第五讲社会态与行为

一个人是什么样的人就会做什么样的事,他做什么样的事就是什么样的人.

目前一页\总数三十五页\编于六点态度决定行为吗?目前二页\总数三十五页\编于六点一、态度态度：对人、事物、理念等的评价态度的三种来源：以认知为基础：根据态度对象的性质所持信念而组成以情感为基础：根据人们的感觉和价值观而形成以行为为基础：根据人们对某一对象所表现出来的行为的观察而形成的目前三页\总数三十五页\编于六点感觉：affect

行为：behavior认知：cognition目前四页\总数三十五页\编于六点刺激态度反应目前五页\总数三十五页\编于六点态度的形成针对一个具体事物的态度，凯尔曼认为态度的形成过程要经过三个阶段：依从、认同和内化依从：是指人们为了获得奖励和避免惩罚而采取的与他人要求在表面上相一致的行为认同：个体自愿地接受心目中榜样人物的观点，信念，使自己的态度与他们相一致内化：是态度形成中最重要的阶段，新的观点、情感、意愿已经纳入了自己的价值体系之内，成为自己态度体系中的一部分

目前六页\总数三十五页\编于六点态度决定行为吗？每个行为都源于一种想法。

——爱默生普遍性的假设：我们的个人信念和感情决定我们的公众行为，而且如果要改变行为，就必须改变精神和灵魂。目前七页\总数三十五页\编于六点案例9.11自杀性恐怖事件目前八页\总数三十五页\编于六点1964年，利昂·费斯廷格认为态度与行为之间是另一种关系：行为态度目前九页\总数三十五页\编于六点艾伦·威克学生对于作弊的态度与他们实际的作弊行为几乎没有关系对教堂的态度与星期天做礼拜的行为只存在中等程度的相关自我描述的种族观与真实情境中的行为几乎不存在什么相关目前十页\总数三十五页\编于六点案例道德伪善（丹尼尔·巴特森）目前十一页\总数三十五页\编于六点目前十二页\总数三十五页\编于六点交通安全目前十三页\总数三十五页\编于六点态度何时能预测行为？将影响态度与行为其它因素最小化态度与观察到的行为存在具体相关强有力的态度能够更好地预测行为目前十四页\总数三十五页\编于六点行为与我们所表达的态度之所以不同以因为二者都受到其它因素的影响案例：美国众议院提薪投票目前十五页\总数三十五页\编于六点个体在废品回收中的参与行为态度具体化对于废品回收的态度对于环境问题的总体态度目前十六页\总数三十五页\编于六点强有力的态度能更好的预测行为目前十七页\总数三十五页\编于六点二、行为何时决定态度目前十八页\总数三十五页\编于六点角色扮演角色一词来源于戏剧,它指的是那些处于特定社会位置的人被期望表现出的行为.目前十九页\总数三十五页\编于六点案例:模拟监狱实验(菲利普·津巴多)目前二十页\总数三十五页\编于六点登门槛现象当个体先接受一个小要求之后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、且更不合意的要求，又称得寸进尺效应。目前二十一页\总数三十五页\编于六点目前二十二页\总数三十五页\编于六点邪恶行为与态度目前二十三页\总数三十五页\编于六点目前二十四页\总数三十五页\编于六点“我们的自我定义并不是在我们的头脑中构造出来的，而是在我们的行为中锻造出来的”

——RobertMcafeeBrown目前二十五页\总数三十五页\编于六点目前二十六页\总数三十五页\编于六点目前二十七页\总数三十五页\编于六点三、为什么行为会影响态度？目前二十八页\总数三十五页\编于六点1、自我展示理论2、认知不协调理论3、自我知觉理论目前二十九页\总数三十五页\编于六点自我展示理论：印象管理案例：海滩偷窃行为实验目前三十页\总数三十五页\编于六点认知失调目前三十一页\总数三十五页\编于六点自我觉知当我们观察自己的行为时我们会做出类似的推断.观察自我的行为,可以提示我们的信念有多么坚定,尤其是当我们无法将自己的行为简单地解释为外部约束时.目前三十二页\总数三十五页\编于六点目前三十三页\总数三十五页\编于六点过度合理化效应付给人们报酬让他们做自己喜欢做的事,能将他们的这种乐事转化为苦差.目前三十四页\总数三十五页\编于六点当人们