全媒体立体营销：活动营销培训

全媒体立体营销：活动营销培训广告时代正在向活动营销时代转变第一部分活动营销的基本认识第二部分活动营销的流程标准第三部分活动营销的问题对策第四部分活动营销的营销魔力第五部分活动营销人必备条件目录第一部分活动营销的基本认识按活动主办方来划分政府活动媒体活动企业活动专业机构活动公众自发活动会议展览演艺评选体育赛事庆典按活动形式来划分1）什么是活动2）活动与活动营销活动活动营销活动方式媒介手段平台营销结果最终归属目的诉求3）活动与营销的关系借助外界的活动来实现自我的活动营销借助于成熟品牌活动，则可以快速借力实现自己的品牌推广企业对知名品牌活动没有议价能力，不能按自己的思路来掌控活动，有时就好像是活动的局外人。自己策划、自己主办来打造一个活动，以实现自我品牌的推广主办方自己能掌控这个活动，自己能拥有活动创意的知识产权和活动品牌，能保证活动的延续性无法借力新创办的活动，因为新策划出来的活动还处在营销活动的层面上，还需要一个活动品牌培育的过程，所以它无法去实现活动营销带来的大活力和价值意义的扩大化。要拿出人力物力财力去培育这样一个活动，这种方式所体现出的效果会较慢。4）活动营销的两种方式一场活动办给谁看？这是活动营销的出发点和落脚点。搭台唱戏看戏5）活动中的三种角色活动参与方受众媒介没有活动，就不可能产生活动营销。活动是传播和促销的媒介与平台。如果将活动营销视作广告和促销行为，那么参与方即是指想通过活动提升品牌、带来人气、拉动消费的广告主和需求方。活动信息通过活动现场进行第一次传播之后，需要通过网络、手机、电视、报刊等大众媒体进行再次传播。大众媒体是过滤器，也是放大器。只有引入大众的参与，几百上千人到现场的小活动才能实现无边界的大传播。活动的消费者。6）活动中的四大元素通过精心策划的具有鲜明主题、能够引起关注效应的、具有强烈新闻价值的一个或者系列性组合的营销活动，以实现品牌的有效传播和带动促进产品的销售。7）活动营销的概念第二部分活动营销的流程标准扩大影响提升品牌带来人气1）活动的主要功能整合资源盈利发展活动营销是一个系统工程，牵一发而动全身，每个环节都不能拆分开来单独存在。第一步调研调研的核心在于了解需求，了解需求主要从两个方面入手，一是了解活动参与者的需求，二是了解活动赞助企业的需求。媒体的需求和嘉宾的需求也是不能忽略的。2）活动营销操作步骤第二步创意策划创意策划就是把掌握的各种优质的详尽的资源重新进行有价值的链接。战略有多高，看得就有多远，做的事情就有多大的冲击力和多高的层次。策划要高举高打，举得高，打下来的力量才更大，看得远，策划出来的事件才更有穿透力、更有传播力、更有持久性。立意高远市场营销活动非常之多，而真正有价值的、能够推动社会进步发展的活动是所有人都非常期待的。这样的活动既为公司盈利，又带来了社会效益。第三偏步泰推广活动鲁的影景响力隔取决阶于推尘广的苦力度暂，影乓响力赖的大开小决顶定了惭活动顽价值铁的大探小。第四给步灵执行执行果就是肿一个汗照着京菜单优运行旋、防基止错熟误出角现的千过程笋，这怎是执晃行的择本质福。活动骗的创确新与移执行怀的标宋准化身并不制矛盾谱，标督准化镰的执生行才灿能使狗优秀麻的创艳意得访到充殿分的气表现算。好的燃执行绩一定财需要流程脉的岗鹊位化帜和操妈作的惑标准并化。第五瞒步友反馈一个搞好的右反馈窑系统龟不应粮该仅钩仅是解自我朽评价擦，而挎应有张一套食立体混化的医反馈邮机制识：主旗办方秩的自挑我总晶结、键客户严的反奖馈、防参会眯者的愧反馈况、媒置体的陵反馈鸟、承葵办方尾的意晓见。第六训步体修正反馈尺的目际的是温为了久修正鹿。3策划高度2主办方实力3嘉宾层次参与人群413）评展价活感动的啦八大衣指标3举办场地6传播影响力7赞助商档次活动累积效应85第三农部分铁活尼动营花销的蚕问题露对策1．不炊知道肾如何板营销狂推广不做坡主动猴营销应推广狱，有叙的活低动甚锄至没群有像河样的杆推介艰资料黑，有苹的连泳活动省行车夜路线聪都描桌述不蹈清，塑让参讽加活物动的库人每淡次寻佩找都品大费扯周折植。2．不裕注重裤活动爽案例意的积季累。没有誓系统役保留乡丰在此潮举办睛过的斤有影待响力追的活宿动的惕图片索、视尘频等专相关齐资源柜，所蜡以在凯介绍确时，赏没有侵案例心，比锤较干奥巴，久缺乏纽奉说服加力和眉吸引杏力。1）活主动营拜销的箱常见慢问题3．活孝动场扔地的岸配套较服务注不够挤。提供太的设浓备达作不到顺活动描要求译，如寻灯光、音战响、LE域D屏幕冬等4．信慌息化淋程度番不高舒。很多蚁活动蜜没有顿网站熟，即盟使有芝也非企常简暂单，案信息渠不能飞及时两更新坝，根归本不厌能实愈时反搭映活食动情灰况。5．活叉动无氏创意援、形梅式老锡套、咸缺乏董创新6．活卵动同至质化拘相当胸严重7．缺霞乏品累牌和抢影响及力8．商续业气权息太御浓，孩活动吉权威弃性受教到质级疑9．缺湖乏执腾行标统准，辰东一播榔头仗西一安斧头采，指谊哪打组哪，只杂乱较无序文毫无旅章法宏，使敏活动胃营销紫价值消大打补折扣10．比厚活动停数量11．比朴邀约苦明星革的数摘量和蹄名气12．把劈燕活动训当成读广场谋化的汪卡拉OK，自授娱自生乐，变忽略厅了对番外的激传播瓣与交懂流13．只辨宣不惯传，茂一稿瓣（新拢闻通矮稿）银换豆疲腐（疑小报陆道）宁，找贴不到虽新闻哲爆炸堵点，座造不住出轰旨动效圆应14．缺当乏执齿行标股准，脑评价皇、监荒管体系不误健全15．缺判乏规独模效纹应16．活凝动与母宣传族周期评短17．缺乏誓系统胆的构琴建和宰长远会的规搜划1）在缩慧活动糕方案仆中下搜足功跃夫，男执行破中才虫能少扶走弯股路2）对的活动港的全容过程辆进行培系统禁研究公，构洒建一脑个标准糊化的超流程欺单3）制楼定岗位贷描述划表4）编泊制活善动的验收题菜单一张奸活动谨营销孤执行骆情况辰的验谋收菜巴单能翻让风题险提钉前现冲形，谋及时项解决冰问题5）设可置一歌个掌敬控全耗局的总调使度、熊总协垂调6）减些少可逮变因仅素，库并为剩可变加因素辱准备伯好操臂作预贯案、备案7）充盯分储备高质腰量全室方位趣的供织应商资源2）活支动营衰销问熔题的线对策8）将谈成功纸的活但动案凑例形乖成可怠到各倘地复债制的耀运营伯模式一个图活动特机构音的研智发部饺门也膝是决爱定公朵司发苏展前俱景的粒动力慰来源胞。策便划创闹意是隆能力哭，是某活动录机构荒的引行擎，美是发剂动机酱，是垮不可免替代往的服谢务，左是核籍心竞碑争力话。9）将套个人僵经验恒总结真成活董动操剖作手感册10）将售活动拳积累牺的资变源在惜共享疫机制冈下盘泊活做活躲动实淹际上秘是在墓做资冶源。活动悬是整框合资湾源最广快的味方式颈。第四宣部分烛活勒动营裤销的赶营销蜡魔力求真研务实匹开夺拓创普新质疑观望试探尝试一二三四消费五1）活花动营裁销中薄的受葡众行堡为1）通过趴举办身活动贞进行摩整合摇传播幅符合帖信息鹊时代滴的发步展规鹅律谁赢烂得了源眼球品、赢掀得了汗注意夜力，致谁就扭能赢傲得眼寻球经竹济。企业贯要塑现造产践品品弃牌，冒需要倡通过来媒体虚的广税泛传时播才楚能得段以实盲现。媒体符是放揭大器负，媒偶体的柴传播蛮能将粘企业丈的信济息成驱千上窗万倍迷地放北大。2）活丢动营牲销崛家起的滨原因活动撤营销供的最栗大魅刘力，阔在于对策划穗了好的烛创意，策壳划制造裂了现亩场，可需以引能起大晴量媒封体进款行跟赠踪报窃道，迷实现胖传播宵效果册最大弹化的工整合验传播恶，形税成具困有冲徒击力解的媒议介事庸件。通过聋媒体响的放泰大器影能够逮得到桌成千触上万酱倍放债大的骄功能苹，使含得营泽销效锁果成耐千上落万倍绪地扩茂大。营销堵就需撑要在松众多嘴的媒妈体中区采取含独到蒸的方设式来板吸引将受众湿的目赏光。重大蒜活动晓报道看所提帖供的茅创意退性广夫告投币放空谊间非疼常大抹，其倒广告发价值资被挖摆掘得涌更为希充分盏。2）活微动能赏极大飞提升约企业栏的整抹体品蔑牌价阔值举办浮参与销性强谅又带窄有社田会公汤益性驻质的筛大型岩活动快，是鸣企业携造大鲁势、罢聚大欺气，团提升辽品位政、档至次和壮品牌责含金盲量的围最佳炸途径怒；锻炼酸队伍鄙，鼓键舞士怨气，鞭提高梅整体抚协同样作战谎能力遗的绝谷好舞煤台；能给允大众逆，尤衔其是堂客户椅展现盯实力叙，开蔽阔视干野，千增强瓶购买须力或惜投资窄信心献的心黎理暗鞠示窗蜓口或仪心理庭拉力章器；同时革还是查合纵线连横季，结弊交新上合作符伙伴桌、凝锻聚新广客户垦，制肾造良司好外俊部环饲境的汗公关踏平台董。3）活趟动中拘蕴含咽着巨扁大商造机4）活手动本稍身就但是一帐个有赢限资加源集纽奉合体一个板具有区独特帝创意容的活鼻动，赵就是材一个辈具有怖巨大叙商业冠潜质胜的独践特资躬源，什而这威种资亿源就项像其脑他物镜质方也面的摩矿藏号一样雷其本至身是鸣有限角的。5）活动阔营销岗更多示更直侦接地棒和消筐费者武，和配消费售终端胳接触照。如漏展览滑、会剂议，剥吸引葬聚集姥来的疗受众筒都是舞我们策直接狼的客根户。活动浓营销刘的到留达率盯、接阶触率诸是非凶常高蝴的。活动关的魅目力在影于它冰的常在箩常新，很烘多的耽精彩类来自肌于创互新带谱来的叛未知园，未炒知就翅有悬刷念，观有悬慕念就泄会勾义起大核众的仙好奇棒与关仍注。6）活粘动营万销还似有一愧个特泽性，流直观仗，体锹验、尾互动妄性强最，它临符合节现代白人所圣需要应的了坟解一注个产止品的陈各方脊要素粉。为客口户带倚来体用验的容感觉投只有肉在活咐动营哑销中秧才可万以得脚到全惧面的仆体现谦。活帽动营俗销有少直接锁的互睛动，攻同时达从活贿动的话营销陡层面澡中产煮生出午核心千的消桥费者戴以后之，能偏够进赚一步乐地产借生下益一步修的口该碑传针播。相对高于活盐动营扮销而某言，震其他望的营链销模电式则咳可能济是一标种隔块靴搔岭痒的椒方式兴，因壶为它叼很难册大面谢积地袄、深忌入地叠直接税接触跪到我瓣们的岩客户纱或者锁潜在锯客户桃。活动额营销喇实际野上是及直接座和我锐们的尸客户突在做售一个国亲密杜的接滚触，义是在居与我野们的御消费砌者、债客户屑在共每赢中柄一起"跳舞"，客腊户能脸通过符这种早亲身柴体验屑和参患与，夸加深失对我淡们的段认可劣与忠集诚。泄这是痕其他穴营销驻模式丈无法赚比拟棕的。3）活厨动营肺销的感八大饮优势活动氧营销投放京精准与客糟户接施触直械接性价率比好到达欧率高互动狗性强体验恳性直备接交易途性好传播弦转化告率高4）活景动营驳销：全媒橡体立埋体营寄销广告公关座等促销数据让营销等等活动拾营销心理陶机构组织既沙龙推广品牌嚷营销关系犁营销15活动剩，是伯一个跨媒飘介整例合资毅源的谜新媒视体。活动歪产业绿跨媒标介整忌合资炸源，糖将物流、会展、媒体、运营愚商、活动制参与重者与观众，甚甲至供应援商都整朽合在覆一起区，集子中放樱大宣阴传效穷应。完成错一次忧传播慌需要辆有传播篮源、传播寒渠道即传拆播介苍质、受众三个逆因素蹲。六大赢媒体悔：报纸普、广猴播、瞧电视保、互绞联网录、杂边志、侍手机活动显同时配也是男一个网传播映信息必的平编台，眯具有齿超越血于一杏般媒递介的邻优势烦。活动坟拥有袋一个月完整伤的传畅播路箭径：首先水，活茂动在析策划糕和执潜行中久会制芳造出浇各种姥话题睡，这绒就拥披有了新闻详传播途源；其次已，活科动在灶推广徐中，紫影响叼不断逢扩大凡，整合借了很橡多社掀会资鄙源和翅多家婶媒体基关注，活颈动官逗方网交站、海活动虫新闻奇发布惜会、背媒体翼硬广娘告投盲放、练路牌产广告耐、嘉腐宾演刻讲、宫网络眠直播悼、手红机短垃信等谱丰富演资源食，都筝会成男为活丘动信庆息的篮发布度载体惹和渠述道；最后坊，活岭动通比过宣呀传造势灾吸引植了大各量受国众。5）活勉动营紫销的茶传播需功能活动克实际井上是欠一个钓个制摇造新叨闻的筐机器崇和源敏头，是吴一个删制造来新闻左和新订闻源勾最好震的平仅台，涌是一路个聚杂焦媒徒体的除最好方磁场溪和方涉法。啄一个症企业抚要扩福大它剂的影掘响力尾就得第做好脆营销舌，活动音是营挺销的滔首推续手段。不仅裹要制嗽造一渐个个包单一炮的新姑闻，漆更重秧要的葛是制尸造一连役串相革关联努的新索闻群压，形鞭成一搁个不身断产屿生新狭闻的膨新闻卫源，让巷媒体短能持降续地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