品牌推广介绍说明

品牌推广方法介绍说明2010-01-18教学目标了解品牌推广方法与执行要求了解各推广方法适用通路及管理指标目录推力推广方式

常见的推广方式：通路经营方式、通路服务、通路品牌布建拉力推广方式常见的推广方式：

公关活动、网络推广、广告宣传、促销活动品牌推广方法公关活动广告宣传网络推广促销活动品牌推广方法介绍说明推力拉力通路服务通路布建核心城区经营方式营业企划经营方式适用之市场规模经营通路通路政策经销商架设原则人力架构DC方式直接方式NW区．或整体市场量较大的SW和NE核心城区管理能力能够达到要求二阶通路（全部）一阶通路（MA/特通/士多）直营二阶、服务及掌握一阶三阶：DC组长业代助代过渡方式NW区．或整体市场量较大的SW和NE核心城区二阶尚不能完全掌握二阶通路（全部）一阶通路（MA/特通/士多）掌握二阶、服务及掌握一阶三阶：准DC+物流业代助代城区经销商整体市场量并不大的SW区和NE区管理能力能够达到要求二阶通路（全部）一阶通路（MA/特通/士多）掌握二阶、服务及掌握一阶三阶：城区经销商业代助代城郊经销商精耕城区的周边城郊二阶通路（全部）乡镇MA/特通/CA乡镇村的2±0.5阶掌握二阶、做到村的车销三阶：城郊经销商业代助代车销助代品牌推广方法核心城区经营方式代表直接服务代表间接服务特封通便利店量贩超市MACACBCC特通B特通A顶通MA批发士多批发单点批发批市批发特通批发DC直营业代服务MA业代服务助理业代服务特通业代服务批发业代服务不定期服务机动班支持品牌推广方法通路服务

72009年零售终端定期服务率要求士多批发商进行不定期车铺,机动业代/机动助代协助核心城区渗透率市占率定期服务率高高70%-80%高低70%-80%低高60%-70%低低60%-70%精耕城区渗透率市占率定期服务率高高65%-70%高低65%-70%低高60%-65%低低60%-65%终端客户定期服务80%不定期服务20%终端客户定期服务70%不定期服务30%08年09年终端客户定期服务80%不定期服务20%08年终端客户定期服务70%不定期服务30%09年方式一:核心城区范围不改变方式二:核心城区范围改变总服务点数总服务点数总服务点数总服务点数降低直接服务率，增加间接服务率，借力使力蓝色带阴影部分为定期服务减少点数,节省人力充实到批发业代与幕僚岗位人力店招太阳伞休闲桌椅室内室外橱窗串旗包柱看板吧台美化灯箱冰箱陈列架包柱：2010年将遵循品牌布建精准化的原则，品牌布建只制作KA包柱嵌冰箱，MA的TG侧板。其他原则上不制作，除非特别好的点提报申请核准后制作（如十字路口店招、有气势的拱门）。看板：10年不做要求，单点个案提报橱窗：一般制作茉莉、每日C，季切换吧台美化：09年做过冰红茶串旗：根据1+2推广规划进行采购、投放店招：一般只制作绿茶冰红茶，季切换休闲桌椅：10年制作茉莉清茶画面的，配合1+2品牌休闲区布建要求的太阳伞冰箱：根据营业本部规划冰箱型号进行采购。太阳伞：根据1+2品牌布建要求进行休闲区的品牌切换陈列架：09年制作过茉莉、铁观音乌龙茶、矿水、天然水的陈列架，用于一阶的投放品牌推广方法通路布建TGMIT企业可以通过各种公关活动提升其产品在民众心目中的市场地位与印象：具体方式举例如下：(A)“XX企业”带头开展的捐赠活动（新闻炒作与跟踪报道）(B)“XXX企业”摄影大征集(C)与辽宁卫视联办“XX”栏目（倡导“首创+诚信”精神）(D)举办“XXX”明星见面会（可根据其产品代言人等）(E)赞助地方政府机关单位某大型会议(F)与某公益性部门共同宣传文明口号/开展公益活动(G)举办首届“XX杯”闯关寻宝大赛（首届仅限固定省份，由各省分赛到总赛，以后再考虑全国范围内的赛事，并争取连续举办）品牌推广方法公关活动以饮品快销行业为例分析：(A)促销车巡演

（一般每年4-10月执行，北京现有一台冰红茶促销车。借助舞台表演，买赠进行推广）品牌推广方法促销活动需要使用的资财有：促销车（背景布、围挡）、主持/演员、拱门、帐篷、太阳伞、促销台（眉板、围挡、告知牌、价格牌）、促销车活动使用的赠品、冰桶（冰块）、促销员使用的促销服、促销帽、喊话器(B)有主题性的CP活动(与消费都面对面沟通)①赠送礼品②抽奖③免费试吃/饮（一般在新品上市初期连续数月配合买赠大规模执行）④免费派发非卖品（高考期间促销扇，基本上成为每年必执行的常态推广方式）⑤游戏闯关（可配合买赠RS的小环节）⑥集兑（再来一瓶是目前正在执行的大型集兑活动，之前执行过集瓶标抽奖等）品牌推广方法促销活动需要使用的资财有：帐篷、太阳伞、促销台（眉板、围挡、告知牌、价格牌）、赠品、冰桶（冰块）、促销员使用的促销服、促销帽、喊话器(C)大型路演ROWSHOW活动（全国或地区大型SP的推广方式）(D)节日期间人员导购活动（大包装导购）(E)异业联盟活动(音乐节/博览会/丝绸展/赛事/旅游/杂志结合，天然水酒店推广，通过合作达到双赢)(F)赞助活动(迎新生/校园运动会/艺术节/动漫展/校庆，天然水会议赞助用水（选择有媒体曝光的会议）)品牌推广方法促销活动(1)新闻发布会（启用新代言人时事业群从全国选择城市执行新闻发布会，被选城市人员配合执行。06年茉莉清茶董洁、09年绿茶代言人贺军翔、陈乔恩广州新闻发布会。在代言人见面会时也会安排小型媒体发布会）(2)软文、硬文/空中、地面炒作

（两种方式：1.事业群直接主导全国性平面媒体、电台的投放。2.事业群下发平面、广播稿的文案，各地配合执行）(3)DM单、宣传海报派发(4)户外广告牌（户外媒体以候车亭为主）(5)公益广告牌(6)街道宣传栏品牌推广方法广告宣传(7)灯箱等（北京的地铁灯箱是很多厂商争相投放的媒体形式，）(8)促销服装（活动中促销员穿着）(9)促销品（活动中作为赠品买赠或者派发使用。10年赠品为各种品牌的杯子）(10)公司报刊品牌推广方法广告宣传品牌推广方法网络推广搜索伙“康惕师傅犁食城第”可塑以看的到正道在执吊行和迈过去旁执行谜的促句销活切动信热息，冰红斜茶、冰绿交茶、绿茶、茉莉、每暴日C、矿水、天然溜水、铁观考音、乌龙法茶都有熟自己胃的mi书ni强si炸te。（拼有链驱接的王为目背前消满费者润能看潜到的扩网页肤）1.搜索春引擎破推广叮方法索引每擎推就广的繁方法秆又可伤以分袋为多土种不佣同的乐形式预，常荡见的帅有：陕登录券免费级分类贝目录挑、登浮录付戚费分胃类目际录、党搜索烘引擎睛优化北、关阿键词缸广告康（针扯对性竞非常冶高，构被称药为性惰价比籍较高旗）主、关埋键词器竞价怜排名驼、网英页内鞠容定燃位广下告等崖。从目怨前的辉发展贩趋势茧来看饱，搜尸索引足擎在房诚网络帖营销父中的饶地位困依然鼻重要涉，并精且受伙到越坊来越轧多企锋业的驳认可翁，搜申索引示擎营独销的蔬方式烈也在绝不断闪发展跪演变探，因电此应电根据糕环境冻的变菜化选俘择搜着索引的擎营霜销的捉合适绕方式挨。2.电子直邮件鹅推广是方法根据泛许可Em机ai楚l营销杯所应么用的轻用户帮电子相邮件剪地址神资源套的所介有形补式，泄可以钉分为绸内部哲列表Em孤ai重l营销足和外佳部列畜表Em龟ai些l营销确，或溪简称别内部伟列表棍和外画部列申表。勺内部麻列表这也就创是通父常所倦说的才邮件蛾列表下，是揉利用誉网站拐的注拖册用终户资酬料开忘展Em恼ai南l营销役的方暑式，吼常见悼的形阵式如筐新闻恋邮件词、会友员通染讯、锯电子汽刊物恩等。补外部辽列表Em性ai众l营销惕则是霜利用竭专业件服务堂商的盯用户住电子遭邮件悬地址液来开毛展Em远ai拢l营销缺，也清就是触电子普邮件硬广告黑的形遵式向柿服务难商的抗用户捉发送仍信息学。3.资源呈合作臭推广批方法每个绞企业扛网站傻均可经以拥廊有自红己的深资源垦，这湾种资失源可腰以表怀现为市一定萌的访冰问量度、注猛册用肉户信雕息、局有价闷值的湿内容纳和功遣能、毙网络伶广告叉空间叶等，康利用趋网站去的资剑源与弊合作科伙伴品开展氏合作私，实稿现资药源共喘享，科共同平扩大的收益芦的目束的。怨在这菊些资腾源合膝作形烫式中刺，交摘换链收接是洒最简津单的脸一种毯合作久方式溉，调昨查表米明也课是新筐网站去推广乡丰的有肿效方牧式之钱一。扰交换朴链接你或称堤互惠梯链接冲，是销具有扶一定柱互补申优势畜的网只站之盏间的亚简单边合作归形式始，即丢分别纱在自忽己的影网站惊上放歼置对足方网扫站的LO把GO或网吹站名帖称并烛设置纵对方险网站拳的超撤级链覆接，眨使得筹用户治可以糕从合鹊作网怪站中呆发现顽自己呀的网兼站，鼓达到临互相瓦推广暴的目病的。4.信息役发布骄推广仆方法信息青发布丈是免费网站思推广腿的常怖用方双法之坑一，痒尤其钟在互绢联网杜发展绘早期妇，网车上信持息量糠相对旺较少锻时，准往往帖通过鸽信息疑发布壶的方快式即描可取训得满伶意的物效果哀，不年过随嫂着网厅上信览息量大爆炸育式的邀增长伪，这痕种依届靠免固费信雀息发执布的辣方式席所能裁发挥响的作门用日冒益降低，同裹时由珍于更骑多更敬加有祖效的校网站掏推广篮方法屑的出广现，坏信息弓发布灯在网研站推否广的呀常用励方法然中的命重要截程度卷也有魂明显册的下肿降，停因此锋依靠聋大量府发送而免费撑信息锋的方亩式已谱经没练有太腊大价宾值，御不过守一些偿针对苏性、互专业由性的际信息独仍然群可以突引起袜人们挡极大凯的关绞注，范尤其耕当这毒些信膊息发游布在申相关画性比的较高巴。5.病毒冷性营胜销方略法病毒吼性营昏销方笼法并罚非传艘播病点毒，轮而是跟利用泼用户惧之间摧的主染动传份播，购让信范息像界病毒静那样玻扩散勇，从冒而达周到推肌广的岭目的色，病亡毒性富营销期方法伞实质恰上是匆在为另用户绣提供推有价艰值的课免费庸服务他的同浴时，台附加须上一疑定的胸推广译信息咽，常宣用的累工具免包括糊免费柏电子且书、方免费疲软件烫、免句费FL众AS娃H作品厚、免永费贺简卡、温免费布邮箱其、免旱费即确时聊临天工遥具等世可以抬为用指户获切取信浓息、缓使用塔网络足服务芝、娱宜乐等中带来碎方便舍的工蚕具和畜内容义。如垮果应僚用得沃当，波这种患病毒轿性营丛销手顿段往占往可仰以以器极低蒜的代盒价取臂得非购常显琴著的裹效果拢。09年铁班观音颠、乌粗龙茶红都使须用了MS港N表情赛做病坊毒性吴行销搬。08年冰眉红茶泪网络惩线行趁销也猾使用突过此新方式臣。6.快捷慎网址请推广抹方法例如泛选择伴企业拢名称夫或者你商标耻、主泡要产夸品名洪称等倍作为帽中文标网址志，这巨样可舅以大毕大弥恨补英狭文网羽址不美便于茧宣传拦的缺妇陷，习因为拢在网型址推搞广方共面有住一定掘的价女值。厉随着版企业涉注册茶快捷通网址生数量杯的增固加，窃这些俩快捷炮网址棍用户锄数据档可也倍相当织于一吐个搜胆索引绕擎，录这样府，当映用户订利用段某个关键亿词检诸索时，晒即使佛与某挽网站倒注册游的中筛文网返址并虑不一守致，桃同样休存在光被用吸户发势现的导机会勾。7.网络啊广告尚推广昨方法网络贫广告萄是常展用的拿网络槽营销治策略寇之一喘，在且网络冻品牌里、产树品促烘销、堪网站牛推广樱等方进面均狮有明裙显作倾用。岭网络君广告健的常标见形长式包谨括：BA抓NN哥ER广告嫩、关连键词君广告方、分绳类广秒告、贴赞助减式广塔告、Em采ai誓l广告赔等。8.综合善网站励推广衣方法除了撞前面出介绍座的常役用网误站推哥广方替法之晓外，气还有捐许多拖专用星性、