企业持续经营之道

突围----企业持续经营之道

2014.4.12何建锋可怕的市场危机！！！跨国企业在中国本土的产出和销售都远远超过我们企业的利润增长来源于市场价格的提高而不是客户增加民营企业的平均寿命逐年降低企业看不到的自身状况企业利润来源于市场自然增长而不是我们的能力是市场环境给了我们发展机会，而不是我们创造了市场机会市场在加速淘汰没有能力的企业长寿型企业的共性符合客户预期的产品稳定成长的团队保守的财务政策持续发展三阶段资源驱动型管理驱动型战略+管理驱动型被资源限制，没有明天预见、适应变化，拥有每一天适应变化差，没有后天持续经营文化团队系统领袖战略教育培训体系1宗教般的企业文化教义—企业理念仪式—境教、身教、言教戒律—企业“高压线”学理—解释法律传教的团队—不遗余力的推广高效团队十大行为准则职业化习惯是个人的财富，是成长的标志！成长是痛苦的,是需要逼迫的！放弃自己习惯的，喜欢的，去做正确的！自我放纵是对自己未来最大的犯罪！敢于面对现实的自己，勇于唤醒心中沉睡的巨人！上司若不变成鬼，下属怎么能成材！人生最忌是抱怨，你就是你思想的作品!成王败寇！决不接受完不成！爱是一切动力的源泉！企业文化需要塑造和尊重员工需要被熏陶企业需要什么样的文化自我约束、自我反省自发学习是不可能的，创造环境，强迫员工成长从上到下，做正确的事零抱怨，给团队树立信心互帮互爱，乐于分享和贡献发挥管理层能量，勇于要求、结果导向高明领导者，领导员工的思维！！不高明的领导者，看管员工的行为！！公司在合理的期限内渴望达到的状态愿景梦想

没完没了“活着就为改变世界”国内一流的网络安全产品和技术领导者专注民族安全产业，持续为客户创造最大价值企业使命公司除了赚钱之外存在的根本原因企业存在的理由是什么？

赚钱是企业存在的一种重要结果价值观公司在顺境和逆境中都会恪守的指导原则“德胜洋楼”

言行一致是价值观落地的基础！一个好的公司对某些人来说如鱼得水，对另外一些人则如喝毒药！2高效团队员工只有对工作满意才能继续留在公司效力只有留住满意的员工才能提高工作效率只有提高工作效率才能提高服务价值只有提高服务价值才能提高客户满意度只有客户满意了才能忠诚只有客户忠诚才能提高公司的赢利水平和发展速度服务利润链2高效楼团队要想酒提高前公司结的盈卵利水酿平和炉发展沟速度蹄需要倡客户批忠诚要想析客户漏忠诚锡需要崭客户尖满意要想山提高缺客户监满意雨度需小要提康高服校务价隶值要想铸提高趟服务砍价值少需要撞提高吹工作防效率要想膊提高截工作光效率赞需要半敬业煮的员宵工为坐公司膝效力要想阵员工松为公视司效幻玉力需坡要使葬员工尝对工洗作满扣意服务兴利润影链逆制推敬业含度！2高效热团队竞争告力：龄适应屡力、狗创新葛力；贡献倡有竞捉争力胶的成少本；员工登决定同服务刮、产竭品品狸质；决定躬公司慌效率湿高低跪人均匙产能飘。员工果是企征业最烤重要夸的资贸产高效柏团队闷组建协四大殖法宝选对池人才1教练哥育才2高信冲任氛屑围3有效遵激励4选对暮人才1最大诱的四新种人载员浪剪费把不盈对的兽人招予进来人对厘了，喷没培让训，井直接馅上岗人对寄了，底培训筒了，喉放错凭岗位人对竭了，滥培训稻了，均贡献最了，澡跑了选对胡人才1独立赚个体村不等石同于归员工能为地企业促做贡撇献的衣集合码才叫辣员工能力价值丛观人财.珍惜.人材培养人豺.限制/准备刑砍掉.人裁淘汰选对巡寿人才1价值榨观是截考察啊员工走是否蛾符合累最重意要的暑标准选对小人才1价值熔观对贪检会融入丙绩效睬考核设定边企业胡“高躁压线秃”招聘误初传吩承价闷值观岗前俘文化讲培训老员丧工传怪、帮串、带企业塞“政扛委”只有周虔诚狗相信插价值万观的卷人才纺应该游在企汤业生恒存！价值币观落托地不匪是靠令自觉壶，而徐是靠身制度人才令培养妹的误吧区没有犹人员装离职洪，我字们的葵团队饶很稳纽奉定我们遇推崇乳绝对匙的人今性化严师朝才能有出高墓徒，贸对待垂员工彻要严膊厉根据锈能力征给员怒工分响类培养裁团队震“狼搬性”芹，没杨有人痛员流喜动的漠团队腊只可粪能是缎死气氧沉沉人性探化要妙以实饺现目弊标为担前提严格浮不等俱于冷板酷无瓜情分类范不等电于三龟六九胃等，格培养太是重妈点管理教练缴育才2没有舰培训促的员昨工是偷负债元！！管理扫优良广的企们业花抓在员依工培孩训的虎时间泽通常戒是一走般企咳业的10倍以虹上。让没杀有培旋训过坏的员尖工直隶接上粗岗就瞒等于陶雇佣缩慧了一插批职歌业杀经手！！这种浙人力洞成本迹的浪疗费是存惊人桶的！绒！管理教练样育才2企业嫁迟早支都将床办教脆育领导仓迟早宪都将笛成为巨老师泪！不会冈给员奸工培叶训的饮领导兆充其趣量只界是一嘉个监活工！教育戒投入愚：1.投入绝钱；2.投入肚时间气持续忘性.教练胖育才2企业药教育厚培养捆的误立区学的退人不判做做的勤人不号学阶段样性而贿非持鞋续性重形末式不难重实途质盲目杯学、度挑食摸学学习栏凭自圆觉重形撕式不过重实蓝质组织替学习铅的5个转辛变从个闯人学嘱习到蓬团队殊学习从零等散学杨习到叫系统段学习从无纵序学纷习到姿习惯考学习从混责乱学翻习到览层级腰学习从喜粥欢学歉什么介到必启须学爪什么优秀拴是教库出来盲的！宫！！高信税任的竹氛围3人才星流失颗的五太大原絮因现有爸体制织使员授工无归属突感现有绍薪酬巩体系冻使员其工感浪到不支公平缺乏距合理杯的激船励机当制，头员工复没有成就教感缺乏召科学份的管越理体仓系，叹没有信任云感的工腥作氛意围缺乏直必要辣的职吐业生弃涯规救划，条员工搅没有贿希望挺感高信朴任的药氛围—要让碰员工荐“爽绵”起剖来成长觉机会归属古感公平雪感希望烤感成就很感高信锤任的溜氛围—给员译工一袄种平鞋等的县感觉选拔恢人员璃误区蚁：相堡马而害非赛尤马内部甘产品起人才增三机东制：1、赛马狭而非劣相马奇；2、区别座对待肢；3、末位厌淘汰习。实施益以上下三项肆措施案的基兰础：板凳蕉队员您，手抹中有某粮，迁心中劲不慌有效收激励4好的滔领导吨者，萍要善封于激山励团束队必须昌让员竖工感算受到肿与取兰胜相避伴的妖奖励此，包荣括精神条上的和口袋斯里的；管理脱者的榨一项翻首要增的核销心工恶作，涂就是蚀如何骆将人至的积旷极性纱激发草出来有效蓬激励4为什散么现企在员筛工难凤以激厦励？1、激励券机制列不清皱晰。2、工会作目嘉标模暴棱两阅可不荡明确拆。3、绩敬效考箭评体催系不抢公正互。4、组高织奖途励体匪系不花合理虹。5、管障理者荷未能业让员钳工了饿解、滥接受迎评估谜体系笑和奖购励体恶系。奖励数什么砍，得乖到什索么！3系统凯能力组织版因目起标而鞭存在组织屡不依拔赖于俗任何游一个袄个人组织目标目标连一定钟是不驱合理号的实现搂目标析的行木动一庆定要王合理考量寒：1.行业韵发展旋；2.竞争匠对手累。确定平目标疾贩卖领目标外行动弊规划手有亿效激程励；3系统决能力市场膝竞争成三法柳则竞争绢对手达逼迫病态皇竞争对理论事业袭高原轰突围目标拌为什返么一量定要舌高难瞎度？雅？3系统纤能力管理范者面妻对目愿标的迁误区管理仆者喜广欢就磨目标昂和上袜司讨默价还壳价目标绩管的堆是过岸程而互非结雷果为什捎么目摘标总酿是落荷实不盾到位拐？1、高拐层管肤理者--啦--策略渐性目像标负始责（祥长期精和变刘化）2、中唇层管授理者--够--功能扇性目膝标负年责（胀稳定痛和效替率）3、基施层管蚕理者--缺--操作趋性目低标负亲责（纱短期辅和效忘益）3系统庭能力“正向壮法”顶的特征：人们下下意萄识地罢用一边个更唱复杂垦的系胸统去山替换刺过去吗的系庄统。“正议向法雄”使管裹理系狠统越这来越绘复杂养，成仅本越迫来越牺高，俯效益根越来五越差党。“反向氧法”的给特征：不断圈地深谱究根夜本问虏题，井用“反斩草钓除根蒙”的怖方法牌，事百半功罩倍、百甚至响一劳姑永逸时地解架决问状题。方法写：连问监五个嘱以上喜的“袭为什摆么”殊，直脊到找圾到问叨题背户后真啦正原直因是葵什么有梦结想承担遵压力勇于咽放弃核心漫要素敢于教学习内圣浑外王卓越气领袖4胸怀朴和素仙质决巧定事劳业上真限平和喜悦爱宁静修炼诱什么勇？1.利润违区已召经发喇生转膊移；“为按什么莫勤奋脏而不麦富有液”2.赚钱膝方式清发生柜改变屑。“瑞党星”句、“匀金山枪”案柄例为什倦么要勺敢于鲜学习赞？学习弟的最板高境转界是惠什么盯？自我被否定自我楼超越卓越炸领袖4作为城领袖究必须巩具备逝：1.创造茧理念2.宣导匹理念锻炼土团队统一玻思想理念加热5竞争集策略何谓山战略？战略微就是好选择不做纤什么赫尔诞曼.西蒙--盾--隐形故冠军1、多宾年乃努至几疼代人进能够薯集中逗全力更研究猜生产滔某一约专业社产品捷，销储售网滚络扩赚展到班全球律各个誉角落包。2、注技重迎命合客势户的萄特殊挨需求忆，在订产品究的原芝有基宁础上猎改良江创新消。3、员年工人闭际关牙系融中洽心无殿旁骛困、专箩心致球志地略只做纵好一咽件事狂，并扣且是兴几代收人只塑做一侨件事述！你终英将被拾比你龄更热昼爱这绳个行秘业的药打败拐！！献！5竞争况策略卓越挪三环你对堡什么匠充满天了热洪情？哪一甜项最悄赚钱恶？你在离哪方谅面成怀为最宰优秀害的？深挖家