第6章创业资源与创业融资

第6章创业资源与创业融资创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。

——哈佛商学院教授霍华德·史蒂文森目前一页\总数六十二页\编于三点6.1认识创业资源6.2认识创业融资本章内容目前二页\总数六十二页\编于三点认识创业资源创新型人才培养认识创业融资创业资源与创业融资本章学习目标目前三页\总数六十二页\编于三点6.1认识创业资源本章内容目前四页\总数六十二页\编于三点头脑风暴：铅笔的用途筷子水平计挂衣服燃料防辐射润滑剂飞镖书签圆规风铃目前五页\总数六十二页\编于三点什么是资源？什么是创业资源？最基本的资源是人员、资金和创业项目。还包含技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种内容。资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合。而对于创业者来说，只要是对其项目和企业的发展有所帮助的要素，都是创业资源。目前六页\总数六十二页\编于三点一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子...杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。杰克：但这女孩，可是比尔盖茨的女儿喔！儿子：哇！那这样的话...在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨...杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。比尔：我女儿还没想嫁人呢！杰克：但这年轻人可是世界银行的副总裁喔！比尔：哇！那这样的话...接著，杰克去见世界银行的总裁。杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了!杰克：但这年轻人，可是比尔盖茨的女婿喔！总裁：哇！那这样的话...最後，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁...故事：比尔盖茨嫁女儿目前七页\总数六十二页\编于三点创业资源是新创企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形资产与无形资产，主要表现为创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等方面。对创业企业来说，创业者是其独特的资源，也是无法用钱买到的资源。创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，创业资源就是创业者所需具备的一些创业条件6.1.1创业资源的内涵、分类与作用创业资源：是企业创业以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。目前八页\总数六十二页\编于三点创业资源的分类细化成本核算，提供真实准确的成本报表对成本进行事前预测对现场成本进行事中控制要素资源和环境资源01020304细化成本核算，提供真实准确的成本报表对成本进行事前预测自有资源和外部资源直接资源和间接资源人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源目前九页\总数六十二页\编于三点a直接资源和间接资源按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度分类创业资源直接资源财务资源经营管理资源人才资源市场资源间接资源科技资源信息资源政策资源目前十页\总数六十二页\编于三点b人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源按照巴尼等人的创业资源细分概念分类02财务资源01人力和技术资源03生产经营性资源目前十一页\总数六十二页\编于三点c自有资源和外部资源创业者在开始创业的时期面临的一个重要问题即资源不足和资源供给。自有资源外部资源自有资源的拥有状况将在很大程度上影响甚至决定我们获取外部资源的结果。自有资源可以帮助我们获得和运用外部资源。立志创业者首先要致力于扩大、提升自有资源。外部资源更多的来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业初期起着决定性作用。其中关键是具有资源的使用权并能控制或影响资源部署。目前十二页\总数六十二页\编于三点d要素资源和环境资源资源分类资源内容要素资源场地资源基础设施、通信系统、物业管理、商务中心、交通、配套设施等资金资源银行贷款、风险投资、政策性的低息或无偿扶持基金、租金等人才资源人才的引进、队伍的建设，员工的聘用等管理资源企业诊断、市场营销策划、制度化和正规化企业管理的咨询等科技资源科研帮助、科技成果、科技试验平台等环境资源政策资源允许个人创业、技术入股，支持海内外合作，简化办事手续等信息资源宣传和推介信息、中介合作信息、采购和销售渠道信息等文化资源学习交流、合作支持、互相超越的文化氛围等品牌资源借助大学或企业、科技园或孵化器的品牌，以及借助名人认可等目前十三页\总数六十二页\编于三点创业资源在创业过程中的作用创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业机会，提高创业绩效和获得创业的成功。（一）要素资源可以直接

促进新创企业的成长1.场地资源2.资金资源3.人才资源4.管理资源5.科技资源（二）环境资源可影响要素资源并间接促进新企业的成长1.政策资源2.信息资源3.文化资源4.品牌资源创业资源创业资源创业资源创业资源资源获取创业机会综合评价资源整合创业战略规划机会识别企业成长目前十四页\总数六十二页\编于三点延伸：技术资源是创业前最关键的资源之一技术决定着创业的发展走势以及核心竞争力。技术资源是最关键的创业资源之一。技术是决定产品的市场竞争力和获利能力的根本因素创业技术核心与否决定了所需创业资本的大小创业阶段企业规模较小，对管理及人才的需求度较低很多时候，拥有了核心技术，就拥有了获得资金支持的资本。

如：七彩虹创业团队一些看起来很有市场前景的“商机”，如果没有拥有或者控制核心技术就贸然进入，必然很快遭受重创。如：思迈人才网、六味面馆技术在创业中可谓相当重要，技术的重要，主要体现在人的重要，而不单单是技术本身。目前十五页\总数六十二页\编于三点人力资源是创业企业持续发展最重要的资源高素质人才的获取和开发，是现代企业可持续发展的关键。特别是高科技创业企业，因为其更大的知识比重，人才资源则更为重要。苹果创立人史蒂夫贾伯：“刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。”目前十六页\总数六十二页\编于三点案例：思迈人才网的失败大学生小胡和7位同学筹资12万，成立了思迈人才顾问有限公司，并建立了思迈人才网。公司主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为大学生提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。看起来很有市场前景，但该团队中没有一个人拥有与主旨相关的核心技术甚至运营经验。开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，小胡决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起，这也不是他们所擅长的。公司创立仅3个月，净亏7.8万元。最终他以1元钱把思迈卖给了别人。目前十七页\总数六十二页\编于三点6.1.2创业资源获取的途径不是在有资源情况下去创业而是在没有资源的情况下去找机会此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本（一）（二）（三）（四）此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本获取市场与政策信息资源的途径获取外部资金资源的途径获取技术资源的途径获取人力资源的途径目前十八页\总数六十二页\编于三点获取技术资源的途径吸引技术持有者加入创业团队1购买他人的成熟技术，并进行分析2购买他人的前景型技术，再完善开发3同时购买技术和技术持有者4自己研发，但时间长，耗资大5目前十九页\总数六十二页\编于三点获取人力资源的途径这里的人力资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。多实践多接触社会积累经验拓展人脉目前二十页\总数六十二页\编于三点获取外部资金资源的途径｛1｝靠亲友筹资，双方形成债权债务关系；（2）抵押、银行贷款或企业贷款；（3）争取政府某个计划的资金支持；（4）所有权融资，包括吸引新的拥有资金的同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等；（5）一个好的创业计划，可吸引创业基金甚至风险投资。目前二十一页\总数六十二页\编于三点获取市场与政策信息资源的途径政府机构同行创业者/企业专业信息机构图书馆互联网大学研究机构新闻媒体会议……目前二十二页\总数六十二页\编于三点1.你现在有哪些创业资源？列出来2.把你的资源分分类。3.哪些是你特有的创业资源？4.你还缺少哪些关键的创业资源？5.你将如何寻找你的创业资源？思考目前二十三页\总数六十二页\编于三点

创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。

——霍华德·史蒂文森延伸霍华德谈创业资源目前二十四页\总数六十二页\编于三点6.1.3创业资源的整合件善用资源整合技巧01发挥资源杠杆效应02设置合理利益机制03目前二十五页\总数六十二页\编于三点以无法为有法，以无限为有限。——李小龙创业资源不在于拥有，而在于整合利用！创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有

限的资源获得更多的价值创造？善用资源整合技巧01学会拼凑02步步为营目前二十六页\总数六十二页\编于三点a拼凑

拼凑：在已有的元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识。突破习惯思维方式

如考虑进入其他行业手边资源的再利用

如利用无用的下脚料将就，在并不完美的情况下积极行动，不断改进资源整合

如与合作伙伴在品种上互补不是所有领域都在拼凑

如对待新客户54321目前二十七页\总数六十二页\编于三点b步步为营杰弗里康沃尔总结步步为营的9条理由企业不可能获得来自银行家或投资者的资金新创建企业所需外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金的要求创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望使可承受风险最小化的一种方式创造一个更高效的企业使自己看起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入和财富审慎控制和管理的价值理念创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。目前二十八页\总数六十二页\编于三点发挥资源杠杆效应杠杆资源效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。杠杆资源效应体现在以下方面：更加延长地使用资源更充分地利用别人没有意识到的资源利用他人的资源来完成自己创业的目的用一种资源补另一种资源，产生更高的复合价值利用一种资源获得其他资源对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。目前二十九页\总数六十二页\编于三点设置合理利益机制要尽可能多地找到利益相关者，并进行分析，利益关系越强、越直接，整合的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。寻找和设计出多方共赢的机制考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护管理。目前三十页\总数六十二页\编于三点有限资源的创造性利用1.高校创业教育与创业指导2.创业基金充分利用已经拥有的创业资源1.资源的利用效率2.资源重复利用

技术资源/品牌资源/制造资

源/营销网络资源/管理资源3.资源的快速回收4.资源的融合有限资源的创造性利用目前三十一页\总数六十二页\编于三点案例：一年四工厂，鞋业新模式办一个鞋厂需要哪些资源？需要订单、资金、场地设备、人才团队、原材料这五大基本资源。如果这五大资源你都没有，你会如何去创办一个鞋厂？湖北80后小伙张家维的答案是：排列组合。他用一年半，以低成本整合五大资源，目前拥有1家总公司、4个工厂、1个办事处、2个外贸接单中心，400多员工。他是怎么做到的？他说，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么！1.每销售1双鞋子向工厂业主支付1元合作费2.让各种优质资源入股，并不断前移市场终端让出股份给拥有订单资源的贸易商出让股份吸引优秀职业经理人以股权投资方式获得投资商支持3.一直坚持目标，总会碰到帮助你的贵人目前三十二页\总数六十二页\编于三点经验表明，一个新企业的成功，往往需要3倍于其计划的时间和2倍于其计划的资金。创业资源不在于拥有，而在于整合与利用！创业箴言目前三十三页\总数六十二页\编于三点小结创业资源的内涵、分类与作用创业资源获取的途径创业资源的整合有限资源的创造性利用目前三十四页\总数六十二页\编于三点6.2认识创业融资本章内容目前三十五页\总数六十二页\编于三点企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡健康的现金流量——企业的血液与氧气目前三十六页\总数六十二页\编于三点创业所需资金的测算启动资金的类型投资（固定资产）预测流动资金预测目前三十七页\总数六十二页\编于三点投资（固定资产）——你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。流动资金——企业日常运转所需要支出的资金。启动资金的类型目前三十八页\总数六十二页\编于三点投资（固定资产）预测２.设备机器工具车辆办公家具……1.企业用地和建筑造房买房租房在家开业……目前三十九页\总数六十二页\编于三点练习：根据你的创业项目，测算你的固定资产项目具体情况价值（元）企业用地和建筑设备总计目前四十页\总数六十二页\编于三点流动资金预测原材料和成品储存促销工资租金其他费用电费、文具用品费、交通费等目前四十一页\总数六十二页\编于三点练习：根据你的创业项目，测算你的流动资金项目具体情况价值（元）原材料和成品储存促销工资租金其他费用总计目前四十二页\总数六十二页\编于三点你已经确定了金额,现在要考虑从哪里筹措到这笔资金。钱是有的，关键是到哪里去找。对于大多数小企业来说,启动资金来自业主自己的积蓄.不过你可以试试以下渠道——从朋友或亲戚处借钱、从供货商处赊购、从银行或其他金融机构货款。认识融资2.融资方式1.融资概念3.融资成本4.融资动机与偏好目前四十三页\总数六十二页\编于三点案例：脸萌有创意融资更容易14年6月，脸萌再次获得了IDG数百万元天使投资。能够连续两次融资成功，当然还是因为IDG看重了脸萌的发展前景。脸萌自发布以来，一直不温不火，5月份突然迎来爆发式增长：六一一天的下载量达到21万，在朋友圈、微博引起了刷屏现象。目前脸萌已积累超过200万用户，在AppStore的免费总榜上登顶。脸萌的成功，除了因为其操作的简易性与用户体验的良好性，更因为其创新性。脸萌不是第一个把头像变成漫画形象的软件，却是第一个可以自己去“画”的软件。这种创新性，决定了它们的成功，也再一次告诉大家。这是一个创新的时代。目前四十四页\总数六十二页\编于三点案例：走秀网第三轮融资失败前景堪忧14年6月，高端时尚电商走秀网因发展速度没有令投资人满意，第三轮融资失败，可能面临战略收缩。走秀网成立于2008年，2011年获得2000万美金投资；8月再获1亿美金投资。但一切准备就绪的走秀网却没有迎来快速发展，反而被不断后来者紧逼：先是唯品会顺利上市，后是京东商城和当当网等大平台抢入高端品牌市场。高层定位摇摆不定，既不想舍弃为高端人士提供大品牌服务的初衷，又想转型为大众时尚网站。而现实是，中国网购奢侈品市场热潮还未到来，投资者不想过于乐观的预估市场增量。在11年引进了多位副总裁级别的亚马逊高管，但亚马逊的经验未必适合走秀网，甚至令走秀网的订单量一度下降了一半，造成了上亿的库存。过于依靠团购渠道，毛利非常低，现在唯品会能做到30个点的毛利，但走秀却只有20个点的毛利，造血能力太差。销售额甚至只是唯品会的十分之一。前两轮融资数量太大，在电商环境遇冷的状况下，令后面投资者不敢接盘。目前四十五页\总数六十二页\编于三点融资主要是指资金的融入，也就是资金来源，具体是指通过一定的渠道、采用一定的方法、以一定的经济利益付出为代价，从资金持有者手中筹集资金，满足资金使用者在经济活动中对资金需要的一种经济行为。狭义的融资——仅指不同资金所有者之间的资金融通，即资金从资金供给方流向需求方。广义的融资——还包括某一经济主体通过一定方式在自己内部进行资金融通。融资概念目前四十六页\总数六十二页\编于三点从融资主体角度，创业融资的方式可以作三个层次的划分：第一层次为外源融资和内源融资；第二层次将外源融资划分为直接融资和间接融资；第三层次则是对直接融资和间接融资再作进一步的细分。内源融资，是指企业依靠其内部积累进行的融资，包括：资本金（除股本）、折旧基金转化为重置投资和留存收益转化为新增投资。外源融资，则是指企业从外部融入资金用于投资。直接融资，是指企业作为资金需求者向资金供给者直接融通资金的方式，一般是指发行股票和债券等；间接融资方式，则是企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通资金的方式，一般是指银行或非银行金融机构的贷款等。融资方式目前四十七页\总数六十二页\编于三点融资成本融资成本包括融资的显性成本和隐含成本。显性成本就是创业企业的加权平均资本（包括资金筹措和资金占用费）。隐含成本包括创业者融资时所出让的所有权份额、融资不成功所错失商机的机会成本和创业企业融资契约安排下的代理成本。首先，创业风险大——投资者要求的所有权份额高其次，缺少抵押和担保——资金筹措费用较高最后，创业者拥有创意，投资者有资金——融资的代理成本较高目前四十八页\总数六十二页\编于三点融资动机与偏好创业企业融资有不同的动机，根本原因是为了企业的发展。内在动机有：提高核心能力，扩大市场规模和份额，提高企业盈利能力。融资资源有各种偏好和方式，包括他们将提供多少资金、在创业企业生命周期的哪个阶段投资、资本的成本或他们寻求的预期年回收率。创业者融资偏好，应与投资者偏好、融资成本、融资风险以及创业企业的投资性等匹配。目前四十九页\总数六十二页\编于三点思考：创业企业的融资会有哪些困难？创业企业缺少甚至没有资产，无法进行抵押创业企业没有可参考的经营情况可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公司在一夜之间再建立起来创业企业的融资规模相对较小从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的5倍左右…………目前五十页\总数六十二页\编于三点创业融资难的理论解释

不确定性。从创业活动本身来看，面临非常大的不确定性。创业企业的不确定性比既有企业的不确定性要高的多，创业企业缺少应付环境不确定性的经验，尚未发展出以组织形式显现出来的组织竞争能力。信息不对称。与创业者相比，投资者则处于相对信息劣势的地位。投资前的信息不对称可能导致逆向选择；投资后的不对称则与道德风险有关。目前五十一页\总数六十二页\编于三点融资的那些名词PPEEVC私募上市公司IPO目前五十二页\总数六十二页\编于三点PE与VC区别PE（PrivateEquity）私募股权投资VC（VentureCapital）风险投资组织结构有限合伙型公司制型投资阶段拟上市公司新创或成长期企业投资规模较大较小投资理念协助上市后套现退出高风险高收益投资性质战略性投资或产业整合财务性投资投资方式可以控股参股两者的相互转换已司空见惯，如著名的PE机构凯雷(Carlyle)也涉及VC业务，其投资的携程网、聚众传媒等便是VC形式的投资。目前五十三页\总数六十二页\编于三点公募指针对不特定的广大人群募集资金的行为，比如银行卖的基金。私募要针对特定的人群来募集，并且不能公开广告。2014年8月，中国证监会发布了《私募投资基金监督管理暂行办法》，主要明确了全口径备案、确立合格投资者、募资规则、规范投资行为等运作规则，对不同类别私募基金进行差异化管理等5项制度安排，体现了功能监管、适度监管的原则及负面清单式的探索。私募目前五十四页\总数六十二页\编于三点

是指所发行的股票经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股份有限公司。上市公司是股份有限公司的一种，这种公司到证券交易所上市交易，除了必须经过批准外，还必须符合一定的条件。上市公司目前五十五页\总数六十二页\编于三点IPO是InitialPublicOfferings(首次公开发行股票)的缩写。即企业通过一家股票包销商(underwriter)以特定价格在一级市场(primarymarket)承销其一定数量的股票，此后，该股票可以在二级市场或店头市场(aftermarket)买卖。IPO是风投退出渠道之一，也是风投最喜欢的一种退出方式，获利最丰厚的一种退出方式。举例：一家公司规模小，成长性高，竞争激烈，也有倒闭的风险。但是被一家风险投资商看中，决定入股。公司后续发展很好，且IPO上市，当初风险投资商投资的10万元一夜之间变成了1000万。这时投资商考虑兑现。所以说，IPO给了风投们一个退出机制。当然风投也有失败的可能。IPO目前五十六页\总数六十二页\编于三点融资渠道是指企业筹措资金的方向和通道，体现了资金的来源和流量。了解企业的融资类型和融资方式，对企业的生存和发展是极其关键的。创业企业融资，首先考虑的应该是内源融资，即创业企业应该先尽可能地实现自有资金的积累。创业融资渠道个人创业融资渠道