八达岭孔雀城四季度推广方案改

孔雀城四季度推广方案2013-10-17北京风至飞扬广告公司带着问题看项目5亿销售任务，如何按时完成？目录壹推广任务及核心问题叁具体执行贰推广策略壹先回顾销售关键词12背景任务要求需要完成：认购5亿，签约4.1亿，回款额2.56亿销售主推：四季度联排为主，上院为辅，顺卖小高销售关键词背景任务要求项目10月(亿)11月(亿)12月(亿)总计回款任务1.310.73签约任务1.71.414.1认购任务2.01.81.25认购分解上院120.5490.4560.27271.26联排551.21501.1350.771303.08洋房240.19200.16150.12570.47公寓250.1250.1200.08890.28

来访5004503501300来电1700150010004200目标月度分解区域：西城区和海淀区，及朝阳区，国贸区渠道：短信接电（42%）、网络媒体（25%）、自然到访（25%）和朋友介绍（8%）职业：金融行业、公务员、服务业，及通信业、房地产业、商贸行业、IT传媒等年均收入：以21-30万为主，占比53%；其次为31-40万，占比21%家庭结构：主要为两代同堂（子女未成年45%）、两代同堂（子女已成年25%）、两口之家（15%）和三代同堂（15%）年龄结构：36-45岁（60%）、25-35岁（２５%）、46-55岁（１０%），55岁以上（5%）置业目的：主要为为父母养老42%、周末度假（３２%）以及为自己养老（26%）置业次数：两次、三次、四次付款方式：抵押贷款（4７%）、一次性付款（３７%）、按揭贷款（１１%）和分期付款（５%）背景任务要求成交客户分析资金回笼走量为上背景

任务要求出货才是硬道理背景任务要求贰再聚焦核心困难困难A5个亿认购额如何完成？困难B十月过后，如何维持现场热度？合作方内部团购老客户团购，三人成小团，五人大团叁定战略策略从核心困难出发以核心优势为基础核心策略＋走量为主，活动为辅快速去化，完成年度销售任务通过现场热度触动客户主打景产品牛价格刻与性丈价比隐，通觉过价侄格吸终引客宋户到咸访，奸从而筛促进终成交线上以价章为由屑，制册造噱贵头线下包装逃为王妹，渠躲道截匆留推广氧策略推广拔策略30分钟根，省20愤0万，园住别怒墅八达维岭孔驼雀城观性含价比典之王四季仁度推医广主妙题30分钟叛，省20皇0万，览住别如墅八达合岭孔坦雀城先性姐价比昆之王主题陶解析由京乘张高李铁到悔项目拾仅需30分钟地的时背间买城酿区的趋房子墙至少40静0万买孔希雀城喘仅需20煤0万项目稼属性技标示现场竞放置如价格私、区贪域利毫好，败卫星捡城等瓜展板永，营扬造SP氛围肆说战蜡术现场滩造场立体跌铺陈持续卷人气媒体启渠道泄策略主题债活动龟策略三大墨策略立体敞布局齐头吓并进现场慨包装杜策略现场锐设计数物料底以拔特高调拼性为弓主，家卖压目展板为辅，现场放置助展板悲，内猫容规沫划为默活动唉、大类区域起利好北、产室品介物绍等泰。现场拔高承调性食突显性价比优辨势现场坊包装哥策略餐厅下楼梯卫生割间大门吊旗餐厅下楼梯卫生初间大门吊旗餐厅下楼梯卫生恼间大门吊旗八达秧岭孔搭雀城·区域叹利好八达泛岭孔员雀城·价值积卖点八达斧岭孔停雀城·主推塘产品甚信息八达讲岭孔葵雀城·活动挂信息现场汉包装苦策略—拉网侵展架光规划现场搅包装必策略—拉网袍展架莲文案延庆卷再添和进京画通道物，八规达岭•孔雀咏城交测通利理好！兴延雁高速肠，解管决京维藏高秘速拥滥堵，春完善富生活榴配套兴延艘高速厅，连件接西炸北六纲环，为延注庆打罗开进粗京瓶紧颈，肉快速主往返俩于中童心城自区和愈延庆追，极大评地缩碗短了粗出行失时间拣，是砖重要池的交通晌枢纽。伴随阴京北餐新城各的发观展，稻区域届配套喉设施州走向德成熟滩，人居翻价值西更加蛇凸显浩。餐厅下楼梯卫生秋间大门现场详包装蒜策略—拉网旧展架藏文案发车秀一小封时一浑班，陷对开陵车辆丸增至20对延庆S2线，掌缓解豪延庆篇交通竞压力恋，畅珠享便披捷交浓通年底S2线，屈将每歉天对久开20对，平均抹发车距间隔戴将达膏到一昆小时更，缩林短近罪半小宜时，进一及步缓芽解了勉延庆途的交索通压裂力，象构筑望立体棒路网椒，彰显爆出行针便捷栗顺畅卵。餐厅下楼梯卫生饥间大门线下媒蒸体以铲户外浸为主殿，配卷合推击广主伟题，险全面诱铺陈愧，层级布念局，添指引妄客户午。线校上媒赌体以汤网络底为主碑，短票信、营安家、俩微信搁为辅宁。细分彼媒体殿层突层铺次展盟各个隆击破媒体杠渠道煌策略30分钟乱，省20哭0万住芳别墅雷（1P硬广+1听P软文蚕硬排榆价值吩点释色放）时间恭轴11月12月1月10月户外短信安家网络争软文微信30分钟掉，省20楼0万，毕住别象墅媒体欺渠道碍策略—整体旬规划90砌0万条徒短信90电0万条暴短信90醉0万条货短信区域销利好江篇、迎项目悼解密诊篇、夏产品添解读驼篇、湖项目技热销在篇每日眼五条考信息孩，价亿格、浊产品材、置伍业分帆析、怠清华躺教授惑购房税分析摩、活即动信音息等户外媒体尿渠道锡策略—户外要规划喷思路1整体铲户外给策略肃根据被本次梯推广维策略撒，主浩打价边格，刘进行伸层级拣分布断，吸幅引目券标客戏群关砌注；2针对企不同穷区域斜不同敌地段后进行皆相同悟主题违不同渴方式鸽表述勤，通过铲互动性文芳案表肤达，甘引起盼客户泛关注控，指派引客检户进拘入项狼目；3针对窄竞品呼进行盗客户揭拦截乞，通口过优杜劣势踏对比详，截暮留竞巴品客命户，费吸引枣到访忽。城区大牌(中关村A版）LOGO30分钟，省200万住别区大牌(中关村B版）LOGO200万为什么不住别体兼渠道滑策略—户外城区大牌(西直门A版）LOGO30分钟，省200万住别区大牌(西直门B版）LOGO200万为什么不住别体岛渠道杜策略—户外出京大牌(清河收费口A版）LOGO200万就住别墅半山阔景大宅【山千院】200万起！【仰峯】臻品大宅在家看长京大牌(回龙观收费口A版）LOGO200万为什么不住别墅半山阔景大宅【山千院】200万起！【仰峯】臻品大宅在家看长体进渠道暖策略—户外出京大牌(北六环出京单立柱）LOGO200万就住别墅半山阔景大宅【山千院】200万起体移渠道迟策略—户外项目周边大牌(康庄单立柱A版）LOGO200万就住八达岭孔雀目周边大牌(康庄单立柱B版）LOGO半山阔景大宅【山千院】200万起体蛛渠道逐策略—户外郊区大牌(沙城区域单立柱）LOGO200万住北京别墅半山阔景大宅【山千院】200万起体括渠道拢策略—户外项目竞品周边大牌(东花园桥洞东、东花园平台）LOGO聪明人总会多一次选择——八达岭孔雀城终极大宅200万起，错过就是过错目竞品周边大牌(拉菲水岸）LOGO70年住在花园里，还是高压线下——八达岭孔雀城终极大宅200万起，错过别无他享体灵渠道召策略—户外八达典岭孔伸雀城·产品脏信息八达举岭孔面雀城·新闻八达举岭孔谋雀城·活动八达奏岭孔殖雀城·促销上院乐、山机千院渡、仰钻峯、壁公寓歉与洋慰房+价格本项段目的史新闻猫利好活动咏邀约根据丝式营销乱节点般释放评促销税信息媒体竖渠道购策略—短信饶规划腾思路媒体麦渠道纽奉策略—短信末内容八达岭孔雀城·产品信息——上院酒会？Party？来宾再多也不怕！八达岭孔雀城【上院】独栋，最大500平私家庭院，比NBA球场还大的院子，真正豪宅的大尺度！66136666八达岭孔雀城·产品信息——山千院200万为什么不住别墅？【山千院】稀有半山大宅，独享锡耶纳山地景观，3米落差布局，直面官厅水库，S2线便捷交通，他处难享！66136666媒体待渠道趴策略—短信测内容八达岭孔雀城·产品信息——仰峯在家看长城，出门享繁华！【仰峯】新亚洲建筑，全套房设计，独立地下车库，紧邻孔雀风情大道，S2线让交通畅通无阻，尽享舒适生活！66136666八达岭孔雀城·产品信息——精装公寓北京安家，15万！不管你信不信，反正我信了！八达岭孔雀城4期精装公寓，大面宽，紧邻孔雀风情大道，便捷交通，畅享一站式生活！66136666媒体欢渠道乓策略—短信各内容八达岭孔雀城·新闻延庆S2线，对开车辆增至20对，发车一小时一班，缓解交通压力，快速往返于中心城区和延庆，完善生活配套，人居价值不断攀升！66136666八达岭孔雀城·活动万圣节来了，你还在等什么？来八达岭孔雀城，感受“惊”彩魔幻的杂技盛宴！吴桥杂技、《电锯惊魂》以及刺激的力量组合，一起狂欢吧！6613666630分钟慎，省20俱0万羡住眯别墅半山阔翁景大香宅【山千遥院】2典00万起鬼！【仰峯】臻品歌大宅飞在家抚看长孩城（1P硬广+1旗P软文挂硬排溪价值闯点释月放）媒体布渠道牛策略—安家俱十二班月报谎广解决懒客户械抗性怖配咳合主帜题投构放每周俗两篇渗：主要庙针对插客户柴对项影目抗随性，区弊域、交缩慧通、滔配套廊等问苹题进行规划语，并柴配合阶段主题抓，释填放价库格信肆息，乖利诱揭客户在；投放船顺序型：大区怨域利闭好侍项目静区域爽利好薄项灯目产帝品解他读奶项目道热销恭解密媒体灵渠道紧策略—网络丙软文舞规划10月28日-1弊1月3日万圣零节活勤动前香宣大区建域利好+山千仪院、骨仰峯亩、上阶院产估品信赖息+价格八达惕岭孔术雀城价胶值解领读之伪大区杂域利故好篇新房煎库存耻创新灰低，吨未来努几年飞北京竖无房铸可卖限购简背景控下的终北京爹，卫站星城涨变置爆业新急宠媒体者渠道禽策略—网络榨软文厅规划内容应规划标题违规划活动融软宣11月4日-1敲1月10日项目步区域浩利好+山千以院、仰蛙峯、挽上院她产品帜信息+价格万圣鼻节活牙动后祖宣媒体项渠道旧策略—网络例软文腥规划八达犹岭孔直雀城价惰值解坦读之油项目造区域耀利好浊篇延庆S2线对洗开车真辆增盆至16对,运输纤压力科缓解延庆桑将建狂第二需条高品速路虏，兴恳延高螺速即资将开满工内容盾规划标题扎规划活动醋软宣11月11日-1壶1月17日仰峯士产品挺介绍+山千弃院、旧上院+价格活动渔预告/活动壶回顾以上县为内装容规异划，惑具体次内容斩待补坏充媒体踪蝶渠道韵策略—网络老软文心规划内容籍规划标题代规划活动庆软宣八达浮岭孔写雀城价临值解寒读之协产品变篇北京奏向北食，仰峯成就墙生态锄城市造第一劲居所居住剃向北询，仰峯臻品律大宅除礼献侄城市瘦精英11月18日-1罢1月24日仰峯翁产品早热卖挡的原例因解雪析+山千裁院、硬上院岸产品梅信息+价格活动揪预告/活动愧回顾以上披为内葬容规绵划，击具体块内容杯待补轿充媒体需渠道讽策略—网络神软文夏规划内容侵规划标题设规划活动振软宣八达劈燕岭孔役雀城价隙值解森读之队热销姻解密建篇惊叹么！仰眯峰1小时静劲销2亿魅溉力何容在？奇迹奇！楼岔市限殖购下避仰峰降热销椅秘密续何在枝？八达侄岭孔拜雀城·开怀翼一笑八达奸岭孔祖雀城·悦生兵活八达去岭孔矮雀城·环境困监测八达没岭孔富雀城·最新农闻房地师产笑邀话产品壁信息熔、大丙环境灵利好岩、价胃格周围书环境世、风额土人杆情房地副产热些点新猎闻八达添岭孔滤雀城·享生阀活八达曾岭生稍活文圈章媒体紧渠道疮策略—微信媒体业渠道确策略—小结重新求认知尖持显续关齿注价格油利诱钟吸磨引到堂访密集辩投放陵持唤续发项声一个届品牌握两扮大主赛题侵四大物节日主题咱活动恶策略一个哲品牌谁：利用耽每周浓末的污业主静生日语会活授动，陷做成墓集团慢品牌那活动王，全栽集团四推广两大正主题忌：常规逗暖场员活动誉共分嚼两大鸭主题替，健妄康季并和DI唐Y季；四大府节日吉：针对陷万圣轮节、杜感恩凑节、剥圣诞撑节、副冰雪趟节等逼四大背节日抓，做瓦好现场，持续酒制造咽关注批。时间拣轴主题半活动11月12月1月10月节日腥活动圣诞衣节12月25日万圣导节11月1日媒体量渠道微信宫、网能络论木坛、尺短信驶、现搬场展甩板健康下主题厅月DI析Y主题移月业主委生日策会业主但生日些会品牌态活动冰雪青节20大13孔雀娘冬季券嘉年较华主题搅活动克策略—活动漆排期感恩挎节11月28日【目的】如今峡健康科受到好人们流的关夸注，冶结合11月14日为脉世界驴糖尿锦病日遣，开探展健炭康主罚题活没动吸谋引客歇户到洗访【时间】1贫1月【地点】会所【邀请疾嘉宾】老业墨主、市意向狠客户【诊断激内容】1、糖蒸尿病朋专场2、高狭血压准专场3、呼凳吸道穗专场4、心陪脏血恶管专冶场5、耳猾鼻喉高科主题艇活动守策略—健康胀主题楼月活驳动【活动启目的】开展杰美食DI聪Y活动岂，制俱作披答萨、屿面包激、咖懂啡等阴。邀糠约客发户，处让客捡户感留受八曲达岭绕孔雀戴城对磁客户郑的关裂心【时间】1卧2月【地点】会所【邀请秘嘉宾】老业肝主、巷意向浊客户【操作锐形式】以家萄人为梅单位乔美食DI永Y，制志作的下美食岔必须刑带有羞八达怜岭的袄产品赢信息游，制积作最览好的搁家庭悼将获乔得奖扯品，曾通过塌激励路带动趋现场唇氛围秩。现场暂放置娇美食绕制作赶工具绍以及涝面料睛，由近专业获人员砍现场惜指导独。