博营销注重粉丝效应与之前选秀节目通过电话与短信投票来聚集人气不同，《中国好声音》把微博作为提高观众影响力的主要渠道。尚未播出前，节目组就利用四位导师的号召力邀请一些明星朋友为节目捧场，姚晨、冯小刚、王菲、李玟等多位明星的观后反馈(名人效应)，更为节目收视的节节攀升起到了重要的推波助澜作用。除明星粉丝外，更多普通人也在微博上对《中国好声音》的围观与热议

每一期的节目都会在网上引起激烈的讨论，从而让中国好声音这个节目变成一个很具影响力的节目。。。B/linhuzhe营销的制胜之道1文化营销2服务营销3网络营销4故事、话题营销4故事、话题营销《中国好声音》充分考虑到了中国观众喜欢故事的收视习惯，在展现“好声音”的同时，更注重了对声音背后故事的挖掘每期节目中，十组左右的学员在演唱后都会和导师互动，除去个人基本信息之外，就是讲故事的时间，在短时间内如何讲好故事，是节目在本土化研究最细的方面。正是通过这种故事营销，观众不仅记住了学员的好声音，更深深地记住了每个具体的人，人的形象和价值被放大。话题营销不断制造兴奋点从学员的身份、故事等到导师天价稿酬，再到上亿广告冠名费，以及“卖凉茶的华少”话题等等，节目组不断地制造具有营销价值的新闻和事件，以多种媒体渠道、海量式投递的推广方式，让节目一直处于话题讨论的漩涡中心，以达到品牌影响力渗透和知名度扩展的营销目的。。。B/linhuzhe营销的制胜之道1文化营销2服务营销3网络营销5平台交叉营销4故事、话题营销5、脑交叉射营销《中国煌好声犯音》与中肿国移劲动公蝴司合驱作，展开缝的彩币铃下绢载业裕务，裤即每糕一位其学员撤在节券目中色演唱妇的歌俊曲都英会制猎作成协彩铃秋。彩贱铃下窜载收递入由牢移动书、节准目组该、和扬该学割员的姑导师膀分成《中工国好压声音笑》的接‘电购视＋换微博良传播往’模塔式推悦广节阅目《中国早好声刑音》与新颜浪很优早就小洽谈铅合作斤事宜筛，主繁要在克微博矮层面依展开菠合作归，所筝有最六新消解息会基在新收浪微较博第冤一时泛间发护布，榴新浪柄网同痕时也掘是该路项目粒的首漠席门湖户合唱作方惕。。。B/linhuzhe营销田的制重胜之鬼道1文化纸营销2服务以营销3网络搁营销5平台哀交叉托营销4故事芽、话敲题营枣销6广告勒营销6描广刊告营稳销广告咐产品贺策略：投放漂的行碌业主胶要是哗饮料葱、食锅品、森医疗灭药品和以及焦服务高性行睛业，速多是植快速阻消费迷品行榨业，谨这正或好符蚀合浙雨江卫猎视的赔目标沫市场扇定位约。推广体促销欧策略：围绕心《中客国好贩声音痕》打围造延哀伸节后目带证，比巴如推铺出《龄酷我湾真声嚷音》否、《改舞动沉好声忍音》蹦等节必目，僵弥补恢节目滴因时尺间有舱限而重带来领的广酿告损瓜失，辛提升绢核心拘节目碧的边叛际价砌值。广告吉价格借策略燥：《中六国好砍声音仁》插樱播广群告定割价如懒下：友5s仰—5焦45枪00卡元；睡10梳s—功95判50圆0元耐；1寄5s引—1叹36钥00戒0元飘。各庙段广狐告指应定正似一倒需一位别置加陈收3柱0%爱，正统二倒和二位桥置加税收2健0%淘，正腾三倒戚三位芒置加碌收1载0%植。广宪告长幼度≥胞15猜s可让指定绢播出熊位置孤，标滩版、行导视泰等特秀殊形生式广盈告不哀计入骆组序牌。非必标准碧长度奖广告遣，2挪0s纵以1择5s哈加5尝s的缴价格敏计算蓄，晚固间3靠0s倘以1病5s伞乘以填2的条价格喜计算帮。6翼广膨告营攻销《中秧国好自声音睬》巅推峰之脾夜够癫妻狂“中国牢好广消告”陶挑战哨观众跨极限《中唯国好酬声音寸》之丙所以纪持续硬5个毯小时呆之巨渠，和胁广告金的超滔量有稠不小庆关系号，“趟好声昏音”衬超高挖的收乖视率浊和人蝇气让繁决赛锋之夜择的广浮告价选位最皆高达冒到1语5秒衫11誓6万骑，整经场晚去会的狂广告沈总额框几乎临以亿筐计。扒不过起，过散浓的庆商业也气氛仁几乎结遭到乒一边赌倒的运恶评上，不蚊少观绍众表黎示，跑“好棕声音路”这迅样过清度营屋销，君消解厕了节堤目的她好口劈燕碑，皆完全迈置观荒众的司感受毯于不悔顾。锁不过播，节留目组张表示稼，广因告插稍播有辈一个沈重要句作用析，就宰是为役转场恼和置答景争咽取时蜓间。。。B/linhuzhe营销概的制浴胜之怒道1文化碍营销2服务邻营销3网络咽营销5平台称交叉块营销4故事仁、话贼题营候销67整合甚营销广告帮营销7、淋整合糕营销《中国健好声矿音》将准喂备推久出精站品专俱辑制独作、秤图书提出版黎、动土漫、品饰品闯等市份场开历发，涌不仅穿延续掉品牌勉的影热响力绒，也饮获得赛经济额收益哥。专流辑《士