汽车推销之神乔吉拉德的成功秘诀

销售人员的《舍得价值图》+乔.吉拉德销售秘诀+销售技巧

曹俊波2012/12/06销售是什么

双赢的艺术销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。销售不知道从什么时候开始成为我们心目中最讨厌的工作。也许是因为他的要求门槛比较低，这份工作成为许多人在找不到工作的情况下才考虑的一份职业。如果您是这么想，真的替您有点遗憾，因为您远离了一份使您快速提升自己，塑造自己，成就自己达到成功最佳捷径。

销售不但对于从业者有着很高的心理素质的基础，还需要懂得与人交往的交际能力，与人交流的沟通能力，同时也必须具有广泛的社会知识基础。销售不但是一份赚钱最快速的职业，同时也是一份让我们快速成长的职业。她磨练练了我们的心智，培养了我们的信心，增强了我们社会影响力，提成了我们做人做事的能力。所以销售是一份最伟大的职业。许多从事销售职业的从业者，对于销售不够了解。他们怀着一种暴富的心态来到这份岗位上，也许有些人也怀着学习成长的目的来到这个岗位上，也有些是怀着改变自己的决心来到这个岗位上，但是现实是有千千万万的人进来，也有千千万万的人在这场战场中提前夭折。

销售是凭实力、行动、付出、学习等实实在在的打拼出来的结果，绝不是一夜暴富的结局。虽然她对于入行的人的能力要求很低，但是她对心理素质要求很高；虽然她的基本保障很低，但是她给予的佣金很高；虽然她的收获的确很慢，但是感悟的一定很深；虽然她让你很辛苦，但是她可以让你更有价值。

接下来我们先看看销售人员的舍得价值图：

业务代表

Sales

RepresentativeⅠ当是业务代表的时候。你需要起早贪黑的找客户，你需要加班加点的学习销售知识、产品知识。你还需要面对拒绝、面对侮辱。你的工作很简单，也很枯燥。“开发客户－访客户－销售产品—服务客户—再开发客户”终日只做一件事情。也许在这个时候，你并没有太大的收获，你收获也只是微薄的基本保障，或许是一种叫“经历”的东西。经历没有价值，只有经验才有是价值的，所以你需要更加努力。

高级销售代表

SeniorSalesRepresentation

Ⅱ当你成为高级销售代表的时候，你也只是在自己的基本保证上有了一部分宽裕的金钱。你还是奋斗着一线的战士。但是接触的人让你明白许多的道理，也让你懂得了人生。你开始拥有一部分固定的客户，客户也开始喜欢你，因为你慢慢掌握了一下基本的技巧，也拥有的基本的保障，因为这一切都是你愿意磨难自己的结果。销售工程师

Sales

Engineers

Ⅲ当你成为销售工程师的时候，你的基本技巧已经得到了极大的提升，你的心智也越来越成熟了，你不在讨厌客户，也不再讨厌销售。但是你还是需要为解说产品，说服客户，签单而忙碌，而辛苦。但是你已经开始了利用自己的能力和经验来收获了。

销售顾问

SalesConsultantⅣ当你成为销售顾问的时候，你已经成为新人中的偶像，你的收入也令人羡慕。更重要的你现在不再需要找客户，而是客户已经逐渐的认可你接收你，他们反而听从你的语言和建议，甚至客户还有可能请教你一些问题，你已经是某个行业的专家。当然公司也越来越重视你，给你机会，给你晋升。经理助理

ExecutiveAssistantⅤ当你成为经理助理的时候，你依然可能还在市场上打拼，但是你开始接触管理，开始用更高的眼光看市场，看产品，看自己的团队。你已经开始拥有了部分的影响力，当然你还不能完全发挥你的作用，因为你只能提出建议，确无法作出决定，因为你也没有那个资格。但是公司已经开始重视你，培养你，也有更多的嘉奖和学习机会。你进入一个成长和进步的关键时刻。销售经理

SalesManagerⅥ当你成为了销售经理，你眼界开始更加开阔，你看到了更多以往做销售人员时看不到的东西，你不但要做好自己，你更需要带动别人，因为你榜样就是下属的表现。过去的经验和能力也开始不断的体现，因为这个时候经验和能力不但体现在自己的身上，更重要的是能体现在下属的身上。虽然你的压力增加了，但是你做的事情更有价值了，因为你不但是在发挥自己，更重要的你有了自己的团队。销售总监

SalesDirectorⅦ当你成为销售总监的时候，市场成为了你的舞台，你不但可以体现出你自己完美的作风，而且你的能力和作用得到了更进一步的发挥。你得到了发挥，拥有了组织、领导、指挥的能力。你的能力不断得到认可。你的个人影响力不但在自己的公司开花接果，在行业中也开始有了你的名子，别人也看到了你，重视了你，你开始面对更多的机会和选择。副总或者总经理

DeputyGeneralManageorGeneralManagerⅧ当你成为副总或者总经理的时候，你不再是你，你已经开始属于大家，同时大家属于你了。你资源越来越多，你的人才也越来越优秀，你可以发挥和发展的空间也更为明显，你开始懂得运营上的事情，你开始有策略，你也可以学会了运用人才、资源和资金。你的收入已经不再是你担心的问题，因为你早已经跨越贫富生活的基础，你开始有了自己的储蓄和资金，你拥有的时间不再是一天24小时，而是24小时的倍数，因为你的每一个下属的时间，都是你可以支配的时间，所以你可能一天拥有了100个小时，200个小时，因为资源就是你手中最强有力的武器。你也拥有了更多的荣誉，地位尊重。

企业家

EntrepreneurⅨ当你成为企业家的时候。你已经到了天时、地利、人和的最佳环境，至于怎么发挥，那就让我们行动吧。

人生半面对茫面临投许多扣的机扫会和海选择判，有些波人一存步步殿走向浇事业介的顶竖峰，也有取些人练一生惑奔波柳，关键连找准经职业搏的定扮位，确定田人生雀的目吉标和平追求鹅。We糊a烦re搜f呀ac铁ed珠w薯it电h乒ma悠ny汗o少pp比or殿tu穴ni彩ti弟es犯a氏nd驾c刮ho导ic勤es公i浩n净ou诸r篮li删fe咬,so怨me房诚p馋eo桃pl举e栗st念ep菌b坟y得st传ep烤t奔ow喷ar撤ds彩t余he棚p洁in嗽na拼cl喝e,al渔so时s患om尊e黎pe闷op膀le淋r违us献h驱ab圣ou再t盏ev蛇er权yd币ay喇,th鼠e劲ke颤y疏is本t堡o岂id构en沉ti摸fy蛾th跳e蚂ca吹re浇er穿p蛾os册it腹io辨ni摊ng封,an坚d法to带d低et维er洪mi煤ne缘瑞t者he本p摊ur面su蓝it馆a狡nd娇t泡he遇g娱oa疯l享of吵t渐he欠l策if斯e.建议麦：崖地管球是幼圆的婶，你能在这暑里收然获，撑你在纷别的误地方筒一定士有损慨失。婆所以湾关键辆的是迹看准仓什么交该舍刃什么盒该得零。购一春步一挎个脚睁印，俊踏踏誓实实滨走好裕自己宗的每颤一个熊步。哄尤其瘦是刚哪刚学锻校毕喜业的白应届喝毕业影生，乡丰不要稻一开咱始就辆好高浸骛远县，那税么受乒伤的蝴最终锦是自刻己。销售——你是终最棒浊的SA震LE续--腊Y哲ou窑a桥re抄t任he盯b补es截t马云味：“裳今天截很辛观苦，枕明天掩更辛宣苦，罪后天步很美伪好；绘但是论，大还部分念人死芦在明稿天晚西上”鼓。让我产们坚性持到柄底迎货接美恩好的泉明天设。乔.吉拉萄德销炊售秘副诀Th纵e铃s扬el通li呜ng枕s跌ec央re例t胳o渣f衰Jo认e暖Gi懂ra呆rd乔·吉拉绢德，感因售相出13走00朱0多辆紫汽车炼创造苍了商平品销苹售最臂高纪驰录而市被载厘入吉叨尼斯宏大全哪。他秩曾经暂连续15年成经为世袭界上帐售出结新汽南车最稍多的嘉人，惠其中6年平救均售劣出汽惜车13柔00辆。销售糠是需蚁要智长慧和过策略专的事填业。浆在每边位推博销员手的背把后，精都有先自己瓜独特需的成跑功诀可窍，葱那么豆，乔铲的推奏销业壁绩如施此辉队煌，蚀他的嘴秘诀嚷是什惰么呢?吉拉止德销师售秘雕决他是删怎样停做到标的呢搬？虚心鼻学习焦、努谷力执熊着、机注重券服务增与真锋诚分委享是乔.吉拉慌德四串个最过重要共的成管功关我键。全世搁界最棍伟大吵的推碰销员竞乔.吉拉应德，出将帮时助您炼晋身洲为最庆有实扰力的御顶尖牲销售痒专家烧，创纲造您沉傲人广的成打功！一、25竿0定律惰：不躺得罪纪一个纯顾客25旋0拥ru伟le巴s:悉D单on酷’t仰o锹ff焦en穗d冬an古y存cu身st帖om言er在每桌位顾坑客的扛背后温，都的大约贝站着25绒0个人州，这怜是与艘他关葡系比毅较亲里近的坟人：减同事崇、邻呢居、松亲戚愉、朋寺友。朋如锯果一征个推狮销员绪在年算初的赤一个拦星期霉里见凝到50个人奏，其焦中只看要有巨两个日顾客皱对他他的态尽度感管到不帜愉快蛇，到尊了年盗底，需由于纯连锁变影响榜就可哥能有50杆00个人躲不愿确意和筝这个记推销郊员打浮交道聋，他洪们知铸道一抗件事意：不光要跟假这位兼推销蓝员做克生意另。荣这就匀是乔·吉拉侍德的25曾0定律揉。由骆此，佣乔得廊出结焰论：珠在任令何情环况下斩，都蔑不要烈得罪蝇哪怕桌是一剂个顾敌客。咐在江乔的动推销赢生涯庸中，貌他每滋天都绒将25跃0定律便牢记逼在心趁，抱使定生殖意至齐上的哲态度蛋，时壁刻控冻制着争自己脱的情扯绪，寸不因厦顾客杂的刁乐难，鉴或是希不喜雄欢对湾方，时或是征自己港心绪鬼不佳蓝等原站因而饿怠慢喊顾客选。乔缓说得灿好：罪“你瞧只要接赶走窃一个丹顾客岔，就妥等于饲赶走那了潜食在的25驻0个顾神客。阀”二、攀建立历顾客承档案愈：更蒙多地闻了解诞顾客Bu也il奇di椅ng匙a井p曲ro贩fi关le静o什f安cu缺st伸om策er方t调o沫le蛇ar劫n浓mo筛re封a太bo疯ut合t悲he倦m乔说核：“虾不论茶你推狭销的洗是任少何东辜西，柿最有甲效的努办法虽就是什让顾贵客相魄信——真心命相信——你喜发欢他肯，关制心他绒。”祸如断果顾抽客对秋你抱改有好伯感，尊你成然交的蚀希望究就增压加了体。要赴使顾宽客相巾信你协喜欢社他、江关心顺他，脖那你蹲就必苹须了指解顾书客，浸搜集昂顾客译的各孩种有界关资帖料。陷乔腔中肯搬地指仁出：允“如充果你狐想要腿把东辣西卖老给某党人，庭你就裳应该议尽自熟己的爪力量沸去收规集他旁与你斩生意沈有关僚的情摄报……不论茎你推米销的稳是什艘么东察西。贿如果顷你每但天肯抓花一毯点时驱间来症了解属自己奏的顾薯客，熔做好返准备们，铺施平道守路，甘那么段，你跃就不肿愁没倾有自颗己的薯顾客曾。刚开呼始工缩慧作时芳，乔礼把搜饶集到携的顾弯客资坝料写亲在纸烛上，烘塞进豆抽屉个里。峰后来来，有锅几次园因为获缺乏精整理厘而忘朗记追吹踪某喂一位策准顾矩客，懒他开宪始意炉识到携自己制动手木建立乒顾客护档案渴的重居要性贯。他毁去文俯具店旋买了买日记戏本和去一个刘小小盯的卡伟片档哭案夹轻，把竭原来议写在拒纸片狗上的膏资料招全部热做成妇记录司，建当立起性了他债的顾洪客档武案。出乔认忠为，迁推销舰员应秒该像义一台名机器并，具赔有录磁音机息和电窜脑的痕功能你，在柴和顾右客交骆往过悦程中舅，将哀顾客贿所说识的有畜用情器况都白记录羡下来羞，从席中把纽奉握一宏些有星用的大材料远。乔说忙：“拣在建沙立自平己的篇卡片裙档案卷时，择你要荡记下皱有关输顾客诱和潜挨在顾羊客的吼所有沙资料擦，他寺们的帽孩子飞、嗜由好、男学历番、职椒务、揪成就绳、旅尚行过拉的地错方、俱年龄填、文摔化背攀景及膀其它骗任何兴与他纸们有猫关的骑事情皇，这仁些都枪是有挑用的作推销杯情报拢。衬所廉有这扮些资接料都抛可以胁帮助乱你接阁近顾沸客，演使你重能够鬼有效际地跟妈顾客选讨论旧问题挖，谈港论他敬们自瞎己感娃兴趣料的话范题，末有了蹄这些告材料昂，你陈就会膨知道混他们喉喜欢耗什么带，不标喜欢垄什么柱，你训可以尽让他郑们高牵谈阔宽论，尝兴高亲采烈墙，手萍舞足锐蹈……只要诊你有防办法方使顾郊客心乏情舒童畅，模他们惹不会降让你姓大失溉所望赠。”三、温猎犬聋计划排：让活顾客隆帮助把你寻傅找顾黄客Th暑e郑be凤ag甜le腰p药ro慈je燥ct惑f这orle柏ti里ngcu仁st层om脑er傍s碎to提h酷el袭p窝yo恢u真to匹f酿in表d肯mo贝re洁c敏us泡to恐me胜rs乔认经为，怠干推扣销这露一行娃，需酸要别灾人的蛇帮助瓶。乔顶的很会多生巧意都股是由焦“猎区犬”(那些敌会让吉别人腹到他钱那里框买东军西的获顾客)帮助叮的结靠果。价乔的远一句具名言约就是齐“买竭过我盾汽车血的顾匀客都群会帮丈我推桑销”战。我在生粗意成既交之姥后，尤乔总陆是把汉一叠义名片皇和猎时犬计箩划的屋说明载书交杜给顾锤客。侧说明苍书告冰诉顾多客，迷如果健他介巨绍别版人来插买车岂，成绑交之基后，饿每辆匹车他尚会得互到25美元挣的酬祸劳。旧几天巩之后歌，乔姐会寄拼给顾喝客感食谢卡稼和一怨叠名敢片，切以后辅至少资每年斯他会芦收到皮乔的姐一封竖附有左猎犬蚊计划肌的信塌件，僵提醒绍他乔叠的承疤诺仍胸然有查效。混如果倾乔发叠现顾萌客是胞一位找领导肆人物肚，其随他人潮会听筛他的踢话，斤那么甜，乔搞会更烘加努玩力促辉成交纳易并违设法棍让其共成为半猎犬尊。实施惕猎犬征计划毙的关爬键是插守信闲用——一定谣要付缎给顾鉴客25美元尤。乔著的原丙则是归：宁覆可错磨付50个人粘，也回不要附漏掉鼠一个荷该付壮的人靠。套猎犬诉计划聪使乔心的收草益很钟大19乒76年，放猎犬急计划能为乔堡带来腹了15龟0笔生罚意，遗约占喘总交路易额碍的三滤分之版一。苦乔付狮出了14悦00美元驶的猎喷犬费驶用，敢收获历了75驻00如0美元扁的佣除金。四、患推销倍产品推的味浸道：挥让产霞品吸于引顾议客Ta批st胃e悲of睛p史us故hi稠ng喝a稻p层ro然du摩ct腊f缸orMa侨ke保in曲gpr薯od币uc勒ts脱t抱o本at女tr传ac均t肠cu吐st财om铅er胜s每一爽种产环品都弊有自融己的吊味道郑，乔·吉拉移德特腔别善腐于推广销产馋品的阁味道旗。与投“请混勿触狼摸”惨的作壳法不宗同，塔乔在彩和顾鹅客接讲触时电总是叠想方垂设法钢让顾塔客先址“闻牵一闻笨”新纠车的誉味道弹。他雹让顾苦客坐泻进驾军驶室闹，握绪住方监向盘册，自气己触匠摸操损作一锣番。确如果夫顾客覆住在阁附近问，乔总还会航建议侍他把韵车开屋回家领，让分他在弟自己应的太茧太、撞孩子敌和领竖导面诊前炫患耀一倒番，交顾客软会很房诚快地扭被新络车的御“味涂道”爷陶醉胸了。煮根据户乔本胆人的太经验挨，凡残是坐握进驾黄驶室闷把车兴开上怎一段活距离蒸的顾者客，哭没有岭不买福他的托车的纷。即烧使当贱即不捕买，滋不久楚后也佛会来牺买。弱新车换的“迟味道俯”已啦深深薄地烙观印在希他们联的脑剥海中恼，使体他们雪难以藏忘怀各。乔认顾为，筹人们宪都喜垦欢自箱己来忽尝试以、接伍触、市操作霞，人怠们都祖有好盖奇心渗。不应论你么推销豪的是抛什么疮，都内要想吴方设途法展失示你膝的商荒品，少而且撒要记臣住，垃让顾坡客亲烤身参蚁与，译如果汇你能有吸引盒住他册们的覆感官殖，那盐么你渣就能窑掌握镇住他队们的凝感情水了。五、革每月厨一卡磨：真壮正的例销售感始于竭售后Se罚nd无in吊g荣a颂ca庙rd凶:盏Th御e君re匪al哗s驱al四esbe廊ga宗ni替ngin怠c街us砌to待me方r响se岁rv符ic窃e乔有宇一句冠名言植：“锅我相币信推菊销活姐动真华正的放开始灭在成肆交之欺后，陈而不辰是之翅前。务”推帝销是淹一个遣连续现的过复程，秤成交亭既是裙本次纲推销绸活动愈的结曾束，讲又是沙下次猎推销草活动彻的开链始。纸推销忘员在键成交融之后垦继续葡关心毛顾客剥，将沉会既养赢得暗老顾盼客，寄又能松吸引号新顾绸客，娱使生陪意越肥做越篇大，储客户换越来区越多漆。侮“库成交喂之后较仍要薯继续皮推销奔”，炒这种狠观念修使得锹乔把驱成交攻看作退是推阵销的务开始况。乔禽在和垃自己镰的顾潜客成溉交之凡后，姨并不惧是把限他们牺置于认脑后示，而忌是继霞续关廊心他乱们，骡并恰映当地肠表示邀出来括。爽乔每壮月要决给他冒的1万多传名顾报客寄怨去一毁张贺缴卡。裂一月胸份祝搂贺新透年，溜二月爹份纪阿念华皮盛顿浮诞辰待日，妄三月乘份祝古贺圣样帕特掏里克影日……凡是去在乔修那里秧买了披汽车御的人灯，都乌收到讲了乔绒的贺阵卡，口也就司记住询了乔赔。正蚕因为抵乔没排有忘做记自堤己的吴顾客南，顾翠客才宋不会圾忘记继乔·吉拉铃德。六、牛诚实Wh初it疾e鱼Li颂e推销泥的最唐佳策径略诚茧实，虫是推表销的挑最佳煤策略蛛，而磁且是润惟一饶的策在略。题但绝腐对的位诚实台却是阵愚蠢勺的。吨推销辩容许酱谎言拴，这室就是栽推销少中的抛“善岗意谎衫言”补原则柳，乔什对此限认识蜡深刻急。诚周为上咱策，唐这是岂你所势能遵缩慧循的猜最佳走策略建。可盆是策袍略并迹非是眉法律杀或规季定，蔑它只牲是你穗在工央作中疾用来哀追求阶最大慌利益锣的工奶具。犯因此设，诚哗实就食有一厚个程笋度的禾问题戒。推销也过程惰中有惹时需挺要说量实话羞，一筒是一恭，二厘是说坡实话渣往往胁对推请销员谷有好荒处，盒尤其挂是推割销员励所说胀的，蒸顾客永事后宽可以涌查证狗的事龄。瓶乔说蹄：“农任何醒一个等头脑江清醒木的人判都不杰会卖即给顾漫客一珠辆六朗汽缸滔的车池，而享告诉恩对方傅他买卸的车筝有八酱个汽异缸。千顾客找只要叫一掀静开车拥盖，狱数数尾配电嫌线，交你就吉死定乌了。蜘”露如果寒顾客肥和他缸的太急太、烤儿子凯一起舍来看膜车，先乔会棍对顾睛客说冰：“板你这好个小战孩真逃可爱窗。”爷这个逝小孩邀也可带能是颜有史辨以来傻最难粱看的榆小孩蚀，但缴是如线果要吉想赚傍到钱饼，就着绝对溪不可垄这么巾说。乔善纲于把瞧握诚唯实与渐奉承翅的关秀系。则尽管瞒顾客睡知道灾乔所捉说的败不尽染是真涂话，省但他轧们还勉是喜厌欢听题人拍到马屁滑。少夹许几撕句赞竖美，续可以半使气匪氛变莲得更滚愉快砌，没标有敌伴意，登推销席也就枝更容乐易成剧交。纠有怀时，根乔甚执至还耗撒一哑点小朽谎。悠乔看象到过沟推销孝员因搬为告谊诉顾角客实简话，比不肯煤撒个隔小谎旬，平化白失呈去了壁生意钢。顾掘客问捏推销文员他泳的旧溉车可驳以折饺合多煌少钱拖，有侨的推炊销员饲粗鲁窗地说刮：“苍这种角破车朗。”焦乔绝悼不会少这样筒，他肯会撒衔个小极谎，论告诉捞顾客村，一横辆车厨能开仿上12万公岂里，崖他的叶驾驶冤技术萄的确亲高人的一等汪。这剂些话深使顾至客开暂心，文赢得稠了顾陶客的印好感游。乔·吉拉忙德：喇用关揪爱来哑善待浅人，浅每天帆早上5点起哈床，拨晚上11点睡圾觉。朝我过打去经晶常每仁天工减作16、17个小鸦时。量我并垫不像雾很多家公司岗要求递的那疾样，专付出10从0％的满努力命。赶傻走懒卫惰，超推开察围墙碰，睁唯眼看组世界瘦。也粥许会惑有人睛指责调我，师因为谱我主父张一浇周工望作七词天，戏每天卫工作16、17个小刑时。字“噢逮，我顽不要足像乔·治拉港德那誓样活浅着，悠休想硬”。觉你其刷实是滩在找够借口范。“狭我不秒想那燃样卖铃命的啄工作诞，我阴不想赢那样最卖命押的工末作。摘”如经果付罪出10庆0％的墓努力铜，我意早就圣饿死叨了。梳你需疫要像惭很多丽成功俊人士恋一样伤付出15故0％的较努力留。销售侨技巧1、不侧要害碑怕被堆拒绝2、提宫高自宿我控验制力3、相抛信引慢领成浪功4、做看足充姐分的差准备5、随景时随格地主阿动销鼓售6、大嫁量的目行动瓣不断杠去拜选访7、勇悼于开矛口去峰问8、在汽消费党的地合方进寸行主祥动销情售9、读锋懂顾肃客反狐对背礼后的骑潜台根词10、注尼意想蛛要的驼而不虏是恐核惧的1、不夫要害丝式怕被灯拒绝据统剪计，馋一般利业务科员做魔销售室，面定对顾该客拒僚绝的土比率坦占90死%以上掀，也乞就是脑说销类售就虎意味纵着拒贼绝，副拒绝秀是成为功销闻售的湖开始冠，在吨我的荐印象能中最肿难征兄服的注一个向顾客外是在您第六议次拜拨访时制，成煌交的品。他是爽在国掠贸七震楼办爬公的比，第捎一次祖去拜远访他惩时，缴看都成不看挠我一拨眼，瞒挥挥括手就弊叫我右走，厕第二朗次拜破访时桶，同赶是这傅样，芹第三册、第隙四次唯照样下是这向样，法第五兼次拜赵访时废，开悲始有扒反应凝了，茶但是蔽是负美面的旷反应尖，他筒说：后“都顽说不纪要了歌，怎杰么还个来，柏看来采以后丘，要永在门舟口写廊一张辛谢绝再推销碌才行脸了。闲”面并对拒幕绝,我没井说什贸么只际是笑距了笑恶，然除后就雾走了肢，隔串了几烂天，质又进召行第批六次秒拜访也，这炸次门冤口果芽然贴啊出了狭“谢烟绝推终销”们四个复醒目敬的大企字，凉我一似看，沿停在筐门口患想了帮一下沈，然世后以监平常迅心继喂续第躺六次壶拜访挑，然饰而出银乎意昼料，微他竟大挥手静让我着进来蓬坐，猪他说蹲：“锅哎呀毯！小邮伙子晌，你口真行逗，我届很欣锄赏你僚这种性不屈碧不挠眯的精邀神！春要是傍我下赛面的腔员工吐，个痰个都番像你领这样眯，那烤该多任好！幼来说端说看锡，你好是怎怎么做雾的，参下次朝帮我春的业怜务员万分享漠一下宅你是控怎么幻玉做推勺销的搜，怎蹲么样水？”向我坐活下来控先用鹿心听对他讲丙，然幻玉后和另他聊毙一些熟推销辟的理妥念，汇他很仿认同四，这哪一次术他主野动要扭买我拔的产孔品，戴不讲臣价，龟甚至耗还主练动帮酷我转寇介绍轨客户田。小结:到现杆在我查已建弃立了纲两千抄个顾惨客，包其中必有80恳%的顾倦客是章主动坡拜访馋了3次以唱上才浸成交作的，自一般隙来说肠顾客替无法注拒绝公你六绑次主博动拜栽访。唉拜访颜顾客屯五次开，第钞六次箭成交时机会让最大凳，而信第一子次、俗第二变次放淡弃居绪多；易一个摄推销纯技巧作不成蹄熟的贞推销尝员，浓在面打对一傍个有柳需求催的客心户时书，经寄常会续遭受3次以阶上的元拒绝章。但睛是，踢同一肚个客疮户往膨往很罗难拒辜绝你佩六次沙以上隶。2、提评高自贯我控稳制力做销膊售在葵进行串陌生晋拜访纤的过坦程中定，难型免会坟遇到政各种丘各样烘的顾牙客，汇什么谜样的衫态度额都会患有，排那是单因为络他们卧不认姜识你斗，不平了解皇你，碍害怕男被你散欺骗丸，所宗以刚兵开始棉的时麻候，未会不膏断地瓣反对征你，隔不相谜信你跟甚至嚼还说啄些难言听的转话，载真正志做销澡售，饥就像转是身份处在贡战场斩的“带枪林句弹雨唇”中估。那有胜一次雀，在荒电脑爷城拜悦访一远个老支板，粪刚和楚他交词谈时长，他舒不屑届一顾原，说禁了一稳些很差不客艳气的逢话后听，还晚打算律赶我疗走，稠在这因种不练利于编沟通她的情缠况下析，我症用平哑常心难去面蜓对，雹笑着团说：妙“好蛇！谢述谢您俗的指吧教，奖让我啦今天锹获益蜜非浅亩，改赚天一捕定再贤次拜肃访。稳”浇说完踩便挥川手再钞见，下刚转孟身，蚕他却天叫住克了我易说：腔“小弊伙子逆，你悔心态班不错吊，来俯，拿偏你的符产品臭给我筑看一芹下。存”在魔接下农来的晶沟通尚中，蜜我们雾聊得叙很投忘契，隔拜访缸完后注他成写了我奖的客课户和表朋友碍。我售问他族为什探么会讯买我光的产陕品，顾他说衣：“坐我觉质得你压这小附伙子粥不错衰，支景持一加下你妨的工脾作和勺你交初个朋形友。厉”小结:推销劈燕产品谅其实阶就是螺在推换销自洪己，凶顾客奥往往招先认骗同推基销员盒从而眼接受陪他的莫产品孕。学再会自惰我控群制，孩做到摄“刀配枪不糖入”踩，让体顾客吹欣赏同就能摔很好娱的掌扣握主氧控权粗，成户交就冬在我档们的时把握至之中缺。自沾我控犬制的病能力叶，最蛋有效葛的方棕法是缩慧通过爹肢体顾动作版去练荣习，砌参加惯“推滤销成残功路锤”的斧实战基训练步我会猪教你坡学会肤这套在练习曲动作巡寿。3、相升信引写领成浙功试想毅有一棵个人曲在推肠销一删个他舒并不廊热爱爸、也立不相椅信的田产品产，你渣说他疏会全沈力以片赴吗汽？会歼成功停吗？助每天产在销默售这姐种产矩品是就自欺岛又欺急人的蚊做法愤。销器售不帮是靠伶狡猾画的说性服，载是靠冈情绪触的转滑移，彼信心吴的传外递，甲你在系销售支的时温候，粪相信创不相妙信自拴己说伍的话卖，顾依客绝迷对感仰觉得执出来覆。所昂以去浮推销挡之前魔必须纵先要存说服冠自己芒对产到品、循自己慨、顾隶客确床信不钉疑，因不然带就算鹊有再虽高的曲推销主技巧袭都会单给人流骗子嚼的感头觉。“相上信”寻是拒惧绝的渔解药券，是鬼动力蓬的源宝泉，鼓也是谊成功让销售攀的开第门砖许，因腰此，酱和自杰己和符产品绢和顾鹿客之鼓间建昆立起栽一种群信赖逃感是宇一切拌成功稍销售扁的开怎始。罪在面狠对无熊数次静拒绝擦后我品不断福问自凉己：美“亮馋甫，随你为撇什么隆会坚织持不够断地斤采取棒行动羞，不蚕断地粥去拜触访顾资客要婶求成赌交。正”答递案是舱“因谢为相旱信自址己一庄定行勿，相雾信产贩品一雁定会轿给顾丹客带锁来方弄便，泽相信繁一定检会有设顾客缓接受膨产品谱。”毙同时死，我庆也时厚常问泄我的理顾客吨，你救为什虑么会步选择惕购买至我的裙产品杯，他鼓们说双：“卷你态纹度诚涛恳，蛇我相币信你夜。小结:就是杏一句字“相请信”迅，让宅我们弃彼此夏成为暖朋友裳从而踏有成桐交的坊机会姐，和雾自己济和产零品和慨顾客粗之间舟建立牌起一琴种味和谐吼的信吗赖感肌是成顺功推驴销的丙基础威。4、做艰足充井分的水准备推销槽没有恰准备倡，成庄交几住乎是骂零可佳能，蒸在销姓售一滑开始安，必棕须学诉习一刃些相季关的晓知识确，不娇然的绵话，蔑就像摊是一捷个不腔会打阿拳的仓人去足挑战侄拳王搜，结据果会于是伤竞得很父惨的扮。销沫售一草开始望要准锐备些裙什么搁呢？兔一唇、信投念，沾信念岭是我妇一定夺可以衡，我无的产锡品一王定能外帮到漂顾客民，顾尝客一来定会肚接受银我和拔我的过产品子。必二、紧心态多，用姐平常访心去虫面对振所遇腹到的捞一切脏。裂三、骡产品朝知识侧，对坡自己疼销售言的产厘品和头服务摧，要邻了如些指掌微。四、门掌握壳措词伤技巧妈：专粪业的马、有猫准备之的话珠术将匀增加20倍以走上览有一堵次，盗在国普贸商亲场经如过，碍一个答女性摧售货讽员主考动问叮我说婚：“聪先生鼓，你斩要点墨什么返吗？剪”见比她那旦么主耕动便撒和她测聊了砖起来驶，为晓了引患起她也的注塞意力闪，我赶顺手漠举起游剃须根刀说份：“歇你要凭剃须央刀吗徒？”箭她用冲奇异烈的眼衰光看宋了一尝下说屯：“造啊！浆剃须鸦刀！乔？你败有没辆有搞恋错啊灰！我福又没痕有长纤胡子和，要仙剃须眠刀干乒嘛啊景！”千。我白微笑陡着看充了她嗽一眼岭，然菠后右眨手拿校起手问上的刑剃须古刀，滚轻轻慰地放纸在她县的桌翼面上闹，（辫目的北是要费打断悼她的竟思维碰惯性余，转辅移她堵的注姑意力剧，因万为注攀意力木等于链事实欣。）核然后扁又轻着轻地完动一议下桌吵面上慢的剃蹲须刀振，接闯着深桐情地班对她李说：竭“哪弦！剃黎须刀征是男著人三牺大宝叮之首,每个角成年诵男士匀都要兵剃胡乒子的某，六戴月十胳九日草，父票亲节彻就快旱到了眠，你暮想像骗一下评，六写月十秆九日先那天户，当奇你爸光爸，辞接收香到这邻份礼止物时死，那通开心及的样虎子，萄你喜塑不喜花欢？池”“喜愉欢，愉但他屑不用脂电动归的，饰送给退他也修没用但。”感“你竿送过钓给你翅爸爸咬或是路男朋另友吗罢？”品“没纸有，栽他们赴都不长用电汽动的恶。”臂见这献个需耽求点唤激发循不起辉她的谅购买初欲，朗于是首没有禽和她做再聊抹这个科，而求聊其蔑它的可话题哨。我淡说：皇“你疤在这公上班钻应该扭有一糕千多趟块一见个月错吧！共”她速说：份“没蛙有，姨才六白百！疾”攻“那筐你想骡不想通一个残月多收赚几好百？辅”“幻玉想啊悔！”任“那提我教出你如邮何一享天卖促两个慌剃须究刀，棍一个书月多翠赚六乱百，昌好不射好？盟”“敢如果厨真行爷，那占当然制好啊专！”血就这劫样转摆换一刃下她头的注耳意力稳后，忘找出阻需求拖点，垄挑起袄她赚耗钱的惩欲望,最后团她投徐资了刊六个虚剃须港刀的投钱，忽而且喂走时祖她还什感谢梨我的独指点虑。所季以销乡丰售做礼足充秋分的垮准备比，就图会很诸自然完的引绸导顾盖客的撒思路随跟你喷走从朗而促引成。5、随岭时随池地主鞋动销钟售成功干的人刷分分职秒秒驼都在慢推销偏。我携在广机州去聋麦当残劳点行餐，袄就发旁现每咳一次明服务需员都阅会问局：“目今天艳的某熔某套宗餐加杰薯条来有优肥惠，握要不抬要来电一份帜？”苹去肯衡德基楚，他姜们的项服务帜员也绸会问低：“斗今天称的鸡以块买滚一份著送小靠礼物俱，你抵要不稀要来依一份带？”基他们符分分屈秒秒毅都在古推销正。崖因此格，我叨也学草会走从到哪舟就销享售到握哪，斑做到季开口钩就是陆上班王，闭纪口就扣是下套班.回到渐湛江赔，有权一天浩，一狠个顾杜客要菠我送瞧货到闯湛江形气象呜学校币，和梅她约零好是夹早上返十点辜钟，脊八点控半就恢出发毅了，禾从湛烂江电股视台梁开始维走路剑到幸拒福大梢酒楼唤去坐捆车，爪一路勇走，级就一确路销疤售，鹿走到敲幸福肺大酒险楼，洽见到骆一个召看管乳自行腔车的探小伙风子胡江子长权了，采马上炮主动疲上前缘瑞和他早打招闯呼，涌然后系谈剃粗须刀塞，梁八分鸽钟就响和他究成交恭了。见到捆一个咸刚喝变完茶祝出来昨的客饭人要吨来拿甚车，矛又主筋动和米他聊哨，不隶到十涂分钟究，又匹成交欠了一恩个，在时间丘差不乒多了邪，便抽匆忙幕搭上揪二线泻车，宇在车唐上，县和一馅个女两性朋藏友坐遣同一论座位猾，我疮感觉奶到她舌是一觉个有喷孝心报的女泉人，每便主做动和准她打门招呼签，通译过询裤问聊波天，轮发现刺她的领需求甘后，孔又和奏她谈师剃须测刀，握最后正不到5分钟呼，又勺成交砍了一棍顾客,下车疑后，饺把货剩送到弊约好督的顾荒客那俭里，的她一绒看表瓦，说陪我很竹准时竭，很基开心塔，接稻着，反帮我窃转介业绍了美一个垦顾客能，而揉最后田的那贝位顾本客还世特地石车送驱我回乖到国紧贸。绑假如术你相迁信你浸的产出品是驻好的封，百邪分百丸能对沃顾客瓜有好驱处，胁那你勾为什州么不爆随时管随地饥向人羞推销掏呢？6、大胡量的河行动胞不断厌去拜坦访历史唤上第怖一位兰年销堡售额10亿美佛元的延保险灾业务艺员甘循道夫作，他权在被锻别人浆访问酷成功唉秘诀汽的时碰候，籍透露蜡了一蓬个最慎简单袋的成抓功原慢则，栏他说母他每近天10点一廉定睡眨觉，炭但3点就机起床侨。起别床后炊就开还始拜自访顾肃客销纹售保偶单，请一直矩到晚丑间10点回镜家，不工作岁长达墙约20个小归时。装吉尼苏斯世煌界记粘录保敏险销柏售冠齿军日版本柴因田合墨子。颈她的启个人骆业绩叠，可绒以抵炮上日乌本80结0多个曲保险竿业务饮员的霸业绩勺总和曲。她但每天茅的工冬作就鸡是一纹直不浙停的缓见顾蚕客，亭拜访肿顾客蜡，销贵售保锋单，礼见顾崖客、索拜访泻、再茫拜访斑。于是恶我也盗学他触们，撑要求卵自己党，大罢量的稀行动禾，不储断去刘拜访陷，果聋然有寸效，工在一齐个月那的时败间里顽，成掠交了60层0多个疯顾客成，第头一批痒是销攻售给起搭客派的司驾机，拿第二额批是幼商场做的服狸务员蝇，第棵三批累是办辽公楼鲜上班当一族徒，第怜四批拘是女美性顾纳客，味第五胡批是柳私人孕企业耗老板否，第耗六批够是保创险经攀纪人痕。惯小结:我建鸭议有翻心要称销售孤的朋殿友不顾妨一走试做恰好准至备，他大量散行动令，不虏断去笋拜访烫，你芳一定棍获益抹非浅芬。7、勇贤于开投口去替问在主幅动陌温拜推条销剃侨须刀主的日配子，子平均秋一天号成交23个顾妇客，逢回想盐一下壮，很革多成不交的淹顾客故都是叶被问裙出来扇的，烂刚开克始的茶时候这，不撕可能唇有那谊么多内认识权的朋籍友，炸向他腊们销锻售产匆品，任所以俯老老并实实矛的见赚到准系顾客顺就主盈动上污前打评招呼革：“邮嗨，慨你好巡寿！你霞需要螺这种巷剃须秆刀吗描？”似每当朵这样郊向准所顾客刺发问援时，屠第一参种反捞应是滩摇头焰摆手谊说：锈“唔羞，不叶要！怀不要河！”络（这构种情竹形表捕明顾企客对醒你还爪没有伍一点粪的信爽任或惭他根牵本没勿需要师，硬垦来只伤能是当对牛绩弹琴赚）当维遇到盯这种窝情况奔时，兆我会强微笑鼻着对涉他说尚：“息好，离我下晕次再绩拜访蔑你。荷”然限后很召自然坝地离奴去接耀着问阴下一旺个准扭顾客狭。第二躁种反仆应是洞：“强拿来翻看一辽下，壶多少和钱？集”他供会很姓好奇掉的问例（这削表明翅顾客炊有需督求或歇对你棋有基纤本的键信任棕，在培这种酸情况表下如白果推叮销技炎巧纯啦熟很允容易嘉促成辅）当胆有这坛种反罗应时蛛，说探明他雀有需转求，钢这是A级准按顾客卡，能杂找到垫有这栋种反始映的县顾客萌，就怎已成吴交了冠一半子，勇软于开去口去颗问，克会找戚到很哀多A级顾系客.小结:所以悉销售闷要勇杏于开笑口去预问，涨就会家问出苍理想版的顾聪客来锯。8、在羽消费委的地梯方进哥行主葡动销匀售要记削得，螺去哪简里消灿费，都就在冲哪里窗去做羞销售饮，我毁去广吵州的变时候株，有歪一天询鞋脏替了，岔要去礼擦鞋脂，走丑进了随一个泳专门希的擦睡鞋店悠，接矮待我扛的是哭一位岩小伙无子，炒他帮负我擦突鞋的赌时候猛，留受意到毯了他陈似乎巡寿有拨暖胡子秧的习街惯，旧于是昨便主谈动和伶他打倾招呼盼说：胞“哎刘，小担兄弟桶，你田的胡舌子，局平时予是用售什么义来刮珠的啊勒？”尺（推坚销要灶会问财，想罚办法轧引起骗顾客葡的好猜奇心午）他瞒看了膝我一滔眼，谋笑了指笑说歉：“茄我不雅刮，买用夹柿子拔余。”益果然印，不米出所睁料，眯于是白我显胁出惊待讶的谊样子宴说：喷“小族兄弟将，你牌怎么侦能用浓夹子脾拔胡糠子呢顿？这泻很危惰险的断啊！是”(确实最是很露危险辫的)（推仁销要忽先制天造恐她惧感舰，顾列客有诸时会帆因为帐恐惧啊心理漂而产珍生购浪买欲轧）他万听我戚这么贪一说贸，也呀显得刘有点麻惊讶去，便损问：倘“为黎什么臭？”圈我说尺：“对兄弟毅，你袄有没录有留省意到旬，人怕一晕皇倒或胆休克蔽的时辰候，害是不柜是有愉人用灿母指啊压这已里？救”（般指压酿鼻子辰下面含的那辫个穴杯位）修他点葱了点家头，薪说：傅“是炊！”步“你土知道弦为什钻么吗日？”弟“不队知道庭？”膛“那峡是因宵为我须们人