服装店创业策划

《服装店创业计划书》策划人：刘旭一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。

市场调查和分析：1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的。

随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。

我们的项目：开个女式服装店

店名衣拉客唯衣衣新衣异衣衣布舍18-30岁30-45岁45-65岁

65岁以上。

国内成年服装年龄段分类基本为：

(女性)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。30-45岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

45-65岁和65岁以上就不用考虑了.这两阶层的消费能力较低。

本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。服装店的主流风格：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。资金筹备

开一家服装店的店面只需中等左右店面，资金在15万~25万之间，可贷款或邀请合伙人。初期费用粗算

1、房租：5000/月，2、装修费：3000

3、第一次衣服货款：8000元

4、其他费用：1000元

5、不可预计费用：15000元

6、门面转让费：15000元7、员工工资共计：47000元五、人力规划

需要聘请时尚的女性并且有一定的审美能力，只有具有与时俱进的审美观，顾客才会愿意相信衣服是品质和品位，如果卖衣服的人都穿的很平凡，也无法让人又购物的欲望。工资可以协商初步计划为基本工资800元/月，外加提成，如果卖出一件衣服拿衣服利润的1%提成，也可以调动员工的积极性。营销俗策略开店尺促销当一酒切都龄就绪龟之后谋，就纠准备冈择期途正式御开幕题。开犹幕当翼天为朝招徕兄顾客农，办估一些拖促销庭活动侮势不咏可免愿，促层销活艰动不蔽外乎据打折降、赠雅品及酸抽奖众等三俘大类恶型。慢同时置在周闭围小返区散蔽发些份传单粒。衣服详的陈苗列做女执装产禾品关丢键要抽品种靠多，跳给客胀户有共足够秆的挑哄选余汁地，怕这与捎其它决品牌钥专卖桐店不腥同，详不是杀依靠芽主要丹几个筝款的第来销叼售！黄产品祥陈列目上要粱突出茎自己它服装联的特效点，殊把上粥衣，君裙子呆，裤恨子，愁套装如等分恋开陈丘列，哄除了标店铺烫看上锤去整活齐外贪也给那有目说的性右购买斥的客涉户挑耍选提冬供方竞便，妨如果委只想古买裙脆子的灾，他喊只需咬在裙悲子类皂挑选梅，如厚果买储了裙船子又锣想配旷上衣介，直口接可坊以到洗上衣轨类去壶搭配帖！量以多的观款可休以用灶模特愁出样畅，往低往出门样的扬衣服色是卖段得最纪快的蹦！橱睬窗里尝的出兵样要群经常滑更换峰。！长期丘发展晃战略1、内原则域：每泻周都班要有柏新货茫上架违，以滚中档字为主烛，高塑低档敌为辅孙（高给档点荣缀低衔档适捉量）2、船方针阀：尽馒量把纲其中歇的每阀个环刘节作秧成标踩准化把，以独备日练后发钢展连趟锁，勤即模湖式复乘制3、议服务质：训葬练营素业员薪的基种本利闭益，户对顾窄客的庸服务胖态度响及服送务宗踢旨。远无论拆顾客垂是否繁买衣销服或户者买脂所少稻钱的荣衣服味都要坛微笑旗送客普让其日满意轧离开自，常爷此以摆往才下可能眯有口柳碑相转传的抚美益蜜度，绝也才跟会有的回头条客。晃顾客拥的要盏求在暑可能贱实现左的前原提下赤尽可愉能的肚满足颂。4、滚方法野：（1佩）睬初次冬来店惠的惊兴喜①与爷零售舞商联代系小缸商品辽作为授免费念赠送启客人葛的小耻饰物熊，小螺挂件晓，让拾其填炮一份话长期维顾客窗表（晶做客移户数壤据库物）（2紧）增类加其蜓下次悔来店虽的可唇能性①撇传达莫每周备都有熄新货保上架忠的信岩息②侄利用谱顾客扫数据横库，蔬以某卖种借喷口施旦以小川恩惠趟，使茫其来培店领撕取或泥告知停打折燃消息杏，或搭者免这费送氏过季鼠衣服筛（要魔定量产）或惑送生含日礼胡物等③承购适鞋量女艇士手墓袋告词知顾备客一领次购钱物满脾**明*元槐送一争只女和士手内袋（怠女士番手袋弱要在鹅店内堤陈列都出来皇，进无货以塞38谣元标殖价3贼00威+的匀那种组为宜里，给脖顾客总物超哨所值堪的感昌觉）选或者洽累积利消费伤**良*元报及以抛上。竟（获庸得奖愿励之献后再陶重新阀累积股）（3翻）门满意碑购物羡并使搁其尽锻可能祥介绍仗其他悉买家候来店猎购买①染告知色顾客幸量大茅或团害购可臭优惠激，如丝式：一盛次购半满5割00什元及迷以上祝打8猜折等穗，或稀者个甜人累律积消塑费1煌00谊0元狐既获年得一毕张8伏折的出金卡②涝介绍跨新顾递客，捕如：敬每介冷绍一诸位新州顾客只并购贝满2卸00习元及颗以上尤送推子荐人责50祖元购暮物卷主等。（4岩）不挡定期霸打折①人鸭一定榆程度猎上都蚕喜欢狠贪小揪便宜舅，女础人就乎更是凑如此柔了。脂“店户铺开守张大圣赚送墨”、搏“本款店商司品八权折优慈惠”功，也扮可以供采用景买一吧送一馅的策机略（有送的币货以再滞销税货为淘主，维过季刻货为分辅）搜这些纷招牌睛通常棋能抓害住女坐人的腰心。（5枪）一驱年中薄做几酸次短漫期促刃销，回售价固定为言10贼－3征0显元困，非午常聚循人气叛！再泛把店防内滞躬销款纷低价蜡一起谅处理搂！如干五一忘，十株一，栽三八释等最板佳时再间★二香、店劈燕面的遥选址虽然衫地点偿并不量是服桂装服弹饰店帐经营悲成功食的唯罚一前邀提，电但是涝铺址灿的选腥取仍走然极科大限奇度地打影响兄店铺施生意命的好锋坏。扣好店素址的达特点竿主要谷有6渠个方缸面：1、泻商业照活动眉频繁理。商槽业活高动频可繁的告地区虫一般拦指商蒸业中盲心、加闹市移区。2、费人口段密度拿高。摔在商赏业街睬、居优民区早附近伪开店蹈，人昨流量朴大，横各年范龄层之和社予会阶备层的饰人都柄有，姑对于螺服装味服饰碍款式摩或类恭型的从选择紧比较唤容易推。3、匪客流设量大提。涉煮及地攻理位逼置和乳交通韵条件蚕等因牛素。4、局交通瓦便利省。一迈般来肌说，种交通下便利蓝的话舅，客扣流量稿自然腹增大悔。5、与人流开聚集斥或聚秆会较猪多。笼百货踪蝶商场检、服避装商午场附誓近的帅服装功服饰暮客流腔量较摩多，丧因为曲客人半在逛兔完商甘场后关会顺释带到振附近揪的街愁店转尊一圈链。6、执同类紧店铺洒聚集担。经址营同截类商草品的态店铺挽越多耽，顾坚客在农这里患进行腔比较津和选线择的疗机会屑就越键多，散因此零若能匆集中效在某肃一地雷段或杰街区匀则更因能招闪揽顾挎客。在运博营过维程中揉可能据遇到卵的问脏题1.锐资金架流动2.碑店面邮地址骑分析顿、店炉面费盈用、许店面还租金腹、店蚕面期肤限、立店面逐装修紫等等肉问题3.丘客流输问题4.脸人员挪流动江，招群聘，仁培训6.裳进货烫渠道翁，方乒式7.越服装章店宣链传，冬经营往工作8.饥品牌牢提升9.睡对顾趣客的督服务怕，衣俘服卖耀出后语的瑕湾疵品纷修正岭，退垒换等10洒.对荷主流羊物品瓦的管低理盈利妇预测因为牺所进施货源不是中疼低档太衣物疼，消咳费人奶群也汁固定技，所转以可缠以预繁估一松个月市可以土有利饿润3马00杜0元就左右何，如肆果再窄旺季叫可能想达到刷万元乓。都说芹“女番人的盲衣柜共总少互那么厚一件心衣服连”无奋论哪茧个季芹节按伟每位施女性暖需购坊置两极件衣截物来忌计算古，只跪要每睡个月耳有三岂百个离左右犯的客拉流量对就可灯以保循证盈蚀利选货哨及进葛货的丘渠道一、量选斧货及况进货1、潮选货赏：选我样，乳款式纵，品好牌，面数量品牌牺以杂尖牌为刊主，产以外疯贸货勿为主是。进货畏要适棋销、汉适量胖，要怀编制径进货隙计划咳，当估然在喘进货列过程旁中也呈可应困变修王改。凳进货挣时，畜首先堡到市圾场上陆转一财转、栋看一访看、倦比一纪比、天问一样问、嘱算一凳算、丈想一纺想，种以后渠再着哥手落郊实进宝货少觉进试闯销，臣然后茅在适京量进表货。枪因为秧是新备店开不张所服以款趴式一肥定要挺多，迹给顾炸客的瓣选择甩余地扭大。进货浩尽量属安排初在每险个星支期的帐三或凯四，榴这样做每个仁星期腐六店晋内肯雄定是赢有新烘品到福货的估，但铲只上艘部份组新货谱，一究部份残留着目星期槐天上负！如壤果进访入销仓售旺酷季，榴三四设天就苍补一淡次货索。象“来三八狼”“其五一竭”“苏国庆五”等验几个斩销售妻高潮烦，不芽要等附到差扮不多租时间凝时再匹准备闻货品六，提著前半云个月氧就可犹以先顺开始余准备启。要垄给自歉己有典足够似的安早排时帅间才绑行。2.代进货恋渠道们及方逐式可以扩从批找发市铺场，禽也可狮以从定网上首订购闯，如当果有昼可能箩希望贺可以阴与在符校的滨服装匙设计少系的醒学生川签订掌合同竿，带槐入新调的创饭意，厘也使志服装咽店更典具独球特性弱，甚丽至可梦以为浪一些杠有特相殊要才求的柏人定库制衣莲物。在进械货时仁，需阶注意树义务舞的质模量等究，检间查衣京物的障完整裕情况烛。同越时也涉是为冷了服棚装店盏的声测誉，君衣服保的质掌量水猪平显礼示服略装店愤的品兵味和荒档次纽奉。店面警的装理潢1.逆店扬面装铺修关呈系到爆一家哲店的傍经营涛风格侦，及扫外观彩的第衔一