特种葡萄计划书

特种葡萄计划书什么能使你的资金或企业的业绩迅速增长？除了暴利的行业，再就是你的产品在市场上有独特的优势，以及竞争少，成本低，管理方便，并且能规模生产的产品。除了眼光好，还要有强力的信息捕捉能力，你的产品才能经久不衰。特种葡萄就具备这样的产品，管理人员就具备这样的眼光和信息捕捉能力。上海是个国际大都市，外商定居的就有300万人，外省打工人员和外省来沪流动人口有近500万人，加上上海本市人员1300万人，可以说上海消费人口有2000万人之多，规模之大是任何城市都无法比较。上海除了生活消费外，水果消费是全中国最大的城市。每年上海水果市场都将从外省市和国外购进大量的水果来满足上海水果消费者的需求，其数量都是用万吨来计算的。葡萄在水果中排行第二，上海每年要从外省市和国外购进大约50%的葡萄，约合15000吨，各外省市的葡萄经销商都在拼命往上海市场上运。上海的葡萄消费约每年2万吨到4万吨，数量之大，在水果中排行第二位，其市场潜力非常之大。常言到：市场在哪里，你的产品就在那里。这符合经营者的商业理论。我的策划就是在上海的边沿进行经营，这有利于降低成本，减少运输损耗，提高葡萄的保鲜程度，掌握市场消费状况和消费者的反馈意见。特种葡萄简介：特种葡萄是中国独有的葡萄品种.是从云南高山中发现的一种奇特的葡萄，它生长快速，生长速度是普通葡萄的几倍,一株葡萄产量是普通葡萄的20倍，营养成份远远超过普通葡萄的营养成份.而且，天然野生，无进行过杂交处理，含糖量18%,其味甜，富有香味，无需喷农药，无需大棚设施，就能栽培出一个无污染天然绿色野生葡萄，目前市场上供不应求，其葡萄的特性和葡萄苗木特性，将造就一个市场巨大潜力的品种.顶级葡萄简介:所为顶级葡萄，就是一个超品质，超优质葡萄.其含糖量，可融性物质，营养成份，颜色，抗病性，以及货架时间长,耐运输等特性都是超一流的.是目前世界上鲜食葡萄最顶尖的葡萄品种.如:大的品种一粒有一两重,含糖量22%,超甜,远远超过目前市场叫得最响的〃乒乓球〃葡萄，还有一个，含糖量达到25%,打破了葡萄史上含糖量23%最高极限，是目前世界上最甜的葡萄，获得世界金奖.顶级葡萄种到哪里，将在哪里打败所有的葡萄种植户.市场潜力巨大无比.一、葡萄目前市场分析1、 上海本地品种上海本地品种主要有：老巨峰、红富士、藤稔（乒乓球）、最新产品有京亚、里扎马特、玫瑰香。主打产品是：巨峰，特点是汁多较甜，缺点是不易运输，不易储藏。上海原先主打产品巨峰，曾经风靡上海达七、八年之久，后被浙江省藤稔所打败，后引进浙江省藤稔进行种植，但步伐还是跟不上市场的需求和要求。2、 引进葡萄品种和外省市进入上海市场的葡萄品种引进品种主要是晚熟品种一红提。这些品种大多是美国在东南亚和奥大利亚种植的品种。特点是粒大、味甜，耐储，货架时间长，缺点是没有中熟品种。每年占据市场的一部分份额。3、 外省市进入的品种主要有新疆的奶子葡萄、白鸡心，特点是粒小，味甜，缺点是运输费用高；山东的崂山葡萄、巨峰，特点是口感好，穗形美观，缺点是运输损耗大，不易储藏；浙江的藤稔、藤发葡萄，藤稔特点是粒大，味清淡，藤发是后发现的一个牙变品种，其味甜、粒大、美观占据上海市场一半的份额。二、特种葡萄与市场上葡萄的效益分析（举例 30万元投资各品种产生的效益对比分析。）1、红提（欧亚种，抗病差，需钢管大棚保护地栽培）每亩费用：钢管大棚每亩三只，每只3300元，三只是3300*3=9900元篱架水泥柱子每亩需70根，每根12元，也就是70*12==840元钢丝每亩约500元开沟人工费每亩400元肥料每亩300元大棚薄膜每亩600元地税每亩500元水电一年约200元工具100元药水100元苗木500元人工费一年800元（以每亩人工费计算）合计：大棚9900+篱架水泥柱子840+钢丝500+开沟费400+肥料300+大棚薄膜600+地税500+水电200+工具100+药水100+苗木500元=14740元（每亩费用）实际30万元可以投资30万/14740=20.23亩，去掉房屋和围墙的费用5万元，实际可种15亩红提15亩红提第二年结果产量2000斤，每斤8元。就是：2000斤*8*15=240000元第三年丰产期5000斤。就是：5000*8*15=600000元十年总赢利是：240000+600000*7年二444万元。2、藤稔葡萄（产用简易避雨棚）简易避雨棚每亩约2000元篱架水泥柱子每亩需70根，每根12元，也就是70*12==840元钢丝每亩约500元开沟人工费每亩400元肥料每亩300元地税每亩500元水电一年约200元工具100元药水100元苗木500元人工费一年800元（以每亩人工费计算）合计：避雨蓬2000+篱架水泥柱子840+钢丝500+开沟费400+肥料300+地税500+水电200+工具100+药水100+苗木500元=4440元（每亩费用）实际30万可以投资30万/4440=67。57亩，去掉房屋和围墙6万元，实际可种50亩50亩第二年结果产量1000斤，每斤4元，就是50亩*1000斤*4元=200000元第三年丰产期3000斤。就是：50*3000*4=60万元十年总赢利是：20万+60万*7=440万3、巨峰、崂山葡萄（产用简易避雨棚）每亩费用与藤稔葡萄一样，是4440元实际30万可以投资50亩第二年结果产量1000斤，每斤2元，50亩是：50*1000*2=10万元第三年丰产期每亩5000斤，就是：50*5000*2=50万十年总赢利是：10万+50万*7==360万元4、特种葡萄水泥柱子每亩需20根，每根12元，也就是20*12==240元钢丝每亩约500元开沟人工费每亩100元肥料每亩200元地税每亩500元水电一年约200元工具30元药水30元苗木600元人工费一年200元（以每亩人工费计算）合计费用：柱子240元+纲丝500元+开沟100元+肥料200元+地税500元+工具30+药水30+苗木500元+人工费200元==2300元加上其它费用，每亩应该是：2600元30万元可以投资：30万/2600》115亩，去掉房屋和围墙6万元，实际可种100亩第二年结果产量每亩2000斤，每斤批价2-3元。就是100*2000*2=40万第三年结果丰产8000斤，就是100*8000*2=160万十年总赢利：40万+160万*7年=1160万30万元投资品种收益总对比（以10年计算）1、 红提10年赢利444万元2、 藤稔葡萄10年赢利440万元3、 巨峰、崂山葡萄10年赢利360万4、 特种葡萄10年赢利1160万元总的对比下来，特种葡萄赢利能力是所有葡萄的一倍以上，其品种的优势明显可见。其它费用：假如创办一个50亩---100亩的葡萄园，需管理人员二个，管理人员每月工资在1500--2000元。一个完备的葡萄园还需要有一个自己推销的网站，用来建力产品和苗木买卖的销售平台，让你的精品葡萄和苗木在网络上进行宣传和推广，让你带来可观的，惊人的利润数额。成熟的葡萄园，还需要有自己的货箱面包车，便于销售和联络客户。三、特种葡萄的市场前景任何产品要在市场上想出奇致胜，除了有好产品外，还要以低成本进行生产才行。特种葡萄是一种特别抗病的葡萄品种，因为抗病，在生产中减少了材料和药物的费用，也减轻了人工的费用。特种葡萄又是一个生长旺盛，结果非常丰产的葡萄品种，因为丰产，它只需少量的苗木就能达到丰产的产量，相对减少了肥料和苗木的费用。由于以上原因，特种葡萄成了一个低成本高收益的葡萄品种，丰产、抗病，味甜，是一种完全可生产无农药污染的葡萄。无污染葡萄适应当今社会健康产品的要求，其价格不高，深受广大民众的喜欢，未来前景非常看好。四、 特种葡萄苗木推广的巨大潜力由于以上展现的市场效益，特种葡萄苗木推广将带来巨大的效益。中国有个葡萄专业户，几年来推广顶级葡萄苗木，达到二个亿，他每年卖苗木的收入就达1000万元，潜力非常之大。特种葡萄那种抗病性、丰产性，低成本的生产，必将兴起葡萄种植高度热情，将给苗木买卖带来巨大的利润。平均每亩葡萄可以增收几十万元，潜力之大，无可估量。特种葡萄的快速生长特性，其苗木本身就是一个利润潜力，如:利用它的特性，利用它的木本，利用它的根系,可以嫁接成许多新的品种，可以杂交出许多新的品种，而且，这些品种可以杂交出新的一代惊人的品种来.海外市场巨大的潜力.特种葡萄是中国独有的品种，而且生长特性打破了葡萄生长史的规律.利用国外的高科技水准，将彻底改变葡萄生长史，将带动一场世界葡萄种植业的革命.潜力不亚于IT网络.五、 潜在的市场规模浙江省金华市，种植葡萄规模达10000亩，每年依然销售一空，上海有规模生产的葡萄基地只有嘉定区马陆镇，其它区县种植比较零零星星，不成规模，在销售上也不成档次。马陆镇葡萄六千多亩就是销售本市也远远不够，更谈不上往外省市去销售，由此可见，市场潜力非常之大。根据我们的市场调研，上海市场与上海周边市场的销售总量应该是几万亩以上的巨大潜力。每年，上海需从外省市购入葡萄几千吨，上海这个具大的消费市场，蕴藏着葡萄巨大的潜力市场，特种葡萄的特性，适应葡萄规模生产的要求，而且，无污染的绿色葡萄，将会受到消费者极大的消费热情，未来，几万亩的市场规模，将会给你的企业和投资者带来惊人的业绩。六、市场风险分析1、 生产上的风险分析生产上的风险主要有：大风、龙卷风、地震、以及技术管理。防范：自然界风险可以从加固葡萄架着手做好，技术风险要做好生产技术上的管理，员工操作技术的周期性进行培训管理。2、 市场销售风险相对而言，水果销售受政策影响较小，只要是好的产品，就一定会有消费者喜欢，不断推荐你的优秀产品，你的企业形象才能在消费者心里不断提高。3、 市场竞争和竞争优势水果市场品种繁多，按季节上市都有竞争。水果市场的总体价格，会影响到葡萄的销售价格。还有外省市进入上海市场上的葡萄品种都会增加竞争。怎么样避开价格战，关键是质量。好的质量，销售群体大，容易销售，好的品种加质量，更能站稳市场，取的竞争能力，树立品牌效应。反之，不好的品种，不好的质量就是有关系也难以销售。葡萄销售完全是以质量取胜的，并不是以市场关系而赢得市场份额的。上海嘉定马陆镇的葡萄研究所，就是以质量和品牌取胜的；同样的产品，它的葡萄每年未熟就被定销一空，而普通果农的葡萄，价格和销售上都未能达到同样的效应，这和质量是紧紧相关的，他们的管理就是按照严格管理的方法进行操作的，决不含糊每一个管理细节。所以，即使是顶级葡萄，也要把握好质量关，才能在市场上常胜不败。葡萄质量标准有：糖度，耐运输，耐储藏，货架时间长，无污染，不掉粒，颜色鲜艳。如西瓜糖度是12.5%,巨峰葡萄、崂山葡萄是13%,藤稔葡萄是14%,特种葡萄是16%,明显优于这些葡萄。特种葡萄还能在树上挂上几个月不会影响果色果味，完全能分批上市，避开高峰期，减少竞争。另外，特种葡萄又是一个野生、无污染绿色产品，在葡萄市场上能够取得明显的竞争优势，再则，绿色无污染水果产品适应广大民众健康食品的要求，也是水果市场发展的趋势。4、销售渠道上海有各大水果批发市场6-7个，人人都可以进场交易。上海嘉定马陆镇葡萄之乡，还有二个大型葡萄批发市场，每年将有6000亩葡萄在那里被大小贩子购销一空。还有大型超市水果配售中心，将有几百吨销售。另有上海周边市场，如江苏太仓、南通、昆山、苏州、无锡等都是销售的潜力点。七、 创业设想以60亩，或者100亩进行开业生产。以特种葡萄为先导，进行规模生产。树立无污染绿色葡萄的品牌效应，打入市场，打入超市，申请自己的品牌名称，牢牢站稳市场。企业成功后，将进一步发展中国顶级葡萄品种，为企业带来更大的利润，为投资者营造利润和资金快速增长的局面，使企业走上工厂化管理的名牌企业队列中去。八、 地方政府的农业政策上海嘉定区马陆镇，是全国有名的“葡萄之乡”之一，政府部门对这一产业很是重视，先后有很多上海市政府领导来视查，给予了肯定和支持，地方政府也给予了多次财力物力上的支持，如：种植葡萄的果农，给予钢管大棚上的经济补贴，地税初建时的补贴，种植技术每年进行培训，向果农低价推广新品种葡萄等。另外，地方上的名牌效应，给予果农在销售上带来很大的便利。还huou有，地方政府对种植葡萄新品种给予很大的支持。还有，对中外合资企业给予极大的优惠政策。九、葡萄园发展的方向和步骤1、 开一个有规模的葡萄园50亩--150亩。注册一个公司。如：“上海野林之葡萄园”。一个正规的公司和一个有规模的葡萄园：I有利于在当地持久的发展下去；有利于推广你的优良葡萄品种；有利于你打开市场，树立品牌效应；有利于你资金的管理和发展。2、 第一步骤先发展低成本的特种葡萄，然后再发展其它品种。这有利于你用不太大的资金来开展有规模的葡萄园；二年后，有利于你葡萄迅速发展起来；其用工不多，有利于你进行管理，减少劳工、减少工费、减少成本。绿色无公害的食品，适应众多的削费者，有利于你迅速树立品牌，站稳市场；其价廉物美的品种，还能打垮竞争者。最好让食品监督机构鉴定一下，让“无公害葡萄”有名有据，贴上标记，使公司产品名扬市场。3、 第三步骤，迅速推广你的产品，间接推广顶级葡萄品种让公司形成苗木和产品混合型企业，走上双赢利道路。不要怕引起别人竞争，因为，一个产品要在中国市场上大规模形成产业，需要十年的时间。为什么顶级葡萄推广有五年了，但在上海信息这么好的城市也未“广而众知”就是这个道理。如果，上海农科院和马陆葡萄研究有顶级葡萄品种的话，他们也不会在五年里进行推广，因为，他们先要让关系户先富起来，发财后再进行推广，这也是“让少数人先富起来”的道理。决不会先让民众先富起，这就是中国政府部门的一向观点。所以，你的企业可以大胆、大量的推广，赚足你应该能赚的钱。接下来，你可以把目光移向国外。顶级葡萄、特种葡萄只有中国有，完全可以出口创汇。世界上鲜食葡萄种得好的国家,分别是：美国、日本、中国、法国、德国。这些国家每年有大量的葡萄品种和苗木出口中国，那么，我们为什么就不能出口给他们呢？目前中国已有公司把苗木出口给东南亚和新西兰等国家，已创汇10亿美金。象江苏的一个晚熟顶级葡萄，市场上卖价超过美国进口的红提葡萄，这样的葡萄耐储运，可以向世界各地出口创汇。4、 混合型经营企业的成功，也是你走上富裕的时候特种葡萄苗木虽然难以生根，难以迅速推广，但本人有种方法能使它大量的培育推广起来。那就是用化学药物使葡萄苗快速生根，还有一种方法，就取段快速克隆，能在短时间里大量育苗，大量推广。以上这些做成后，能使你的企业成倍的业绩增长。十年里能走几亿宝座不是梦。5、 培养人才，吸引人才，是企业壮大的生命之柱一个大型葡萄园就是一个企业。要树立自己的品牌，创造业绩，需要人才来管理和创造，没有自己的实验室，就不是一个成熟的水果经销商，想要不断的“创造”，就得有人才来做，重视人才，就是重视企业的发展。6、 起步的第一、第二年需要做些什么？第一年葡萄园没什么收入，第二年收入也不太多，怎么办？由于特种葡萄生长架式与其它葡萄不一样，第一年，第二年里完全可以在葡萄园里种些高产大豆，增加收入。如：“棵八两”、“翠扇大豆”、“攀吨大豆”、“多粒多”、“太空大豆”等都是高产大豆，亩产1000斤--1500斤，产毛豆4000斤，而上海大豆只有亩产300斤，产毛豆500斤。如50亩葡萄园可种大豆30亩，既30*1000斤*1.5/1=45000元，100亩可种60亩。既60*1000斤*1.5/1=90000元，以上去掉人工费，药水还有约：30亩是40000元。60亩是80000元。假如当种子卖到种子店里则是：30*1000斤*4==120000元，60亩*1000斤*4=240000元。7、资金的准备要宽松葡萄园起动资金要宽松，这样有利于开展工作，如开园费，围墙，住房，办公用品，水电。电话，电脑，网站（费用不高），汽车（最好是低价面包车），管理员工资，员工工资等计划进去。七、 企业家与种植户的区别作为种植户，他考虑的是葡萄的产量和价格带来的效益，作为企业家，他首要看到的是产品的潜力，利润的潜力。我们要以企业家的眼光来管理企业，这样，你的财富才能比别人多几倍，就象30万元特种葡萄以种植户的眼光去做，那么，丰产年仅仅是96万元一年，作为企业家，你的利润是种植加苗木等于96万元的倍数，甚至于十几倍数，假如再发展其它品种，那么，你的利润是种植户的惊人数，十倍以上。.八、 未来葡萄园发展的模式

未来葡萄园，也就是三年后葡萄园将向那个方向发展呢？最大的利润潜力就是混合型加旅游型，把葡萄园建成美观的生产型和观赏型模式，让葡萄变成休闲旅游型模式，使你的利润成倍的增长，又使你的品牌享誉市场，增加你的企业在消费心中的占誉率。可实施的有：垂钓，农庄休闲，葡萄观赏品尝，完全无药物污染的家禽现场烧烤，如鸡鸭、羊牛，甚至现代化国际标准饲养的猪肉，（目前，中国所有的猪都达不到国际标准，出口被国外拒之门外，其原因就是猪含药物成份，饲料使用低质饲料，绝大多数使用违禁的饭店“沟汁”饲养），我们的休闲葡萄园，就要拿出一流的家禽，完全绿色产品，让销费者玩得来心，吃得放心。让企业形象名扬千里。休闲葡萄园设计将在开园后一起设想进去。总之，有资金的依托，有人才辅助，有远大的设想，有企业家的眼光，有管里者的努力，有企业良好的团队，相信，这样的项目和设想，一定会走上成功。第一章葡萄种植生产项目概要一、 项目公司二、 项目简介三、 客户基础四、 市场机遇五、 项目投资价值六、 项目资金及合作1、 融资说明2、 还款方式七、 项目成功关键八、 经济目标九、 项目收益分析第二章公司介绍一、 项目公司与关联公司二、 公司组织结构

三、 财务经营状况（历史）四、 管理与营销基础（历史）五、 公司地理位置六、 公司理念七、 公司发展规划八、 公司内部控制管理第三章项目葡萄种植产品介绍一、 葡萄种植产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、 葡萄种植产品特性三、 主要技术参数四、 葡萄种植产品制造标准五、 葡萄种植产品生产原料六、 葡萄种植产品加工工艺七、 生产线主要设备八、 核心生产设备九、 正在开发/待开发产品简介十、研发计划及时间表十^一、知识产权策略十二、无形资产第四章葡萄种植生产项目地理位置与背景一、 地理位置二、 地形地貌三、 气候条件四、 地震情况五、 自然资源六、 行政区划七、 交通条件八、 公共基础设施九、 经济发展

十、城市荣誉十一、区位优势十二、项目选址第五章葡萄种植生产项目建设规划一、 项目提出背景二、 项目建设意义三、 项目建设内容四、 劳动安全与卫生1、 编制依据2、 防范措施五、 消防措施1、 设计依据2、 设计范围3、 消防措施与设施4、 建筑技术方案六、 环境保护1、 环境治理依据2、 环境治理措施3、 环境影响评价第六章葡萄种植生产项目市场分析一、 原料市场分析二、 目标市场分析三、 行业市场状况四、 葡萄种植产品市场容量分析五、 葡萄种植产品市场需求与趋势分析1、 产品的市场需求2、 产品的趋势分析六、 销售渠道分析七、 竞争对于情况与分析

1、 竞争对于情况2、 竞争对于情况分析八、行业准入与政策环境分析第七章葡萄种植生产项目发展战略与实施计划一、 项目执行战略二、 项目合作方案三、 公司发展战略四、 IIS建设五、 SHE建设六、 市场营销策略1、 市场定位策略2、 产品定价策略3、