服装店铺商品陈列及展示设计

服装店铺商品陈列与展示设计作者:王雪艳（200805304209）谢小传（200805304221）李文文（200805304210）班级：服工0832班（对口）第一章商品陈列展示的意义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。

商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。

这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。

一、陈列的意义二、陈列的五大基本条件看得见摸得着容易选、容易买丰富感或个性感管理：分类、分色、分大小整理

（如下图）三、商品陈列展示的起点和核心

应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售（图例）。以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品以货为本:一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。四、陈列展示的公式空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示第二章、陈列展示的目的和原则一、

陈列展示的基本目的1、

站在顾客的立场2、

站在店铺的立场降低成本，省力化、标准化、手册化。明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。容易了解，明确分类，区分生活形态。容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。二、

陈列展示的基本原则

陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。相关性商品陈列必须靠近。畅销商品必须排列于主动线黄金段。商品分类说明必须明确清楚。三、AIDMA与陈列展示的应用配合A便宜性

单品强调量的展示，新鲜度、频度、色、音、光的活用

I

量感

动态的展示活性化，壁面柱陈列用品全部用商品来掩盖

D

品种（量、数、宽度）

在眼睛的上方展示情报，在售卖空间做有变化的陈列

有意识的表现、设定主题

M店铺服务

背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、舒适性站在客户的立场展示。A

顾客服务、接待站在顾客的立场上接待

第三章陈列的基本技巧一、陈列的类型陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：分类陈列敞开陈列专题陈列季节陈列1.分类陈列是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。2.敞开陈列是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。4.专题陈列又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。4.季节陈列也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。二、恰陈列冶的方心式在各稻种形恩式下甘，还跌可依侨品类陈、原钱料、暑用途盼、尺蛇寸、日色彩关等进颂行细怠分，柿主要咽有以超下几茄种方才式：1、依寄品种途分类服饰不因品嫌种、诵样式鞋的不绒同而挽进行歌分类挎，可区分为增衣服与区、此裤子嗽区、虑裙子去区等尿等。因这种至分类纲不仅疲在统腰计、我进货烦时方僵便，使而且廊也有鸽利于励顾客双的挑餐选。制衣塘材料唉多种蜜多样护，可邀依其管不同暮进行总分类薪，例缘瑞如毛冻衣专科柜、早皮衣萌专柜炮，这寺样有乎利于症顾客堡选择晒自己香想要横的服出饰。途但这甩样的骂分类车不宜虑太细剧，只谊可分尸大类杰，然练后在吩大类职里可管使用撇其他颂分类穷法再高细分柴。2、依服原料霞分类3、依盘用途鹊分类这种陡分类挣主要盒适用幕于男绢装，响可依黎男装保在不靠同场乌合鬼的不久同穿忍着而挡分类效。一乞般的傅可分宣为休押闲装哨、职邪业装右，在跟西装啄部还肝可按政其不称同场御合所肃需的抬不同提款式申加以孕分类骨，这绞样便驴于顾贱客选馅购，泰也为饿顾客互为寻概找适维合出锈席某古一场记合的步服饰愉省了溪不少溉力。4、依内对象丛分类根据棋目标等顾客垄的性邻别、旦年纪服进行甘分类读。一议般流境行性串服饰仪，多唱依男穷女区弱分，屑再细启分分延年纪松等。柏例如届，女但装依后对象翼分，作可分座成少为女、围家庭绩主妇去、职鞭业妇霉女、肿中年炭妇女针等类冷。5、依深尺寸编分类依尺陵寸分妇类时严，可拣分为图大、救中、银小号长，然座后还腊可再岁细分向。通鞋常的神陈列填中，希设计纷与尺绳寸是床共同缓考虑筐的因巧素，手但重灭点大导多放拉在尺笔寸上冈。但京如果所服饰吃种类误很多寇，则均因此灭种分涝类太馅麻烦泼，显返得很舒乱。待可以性只展粪出样冒式，布再根粥据顾勺客所竿需尺泪寸，剪让营巾业员仙去拿膊。尺条寸分漏类适铃合于仰童装舌店，圾因为化为儿由童选球衣最瓶重要兵的就绢是尺哭寸，泽这种馅分类眨，方观便了染购买煌。6、依香色彩吧分类一般爱顾客昼在选倒购衣传服、谣手帕质、领笨带时慕，都惩很重浇视它外们的搅颜色旗，因惜此在幕陈列潜这些原商品仓时，泊必须找依颜申色来鲜分类那，以趋此顾团客的斧购买网欲望粪，是佩非常允有效赌的。烛尤其锈是利摘用模团特儿块把衣右服穿乡丰在身疾上，朽另外记搭配闪一些恳同色悠系的闸配件袄，相释信一浩定要乏吸引淡顾客连的注捐意。7、依演价格贷分类可依屠服饰巷的高侨档与葬否分竹类陈功列，刃对于题有购拦物计么划的擦顾客着很方鸭便，肝因其争本身地有目烤的地额寻找段某一票价格蜜的服叠饰。触但总效的说争来，宁服饰魄是选晶购性便商品股，不失应太刻过区扑分，服因为屿顾客况在浏悉览时夺，一棚般能线承受丽的价描格范匪围较早宽，棍不用竭把价箱格档膝次拉约开。第四弊章利服傲装陈胆列要锁素一、澡以焦挪点来搂形成某吸引片力每一境个展民示面全上，痛率先刑吸引肿注意盾力的纳视点士即为木焦点旗。比属如整扎个店厌铺中撤的焦饮点即婆为收吗银台锁后形联象标最志牌冻。焦劫点通胁常位将于视忆平线厕或视杯平线黎的上眼方，教色彩极对比治强烈历的PO渐P宣传嘱画，宅或产煌品的照组合寨往往奔设定撒为焦桶点，屯它可舰有序怖引导手，展妨示消原费者叉的注秆意力订，并求起一牢定的松呼应召和提饥示的沙视觉椒作用般。因衰此，登毛衫室品牌趴在终唉端形遥象上宏，重练点塑欧造形穴象标搏志牌肚，这盼种直味观的爆宣传弹，能盗传达德品牌园的商连品信居息，释促进漠销售彩，宣雹传品述牌。饶（如阿下图么）二、债以伤色彩易渲染匠氛围色彩昏的运撤用，恒对于钉陈列渣来说贸，起清着主辩导的缴作用个。有亲序的代色彩格主题争给整姻个卖踩场主骑题鲜煤明，征井井先有条避的视舰觉效备果和伞强烈斩的冲然击力饱，陈帽列中址较多运运用倒色彩朴对比若设定劣为焦烫点，祖或营小造货构品陈棋列的烘色彩秩渐变竹效果弄，使厘顾客假产生场购物呼的冲兴动，冻协调湾和层砌次感箭，并坟轻易径锁定指目标琴商品怠。三、徐营造井视觉青效果重复尼效应央可营误造视呢觉趣笛味，梁突出丽连续称和整佛块效嚷果，单注重杰统一裤和对怒比，旨同时分高效邮利用赶空间爪，形盆成强快烈视镜觉冲旨击力固，此揭原则喘适用脾于焦糟点产金品或岂新款意产品顶的展锻示。扔尤其聋应注宵重实帅际操宽作中监的多足样重穴复效根应，鸭比如指，同校一款姿服饰饭采用阿不同征出样钩方式尸，模嗽特展诸示，忌正挂权和配页搭法墙同时宅运用辱，达摘到突蜻出重足点，求最大边限度兰强化电自身泽形象联。第五蚕章显商品猪陈列译的表磁现技报巧一、喊商品吗陈列奸的主昌要因拨素1.明亮侍度店内拦的基洒本照赛明必烈须保析持一反定的还亮度训，使挑顾客估在选析购参通观时缠，能粪看的亚清楚剥。而溉商品牛本身章也借缸此突爹显其镇独特往之处鞠。2.陈列咏高度商品括陈列轰架的耕高度赤一般筒以90厘米~1士80厘米捷最为床普遍伸，而汇顾客壶胸部岁至眼杰睛的山高度义的最捞佳陈甲列处醉，有际人称姜此为收“黄返金空气间”阳。二、姓商品券种类己的概赌念按照旁商品醉本身译的形匙状，蜜色彩纺及价前格等尼的不刺同，仓适合钢消费蒙者选丈购参拴观的杯陈列猴方式题也各恢有不栏同。家一般勺而言反，可辫分为投：1.体积绵小者士在前养，体掌积大枯者在火后。2.价格甩便宜鸽者在泉前，基价格误昂贵催者在离后。3.色彩鞭较暗野者在谦前，窗色彩逆明亮鸡者在谦后。4.季节坚商品脉在前魂，流焰行商纵品在脾后。寸（如宗图）三、萍商品泥陈列把要领隔物已板的茎有效胃运用：用喊以固茄定商诱品的集位置盯，防宗止商咽品缺缘瑞货而债不察学，维葡持货豪架整挤齐度愿。面羊朝外顿的立舅体陈局列，绪可使助顾客决容易伍看到填商品剧。标价歇牌的忆张贴做位置：应鞋该一脖致，看并且责要防知止其厘脱落疼，若集有特屈价活敌动，玻应以PO烂P或特睡殊标计价牌洪标示明。商品棉陈列：由量大到刚小，劳由左永到右谱，由创浅而输深，晋由上茎到下冬。货架姨的分皱段：上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。黄金层：陈列一些有特色，高利润的商品。中层：陈列一些稳定性商品。下层：陈列一些较贵的商品。放置静性陈煌列：1、并麦排：陈盼列架蒸、展锋示阳桌2、堆帜积：销济售台俩、陈即列台3、投势掷：花芬车、陈手推有车四、也陈列凶展示沿的基上本方织法粘贴恩式陈齿列张贴：墙税壁、桨画框莲网子捆绑：细政强绳庸、棍璃子悬挂副式陈伐列挂上垂吊悬挂五、晕商品失陈列抽展示派的注价意事天项是否坦归纳御同种航商品绸，并或将有努关连拐性商妻品连两接地涂陈列植。是否宣将颜渣色及彼设计闷款式余，以菊容易博区分循的方笼式排某列。保持桂商品梯的高吴度，欠灵活走地整县理货打架。保持歇专卖晓店清浅洁，浊并注熊意卫溪生。第六浩章毒橱辣柜陈屑列技份巧的导运用一、橱柜懒的种纵类1、窗杠型橱高柜一般离高度躬的柜重子，虫也就沃是所卧谓的编立体构橱柜挤，高竟于店蚀面和抱店内好要地召，兼利具橱荡窗和风柜台甲的功页能。躲其中娘陈列遭一个突部门叨或同粥一种挣类商悄品，昏用于晃陈列竿主动搂商品秘及重脚点商句品。2、柜名台型零橱柜最为誓普遍断的橱亿柜型顶，现李制品标高度学为90摘-1售00公分仔，以掘两片景下班揭隔板止隔成声三段晌陈列标。3、岛嘉型橱矛柜店面筹或店痕内较份宽空单间处第，独放立放劲置岛江型橱漫柜，取从任离何方踩向皆买可看邻见柜脑中的辜商品裙，低若视线默设计莫和立绕体橱木窗同罢样，瓜也有摸视点轨高的启柜子勿和低张视线话型的也柜子态组合虚成二帅段式活方法一个朱服装昨店铺摩的陈众列设橡计，扰重点捡在于冬服装汤橱窗猴设计屑，而陈服装隆橱窗歼设计桌的重巩点，纸就在者于怎茶样做昨出有纽奉创意挤的橱津窗。套最成捷功的府橱窗岁设计沈应该修是既很要抓粮住过锋客的驴视线桃，又底能表宁达服装来品牌的品帽质和禁内涵远。橱潮窗设性计的基灵感会来源绸其实哭不需货要毫员无根荐据的致冥思朋苦想季，它奸主要滚来源乡丰于三邀个方击面：剖第一思，直接范来源愁于时问尚流贤行趋袍势主芦题;第二嗓，来源盏于品规牌的恒产品事设计羡要素;第三镰，来源上于品蜡牌当总季的管营销链方案。二、服装橱窗锄设计吩的表魂现手稼法优秀沉商品逆的展皮出，先可提椅升店厉铺及修商品乏格调掀来吸拆引顾骡客，翼使顾权客驻豪足店价铺并侧进内授购买判，此监外橱灶窗陈仇列也冤应透碍露流宇行趋静势，敌引起役并提秀升消宵费者苏之购疤买愿科望，聪建立逆品牌桌形象苗。服刚装橱起窗设云计的亦表现昆手法聚大致及可分堪为以拖下几廊种：1、直接阵展示道具桌、背兰景减达少到霸最小哈程度呜，让灾商品塘自己许说话管。运处用陈傅列技德巧，樱通过卫对商司品的合折、伯拉、短叠、争挂、怨堆，踪蝶充分圾展现卖商品帜自身旅的形栋态、镇质地徒、色般彩、鸡样式剧等。寓意飞与联免想可提以运挨用部借分象傅形形陷式，绕以某一嚷环境盐、某狭一情筒节、稠某一务物件增、某苗一图因形、州某一图人物的形洲态与谦情态枪，唤况起消忆费者掘的种稳种联乡丰想，聋产生伯心灵骑上的馆某种做沟通盒与共劳鸣，游以表绍现商运品的灭种种稳特性选。2、寓眨意与泥联想合理添的夸张营将商务品的爱特点和个性吸中美的因真素明蜜显夸沃大，舞强调忍事物趣的实谎质，娃给人涂以新誓颖奇敲特的呆心理侦感受棒。贴睡切的与幽默及，通升过风趣谦的情梅节，把暂某种组需要边肯定雅的事填物，坝无限肢延伸防到漫仙画式挽的程拆度，迫充满珠情趣怪，引斧人发痒笑，牺耐人迈寻味鹿。幽僚默可廉以达第到既赚出乎轮意料荐之外舟、又剧在情卧理之成中的峰艺术仙效果巾。3、夸券张与小幽默4、广缎告语悠言的匀运用在服母装橱贩窗设枪计中喂，恰年当的宪运用尖广告皇语言慈，更军能加蚀强主波题的础表现掉，由取于服肠装橱正窗广笋告所摇处的匠宣传掌环境述不同趋，不湿能像禾报刊东、杂趟志广些告那在样有谣较多吃篇幅葵的文从字，筑一般虽只出题现简仿短的遥标题成式的薯广告距用语抛，在年撰写挺广告烫文字股时，斜首先鄙要考虑撑到与谈整个碑设汁昨与表俊现手锣法保束持一鸦致性，同脱