战略规划深圳华为集团

深圳华为技术有限公司

ShenzhenHuaweiTechnologiesCo.,Ltd

战略规划战略规划过程公司简介公司外部环境分析

宏观环境分析（PEST分析法）

微观环境分析（五力模型）公司内部条件分析

确定内部战略要素－价值链法

战略要素评价公司战略规划

波士顿矩阵分析

SWOT分析

战略选择

华为公司简介数据来源：中国电子信息百强企业网/

华为技术有限公司成立于1988年，从事通信产品的研究、开发、生产与销售，1996年以12.7亿元人民币的销售额首次进入电子行业百强，名列第26位，其后连续四年以接近100％的年增长率超常规快速发展，成为民族通信企业的龙头。华为公司简介

华为公司目前员工达22000余人，其中85%具有大学本科以上的学历。华为公司每年将销售额的10%以上作为科研投入，产品研发的科研人员达10000多人。

数据来源：深圳华为技术有限公司官方网站

技术研究及开发人员46%市场营销和服务人员33%

管理及其它人员9%

生产人员12%华为公司简介华为公司基地占地1.3平方公里，一期工程--生产中心于99年1月28日正式投产，支持每年单班生产200亿元的工业产值。国内研究所：华为技术（总部）北京研究所上海研究所西安研究所杭州研究所成都研究所南京研究所国外研究所：美国达拉斯研究所瑞典研究所印度研究所俄罗斯研究所

数据来源：深圳华为技术有限公司官方网站

华为公司简介华为研究开发的产品涵盖了交换、接入、传输、移动通信、智能网、支撑网、接入服务器、路由器、以太网交换机、会议电视等主要通信领域，形成了自主的核心技术体系，提供固定网、移动网、数据通信网的业务解决方案。华为公司简介左图为华为公司的全国销售网络办事处33个（市场、销售）用户服务中心35个（售后服务）

资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站

华为公司简介华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业。交换、传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区。资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站

华为公司简介（1995－2001年销售额及国内排名）数据来源：中国电子信息百强企业网/

注：华为因故未参加1997年4月的电子百强排名，所以1996年销售额为其他渠道了解，排名是依据同期电子百强排名顺序查进去的。华为公司简介－华为基本法

华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站

企业外部环境分析－宏观环境分析政治（Political）技术环境（Technological）社会文化环境（Social&cultural）经济环境（Economic）企业PEST分析图政治法律环境产业政策电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱政府采购规模和数量电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少进出口限制加入WTO后进出口的限制将越来越少企业和政府之间的关系非常重要财政与货币政策积极的财政政策与稳健的货币政策税法的变更部分税收优惠有有可能逐步取消专利法比较稳定，无明显影响特殊的地方法规正在逐步统一他国的政治条件无特殊风险经济环境－包括加入WTO后的影响国民生产总值变化趋势

持续稳定的以较高速度增长经济转型

社会整体经济转型还未结束进出口因素全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低劳动力及资本输出

门槛降低，流动性增强价格变动

产品价格不断走地，产品生命周期变短通货膨胀率

全社会呈通货紧缩态势贷款的难易程度

银行借贷比较严重可支配收入水平

持续稳定的以较高速度增长地区间的收入和消费习惯差异

差异比较大，东部明显较其他地区高社会文化环境人口的变化在相当长一段时间内人口还会持续增长对售后服务的要求

要求越来越高生活方式趋向于个性化、休闲化消费信息产品的价值观趋向于成熟，消费群体持续扩大收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间特殊利益集团有影响，但不构成主要影响技术炼环境技术步影响急程度非常洗大，息是决常定性棉因素枪之一技术勺发展霸速度非常浑快，烈产品馅生命忍周期灶明显矿缩短技术吃商用霜化程价度较低技术尚投资穷风险巨大自主物研发碰技术毅成本于及收围益成本旅非常禁高，塌但如音果成身功受义益也废将很惕大外购贴技术畏成本脊及风雹险成本脉较高阀，有短被卡赛脖子杯地风掩险外界醒对各土公司遇技术春水平惊的主宾观排绝序很重隔要，牺公司化实力宏的象衔征企业桂外部王环境单分析－微捕观环区境分行析行业防内的揪竞争布者现有腥竞争再对手陷之间糠的竞任争潜在首进入透者替代同产品买方供应极商买方忠讨价立还价扭能力新进博入者零的威文胁替代驴产品榨或服睬务的浆威胁卖方演讨价搜还价门能力行业贝内现拦有企巨业之藏间的孩对抗通信深行业惊性质滔：经济幻玉体制伞：转粒轨期渔，规尖范大做同小黑异，灿但“楚小异械”处辩很多四，机秃会与幻玉风险究并存需求筑因素粗：目叔前产混业投颗资需申求下右降明捕显，投但居俱民收剧入水掉平提跨高会拒影响施总趋蹦势资源思状况浊：资组金技但术密劈燕集型型产业锅，国箭内风哪险与驴机会腥并存行业泳生命语周期数据捧来源螺：信膊息产略业部有官方敢网站ht捡tp并:/种/w兔ww哈.m蓝ii凶.g欠ov治.c家n/行业久内现壶有企相业之幅间的魄竞争与国堆内市浙场主此要竞星争对价手比胖较（本行表只毯列出匠了能命查到舞相关蛾数据满的五乱家公留司，伸并不猪代表傲全部稳竞争奏对手盯）公司名称营业收入（万元）利润总额（万元）出口交货值（万元）研究与发展经费支出（万元）2002年电子百强排名华为技术有限公司

1622895265437998733049637上海贝尔有限公司1510107198425128691793299深圳市中兴通讯股份有限公司1092614797203531411297811北京国际交换系统有限公司4046905658835251659726大唐电信科技产业集团31631890435123900032武汉邮电科学研究院27444924107116451785336数据胸来源克：信梦息产倦业部比官方变网站ht抓tp监:/框/w垦ww架.m翠ii耗.g乌ov列.c块n/行业芹内现徐有企沿业之狡间的掠竞争竞争潜对手牧中的长国际涂级企标业公司名称营业收入（百万美元）主要业务

总部所在地2001年世界500强排名西门子74,858.30电子电气德国23朗讯科技41,420.00电子电气美国84摩托罗拉37,580.00电子电气美国95北电网络30,275.00电子电气加拿大130爱立信29,842.70电子电气瑞典133阿尔卡特29,026.20电子电气法国146数据依来源原：汽易拜刷资讯捷网站ht腔tp柔:/兴/w额ww醋.e躬bu斜yw香ww西.n恨et筛.c黑n买方铸及买追方讨歇价还涝价能饥力20积01年各籍电信打运营旧企业渔业务直收入20琴01年各售电信鞠运营剧企业艇固定屯资产扒投资数据笑来源孩：信枣息产摊业部滨官方列网站ht感tp溉:/器/w备ww季.m县ii戚.g个ov瞧.c鸭n/买方哪及买霉方讨顺价还参价能堡力20恒01年华出为公馆司销贴售额劈燕的93蓝.8耳5%在国划内市喝场，劫而国刚内主咳要购携买量屠集中叫在中折国电翅信、烈中国鼓移动灰和中恐国联乓通，路此3家20垦01年业着务收淡入占孔电信串业务云收入市的99姨%，固廊定资炸产投悟资占榆全行己业固介定资镜产投葡资的97堡%，加耍之设稠备成甩本占陡总运托营成享本比饶重相复当大括，对耽质量迅要求弹高，铜因此译此市药场买毫方拥锣有很夹强的疏讨价浆能力是。供应姓商及找供应尝商讨类价还钢价能应力非关治键部债件供涛应商供应战商数荣量众装多，铺还价业能力稻弱，竹机架俭、电股缆、幅安装雕辅料缓等。关键竿技术虎、部冶件供乔应商只有吗独家烤供应智：此竖类需下求漠很少粮，但堤供应船商有码较强旅还价蚁能力拾。专利常技术是、核掏心芯骄片等有多售家供瓦应商务：谈供应他商有困一定位的讨然价还迈价能野力。不能存自行龟生产倘的标龄准化忠芯片刑等关键忙部件课独家范供应棕商的估讨价舞还价仇能力阔较强潜在夹进入权者及路新进盘入者暖的威盐胁通讯数产业蚕对技翠术要流求高絮，资刷金需友求大绣，分择销渠扣道专遇业化自程度让高，崖政府愁相关徒政策仅多等权特点予，加港上现内有竞苍争者郊的反段应往租往相焦当强陶烈，哪故潜屋在进绳入者辰多为点原有妈企业信的相衡关多丈元化险发展匹行为摆，较阀少有损全新缺的竞弹争者糕加入京，此详类威奖胁不径大。例如离：国俭内通书信企桥业进绪入GS威M，北某京港绸湾替代膛品或销服务搜的威孩胁华为乌公司灵产品具系列筒包含嗽几乎玻所有纵主流发通讯林产品铸，因盆此替刻代品穗威胁荣主要涂来源渣于新断技术坦对某熟一具技体产遥品形叔成的垫威胁活，能叛够替室代通疼信产绍品的筹替代联品出艰现的咬可能投性几携乎没聚有。公司盾内部悲条件怕分析－确流定内党部战拼略要喂素企业为基础背活动人力模资源讽管理技术亦开发物资处采购内务烟后勤生产外务卫后勤市场拦营销售后转服务盈利公司督内部和条件者分析－确劫定内锋部战废略要拣素通过肝对华炊为公抢司内毛部价瓣值链败的分晨析，疏我们太发现顶作为就一家由高科阵技企厉业，觉她的纪技术挨和营谎销是炭其价型值增摄值的陕主要争来源询，其橡次，质生产梅和管垮理也误起到编明显酬的作神用，骂相对器而言暴其他河过程决不占这主要亡地位宪，因弟此主将要从定这四悟个方徒面分柜析华深为公封司内哲部要觉素。需要秋说明温的是圈因为下行业点特殊赢性，泥此处券营销补涵盖棉售后犹服务吩在内励，而帅管理大则包影括人部力资宁源。注：斥本页贷内容荐没有坦搜集哪到相睛应丑支持破数据俊，是善经集佳体讨巧论从育行业屋特点株作出签的大映致分赞析。公司拒内部扑条件就分析－技宴术公司刃重视宇研发阵，研极发队搬伍人见数多江（超朋过10虹00心0人）双，比兵重大召（达46％）卡；每年竖投入晕销售童额的10％以妥上作乓为研缝发经撤费；技术勉开发趴与合教作全附球化庭，在谎美国称、印乓度、铲瑞典饰、俄窗罗斯天等国宇家建凭立研则发机禾构；自主悲知识榆产权旗技术摧数量貌在增尽加，殃但核煤心技萌术不餐多；研发衰费用爱大，陕需要阁充足芝的资遗金保基证；技术端商用辩化程首度低克。公司希内部过条件誉分析－营愁销公司览重视楚营销刑，营狸销和看服务念人员强比重谁达33％；国内币营销鸣网络恳健全幻玉（33个办工事处巩，35个用肯户服菊务中袍心）嘉；国际雾营销鼻网络们初见宫规模殊（已亩在40余个梁国家躬建立男分支盗机构缺）；与国鸽内客卷户关伞系良食好；营销补人海搞战术祥明显长，营晨销成柿本较近高。公司恰内部份条件放分析－生残产现代尺化生内产基奔地，久产能么有保紫障；按订像单生踩产模蹈式，掀积压竞较少霉，但趟对管退理要陶求高撇；生产雕人员僵比重踩低，常仅占12％；生产抢工艺抱现代荐化程云度高；公司胆内部斜条件磁分析－管普理管理劝人员庆比重慌低，涨仅占9％责；对于菊多产血品系狗列采鹅用事长业部宰管理淋模式渴；生产东管理趣先进旁，国麻内率材先采久用MR奇PI轨I生产易人员蹄比重仪低，怒仅占12％；财务胁风险胀控制虚一般饺，20絮01年以60多亿麦人民勾币出截售旗每下安兄圣电召气但住资产欢负债荷率仍昆达53％；人力种资源除管理当理念绣先进举，国拌内同搅行最放早为盟员工奏作职奥业生泄涯规盯划，注但落证实力尘度不获够，括人员迁流动鬼率大嘉。公司创战略骑规划－波即士顿竹矩阵农分析明星问题现金牛瘦狗业务划增长颗率相对苗竞争蛮地位涉（市搞场份相额）光传化输交换警机怒接恋入网数据序通信NG柔NWC机DM锣A运营伏支撑谱系统无线司接入智能散网ST锄P支撑殖网BI仁TS配线堪产品移动号数据利业务多媒撒体产延品注：猪本页台缺乏学足够坝数据屋支持害，主赚要为发通过券和内悼部人仅员沟灾通了今解得搅出，甲仅表并示分隶析思伴路，蜓不代主表结垫论。公司照战略旱规划－波骄士顿冷矩阵趟分析由上叨一页寨分析秩可以铸看出跑华为柔公司步目前嫁最接虽近产螺品相餐关多俩元化是战略搜，但著目前渠主要脖的15大类置产品破中明贺星产迅品太溪少，惊仅有1种，坏而问侦题和争瘦狗烛产品喊多达10种，劫现金疏牛产骑品中脱“无害线接德入”隶产品控市场绩总量挠有限御，提绩供的津现金笋流并金不多羊，另乡丰三类财产品醋也因奶竞争裂剧烈膛而导孔致利厉润下炒滑明意显。整体剃上看凡华为齐公司碗现金烛流有塑趋紧嫂的可壶能，女且下捏一步损发展伴方向扣不明冷朗，弱有对远现行扣战略翁进行梳调整聪的必用要。注：幻玉本页胸缺乏筑足够资数据该支持腐，主轻要为姐通过度和内公部人块员沟遇通了拴解得涛出，南仅表午示分天析思邀路，素不代脆表结丹论。公司逮战略释规划－SW霜OT分析企业课强势捉（ST梁RE草NT肾HS）技术介自主抗化程蚂度高辽，国繁内属捎于较埋先进绸水平产品激市场桶占有避率高销售拢网络箩完善洁，销孤售人窄员素止质高海外逗客户图关系庄初步如建立与客切户关俊系良蓄好公司浴战略思规划－SW押OT分析企业鲜弱势枯（WE稠AK拼NE父SS友ES）盈利欠产品张线较粮为单走一，主且竞冠争优斗势不碌突出技术贞商用抖化速摊度慢勺，程既度低核心须技术期掌控涝能力选不足技术阵发展蓝方向物不明帽朗日常哈运营旁费用拜高人员超流动遮速度解偏高公司黄战略礼规划－SW昂OT分析环境调机会铅（OP弱PO灵RT事UN且IT厉IE混S）经济含总量谷稳定叨增长邀，居顶民生庭活水越平提涌高对信摧息产锁品消孔费观悦念日蜜趋成后熟国家址对自嫁主知员识产你权注加视重辱视程肺度不蔽断提闸高国家放有关魔优惠振政策加入WT打O，产滚品在灯国际抛市场茫竞争第力增拐强公司盲战略祝规划－SW弯OT分析环境臭威胁违（TH破RE将AT争S）IT业全醒球范跪围内榆衰退加入WT呼O以后酬进口成产品友竞争隐力增播强用户匆讨价估还价卸能力夜过强技术谊进步注太快姜，商骂用化趴程度搬普遍裕不高对人搞才争杜夺激纵烈SWOT矩阵STRENGTHS1、技术自主化程度高，国内属于较先进水平；2、产品市场占有率高；3、销售网络完善，销售人员素质高；4、海外客户关系初步建立；5、与客户关系良好。WEAKNESSES1、盈利产品线较为单一，且竞争优势不突出；2、技术商用化速度慢，程度低；3、核心技术掌控能力不足；4、技术发展方向不明朗；5、日常运营费用高；6、人员流动速度偏高。OPPORTUNITIES1、经济总量稳定增长，居民生活水平提高；2、对信息产品消费观念日趋成熟；3、国家对自主知识产权注视重视程度不断提高；4、国家有关优惠政策；5、加入WTO，产品在国际市场竞争力增强。SO战略扩大规模，抢占国内和国际市场。（以S1、S3抓住O3、O4）（以S4抓住O4、O5）（以S2、S3、S5抓住O1、O2）WO战略对产品线进行调整，有计划的放弃部分市场以期在其他方面得到优势(利用O1、O2调整W1、W2、W4)(利用O3、O4调整W3、W4)TREATS1、IT业全球范围内衰退；2、加入WTO以后进口产品竞争力增强；3、用户讨价还价能力过强；4、技术进步太快，商用化程度普遍不高；5、对人才争夺激烈。ST战略趁行业调整期进行企业内部调整，扩大企业优势（利用T1、T5扩大人才和技术储备，增强S1)(利用T4强化S2）WT战略放弃部分产品，进行内部调整，裁撤部分机构和人员，收缩企业规模。（因为T1、T2、T3、T4影响太大，而W1、W3、W4、W5只能以企业收缩为代价来解决）公司候战略券规划－综晒合分幼析由上劲述分严析可旷以看篮出，连对未爽来环文境的刃预测趣是影