欧普照明集成吊顶全国培训

行业、产品和关注点1231、行业趋势2、扣板+电器3、居室顶（晾衣架、过道、客厅）4、推广相关5、演练4集成吊顶是什么？集成吊顶的定义：集成电器产品把顶部空间模块化集成吊顶的核心理念：“模块化，自组式”对比传统吊顶四大特点：更时尚更美观更安全更快捷集成吊顶的构成取暖模块照明模块换气模块扣板模块辅料模块集成吊顶目前主流风格新中式、欧式、现代简约……集吊行业发展—厨卫吊顶→全屋吊顶的发展集吊行业发展—厨卫吊顶→全屋吊顶的发展集吊行业发展—厨卫吊顶→全屋吊顶的发展集成吊顶是个行业用在厨房、卫生间、阳台、过道、客厅……1、关注方向的转移——2、关注风格的转移——3、装修进度的转移——

集成吊顶是个行业集成吊顶是个行业集成吊顶是个行业142015年3.14-3.16日---二十二届北京国际建材展开幕本次参展集成吊顶厂家及配套商家30余家，其中嘉兴王店的企业占了一半，广州的板材和辅材配套商近10家，其他厂商分别来至吉林、河北等地。相较前两年参会企业呈现井喷式的增长（小品牌及配套厂家参展数明显增加）15集成吊顶照明灯具走向一、透光石材料的大量应用透光石材料与2014年开始少量出现在集成吊顶领域，初期仅有一些小品牌应用在厨卫灯照明面办法，花色较单一基本为米黄色仿石纹2015年透光石英开始大量应用于客厅灯光、背景墙、过道玄关等空间的装饰照明灯具上。色彩更多造型更丰富。

透光石简介：透光石，又称人造石透光板，是一种新型的复合材料，属于高分子合成制品，以模具浇铸成型。因其具有密度低、无毒性、无放射性、阻燃性、不粘油、不渗污、抗菌防霉、耐磨、耐冲击、易保养、拼接无缝、任意造型等优点，正逐步成为装修建材市场上的新宠。16二、灯具造型传统厨卫灯今年普遍以立体造型为主，不在沿用原来传统的平面设计。1.面板部分内凹2.外边框部分外凸3.用色普遍以香槟金色为主色调4.造型与装饰灯具越来越类似17二、双层雕花结构客厅灯此类灯具结构为：1.普通扣板滚涂着色后，以磨具压铸出造型纹路作为灯具主花色2.外层采用扣板激光雕刻镂空花纹，边缘镀上金色作为辅纹路3.外边框采用铝型材结构款，两层结构间隙约2厘米4.在结构间隙处镶嵌LED灯具作为照明此类产品代表厂家：法狮龙18灯光带产品：2014年下旬开始出现的嵌入式灯带产品在2015年已经普遍被各大品牌应用，并做了很多的造型改变。矩形外凸圆柱形两端嵌入式固定普通嵌入式19树脂结合扣板：此类扣板可制作亚光也可制作高光表面，手感饱满圆润有玉石的质感，色彩多变造型简单。与铝扣板基板完美结合，侧面看不到任何接缝。咨询工艺所得信息反馈为此类扣板以树脂滴落自然风干，相比2014年下旬出现的类似扣板减少了铝型材外宽固定。二、扣板类20大造型定制类扣板：纯高端定位，企业品牌形像型产品代表公司德莱宝。此类产品2014下旬初次打样，2015年开始上市供货基本以定制单为主。21墙纸与扣板的结合，前期基本只在收边条与型材接件上出现，目前美尔凯特陆续出了多款该类产品目前普及率还不高。三、辅材配件三类收边条是今年展示的主流：1.镂空雕花内嵌铝板或PVC材料或其他材料2.透光石、强化玻璃、织锦内嵌3.透光石外壳，内嵌LED灯珠的手边条灯光带23塑料二级顶转接件产品开始出现，优点易于切割解决了目前经销商大型材切割困难依赖厂家定制的问题。具体产品抗老化和受力问题需要检测行业发展远景未来家装的顶部空间将会属于集成吊顶！吊顶行业现状400亿（含传统吊顶）自住商品房=200亿一线：友邦4.3亿、奥普2.5亿、容声2亿总计8.8亿二线：今顶1.5、美尔凯特1.5、奥华1.2、法狮龙3.3、顶上1、宝兰0.6，总计：9.1亿三线：楚楚、德莱宝、宝仕龙、武峰、品格、时代1+1、凌普、世纪豪门、富佰得、美赫、莱斯奥总计：8.4亿四线：派格森、索菲尼洛、喜临门、欧斯迪、花旗、鸿牌、巴迪斯、名流、菲林克斯、海创、顶善美、TCL、松下、吉柏利等总计：22.1亿各类杂牌和地方性品牌：宾馆、公共空间：9.54亿2013年500家大大小小的企业在从事集成吊顶的生产与销售，其中80%的企业为小型企业，仅有大约50家的品牌形成一定的规模，但这50家品牌中全国性的大品牌屈指可数，行业竞争还处于起步阶段，还未出现绝对的领导品牌，市场集中度较低。今顶、美尔凯特、奥华、法狮龙、顶上、宝兰3000元/单3500元/单4500元/单5000元/单10000元/单高端定位品牌一线品牌：二、三线品牌四线品牌

各类杂牌目前市场价格带（按门店成交额划分）1500-2000元/单居室顶友邦、奥普、容声楚楚、德莱宝、宝仕龙、武峰、品格、时代1+1、凌普、世纪豪门、富佰得、美赫、巴迪斯、莱斯奥派格森、索菲尼洛、喜临门、欧斯迪、花旗、鸿牌巴迪斯、名流、海创、顶善美、TCL、松下、吉柏利各类伴品牌、各类冠名的武峰、顶霸、顶王、等上千家吊顶厂家欧普照明企业介绍欧普照明是一家创新型快速发展的公司，创立于1996年8月，是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业，现有员工约6000人，产品涵盖光源、灯具、照明控制等领域，目前拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园等多个生产基地。经过长期稳定的发展，欧普照明拥有行业内领先的节能灯、吸顶灯、支架、电工电器等产品生产线，以及设施完善、技术先进、精英云集的研发中心，并建立了EMC、分布光度等行业内最为齐全的专业实验室，拥有由行业顶尖专家、高级工程师等领衔的数百名优秀人才构成的专业技术团队。欧普照明拥有一支强大的营销队伍和完善的国内外营销网络。目前国内设有30多处办事处.国内各类渠道终端销售网点超过30,000家，遍布全国。公司积极拓展海外业务，现已在中东、南亚、南非等新兴市场树立了良好的品牌。作为一家创新型快速发展的公司，欧普照明以"用光创造价值"为使命，抱着"打造全球化照明企业，成为中国照明领袖品牌"的宏伟愿景，在努力塑造产品品牌和雇主品牌的同时，致力于创造绿色、和谐、低碳的新生活主张；通过"家居照明解决方案"、"电工电器整体解决方案"的研发和设计，为人们营造优质的光环境，点亮生活的每个细节。2009年，欧普照明开始正式经营集成吊顶产品。2010年，欧普照明集成吊顶产品销售突破一个亿。2011年，欧普照明集成吊顶第一代集成吊顶专卖店开始建设。2012年，欧普照明集成吊顶销售额行业领航。2013年，欧普照明已成为集成吊顶行业照明模块最大供应商。2014年，欧普照明集成吊顶全面进入终端升级阶段，新建终端375家，营业额达到3个亿。2014年11月24，独立出欧普照明集成吊顶渠道，全面进入欧普照明集成吊顶的黄金时代！历程回顾欧普集成吊顶第一代集成吊顶专卖店欧普集成吊顶第二代集成吊顶专卖店欧普集成吊顶第三代集成吊顶专卖店欧普照明集成吊顶销售网络截止2015年2月28日451家专卖店2000多集成吊顶专卖区3000售后服务网点欧普集成吊顶销量表现2014年30000万2015年46600万欧普照明集成吊顶优势2014年30000万2014年46600万雄厚的研发实力——欧普照明设有9个专业实验室，拥有高级工程师、博士等领衔的近300名专业人员组成的研发设计团队，员工达6000多名。优异的产品品质——欧普照明始终坚持"品质制胜"的战略，产品先后获得3C认证、节能认证等国家权威认证，并获得欧盟CE、GS、CB等国际权威认证。强大的生产实力——欧普照明拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园等多个生产基地，拥有行业内领先的节能灯、吸顶灯、支架、电工、集成吊顶等产品生产线。欧普照明集成吊顶目标2014年30000万2014年46600万目标一：销量成为集成吊顶行业第一目标二：产品领导行业走向目标三：让中国家庭更温馨想了解更多欧普照明集成吊顶？2014年30000万2014年46600万一、请登录：/二、请扫一扫欧普集成吊顶二维码，了解集成吊顶微网站。公司现有34款扣板产品其中特价扣板5款，电器27款，拥有行业内最全的复合电器产品线，同时在不断补充具备DIY功能的单品，及风格化和功能模块化的电器产品。新增居室顶价格

套餐花型素板花片花片简约套餐8平米经典套餐8平米经典套餐8平米价格带欧普现有扣板分为：风、雅、颂、简四个系列简-系列主要适用于简欧风格家装，属于目前大众装修的首选风格，其品类是4个系列中最多的。风—既古典风韵是近年悄然兴起的新中式风格的代表，目前一上市的一款雕梁画栋融合了中国文化和现代简洁的元素，属于新中式风格的引导型产品。2015年将对该系列补充3-5款偏重中式风格的产品，使风系列成为经销商高利润值产品雅--脱胎于简，该系列融合了欧式贵族的风雅和古罗马的艺术气息。产品设计灵感来源于欧洲古老家族传承几百年的家徽和图腾，并汲取古罗马经典建筑造型元素，是中高端客户装修的首选。颂--相对雅系列的内敛，颂系列则是张扬的表达，鲜明的色彩精细的图案恰恰表现的是欧洲古老贵族的另一面----奢华由高到低畅销扣板50扣板覆膜板滚涂板氧化板3030尺寸扣板11片为一个平方51一、覆膜板：

在铝基材直接附上一层塑料膜，因此扣板容易做厚但是铝材用量减少成本是所有扣板中最低的。因为表面塑料膜容易老化、起泡、日光下暴晒发黄、防火性差等缺点逐渐被市场淘汰。52覆膜板辨别方式---1.敲击法：用手指轻敲扣板中部发出的声音沉闷而不是金属敲击的清脆声

2.刮擦法：用钥匙刮扣板边缘会出现褶皱甚至直接刮起覆膜层

3.观察法：观察扣板反面边缘，可以大部分看到明显的双层结构，一层膜一层铝基材53二、滚涂、写真板辨别方式：写真（）+滚筒印刷滚涂

目前市场主流扣板通过在铝基材表面滚涂一层或多层漆面而成。早期滚涂板色彩单调一般不会超过2个颜色，后续出现的升级版写真版实在滚涂基础上做喷绘或热转印工艺使得色彩和图案更加多变丰富。辨别方式---1.敲击法：敲击扣板中部能听到清脆的金属音

2.刮擦法：刮擦扣板表面或边缘能刮下一层漆面54三、氧化板

该类扣板属于高端扣板，表面花色采用阳极氧化工艺成本较高。杂牌扣板经常用覆锡膜的方式假冒氧化板。

分辨方式---1.刮擦法：刮擦扣板边缘或表面只能刮起铝基材没有任何着色成

2.火烧法：用打火机烧灼扣板表面一段时间没有任何引燃现象。

3.观察法：一般氧化板为了提高产品档次都做了拉丝处或DP镜面处理，可以看到明显的金属拉丝纹路或高反射的镜面效果55常见扣板卖点演示实验一、扣板类

①抗油污实验

道具：做过抗油污处理的滚涂板一片、中性白板笔一支、清油一小杯

演示方式一：直接在扣板上涂抹绘画，然后用纸巾擦去，扣板表面不留痕迹。

（注意：实用的记号笔一定不能选择油性记号笔，不然任何扣板表面都无法擦除）

56演示方式二：

去适量清油，扣板斜放把油淋到扣板表面，油污慢慢从扣板表面滑落不残留。（注意：实用的清油粘稠度越低越好如豆油就好过花生油，花生油在冬季会产生白色沉淀）

57②火烧扣板

道具：滚涂板一片、打火机一张、纸巾一包

实验方式：

单手平持扣板，用打火机灼烧扣板表面（注意要使用打火机的内焰灼烧，因为火焰内焰相对温度最低单视觉冲击效果更好），一般灼烧2-3秒便可。灼烧后的扣板表面有黑色的烟渍只需用纸巾擦拭即可还原扣板原貌。（为达最佳效果有需要可以使用湿巾擦拭因为湿巾内含一定酒精成本更易清洁）。

本实验目的在于演示扣板防火耐高温，表面抗污能力强。

58④抗刮演示

道具：抗刮白两片、钥匙一把

演示方式一：用钥匙在扣板表面随意刮擦无划痕（注意力度）

演示方式二：去两片扣板表面对贴上下左右来回摩擦无划痕压边抗刮白产品就可以如此演示59

关于扣板的厚度行业标准0.42MM欧普基材0.48MM杂牌宣称0.8MM1.忽悠消费者2.劣质铝或回收铝材料3.基材不是铝合金4.加厚的覆膜板1.优质进口原生铝2.根据表面涂层不同成品厚度在0.52-0.660扣板贵在哪里？扣板按类型分价格升序排列：覆膜板、滚涂板、写真板、氧化板、造型板1.基材好（原生铝材、造型板采用的是原生软铝）2.表面处理不同（第一、使用漆料的品质、表面涂层次数决定成本

第二、单做滚涂的肯定不如滚涂加写真的贵，工艺难度不同。3、辅材不同（欧普正品辅材采用加厚并做防腐处理的的材料，成本加是市面一般品牌使用的普通材料的2倍）4、设计元素、风格不同

5、售后服务不同（举例本门店开展售后服务活动和老客户反馈情况）61opple集吊电器产品顶级光学材料配置，光效更好，显色指数高，更明亮、更柔和。

欧普采用PMMA导光板透光率高达90%，发光均匀普通产品采用较差PP料，导光性较差欧普扩散板灯光扩散较好光纤均匀，光色纯正发光无暗区普通产品机光打点不均匀，有划伤，灯光扩散较差欧普采用进口纳米高反材料，抗UV，反射率高达95%普通产品采用珍珠棉或者较暗反光纸，光效较差2、发光明亮、柔和采用侧发光技术，发光更均匀高校透光，360照明无暗区灯体发光明亮均匀，柔和不刺眼顶级光学材料配置，光效更好，显色指数高，更明亮、更柔和。

显色指数高更明亮、更柔和80安全性能高

欧普采用双层0.75mm保护绝缘线普通品牌采用0.5mm单层保护绝缘线优劣欧普电源输入端有绝缘保护措施防拉设计电源更安全普通品牌无保护措施使用更贴心欧普防脱落措施普通品牌无防脱落措施欧普密封性好普通品牌密封性较差密封性好，防尘、防潮。产品边角进行导边设计，防划伤。接线柱有防脱落措施，使用更稳固。直下式发光侧发光采用直下式LED光源;，比起侧光式LED光源得要用上更多的LED晶粒，直下式的好处是能够分别设置不同的背光源模块权责区域，整灯亮度均匀哪怕有1,2颗灯珠损坏并不会出现阴影区域。欧普集成吊顶首推直下式发光LED产品如：F12/F15/Z08等67取暖器一、辐射热取暖（光波）低照度取暖方式，温升快，光效最大化的转化为热能，热效高。光波管涂层布均匀，发光更均衡，取暖更舒适，防爆，安全性能更高。使用A级钨丝，使用寿命更长久。热波管硅胶套，防抗性能好，防震功能好，耐200度高温。碳纤维管热波管光波管光波管69光波管碳纤维管白晶管八角钨丝管常见辐射热取暖管类型701.光波管表面涂层是否均匀，不均匀的涂层会发生漏光，发热不均匀2.钨丝的品质，我们使用的A级钨丝，不易发生堆积和分散分散使用寿命长3.固定管体的硅胶件，我们使用的是耐高温、抗老化的优质硅胶材料更安全发热丝堆积发热丝分散热波管光波管二、PTC取暖陶瓷体PTC金属PTC性能不稳定72欧普采用衰减率最低的中科院陶瓷发热体，衰减率低使用寿命更长。73JSNW01-速暖王F16注意：使用该类型产品请提前预热5分钟，效果更佳！因为此类取暖是一种衍射性的取暖，如把水倒入一个杯子一样，充满需要一个过程。灯暖系列

机制泡壳，采用硬质石英玻璃，壁厚均匀，防爆性能好。经冷水喷淋测试，安全性好。反射铝片，高效隔热设计，热效率达到98%欧普原装倍暖红外取暖泡，覆盖均匀，高效节能欧普反射铝片，专业隔热设计，热效率达98%.

边缘尖锐容易造成割伤导角设计防割伤更安全优劣

劣LED照明部分电源焊点完全裸露有漏电隐患（可以想象在浴室如此潮湿的环境下使用这样的电器是多么胆战心惊）优LED照明部分封装在面板上安全系数高寿命长看结构

劣优光波取暖器送风风轮，采用普通塑料轮不耐高温易融化变形，造成运行噪音大送风效率低欧普产品（纯平系列和F11/F21)全金属防锈风轮，耐高温运行稳定

光波管接线头没有高温保护欧普产品背光波管产品布线齐整，带有高温保护装置优劣如此高功率没有保护装置如何放心使用

劣优劣质产品布线凌乱，电容不固定不符合3C认证标准欧普产品背后布线齐整，电容等完全按照3C要求排布看布线只有一张厂家的检验合格证国家3C认证标志，明确的线路图、功率、防护等级等标示劣优看标识

劣优过线孔没有安全保护，电线老化以后漏电隐患欧普产品过线孔都有硅胶保护圈，严格按照3C标准执行看保护措施

劣优杂牌电器箱体塑料件部分在750度高温测试下有明火冒出，阻燃性能差欧普箱体塑料件部分的材料在750度高温测试下不燃烧，阻燃效果明显

劣优欧普优质产品电源引线和开关引线分离竞品直接从开关引电源线，完全不符合3C检测要求三、多重安全保障，让您放心享受温暖的沐浴时光。

有硅胶套管，双重绝缘，防漏电，有防震。保险管装置，安全无顾虑行业首创防漏电安装扣黄蜡管设置，双重绝缘，防漏电。触点焊点，有保护，安全性更高。温控器保护过线孔有封套，安全有保证。产品内部电容固定，产品布线合理摆放。所有产品都经过高温测试，安全性能绝对的保障。使用反光罩和隔热板，箱体结构最大合理化部分产品(纯平系列和F11/F21)使用金属风轮，耐高温，安全性能更高保险管温控器熔断器过线孔有封套，安全有保证箱体有隔热保护层使用金属风轮，耐高温，安全性能更高黄蜡管设置，双重绝缘，防漏电欧普产品布线合理摆放85F07—现升级为F1786F08—现升级为F1887明星产品速暖王欧普电器演示光波系列电器防水安全演示

光波类的复合电器都可以做次演示。其中F11因为温度过高演示是可能会有爆响，声音感官刺激较大，在演示前需要提醒消费者做好心理准备912.烹调演示

道具：平底锅、鸡蛋、食用油

演示方式：把平底锅至于碳纤维主机上进行加热现场加工食物

意在表现，温度高温升快取暖效果好。光波系列引燃演示

光波管表面温度非常高，上图为引燃演示可以直接点燃香烟。现场点烟、点纸卷（此类方式门店较常见，不适用于团购现场）电器安全性演示电源线阻燃演示非阻燃电源线引起火灾94晾衣架晾衣架零售坎级（元）晾衣架行业吊顶行业1700感应升降、照明

2700-2900感应升降、杀菌/吹风、照明感应升降、照明3300-5000四杆、感应升降、杀菌、吹风上升、下降、感应、杀菌、吹风

承重：30KG尺寸：2255MM96居室顶1、最便宜的二级吊顶多少钱？2、欧普有三级吊顶么？大类小类代码物料描述图片包装数量外箱尺寸运营下线价过道吊顶深色140050175JKG63-红豆杉-75*600高边条扣20645*230*380140050173JKG61-金箔云-150*600条扣28645*230*380140050169JKG57-古城岁月-300*300高边扣板(边)18640*340*345140050170JKG58-古城岁月-300*300高边扣板(角)18640*340*345140050290斯帝华沙-150*600花格灯12660*300*427浅色140050171JKG59-玛格丽-300*300高边扣板(边)18640*340*345140050172JKG60-玛格丽-300*300高边扣板(角)18640*340*345140050174JKG62-枫丹白露-150*600条扣28645*230*380大类小类代码物料描述图片包装数量外箱尺寸运营下线价复式吊顶浅色140050181JKG69-玉栋梁-二级顶铝梁44100*160*170140050177JKG65-白玉兰-450*450扣板20495*380*505140050288鎏金盏-450*450花格灯8300*515*526金色140050182JKG70-金栋梁-二级顶铝梁44100*160*170140050176JKG64-锦绣皇城-300*300扣板60675*375*365其他140050289铂金锦绣-300*300花格灯8600*365*376140050178JKG66-四方进宝-450*450扣板24495*380*5051.8米切角二级顶铝梁（集成吊顶专卖店展示用）140050510JKG72-玉栋梁-二级顶铝梁1.8米切角

4

139.52140050511JKG71-金栋梁-二级顶铝梁1.8米切角4

119.86钢梁1.8米切角——140元/120元背景墙大类小类代码物料描述图片包装数量外箱尺寸运营下线价背景墙收银台背景140050179JKG67-晨光-150*150扣板64640*340*345洽谈区背景140050180JKG68-华庭兰苑-150*150扣板64640*340*345背景墙硅藻泥、瓷砖……1071.300*300的扣板11片为一个平方2.电器功率（外包装箱上、机体铭牌上都有去看一看吧，实在找不到请联系区域电工主管）3.一般1个平方扣板配一根三角龙骨，3根三角龙骨配一根主梁，一根主梁配4个大吊，一根三角龙骨配4个挂片。这是吊顶的结构展示架，请仔细看看集成吊顶到底是怎么装上去的。两边有机玻璃代表墙体。了解竞品

脱离灯具关注家装着眼设计推广活动联盟活动、开业/专场季度引爆砍价会团购会签售会夜宴等等等公益现场建材展会时间：3月+9月/11月引爆准备活动流程主场布置工作人员进场顾客签到暖场主持人介绍活动品牌方案展示顾客下单抽奖活动结束各品牌展厅搭建奖品摆放氛围KT板布置音响调试桌椅摆放各品牌礼品摆放核对信息，发放入场资料宣传片播放活动信息介绍活动流程介绍活动奖品介绍各品牌代表介绍各品牌价格承诺各品牌活动介绍各品牌质量承诺引导下单顾客参加抽奖告之活动信息告之活动注意事项各品牌抽调人员统计活动效果产品方案提供成功方案；与经销商算算账和制定方案不同区域自由选择布展方案固定重要元素活动确保呈现友邦顶上法狮龙菲林克斯

产品电器大光波管30*30LED灯2个换气扇一台扣板扣板9平米辅料辅料人工安装人工送LED射灯一个大四灯方照明换气扇8㎡扣板砍价到2980元后，再升级法狮龙KT板上的内容，翻译过来就是这样的套餐概况——1、呈现方式——砍价或类砍价（阶梯砍价：每级阐述不同卖点与优惠力度）A、诉说电器的齐全（取暖、换气、照明）B、扣板的色彩、厚度、花色、风格和平方数C、不同取暖方式的成本与价格优劣势D、送货与安装2、价格地带——1990元、2990元3、引爆方式——升级（价格砍至1990元或2190元时，升级取暖方式（泡暖至管暖或风暖）赠送(赠送辅料、赠送人工、赠送筒射