3月份卡车事业部市场分析会

卡车事业部

3月份会议资料重卡上牌数据分析重卡经营情况分析轻卡上牌数据分析轻卡经营情况分析售后经营情况分析2011年4月7日1卡车事业部重卡上照数据分析2重卡去年与今年3月份上牌数据对比与分析上照量前四名的品牌：解放155、东风120、陕汽118、欧曼105品牌1月2月3月合计去年今年去年今年去年今年去年今年解放上照量1107312177115155346305销量623367328149210114市占率56%45%55%42%70%32%61%37%东风上照量103788665105120294263销量202533385249105112市占率19%32%38%58%50%41%36%43%重汽上照量24151840256267117销量8232723183447市占率33%13%17%68%92%29%51%40%华菱上照量12001123销量10100121市占率100%0%

0%100%100%33%陕汽上照量4734464849118142200销量13415119133728市占率28%12%33%23%18%11%26%14%欧曼上照量8745676487105241214红岩上照量224327245796北奔上照量7117117152137十通上照量82785199125169乘龙上照量927510112618江淮上照量2734226737合计

400318366392412749117814593重卡3月份各区域上牌数据分析县市解放东风重汽华菱陕汽欧曼红岩北奔十通乘龙江淮上照量合计上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定26935%913144%9333%

2428%61842018125涿州4125%2

1

0%

30413%1

59

299徐水6233%421536%9

0%

19211%321

1184满城6350%7

1

7343%2411

1461曲阳22732%22941%13300%

82

55阜平1318%

7

2

13471

47蠡县27415%3

0

7

5143唐县33100%6467%45125%

9

11

24易县2150%5240%5360%

13

7

23高碑店1

1

5

9

6

1

23涞水2

1

4

1417%

1

22雄县1417%0

4

0%

1

1121清苑4125%3

2

11100%4

12

1220定州8450%

2

2

1

4

1

319容城2150%5

0

6

31

118顺平1

2

0

1

3

310安国2150%3133%2

4

1

12涞源4125%1

4250%

32

14博野1

0

0

5

6定兴3267%11100%11100%

2

7安新0

2150%1

1

3

6望都0

4

0

1

5高阳44100%1

0

5其它03

01

1

0合计1554932%1204941%621829%11

100%1181311%10545159111267494重卡各区域1-3月份上牌数据分析县市解放东风重汽华菱陕汽欧曼红岩北奔十通乘龙江淮上照量合计上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定402358%2020100%321134%

33721%13441043110246徐水20525%694159%1218%

4524%1831132174涿州7114%4337%6

54815%3

110813226满城12758%9333%3133%

8338%5314

17107唐县281968%35617%7571%

26

71

104蠡县601322%02

81

8178阜平2514%4

9667%

2

177151

80曲阳261142%10990%13300%

1

1021

152雄县3126%7114%5

2

1

2149容城3133%8338%

1

6

1211

141清苑7343%9

3

11100%7114%232

1439易县4250%611183%8675%

2

14

10

35高碑店4125%5

8

1318%6

21

39涞水2

2

8

19316%11

1

34定州11545%8450%5360%

2150%7

1

337顺平2150%6

1

6

318博野4250%6

92

21安国2150%12200%2

2

8

1

16涞源4125%0

55100%

72

18定兴44100%3133%11100%2

3

2

116安新2

3133%11100%

1

41

11望都

7

11100%

1

9高阳7571%2150%

9其它06

4

2

1

0合计3056521%26311243%1174740%3133%2002814%2149637169183714595各品牌1-3月份各区域车型上照量汇总县市3月份

1-3月份累计牵引车自卸车载货车搅拌车合计牵引车自卸车载货车搅拌车合计保定市22591331125391333341246徐水7022108418111715214满城352042616427142107涿州4923

991016565186曲阳4744

556044068里县421

437821081清苑664420111013741唐县12264246887588顺平523

10783018阜平1530024725500277定州4555191286632高阳311

551309望都41

551309雄县12243213127444高碑店10301023141001337涞水2191

226281035易县41801238301140涞源59

149100019容城891

1814283045安新21216225211安国741

121071018博野5

1

61602018定兴3

317527216合计327290587474968054712710514596各品牌1-3月份各车型汇总车型车型型号1月份2月份3月份合计牵引车4*2牵引车353116*2牵引车192746926*4牵引车138161278577合计160193327680自卸车4*2自卸车211221546*2自卸车911092214216*4自卸车43761262458*4自卸车3041101172合计185238469892载货车4*2载货车281061996*2载货车6227356*4载货车0

998*2载货车

1238*4载货车13102447合计4723123193搅拌车6*4搅拌罐131561898*4搅拌罐031316合计1318741057重卡1-3月销售车型分析各公司车型1月2月3月合计上照量销量上照量销量上照量销量上照量销量华放牵引车592762281103723192自卸车7060130260载货车769422103820搅拌罐

102102华瑞自卸车70302036137333搅拌车70862263712牵引车12214174陕汽自卸车1911965889615牵引车1432032646010搅拌车1092341443东风牵引车471554201063820773自卸车6771314112731载货车2534566295108华放公司1-3月销售及完成情况组别销售顾问1月2月3月合计2011年销售目标完成率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率一组李敬恩30160%12758%391333%813644%34011%刘旭辉梁策王全友刘旺二组亓焱14536%28932%421229%842631%26010%李永武靳小松三组韩克非9333%16531%241250%492041%20010%卢宾王冰四组殷宏伟14429%1318%241250%511733%2009%王雷张跃9重汽1-3月销售及完成情况组别销售顾问1月2月3月合计2011年销售目标完成率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率一组芦严22100%3267%600%11436%1004%李雄二组邓邵文6

0%10660%20630%361233%10012%刘悦三组李治200%36200%1212100%1718106%10018%马龙四组徐永冉2

0%44100%1500%21419%1004%周培10东风1-3月销售及完成情况组别销售顾问1月2月3月合计2011年销售目标完成率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率一组柳春晖5240%6583%11764%221464%10813%刘帅二组崔金涛351851%472860%602847%1427452%12758%杜先芝三组牛福俊15427%700%301343%521733%11814%杨硕四组褚彦伊1517%22100%10330%27622%1105%张天雄11各品牌3月份重点车型重点区域上牌分析解放汽车分析:3月份上照量：155台1、牵引车：110台载货车：22台自卸车：13台搅拌罐：10台2、长春销售：76台（牵引车：39台，自卸：13台，载货：14台,搅拌罐10台）J66*2载货车：1台牵引车：3台销售区域分散J66*4牵引车：30台主要销售区域：蠡县（5台）曲阳（4台）阜平（3台）唐县、清苑、定州、涞源、保定市各2台J68*4载货车：1台搅拌罐：8台主要销售区域：保定市（8台）奥威6*4自卸车：10台均销售至阜平奥威6*4牵引车：5台主要销售区域：曲阳（3台）高阳（2台）奥威6*4搅拌罐：2台均销售至定州悍威4*2载货车：1台悍威6*2载货车：3台主要销售区域：保定市（2台）悍威6*4载货车：1台悍威8*2载货车：2台销售区域分散骏威4*2载货车：4台销售区域分散4*2尖头自卸车：3台均销售至保定市4*2尖头载货车：1台4*2尖头牵引车：1台3、青岛销售：78台（牵引车：70台，载货：8台）悍威4*2牵引车：2台主要销售区域：保定市（2台）悍威6*2载货车：2台悍威6*2牵引车：20台主要销售区域：蠡县（11台）雄县（4台）保定市（2台）涿州（2台）悍威6*4牵引车：32台主要销售区域：曲阳（11台）蠡县（2台）雄县（4台）满城（3台）保定市（3台）徐水（4台）悍威6*4载货车：1台悍威8*4载货车：2台骏威4*2载货车：2台骏威6*2载货车：1台新大威6*4牵引车：8台主要销售区域：保定市（2台）涞源（2台）新大威6*2牵引车：8台主要销售区域：蠡县（6台）4、柳汽销售：1台12各品牌3月份重点车型上牌分析东风汽车分析：3月份上照量：186台1、牵引车：106台6*2天龙牵引车：1台6*4天龙牵引车：105台主要销售区域：徐水（42台）曲阳（22台）满城（5台）容城（5台）唐县（5台）望都（4台）（4台）保定市（4台）安国（3台）顺平（3台）蠡县（3台）安新（2台）清苑（2台）2、自卸车：14台6*2自卸后翻1台8*4轻量化自卸13台主要销售区域：保定市（4台）易县（3台）涿州（2台）满城（2台）重汽汽车分析：3月份上照量：62台1、搅拌车：22台howoA7搅拌罐6*44.9方：19台主要销售区域：徐水（7台）唐县（4台）高碑店（3台）雄县（2台）howo9搅拌罐6*45方：2台howoA7搅拌罐6*45.5方：1台2、自卸车：36台howoA7自卸6*4后翻：27台主要销售区域：阜平（6台）保定市（5台）涞源（4台）易县（3台）雄县（2台）涞水（2台）高碑店（2台）清苑（2台）howoA7自卸8*4后翻：8台主要销售区域：安国（2台）涞水（2台）金王子自卸8*4后翻：1台3、牵引车：4台howoA7牵引6*2：1台howoA7牵引6*4：3台销售区域分散陕汽汽车分析：3月份上照量：118台1、搅拌车：34台6*4搅拌车5方：31台主要销售区域：保定市（15台）高碑店（6台）阜平、满城、徐水各2台8*4搅拌车6方：3台主要销售区域：清苑（2台）2、自卸车：58台F20006*4后翻自卸车：23台（德龙中长平顶驾驶室）主要销售区域：涞水（10台）保定市（5台）容城（4台）满城（3台）F20008*4侧翻自卸车：33台（德龙加长高顶驾驶室）主要销售区域：涿州（29台）涞水（2台）F20008*4后翻自卸车：2台（德龙加长高顶驾驶室）3、牵引车：26台F20006*4牵引车：19台（德龙加长高顶驾驶室）主要销售区域：徐水（13台）保定市（2台）F30006*2牵引车：2台（德龙加长高顶驾驶室）主要销售区域：徐水（2台）6*4牵引车：5台（德龙加长高顶驾驶室）主要销售区域：满城（2台）徐水（2台）13各品牌3月份重点车型上牌分析欧曼汽车分析：3月份上照量：105台1、牵引车：67台6*2牵引车：6台主要销售区域：蠡县（4台）高碑店（2台）6*4牵引车：61台主要销售区域：满城（22台）阜平（10台）曲阳（6台）博野（4台）高碑店（4台）徐水（3台）安国（2台）唐县（3台）保定（2台）蠡县（2台）2、载货车：19台4*2载货车：1台6*4搅拌车：6台均销售至唐县6*2欧曼9.5米：2台主要销售区域：定兴（2台）8*4欧曼9.5米：10台主要销售区域：保定市（4台）安新（2台）满城（2台）3、自卸车：19台欧曼6*4后翻自卸：15台主要销售区域：容城（3台）涞源（3）定兴（3）阜平（2）欧曼8*4自卸后翻：4台主要销售区域：安国（2台）陕汽华山汽车分析：3月份上牌量：53台1、6*2自卸车后翻：53台主要销售区域：涿州（39台）保定市（5台）定兴（3台）徐水（3台）十通汽车分析：3月份上照量：91台1、6*2后翻自卸：80台主要销售区域：涿州（56台）保定市（20台）高碑店（2台）3、8*4后翻自卸：11台主要销售区域：易县（6台）涿州（3台）

东风载货汽车分析：3月份上照量：66台1、载货车：66台6.7米4*2载货车：42台主要销售区域：安国（2台）安新（2台）博野（4台）定兴（2台）蠡县（3台）满城（3台）清苑（2台）曲阳（3台）徐水（4台）唐县（2台）保定市（7台）望都（2台）易县（2台）7.5米4*2载货车：3台主要销售区域：高阳（2台）7.5米6*2载货车：1台9.6米6*2载货车：9台主要销售区域：顺平（3台）望都（2台）9.6米6*4载货车：1台9.6米8*4载货车：9台主要销售区域：保定市（3台）顺平（2台）满城（2台）14各品牌3月份重点车型上牌分析瑞沃汽车分析：3月份上牌量126台1、4*2后翻：18台主要销售区域：徐水（4台）高碑店（3台）满城（2台）易县（2台）2、6*2侧翻：8台主要销售区域：涿州（2台）涞水（2台）3、6*2后翻：79台主要销售区域：涿州（20台）保定市（19台）徐水（12台）曲阳（11台）满城（6台）唐县（5台）容城（3台）4、8*4自卸后翻：21台主要销售区域：保定市（7台）唐县（3台）清苑（2台）安国（2台）定州（2台）红岩汽车分析：3月份上照量：45台1、自卸车：45台6*4自卸车后翻：44台主要销售区域：保定市（18）满城（11台）阜平（4台）徐水（2台）曲阳（2台）易县（2台）涞源（2台）8*4自卸后翻：1台乘龙汽车分析：3月份上照量：11台1、6*2牵引车：5台均销售至蠡县2、6*4牵引车：4台销售区域较分散3、4*2载货6.7米：1台4、8*4自卸后翻：1台北奔汽车分析：3月份上照量：15台１、牵引车：4台6*4牵引车：4台销售区域分散2、自卸车：6台6*4后翻自卸：6台均销售至阜平3、搅拌罐：5台6*4搅拌罐5方：3台主要销售区域：保定市（2台）8*4搅拌罐6.5方：2台主要销售区域：保定市（2台）

江淮汽车分析：3月份上照量：26台1、搅拌罐：3台6*4搅拌罐6方：3台主要销售区域：定州市（2台）2、自卸车：7台6*4自卸：1台8*4自卸：6台主要销售区域：满城（3台）3、载货车：16台6.7米4*2载货：6台主要销售区域：保定市（2台）9.5米6*2载货：8台主要销售区域：保定市（3台）9.5米8*4载货：2台

15卡车事业部重卡经营情况分析16重卡1-3月销售数据汇总表单位：万元各公司项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计华放销售数量363853

127整车销售收入711.31723.621055.91

2490.84整车毛利20.6339.9712.59

73.19整车毛利率3%6%1%

3%费用2.8925.1818.12

46.19其他业务收入8.0819.327.61

35.01除税利润25.8234.12.07

61.99华瑞销售数量22721

50整车销售收入42.39753.12528.68

1324.19整车毛利1.0620.93-3.97

18.02整车毛利率3%3%-1%

1%费用17.2416.2218.31

51.77其他业务收入3.319.27.91

20.42除税利润-12.8813.91-14.36

-13.33陕汽销售数量41115

30整车销售收入99.91311.75359.57

771.23整车毛利0.42-2.93-7.42

-9.93整车毛利率0%-1%-2%

-1%费用5.57.52-0.35

12.67其他业务收入2.41.780.7

4.88除税利润-2.68-8.67-6.36

-17.71东风销售数量253851

114整车销售收入528.97853.161129.9

2512.03整车毛利-15.8615.770.49

70.33整车毛利率-3%2%6%

3%费用36.5833.1728.7

98.45其他业务收入1.635.813.83

11.27除税利润-50.82-11.6545.61

-16.8617重卡1-3月消贷数据汇总表各公司消贷1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计华放销量363853

127消贷量81110

29占有率22%29%20%

23%华瑞销量22721

50消贷量132

6占有率50%11%10%

12%陕汽销量41115

30消贷量032

5占有率0%27%15%

17%东风销量253851

114消贷量31816

37占有率12%47%31%

32%18重卡1-3月二网销量及占有率对比表各公司二网1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计华放总销量363853

127二网销量228

12占有率6%5%16%

9%华瑞总销量22721

50二网销量113

5占有率50%4%15%

10%陕汽总销量41115

30二网销量100

1占有率25%0%0%

3%东风总销量253851

114二网销量978

24占有率36%18%16%

21%19二级网络3月销售情况品牌公司名称销量华放保运集团修理公司1吉林省华航实业集团有限公司1张家口宏宇汽车贸易有限责任公司1阜平县世捷开元汽车运输服务有限公司1易县顺达货运服务有限公司1曲阳开元1保运集团神州汽贸2东风北京万通隆信汽车贸易有限公司2光合汽贸3唐县顺通汽车货物运输有限公司1河北联强1定州市鑫众工业汽车有限公司1华瑞河北骐进汽贸2连润贷款1华明安新元通汽贸12高阳鑫圆汽贸9定州嘉隆汽贸3雄县驰远汽贸2徐水吉星1唐县华胜1白沟亿禄车汽贸1华宇安新元通汽贸9高阳鑫圆汽贸1江淮高阳鑫源4定兴神驹1定州中山1华通蠡县宏丰2唐县华胜1定州嘉隆2高阳鑫源2曲阳中意220重卡1-3月保险完成情况单位：万元各公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计华放2637.2139.51

102.72华瑞3.0210.48.51

21.93陕汽3.2810.417.47

21.16东风9.8254.4243.72

107.96合计42.12112.4499.21

253.7721重卡1-3月库存情况对比表各公司库存情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月华放总库存量8293115

3-6个月以上库存4714

6个月以上库存131010

3-6个月以上库存所占比例21%18%21%

华瑞总库存量214192188

3-6个月以上库存2032121

6个月以上库存242628

3-6个月以上库存所占比例21%30%79

陕汽总库存量141529

3-6个月以上库存100

6个月以上库存011

3-6个月以上库存所占比例7%7%3

东风总库存量112116101

3-6个月以上库存145940

6个月以上库存91016

3-6个月以上库存所占比例21%59%55

22卡车事业部轻卡上照数据分析23轻卡3月份上牌数据分析上照量前四名的品牌：时代590台、江淮280台、东风福瑞卡243台、凯马212台品牌

1月2月3月合计去年今年去年今年去年今年去年今年时代上照量2881871882652455907211042销量12482119162210237453481市占率43%44%63%61%86%40%63%46%奥铃上照量5236376155123144220销量382536588376157159市占率73%69%97%95%151%62%109%72%江淮上照量91834513694280230499销量50504487110150204287市占率55%60%98%64%117%54%89%58%东风福瑞卡上照量3337281092024381389销量0352424402967市占率0%8%18%22%120%16%36%17%凯马上照量9610387134103212286449东风上照量5469445671203169328解放上照量105258551109126299202欧铃上照量403845424180126160黑豹上照量32252945328893158江铃上照量27242540285980123北京上照量166161416144834跃进上照量1810142519545189金杯上照量1815141619355166五十铃上照量3404317625合计

87366265799885521242385378424轻卡3月份各区域上牌数据分析县市时代奥铃东风（福瑞卡)江淮东风凯马欧铃黑豹江铃五十铃北京金杯解放跃进上照量合计上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定561221%11545%14214%242083%2215511234142711228高阳402460%161594%23939%282589%21912932

1122178涿州31

2

2

10

13846

312

51160徐水672842%4375%6467%301343%10151

4

2442149安新372568%201365%15853%14857%11118751

154139高碑店16213%5

12

3526%3686911234

138雄县34721%10220%22

2229%10105

1181124定州31310%8450%39

6583%5324

4935119里县341956%11982%19211%191474%512512

1271119清苑392256%7343%7

161169%1107661

235110容城161063%4250%11218%24625%73691

12

84顺平301240%6583%14429%5480%22153

4375满城20840%2150%11218%9444%611122

9367安国23626%

5

22100%112192

7163定兴1716%

9

8225%7821

23360易县221045%2

6233%6350%55111

14357曲阳21314%3267%5

4375%5312

24353唐县14643%6350%6

33100%7142

9

52涞水13215%11100%5

6

87141

3

49博野8675%3267%7229%7686%123211

1238望都8450%2

2

11100%5

13

11

24阜平6583%

1

1

3

214

220涞源7229%

2

111

3217其它

20

6

3

16

1

1合计59023740%1237662%2434016%28015054%20321280885917143512654212425轻卡1--3月各区域上照量与销量对比表县市时代奥铃东风（福瑞卡)江淮东风凯马欧铃黑豹江铃五十铃北京金杯解放跃进上照量合计上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量销量占有率上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量上照量保定972627%19842%20420%452760%31211517364574818383徐水1256149%12975%12542%633556%1632767

2545296涿州5112%2

6

21

1716671715182295高阳584272%281968%321341%443886%292115167214174278安新665685%353497%251144%281864%172417111433175256雄县791418%20210%36

30413%2524142

22141249定州6458%211781%6012%12867%2014391

81355235高碑店3126%6117%23

5635%4714111011454

213清苑755371%121083%9111%312787%52311872

487202里县523669%1515100%30620%312994%818945

15114193顺平472757%9778%17529%7686%61171292

87142容城271970%10990%18422%371130%997113

12

2136满城431740%3267%17318%151067%976132

1174128定兴32722%11100%13

17424%1918426

233120唐县311652%11545%1318%77100%12755

1

134109安国291138%3133%7229%45125%14442032

1122105易县341029%2

9222%11545%712252

26395涞水21419%11100%9

1417%1215141

113

83曲阳29828%44100%7

88100%7434

45580博野12867%4375%10330%121083%238241124368望都201050%2

11

5480%10

351

32163阜平10880%

2

1

41

364

1

234涞源9444%

2

111

3219其它

36

11

16600%

27

1

2合计104248146%22015972%3896717%49928758%32844916015812325346620289378426卡车事业部轻卡经营情况分析27轻卡1-3月销售数据汇总表单位：万元各公司项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计华宇销售数量82162237

481整车销售收入275.24548.64814.31

1638.2整车毛利35.6467.68-15.9

87.42整车毛利率13%12%-2%

5%费用16.7167.4317.13

101.27其他业务收入0.110.71.58

2.39除税利润19.040.95-31.44

-11.45华明销售数量2882116

226整车销售收入139.4331.32478.61

949.33整车毛利2.7317.6827.09

47.5整车毛利率2%5%6%

5%费用28.0622.3310.97

61.36其他业务收入1.311.481.54

4.33除税利润-24.02-3.1817.66

-9.54华通销售数量224167

130整车销售收入79.26156.13228.34

463.73整车毛利2.954.815.16

12.92整车毛利率4%3%2%

3%费用2.420.214.78

7.41其他业务收入

除税利润0.534.60.38

5.19江淮销售数量284683

157整车销售收入130.79223.04423.75

777.58整车毛利3.9320.0518.41

42.39整车毛利率3%9%4%

5%费用6.577.611

15.18其他业务收入0.020.20.17

0.39除税利润-2.6212.6417.58

27.628轻卡1-3月二网销量及占有率对比表各公司二网1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计华宇总销量82162237

481二网销量5610

21占有率6%4%4%

4%华明总销量2882116

226二网销量41729

50占有率14%21%25%

22%华通总销量224167

130二网销量009

9占有率0%0%13%

7%江淮总销量284683

157二网销量036

9占有率0%7%7%

6%29轻卡1-3月保险完成情况

各公司1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计华宇0.970.192.9

4.09华明000

0华通1.50.372.2

4.03江淮1.270.652.3

4.26合计3.741.217.4

12.3830