房地产经纪人之职业导论考前冲刺练习参考B卷附答案

房地产经纪人之职业导论考前冲刺练习参考B卷附答案

单选题（共50题）1、房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的（）。A.房屋存量和周转率B.房屋价格和面积C.房屋新旧程度和装修程度D.房屋交易成本和持有成本【答案】A2、在薪酬支付方式中，有保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态，但其最大的缺点是不具有奖励性的方式是()。A.固定薪金制B.混合制C.福利制D.佣金制【答案】A3、（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。A.制定行业规范B.实施专业化管理C.顺应市场机制D.遵循行业规律【答案】A4、房地产经纪机构领取营业执照后1个月内，应当到()办理备案手续。A.工商行政管理部门B.房地产管理部门C.税务主管部门D.房地产经纪行业组织【答案】B5、房地产查验的基本途径有：文字资料了解.现场实地察看和()。A.听卖家全面.公正讲述B.向有关人员了解C.看广告媒体介绍D.到网站搜集信息【答案】B6、房地产经纪活动存在的原因不包括（）。(2010年真题)A.房地产交易需要签订书面合同B.房地产具有特殊性C.房地产交易具有复杂性D.房地产市场具有信息不对称性【答案】A7、下列关于房地产中介的表述中，错误的是（）。A.房地产中介服务人员不得以个人名义承揽业务B.房地产中介服务人员不得以个人名义与委托人签订委托合同C.房地产中介委托合同的主要事项包括违约责任和纠纷处理方式D.因房地产中介服务人员的过失给当事人造成经济损失的，房地产中介服务机构可以免责【答案】D8、房地产经纪合同是()为委托人提供有助于促成其与第三方之间的房地产交易的经纪服务而与委托人协商订立的协议。A.房地产经纪人或房地产经纪人协理B.房地产经纪机构或房地产经纪人C.房地产经纪机构或房地产经纪人员D.房地产经纪机构或房地产经纪人协理【答案】B9、对于房地产代理来说，房地产经纪机构作为受托方应当和委托方遵循（）原则确定彼此的权利和义务，既不能“店大欺客”，也不能“妄自菲薄”。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】C10、房地产商品的（）导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较。A.构成要素的复杂性B.特殊性C.超强异质性D.不可移动性【答案】C11、市场交易中出现的许多新问题在专门的房地产经纪法律法规中找不到明确对应的解决依据，只能依照相关法律来处理，指导性、原则性强，可()不够，难以应付错综复杂的房地产经纪行为。A.灵活性B.操作性C.变通性D.实践性【答案】B12、房地产经纪信息计算机管理系统的类型不包括()。A.数据管理系统B.客户服务系统C.流程控制系统D.辅助决策系统【答案】B13、有关代理的涵义，下列说法正确的是()。A.代理合同的内容是以双方当事人的意思表示一致作为合同的成立条件B.代理合同必须是书面合同C.无论何种情况下，代理人均不能超越被代理人的指示擅自处理事务D.房地产经纪人处理代理事务的后果直接归被代理人承担【答案】D14、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（）。(2009年真题)A.唐代B.宋代C.元代D.清代【答案】A15、（）是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和独立性，增强员工的责任感。A.工作晋升B.工作轮换C.工作丰富化D.工作扩大化【答案】C16、可以避免同一房号重复销售的重要工具是（）。A.价目表B.销控表C.客户置业计划D.须知文件【答案】B17、开展房地产经纪业务的前提是（）。A.信息搜集B.信息核验C.接受委托D.匹配带看【答案】A18、房地产经纪信息的传播可以使更多的人获得信息，给更多的人带来价值，从而使整个社会的总经济效益增加，说明房地产经纪信息具有()。A.多维性B.增值性C.共享性D.积累性【答案】B19、通过战略实施，可以对企业的资源状况进行全面的了解和把握，发现资源调配和使用中存在的问题，并做到"未雨绸缪"，使资源的筹集、调配更具有()，实现资源的优化配置。A.科学性B.前瞻性C.规划性D.合理性【答案】B20、门店的任务目标设定原则不包括（）。A.创新性B.数量化C.及时调整D.挑战性【答案】A21、“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”。这说明经纪活动具有（）。A.活动内容的服务性B.活动主体的专业性C.活动地位的居间性D.活动责任的确定性【答案】C22、房地产经纪人员应当以()的名义从事房地产经纪活动。A.房地产经纪人B.房地产主管部门C.房地产经纪机构D.房地产经纪人协理【答案】C23、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供()的服务。A.贷款政策咨询B.协助准备贷款资料C.贷款申请资料代交D.贷款审批担保【答案】D24、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是()。A.默示条款是合同的主要条款B.默示条款一般是合同的程序条款C.明示条款以默示条款的存在为前提D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准【答案】D25、()最能显现职业道德状况的层面。A.行为习惯B.职业荣誉感C.思想观念D.执业理念【答案】A26、房地产卖方代理业务中，房地产经纪人员的基本义务是（）。A.为委托人买到最低价格的房地产B.实现标的物业的最高出售价格C.在预定的价格下，买到适合的房地产D.为委托人买到适宜价格的房地产【答案】B27、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验【答案】C28、商业房地产租赁代理业务的客户开拓主要通过（）来进行。A.潜在客户B.老客户C.有望客户D.成交客户【答案】A29、下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（）。(2007年真题)A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意【答案】A30、有关房地产代理活动，理解正确的是()。A.经纪人只能以卖方的名义从事代理服务B.经纪人只能以买方的名义从事代理服务C.同时接受买卖双方的委托从事代理服务D.以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定【答案】D31、传统的房地产经纪业主要集中于（）市场。A.写字楼B.住宅C.商铺D.购物中心【答案】B32、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到()信息，是房地产经纪人员的特定信息搜集的技能。A.针对性B.真实性C.现势性D.系统性【答案】A33、我国房地产经纪行业自律管理框架体系的核心是（）。A.房地产经纪人员资格考试B.房地产经纪人员资格登记C.房地产经纪人员继续教育D.房地产经纪机构备案【答案】B34、房地产经纪合同的明示条款不包括()。A.当事人的姓名和身份证号B.标的C.服务事项和服务标准D.劳务报酬或酬金【答案】A35、房地产市场的()决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。A.区域性B.具体性C.地域性D.抽象性【答案】C36、关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（）。A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现D.品牌管理的目标是提升品牌价值【答案】D37、房地产经纪机构作为现代服务业的企业，其办公场所就是其最核心的"生产"场所，因而对办公系统的管理应以促进经纪企业运作效率为目标，同时考虑()。A.安全性和持续性B.连续性和长期性C.稳定性和有效性D.整体性和统一性【答案】A38、门店所面临的街道是门店客流来源的通道，所以门店的（）对门店的客流量有很大影响。A.方位B.地势C.与客户的接近度D.临路状况【答案】D39、我国房地产经纪行业自律框架体系的核心是（）。A.房地产经纪专业人员职业资格制度B.诚信建设和资信评价C.案件通报和风险提示D.规则制定、制度设计【答案】A40、通过房地产经纪机构的战略评价和调整，在考核和分析每一个阶段目标实施情况的同时，实现了对企业的()管理。A.全动态B.全方位C.全过程D.全控制【答案】A41、有关房地产赠与下列说法错误的是()。A.房地产赠与分为生前赠与和遗赠两种B.房地产赠与属于生前赠与的，签署的赠与书和受赠书必须经公证机关公证后方有效C.房地产赠与属于遗赠的，遗赠书不必经公证机关公证D.房地产遗赠的，只有在权利人死亡后才有效【答案】C42、房地产经纪业发展的历史进程中，在（）阶段，《房地产经纪管理办法》正式实施。A.复苏B.起步C.初步发展D.快速发展【答案】D43、促进商品交易的中介服务活动，可以()、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。A.避免交易风险B.提高服务水平C.提高交易效率D.扩大服务范围【答案】C44、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。A.守法经营B.以“诚”为本C.尽职守责D.公平竞争【答案】D45、国有土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县()管理部门拟定方案。A.土地B.房产C.土地和规划D.土地管理部门会同规划、建设、房产【答案】D46、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】D47、房地产经纪机构的组织形式中最新的一种形式为()。A.事业部制B.直线-职能制C.分部制D.网络制【答案】D48、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）的缺点是将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，对外包业务缺乏强有力的控制。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线—参谋制组织结构形式【答案】B49、房地产经纪信息MLS系统不仅是一种销售模式，更是先进的房地产流通管理系统，它是房地产经纪人实现销售的有效工具，其本质在于实现了()共享。A.信息和管理B.信息和佣金C.管理和销售D.客户和佣金【答案】B50、房地产经纪服务合同应至少保存（）年。A.3B.10C.5D.15【答案】C多选题（共30题）1、房地产经纪具有()、规范交易秩序等方面的重要作用。A.增进交易安全B.保障交易公平C.提高交易效率D.缩短交易时间E.降低交易成本【答案】ABD2、羚角钩藤汤的功效是A.凉肝息风，清热生津B.凉肝息风,清热养阴C.凉肝息风，滋阴潜阳D.凉肝息风，增液舒津【答案】D3、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。A.王某家属的相关信息B.附近其他经纪公司经营状况的信息C.王某委托出售住房的信息D.与王某委托出售住房相关的市场信息【答案】CD4、土地所有权中，()虽然在一定条件下可以与土地所有人分离，但是土地所有权人仍对该土地享有所有权。A.占有权B.使用权C.收益权D.处分权E.租赁权【答案】ABC5、佣金是对经纪人开展经纪活动（）的总回报。A.所付出的劳动时间B.提供的信息服务C.花费的资金D.承担的风险E.承担的经营费用【答案】ACD6、想要通过业务流程管理模式取得成功，企业必须做好的基础工作是()。A.建立有效的组织保障B.重塑企业文化C.依靠信息技术的支持D.建立流程管理信息系统E.培养复合型人才【答案】ABD7、购房人或者房地产权利人需要获得银行贷款的，首先需要向贷款银行提出贷款申请，申请的文件一般包括()。A.所购房地产或预定抵押的房地产产权证及复印件B.预售合同或买卖合同C.收入证明及财产证明D.房地产登记证明E.首付房款的发票【答案】ABC8、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作，因此，对行业竞争与协作的管理是房地产经纪行业管理的重要内容。A.共享性B.保密性C.时效性D.积累性E.增值性【答案】ACD9、房地产租赁居间业务主要包括()。A.新建商品房的期权预租B.新建商品房现房出租C.存量房屋的出租D.存量房屋的期权预租E.存量房屋的转租【答案】ABC10、房屋所有权的继受取得是指通过某种法律事实从原来房屋所有权人处取得房屋所有权，包括()。A.征收B.买卖C.赠与D.互换E.继承【答案】BCD11、由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以信息收集应从多个方面入手。房地产经纪人通常可通过（）的途径进行收集。A.收集公开传播的房地产经纪信息B.从有关单位调查和征集房地产经纪信息C.直接采集D.利用网络获取E.间接采集【答案】ABCD12、房地产经纪机构的义务包括在经营场所公示（）。A.营业执照B.备案证明文件C.业务流程D.服务项目E.房地产经纪人员身份证复印件【答案】ABCD13、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。(2010年真题)A.执业关系B.法律责任关系C.经济关系D.行政关系【答案】ABC14、房地产经纪业向现代服务业的转型，主要体现在()。A.以先进的信息技术为主要依托B.行业知识和技术密集程度提高C.专业化分工向纵深发展D.企业规模缩小E.现代企业制度成为龙头企业的发展根本【答案】ABC15、我国现行房地产经纪行业管理的主要内容有()。A.房地产经纪人员资格管理B.房地产经纪投诉处理C.房地产经纪收费管理D.房地产经纪行业信用管理E.房地产市场管理【答案】ABCD16、有关境内外房地产经纪机构在境内设立的分支机构，下列说法正确的是()。A.分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格B.分支机构独立经济核算C.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任D.分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外E.分支机构首先以自己的财产对外承担责任【答案】BC17、关于客户关系管理，正确的说法是()。A.所用到的理论是客户关系理论B.要努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度C.最终实现的目的是留住老客户、争取新客户D.留住老客户可以从提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久的合作关系三个方面人手E.争取新客户可以从鼓励客户推荐和给客户提供附加服务人手【答案】BC18、房地产经纪服务合同属于（）。A.双务合同B.口头合同C.从合同D.有偿合同E.劳务合同【答案】AD19、协作办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的（）。A.时效性B.有效性C.连贯性D.完整性E.可靠性【答案】ABD20、下列关于房地产经纪执业基本原则的说法正确的是（）。A.合法原则就是指房地产经纪执业行为必须合法B.房地产经纪机构和委托人之间存在互相惩罚和制裁的关系C.房地产经纪活动当事人只对自己的真实意愿的有关行为负责D.公平原则还包括房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等E.房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的必须回避【答案】CD21、随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，能够进行数据的()。A.录入B.检索C.编制D.输出E.维护【答案】ABD22、下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程有()。A.购房人查询楼盘的基本情况B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C.办理预售合同文本登记备案D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋E.办理交易过户登记手续【答案】AB23、现代房地产经纪机构进行连锁经营的目的主要有（）。A.获得更多信息资源并借助网络技术实现信息共享B.吸引人才C.扩大有效服务半径D.以规模化经营降低运营成本E.形成垄断【答案】ACD24、下列各项不属于房地产经纪机构门店营业目标分配方法的有（）。A.历史实绩推估法B.定员分析法C.共同责任分担法D.店长