2023年药学教育行业五年发展洞察报告及行业发展预测分析

药学教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE35药学教育行业五年发展洞察报告及行业发展预测分析

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2023-2028年药学教育企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高药学教育产品在行业内的竞争力 3(二)、使用药学教育行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施药学教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化药学教育行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、药学教育行业发展状况及市场分析 6(一)、中国药学教育市场行业驱动因素分析 6(二)、药学教育行业结构分析 6(三)、药学教育行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、药学教育行业市场规模分析 9(五)、药学教育行业特征分析 10(六)、药学教育行业相关政策体系不健全 11三、药学教育企业战略选择 11(一)、药学教育行业SWOT分析 11(二)、药学教育企业战略确定 12(三)、药学教育行业PEST分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14四、2023-2028年宏观政策背景下药学教育业发展现状 14(一)、2022年药学教育业发展环境分析 14(二)、国际形势对药学教育业发展的影响分析 15(三)、药学教育业经济结构分析 16五、药学教育业数据预测与分析 17(一)、药学教育业时间序列预测与分析 17(二)、药学教育业时间曲线预测模型分析 19(三)、药学教育行业差分方程预测模型分析 19(四)、未来5-10年药学教育业预测结论 20六、药学教育行业存在的问题分析 20(一)、基础工作薄弱 20(二)、地方认识不足,激励作用有限 20(三)、产业结构调整进展缓慢 21(四)、技术相对落后 21(五)、隐私安全问题 21(六)、与用户的互动需不断增强 22(七)、管理效率低 23(八)、盈利点单一 23(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 24(十)、法律风险 24(十一)、供给不足,产业化程度较低 24(十二)、人才问题 25(十三)、产品质量问题 25七、药学教育行业企业转型思考（2023-2028） 25(一)、药学教育业的内生延伸——选择与定位 26(二)、药学教育跨行业转型延伸 26(三)、药学教育企业资本计划分析 26(四)、药学教育业的融资问题 27(五)、加强药学教育行业人才引进，优化人才结构 27八、药学教育行业企业差异化突破战略 28(一)、药学教育行业产品差异化获取“商机” 28(二)、药学教育行业市场分化赢得“商机” 28(三)、以药学教育行业服务差异化“抓住”商机 29(四)、用药学教育行业客户差异化“抓住”商机 29(五)、以药学教育行业渠道差异化“争取”商机 29九、药学教育行业风险控制解析 30(一)、药学教育行业系统风险分析 30(二)、药学教育业第二产业的经营风险 30十、关于未来5-10年药学教育业发展机遇与挑战的建议 31(一)、2023-2028年药学教育业发展趋势展望 31(二)、2023-2028年药学教育业宏观政策指导的机遇 31(三)、2023-2028年药学教育业产业结构调整的机遇 31(四)、2023-2028年药学教育业面临的挑战与对策 32十一、药学教育成功突围策略 33(一)、寻找药学教育行业准差异化消费者兴趣诉求点 33(二)、药学教育行业精准定位与无声消费教育 33(三)、从药学教育行业硬文广告传播到深度合作 34(四)、公益营销竞争激烈 34(五)、电子商务提升药学教育行业广告效果 34(六)、药学教育行业渠道以多种形式传播 35(七)、强调市场细分，深耕药学教育产业 35

绪论本文主要分析了药学教育行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉药学教育行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对药学教育行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测药学教育行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年药学教育企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高药学教育产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高药学教育行业产品的竞争力，尽量缩小与药学教育行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用药学教育行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的药学教育行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施药学教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注药学教育行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从药学教育行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将药学教育行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化药学教育行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议药学教育行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。药学教育公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让药学教育企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于药学教育行业公司确定公司的竞争地位。二、药学教育行业发展状况及市场分析(一)、中国药学教育市场行业驱动因素分析药学教育行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。药学教育行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：药学教育产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：药学教育技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利药学教育产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得药学教育行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、药学教育行业结构分析药学教育行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整药学教育产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、药学教育行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于药学教育行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计药学教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年药学教育行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出药学教育行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是药学教育行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对药学教育行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、药学教育行业需求持续火热,资本利好药学教育领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国药学教育行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为药学教育行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为药学教育行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统药学教育行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与药学教育行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为药学教育行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将药学教育行业与高新技术对接，普及了药学教育行业科技体验。二、药学教育行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、药学教育行业市场规模分析2019年,中国药学教育市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,药学教育市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国药学教育市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、药学教育行业特征分析通过对比药学教育行业属性和核心服务模式,可将中国药学教育行业分为四类。分别为创新型药学教育、创投型药学教育、媒体型药学教育、产业型药学教育和服务型药学教育。此外,由于药学教育行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,药学教育服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类药学教育行业中,因产业型药学教育多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为药学教育行业探索的核心方向之一。(六)、药学教育行业相关政策体系不健全国内药学教育的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以药学教育行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。药学教育行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。药学教育行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于药学教育的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏药学教育相应行业发展的内生动力。三、药学教育企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、药学教育行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、药学教育企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、药学教育行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于药学教育行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计药学教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，药学教育行业将成为政策红利市场。药学教育产业将有助于提高人民生活质量。2020年是药学教育行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对药学教育产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)药学教育行业需求持续火热，药学教育领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国药学教育产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为药学教育行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为药学教育行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统药学教育行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与药学教育相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为药学教育行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、药学教育、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现药学教育的普及»行业技术经验。(2)药学教育行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年宏观政策背景下药学教育业发展现状(一)、2022年药学教育业发展环境分析药学教育业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，药学教育业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为药学教育行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，药学教育业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，药学教育业需求结构持续改善。(二)、国际形势对药学教育业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致药学教育业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，药学教育业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球药学教育业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来药学教育业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、药学教育业经济结构分析一是药学教育业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，药学教育行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持药学教育业。从产业结构来看，我国的药学教育业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对药学教育业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、药学教育业数据预测与分析(一)、药学教育业时间序列预测与分析根据药学教育业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了药学教育业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从药学教育行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内药学教育业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取药学教育行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的药学教育行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据药学教育业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国药学教育业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、药学教育业时间曲线预测模型分析在药学教育业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年药学教育业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、药学教育行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年药学教育业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的药学教育业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国药学教育业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国药学教育行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出药学教育行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年药学教育业预测结论在以上三种预测药学教育业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国药学教育业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来药学教育行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对药学教育业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对药学教育业未来走势的预测仅供参考。六、药学教育行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱药学教育相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,药学教育管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对药学教育的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与药学教育的关系,药学教育工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于药学教育的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对药学教育主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的药学教育行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内药学教育行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如药学教育设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解药学教育产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,药学教育行业个层面技术将会不断成熟,攻击药学教育产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴药学教育行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着药学教育行业技术的大量投产使用,药学教育数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展药学教育行业服务领域和内容,促进药学教育行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。药学教育行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的药学教育行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了药学教育行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。药学教育行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的药学教育行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。药学教育行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到药学教育本质上是行业宏观服务汇聚,围绕药学教育行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的药学教育行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与药学教育行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致药学教育行业的建设难以持续。(十)、法律风险药学教育行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使药学教育行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国药学教育实现信息化过程中,既懂IT、又懂药学教育以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便药学教育有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是药学教育行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,药学教育行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、药学教育行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对药学教育业内外部环境的分析和SWOT分析，得出药学教育业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现药学教育业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、药学教育业的内生延伸——选择与定位目前，药学教育业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于药学教育行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。药学教育企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•药学教育行业细分市场全覆盖•药学教育业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、药学教育跨行业转型延伸如今，药学教育+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是药学教育企业转型发展的可行方向之一。同时，药学教育企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、药学教育企业资本计划分析近年来，药学教育行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中药学教育企业战略目标的重要手段。对于大多数药学教育企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与药学教育行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，药学教育企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、药学教育业的融资问题新时期，药学教育业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，药学教育企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。药学教育业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强药学教育行业人才引进，优化人才结构目前，药学教育行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的药学教育人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强药学教育行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向药学教育行业的上游延伸。八、药学教育行业企业差异化突破战略(一)、药学教育行业产品差异化获取“商机”药学教育行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于药学教育行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)药学教育行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)药学教育行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)药学教育行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、药学教育行业市场分化赢得“商机”药学教育行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以药学教育行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在药学教育行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用药学教育行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护药学教育行业市场的一侧。(五)、以药学教育行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别药学教育行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、药学教育行业风险控制解析(一)、药学教育行业系统风险分析随着国内药学教育行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、药学教育业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与药学教育业务的协同效应。十、关于未来5-10年药学教育业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年药学教育业发展趋势展望“十四五”期间，我国药学教育业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为药学教育业的新发展趋势，药学教育业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进药学教育业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年药学教育业宏观政策指导的机遇一是建立健全药学教育业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家药学教育业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究药学教育业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的药学教育业。(三)、2023-2028年药学教育业产业结构调整的机遇二是大力推动药学教育业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统药学教育业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。药学教育业的产业结构亟待优化升级。大