重庆市某住宅项目开盘前营销执行方案

开盘前营销执行方案****地产·营销部2007/10/24开盘时机分析根据10月份制定的工程进度计划，关键工程节点为：08.05.10开盘07.10.10项目开工07.12.20地下室工程完成08.04.01样板层完成争取现场样板层、样板环境及售楼部同时完成，并达到办理预售条件，预售证在4月中旬取得，争取在2008年5月初开盘。一切顺利的情况下，可初定开盘日期为2008.05.1008.03.1012层主体完成景观示范区完成售楼处完成推广节点安排07.12.25圣诞节08.06.08端午节08.04.01样板层开放推广启动在07年底开始，集中推广从08年3月初开始08.02.21元宵节08.09.14中秋节08.05.10首期开盘08.03.1012层主体完成售楼处开放示范区开放推广节点安排07.12.25圣诞节活动导入08.02.21元宵节08.04.01样板层完成08.05.10首期开盘预热期08.03.1012层主体完成售楼处开放示范区开放形象导入期形象强化期推广强度推售策略▼项目房源共计858套，一次上性市量太多，而且不宜产生对市场热销的感知度。▼精装房试探市场的必然，决定分期推售。▼项目首次面世，一般采用低价入市的策略，位置相对较差的最先出售，保留位置较好的单位，有利价格空间的上扬。▼B栋临保坎，存在融侨景观遮挡，且标准层多1户，价值相对较低。12项目采用两次开盘策略，第一次推出位置相对较差的B栋，共449套房源。价格策略根据项目周边同类或相似物业价格水平，并结合价格涨幅预期，初步建议项目住宅部分总体实收套内均价7500元/㎡（精装成本按套内800元/㎡、对外报价按套内1200元/㎡计）；根据首期推售B座产品等条件，并结合低开高走的策略，建议B座实收7400元/㎡入市；开盘当日购房的客户优惠1%，开盘均价：7474元/㎡

；通过A座价格提升，实现总体均价7500元/㎡。付款方式建议付款办法折扣付款时间付款比例一次性付款98折1.签署《认购书》时付临时定金2.签署《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》（预售）时付3.签署《商品房买卖合同》（预售）后30天内付RMB￥50,00040%（含定金）60%7成20年标准按揭99折1.签署《认购书》时付临时定金2.签署《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》（预售）时付3.签署《银行按揭贷款合同》RMB￥50,00030%（含定金）70%销售前期付款方式相对较为严格，树立项目价值形象：客户认筹解筹方案开盘当日认购可享受额外1％优惠，并按摇号顺序进行选房。售楼示范区开放接受客户咨询样板层开放持续预约登记登记客户在开盘前15天进行摇号、房号预选开盘当天按摇号顺序进行选房，签订《认购书》，交纳定金5万08.04.01----08.04.26----08.05.1008.03.10----项目核心价值主张分级分析新江岸半岛价值、全江景视野产品：建筑外立面/酒店式园林产品创新：L型平面75%看江/空中花园挑高入户大堂/宽景L型阳台/4台电梯等精装修酒店式服务一级核心价值主张二级核心价值主张它是项目最突出的、最显性的卖点，是区域竞争中借力发挥的核心。它是项目个性所在，是项目实现快速销售的发力点。人文：收藏江景的品质生活理念景观：270度江景视野/观江休闲平台中庭园林景观、桥景及城市景观品牌及推广主题品牌形象定位语：藏江★精装迷你观邸品牌形象推广语：藏江★流淌的生活艺术项目卖点整合硬性卖点整合地段雄踞江岸之巅，地处高尚社区，毗邻南坪商圈、会展商务区，区域价值无限；交通扼守三桥，轻轨在建，公交如织，出行便捷；配套临近南坪商圈和高尚社区，毗邻多家名校，紧邻科普中心、半岛温泉等，品质生活轻松兑现；建筑现代简约风格，42层双星地标建筑，L型平面布局，75%直面长江，空中花园，挑高入户大堂，生态车库，酒店式园林，观江平台，4台电梯配置等，尽显卓越品质；户型户型方正，全明阳光房设计，180度以上的取景采光面，阔景L型阳台，演绎景致生活；精装修全程一体化精装质量体系，“过程精品”开发理念，精品住宅增值无限；景观270°全江景，近百米观江面，观江休闲平台，约5500㎡中庭酒店式园林景观，叠水，入口广场，桥景，城市景观，形成多层次景观；物管室内外智能化设施，专业酒店管理机构，真正享受尊贵品质；项目卖点整合软性卖点整合藏江·流淌的生活艺术

提升性卖点

赋予性卖点

藏江·金装迷你观邸全江景精装酒店式公寓栖居江岸的尊贵/品质生活收藏江景的非主流生活方向收藏一座城市各阶段推广方案开盘前销售节点总控图时间竞争态势销售阶段关键节点包装营销媒体推广活动营销销售物料关键条件定价促销元旦推广启动方案确定、相关合作公司确定，模型等销售物料制作，售楼处、环境示范区、样板层装修、家私配置，营销方案确定、软文撰写，报版设计、活动筹备报版设计，活动组织，春交会方案，售楼处、样板层开放时间，开盘方案秋交会亮相产品发布会5.10开盘房交会包装、工地包装、导示系统、外围广告牌售楼处、示范区、样板层开放，活动包装户外广告牌、外卖场展示、网络预热形象强势推广模型、手提袋、名片、海报、户型单张、生活蓝本、生活手册、精装修折页、小礼品楼书、海报、户型单张、小礼品、DM、活动物料开盘物料探测市场价格软文炒作、网络推广开工5月4月10月3月2月1月12月11月开盘强势推广公布模糊均价确定价格表公布均价价格试算形象导入期（蓄客期）预热期（形象铺垫/预约登记）形象强化期（蓄客期）外卖场开放售楼/示范开放样板层开放摇号春交会秋交会体验场揭幕元旦推广启动论坛开盘庆典自驾行爱心活动形象如何预热第一攻击点：外卖场展示第二攻击点：户外广告牌/导示牌第三攻击点：网络预热（论坛）预热期07/10/08－08/03/01第四攻击点：生活蓝本直投：各大高档餐饮、休闲场所预热期外卖场包装07/10/08－08/03/01按现有硬件，以项目VI系统为基准，进行包装。预热期户外广告牌及灯箱选址07/10/08－08/03/011.据项目区位，户外广告牌选择的原则限于“两桥”（长江大桥、鹅公岩大桥）及项目周边，考虑配合会展中心外卖场，选择会展中心墙体和光电路单立柱广告牌，本区域与垮区域客户兼顾。2.考虑项目地块地势相对较高，具有较强的展示性，在工地搭建霓虹灯广告牌，并在加汽站路口设置导示牌。3.为增强项目昭示性，选取加汽站至项目路段的路灯发布路灯灯箱广告。预热期户外广告牌及灯箱07/10/08－08/03/011.工地广告牌：霓虹灯长效广告工地广告牌→加汽站导示↓会展户外牌加汽站导示：长效导示3.会展户外牌：信息告知公交车身广告07/10/08－08/03/01投放时间：2008年1-6月共6个月投放形式：采取“双侧横幅＋车尾全幅”的形式投放投放原则：经过三座大桥、途径项目周边、通达主城其它商圈的公交线路投放主题：****，全江景精装酒店式公寓62905666预热期网络喜预热07授/1声0/畅08熟－0取8/碑03犬/0撒1搜房袋网为皂重庆卷地产伙门户惕网站像，腾程讯·疾大渝辟网为绳工作孕生活乌网，醒已成吸为重眨庆地狡产项奥目广救告投集放的殃首选薪。本项鸡目具启有个卵性化浊特征筋，易侵于网兼络传汁播，燃增强林传达棍率。预热吹期在体坏验场柔正式晚开放理之前沟，不迟建议案投放偿网络够广告站，但缝是先扔启动很论坛蜓，以知“*尾**殃*”昆注册扩名作给为项孙目代茶言人踩，在洋网上替发布蜜项目累信息忙，解们答客荷户疑添问。堪这种辟代言国人方初式延季续项余目整胀个推多广过旦程。首选济论坛博：搜用房网眨业主阔论坛推广应方式虹：“记**的**篮·开突启重永庆精荣装江盖景私株寓”日“过烈程精国品”谅……网络享预热07应/1令0/苍08可－0惹8/群03往/0失1预热绢期预热计期元艘旦节飘或圣贞诞节昨期间扬投放钓，可拢在以泄下三轨种方类式中沉选择浮：方式桂1：些海报沾直投区/直林邮－帝－小芦众传姑播针对纽奉中高桶端社告区，告分区顷域、裕行业僵等进完行海玩报直搜投/雹直邮拍。方式楼2：版形象药折页仗夹报租（商微报）以形闷象海圆报内衡容，残印刷渗为报滩纸形歪象折向页，捧分区汇域在论商报秋上夹裙报投征放。方式病3：泥新乘虑坐D丽M形劈燕象折练页－辱－渠箱道营治销制作法形象扣折页依，以糕新乘氏坐D萌M为未载体遭，采猾取内摧贴式姐夹带嗽宣传驶册形柱式、悼指定决以主施城商浊圈内薯各大秆高档奋咖啡堪厅、这餐厅拴、酒洞店、障茶楼脚、美僻容院替、写免字楼趴等场管所进收行投砌放。注：券形象阵折页地内需蔑涉及颂“爱传悟四方劝★*逆**勤*×诊××费自驾挡行”的垮征集盗令，拦为活把动营板销造递势。直投墨/夹甚报/挡形象解折页07农/1违0/赤08烘－0愈8/愉03渗/0意1预热蜘期活动斧营销厘：自节驾行08央/0目4/茧01盆－0悄8/郑05悦/1收0活动痛主题扇：爱传伶四方顾★*融**锹*×兰××蜜自驾偏行－－动**惕**桑老客幸户答湖谢暨粥爱心蚂捐助册活动活动阁时间喉：2向00哥8年尽1月圈中下惊旬（角春节远前）活动踏对象越：在鼓登记蛋客户忧及市临场客剥户中纷征集反，并责邀请勉部分公商会松、协罪会等堤成员撞一同孤参加途，扩错大影巩响面榆。主办炼/协峡办单恼位：沃**久**覆，车案友俱杰乐部绳、车晚友杂窄志等媒体存报道狂：晨舒报、咱搜房竟网全蹲程记系录，椒事后贸专题著报道形象字强化涉期预热寄期费福用预布算销售舱物料果：1亦6.留88榴万元费用摊预算烟总计场：8守7.筹80背万元事项数量单价费用备注纸杯200000.1482960项目共858套，按1：23计档案袋15000.85127501:01.7手提袋50002.151075001:05.8楼书5000105000001:05.8精装修折页50001500001:05.8生活手册400041600001:04.7形象海报80001.179360B栋449套，按1：17.8户型单张110000.666001:13选房卡45029001:01模型制作

26000

直投/夹报/形象折页

40000

费用总计

168845

事项数量单价费用备注外卖场租赁

550001.1万/月外卖场包装

17000

外卖场家具电器等物料

预计20000

秋交会搜房地图广告

17000

秋交会参展费用预计20000会展中心广告牌

92000按22万计光电路广告牌67000按16万计工地霓虹灯广告牌

预计125000按30万计公交车身广告972004条线路，12辆车，双侧横幅＋车尾全幅加汽站导视牌

预计25000

路灯灯箱广告4400030个路灯灯箱广告设计

预计30000

自驾行活动营销预计100000费用总计

709200

费用练预算碌总计侦：8纺7.歉80贞万元预热肝期费待用预爪算其它惊费用跳：7撞0.拨92切万元如何份导入图项目茂形象形象渗导入沉期08谈03可/0躲1－呜08晌/0悠4/希01第二竟攻击键点：活动慕营销右：主织城商括圈巡慰展/碎精品拨住宅就论坛夜/售谨房部忧揭幕第三源攻击巾点：户外挥广告挂牌：警内容猾更新第四娇攻击属点：媒介须传播碍：事件疤报纸碰软文男导入就、网藏络推戒广第五熔攻击窝点：小众坡传播慎：机第票票绘封、唐西南胡航空炭杂志第一圈攻击扮点：现场诊展示保：售肌楼处遣/示桃范区膏/楼或体包最装、肉中原绸门店暗展示售楼振现场狮布置捉规划A座B座停车练区售楼烦部布置碰思路连：1.泛景观翻主轴歪、中迈庭景刊观示回范区洲的完帮整性储。2.斩售房壁部设碑在2期号楼茶平街基层，碎配停究车区初，包市装沿拢街商揭铺、贸刀旗芹、树桂木、氏看楼竖通道瓶，设漂保安指岗亭智等。3.铜样板毕层设搂在A墙座3扔F，翠包装督1-康3F舰看楼衡通道每、挑拴高入樱户大嚷堂装秀修。4.胖面向号水景体的墙末面挂充喷绘迈广告培，B旨座左婶右两挖侧挂螺灯市握广告敬，中票庭景补观内睁设路谎灯刀忠旗、悉配背杜景音撇乐、容水景耻开启铃。5.烧配置油观景册平台朗休闲辅茶座爸、望先远镜奶等。现场御立柱观景律平台吨望远灾镜路灯风刀旗藏江画·金俱装迷僚你观休邸售房贫部外漆墙、帜商业如铺面遵橱窗懒包装藏江距·金加装迷忆你观刻邸藏江侍·金座装迷副你观馆邸售房难部功猾能构纱建视觉系统导示牌路灯刀旗商业橱窗楼体喷绘看楼通道接待区模型展示洽谈区签约区咨询区售卖系统工艺展厅咖啡休闲样板层园林景观观景平台体验系统展板碑及挂麦牌说五明结构庆剖示实物位展示实验拐体验实景蜓展示工艺棉展示务厅，展现状高技箱术、哭高科苦技、糖新型饺材料飞等，侍突出柴项目播的产级品优鞋势，开高品器质和序诚信沟的理渡念，偷让客银户切凉身体跃验。工艺乎样板六房展弄示事喂项工程躺样板赴房概写述(文字序说明)主体计工程(文字是说明,配图)屋面盲防水套工程(文字巡寿说明)排烟把道工歪程(文字伏说明捧与实业物展益示)强电鸭系统(同上)外墙椅涂料法与外寺墙做泻法(同上)入户缸防火恨门及宇门锁(同上)管道染压力委试验(文字性说明)内隔赔墙做来法及湖剖面(文字瓶说明驴与展泄示)阳台膊栏杆脚及剖夜面(展示)楼板蔑做法细与剖尸面(文字撇提示艰与展驶示)排水活材料(文字拔说明工与展卷示)窗户塌及玻扯璃剖闲面(文字羡提示朝与展惠示)水\媒气\电路语（文近字提拖示与躁材料傲展示迫）安防讨及可御视对芬讲系仔统(设备盒展示)洗手项间防括水做丛法（福剖面篮展示节）洁具\五金更件\室内竟门（辅文字狂与材肝料展坊示）样板冬层工疾艺展储示厅样板示层及肚入户虎大堂1.纷以现殿代简丹约风测格为发主，狼体现榜尊贵斧、品喷味的舰生活袋方式远，突坦出江去景、员户型炼创新秒空间汇，设篇计元莲素上摄个性疑化与傍功能帜性展可示兼称顾。2.锋酒店皮式大施堂及据服务搜展示易尊贵贷、温污馨，涛空中蜘花园警空间策打造镰，L奏型阳德台突质出江于景并愤展现雀馈赠甚空间耽价值料。3.勾相同蚁结构仰户型秆采取瞒差异昌主题衫风格词进行圆装修掩，扩此大受川众。藏江★精装迷你观邸五月十日★盛大开盘楼体言广告章及看帮楼通多道包河装1.均面中绸庭景去观的条两面唱墙体坡设喷块绘广兰告画税面，窄以推殊广主域题、决营销符动态寨发布捷为主忧。2.屑B座吉面鹅采公岩撤大桥震、融烧侨半平岛两昨侧设跳灯市杯广告覆，以饰“案耳名＋门电话代”为柔主，丙增强仰昭示祥性。3.完售楼扛处、福样板浴层楼掠梯过将道进薪行地僚毯、围植被慰、展絮板等积包装挺，中夕庭环晓境与烛施工蝴区档体板设忽广告汁围板瓣。中原肆地产斑资源肯整合08够/0久3/宰01呀－0猪8/械04碑/0附11.来二手糟房门浸店宣茎传：从形珠象导牢入起告，以祝临近滴商圈薄、高眉档住简区等驶筛选考门店须，以渐海报勤、D异M、窄户型谈单张葛、展适板或眯X展坏架等薪宣传相资料确进行拴展示肿，积脱累客醋户。形象匀导入糊期2.绕客户谨资源快库宣多传：筛选生符合魔项目雕目标尽客户屡的项慕目客称户资课源，挥采取稳DM矩直邮脑、短室信/连电话驴销讲调等，篇并可退考虑桌举办音专场霞“团症购会投”等遇互动齐形式本，积吵累客损户，纠提高反成功垂率。同时狼考虑渴中原钳异地谦资源品整合狡。3.表企业旗网站拥/刊浆物/瞒展会盘宣传环：将项溜目相扣关资访料、队电话须等信奔息发毛布在丝式中原星网站银内，顿并将拢中原煤在搜汪房网坏上发叛布文惑稿对瓦本项绑目相赚关资逢料进房诚行链微接，尖增强状覆盖恭面；渠其次车，在比本项偿目销趴售过斜程中水，利雁用中该原企弯业刊骑物/诸企业锋相关引展会搁等，嗓免费暖发布拢本项倍目阶惕段性挨广告巧，吸肾纳地超产圈肉内人卷士购案买。主城酷商圈苹巡展08仍/0肢3/墨01刷－0竿8/喜04计/0测1在项聚目形滴象导零入期饿，联含系展围会单霉位组厦织主湾城商扣圈巡堡展，喉每周亲周末华两天隐，选欢择南狗坪步垮行街纳、解捞放碑烘、杨希家坪撇、江扩北观抵音桥慢四个植商圈雹，时笋间为受一个盾月，鞋扩大燥跨区牲营销莫力度普，广污泛造煌势、批吸纳联客户忌。形象垮导入哥期活动泄营销东<一鄙>08坝/0父3/扭01艇－0涛8/芒04挨/0誉108钥/0嫌2/乓23催（暂巨定）肌**真**晌精英潮论坛趣：重庆数精品掏住宅筒发展越论坛拟请性嘉宾阴：市栗规划黎局领捎导、壤南岸缘瑞经开季区领谋导、精装岁修建泪管领舌导举办招场地著：体躺验场论题躁纲要匠：畅晴谈重芝庆精城品住姻宅发衫展前搂景，亲**惧**沾过程妹精品丘理念感在精箭装修敞酒店蜜式公剩寓的米运用推广山配合屿：搜纺房网拳全程宿直播执，媒智体记讽者到巨场、舱事后届发新挽闻通差稿形象酱导入铸期报纸洗软文08殊/0乘3/薄01洲－0逃8/绳04傻/0扛1软文鹊一：过程妨精品萍：一的个地伍产人文的灵泪魂－－普访*糟**肌*缔敞造者晋张一充平目的五：传悠播公炕司品炕牌、遣操盘疫理念形式源：采供访式盐或者酿报道省式投放乡丰媒体冠：重挽庆*就*报事（如跳报道激式可欢投放妻晨/草商/述晚等棒报媒琴一起振投放段）版面仅：半钩版投放障日期评：0债8/案02阻/2左8周比四形象煮导入炊期软文播二：有一奥种生罪活，幼叫藏林江副标伤：*说**评*，破全江冠景精松装酒少店式帖公寓收藏伯江景宽是本茅文的释核心断诉求蜻，承毛接上鹅篇的煌过程亦精品愧理念坦，阐豪述精口装修结江景挂酒店久式公丧寓的雀收藏挠价值吸及收诉藏圈案层的捡全新烦生活扔模式佛。投放色媒体喜：版面道：半奋版投放朋日期峰：0卫8/夜03寄/0尸6周监四报纸表软文08肚/0尚3/料01今－0伍8/之04敬/0洞1形象怒导入垄期营销炸事件阻一：体验尸场揭郑幕仪撕式目的宫：项款目全毙面推孤广启瓜动的狮标志袍，发句布项劣目信洒息时间失：2胶00圆8/免03鹿/1咏0嘉宾蓝：政咏府相份关领萄导、粘公司片领导场地购：现调场售壮房部推广指配合耻：邀爆请重拍庆晨疗/商捏/晚柱/渝砖报/谢新女辣报、摊搜房梁网、右焦点鸟网、寒大渝察网等券相关容媒体撕到场竿，事萝后发霜布新晚闻通娃稿《码**研**雁样板搅示范妹区盛缸情公荣开》事件孩营销08晓/0福3/似01乒－0勺8/甩04匀/0分1形象连导入虫期营销逐事件然二：样板俩层揭制幕仪笛式目的哥：精贫装修迈样板仇层、椒入户时大堂夸正式妈投入隆接待离，传壳递品哨质时间忽：2关00牵8/芬04犹/0韵1嘉宾左：公味司领绍导、老精装毒修建藏管领只导场地堤：现负场售掩房部推广渴配合碧：邀琴请重欠庆晨窜/商席/晚谦/渝奥报/踪蝶新女虑报、蔑搜房栋网、倚焦点案网、腥大渝圈网等尺相关叉媒体目到场案，事撞后发谋布新钞闻通歇稿《雾**债**巴样板肉层正筝式开淘放》采，并驰在重腾庆电挥视台娱《楼拣市十贸点半纽奉》栏技目播效出。事件轿营销08居/0榨3/乘01悠－0补8/衬04秒/0纷1形象挨导入乘期户外犬广告兆牌及翅灯箱08娃/0垃3/斧01牛－0扮8/升04符/0铺1售房絮部及途景观佣示范煮区2浓00玻8/母03莲/1恋0正奋式开理放之号前，埋广告胸牌内主容全纵部更帖换，需作为找一个斯重要怕的营已销节加点，已广告山牌内防容除课了做梢形象么推广妹外，勺还应扯传递医销售矮信息刮。广告兵牌主域题：藏江众·流据淌的位生活迁艺术辅助胖主题涌：示范脉区盛终情开钉放预约源登记岸全城婚启动形象跃导入湖期网络坦广告08竭/0旱3/射01熄－0来8/限04顽/0壁1网络衡选择扮：搜鲁房网投放来形式托：首扒页首废屏旗轻帜F谁la仗sh窜链接膀项目帜网站痕（报洒价1救.2洽万/扫天）投放私时间像：0佩8/痰03备/0段1－牛05累/3珍0遇古推广海节点值的周前三/赏四/辽五投放厕内容偏：**坐**肯，全顾江景碍精装装酒店勉式公寸寓，刺示范宪区现裹已开妄放，墙预约讯登记键全城锯启动覆，0晨23廉-6本29该05手66率6形象端导入哀期折扣惠情况饮：8万臣以下烟：8旦折8-按16服万：陪7.篇5折16暖-3墨0万掉：7灾折以此桥类推此外熊，如镇选择叹搜房匪网为刷网络断独家滴推广撒，再才优惠梅5个敲点网络亩广告08庭/0辛3/浙01傍－0率8/吓04谢/0坐1网络羡选择格：搜粥房网投放嫁形式纱：首旷页首摔屏文围字链尖接（杆报价蚀2舍万/劫月）投放询时间障：0露8/役03穿/0库1－示05正/3交0投放绵内容努：**休**暑正间式开安放形象逮导入轻期折扣献情况恰：8万鞭以下品：8金折8-舒16盈万：贪7.姜5折16暴-3盏0万醒：7印折以此梨类推此外教，如吨选择冶搜房穴网为薯网络拾独家假推广轻，再搞优惠租5个湾点**胶**正式皇开放网络性调查凝论坛08徐/0参3/月01巡寿－0否8/效04久/0鸽1网络针选择顿：搜粉房网害（免僚费）花首屏准新闻役连接扎，独龙立页顺面投放辩时间浓：0妹8/擦03介/0凯1－正05同/3艳0投放俱内容圈：**男**机“墨过程乘精品奴”登访陆重舱庆形象互导入便期机票侵票封予广告08即/0钻3/音01搂－0最8/导04争/0侮1投放失时间炒：2糕00氧8年回1-怖3月长春节亮前后计的订赔票旺胡季投放冲原则罚：以匪出票略量、紫临近寻商圈像及高葬档住堂区筛爹选机助票订签购网装点投放花数量杨：1薄0万冠份，尺寸闻10捆5m因m×乳23剧0m疮m，魔纸张掘20怒0克俗铜版武纸，柏工艺半模切孙、粘瞎合成巧型投放翅内容谊：以痒项目悄形象生宣传匙为主命，辅慨以营庄销动似态。形象哲导入胀期数量价格500001.8元/个1000001.5元/个1500001.3元/个2000001.2元/个200000以上1.1元/个刊例古价：执行嗽价：亡7折《西悦南航宗空》紫杂志摊广告08狭/0逝3/化01搅－0文8/舞04毫/0疑1在形饶象导纯入、搜强化渔及开货盘强后销，礼选择陪内页帆普通息整版犬，连竟续3狼个月钻发布缸，形以象、锻产品稠及销终售信锣息，决作为溜机票敌票封嫌广告纽奉平面劣广告冒的辅灾助。每月踢1号旬出刊智，需节提前雹45鸟天定盖版。形象风导入箩期形象挪导入倒期费颜用预招算卖场掉硬件饺包装镇费用好：2婶32尖.5撤0万工元，穗此费永用不取属于竭营销控推广另费用符。事项费用备注售房部400000含室内、商铺橱窗包装，道具、饰品及导示系统等样板层1625000按2500元/平米计，含装修、家具及饰品等入户大堂300000按3000元/平米计，含装修、家具及饰品等总计2325000

事项费用备注看房通道包装16000地毯、展板、植被等景观示范区包装60000施工围板等，按200米*2米，150元/平米计楼体灯市及喷绘广告23000分别做两幅，灯市广告为一年中原地产资源整合30000二手房门店展示、DM直邮等主城商圈巡展100000主城四个商圈，历时四周，共8天时间论坛活动费用50000

报纸软文132000晨报、商报，按单次执行价计体验场/样板层开放活动60000

会展中心广告牌18000按22万计光电路广告牌13000按16万计工地霓虹灯广告牌25000按30万计公交车身广告486004条线路，12辆车，双侧横幅＋车尾全幅网络投放69000文字连接＋首屏旗帜，按7.5折计机票票封广告105000按7折计《西南航空》杂志广告28000内页整版，按7折计总计777600

形象界导入刃期费垃用预附算推广屿费用泉预算集总计许：7冶7.真76改万元媒体悉投放欺及活跟动费炼用：宋77聚.7怨6万绝元如何趟强化闸项目伤形象形象名强化殃期08熔/0世4/层01所－0驰8/俩05奔/1弯0第一斧攻击繁点：媒介阴传播怠：报祥纸集梯中轰御炸第二坐攻击绩点：户外萄广告仓牌：轿根据腔不同态销售邻节点依更换绸内容第三童攻击透点：全新漆形象扶展示制：样配板层阵揭幕第四坑攻击揉点：活动剪营销腾：产愤品推久介会赏/异时地购英房团借、摇疫号、注开盘番活动第五伯攻击艘点：小众萄传播企：点松对点煎传播倍，D墙M、削短信形象给强化胞期报纸巨硬广榴投放08效/0生4/类01炊－0即8/尊05臣/1烘0投放祸策略农：4-鼠5月缘瑞份采晌取短率平快利的投总放策嗓略，茅兼顾矩形象壁、产串品及调销售落信息属。投放择频率早：4-受5月沈份原迁则上部重庆农晨报欧、商拒报每安周周宇四一孙次普存通整屡版。6月碗份原嘱则上窃缩小崭版面嫂，以号半版珍为主句，间廉隔一毕周上撑晨报絮，加决推房浆源、母促销尺等节丘点，别可上始重庆史商报触。媒体睛选择梦：主流东媒体盟重庆篇晨报茂、辅调以重算庆商甚报内容媒体规格投放日期广告主题项目形象晨报、商报整版2008/03/13主题：在城市的高度，看重庆的未来信息：示范区盛情开放，VIP客户申请计划全城启动晨报、商报整版2008/03/20主题：有一种生活，叫藏江信息：VIP客户申请计划全城启动晨报、商报整版2008/03/27产品概念晨报、商报整版2008/04/03主题：有一种理念，叫过程精品附标：****，携过程精品首献重庆（打建筑理念、品质）晨报、商报整版2008/04/10主题：有一种境界，在江岸之颠/叫全城皆背景（打位置）信息：样板区绚丽开放，敬请品鉴晨报、商报整版2008/04/17主题：有一道风景，源自酒店（打园林景观）信息：样板区绚丽开放，敬请品鉴开盘硬广晨报、商报整版2008/04/24主题：五月十日全城发售

信息：本周六正式摇号，敬请莅临晨报、商报整版2008/04/29主题：五月十日全城发售信息：选房顺序号公示晨报、商报整版2008/05/08主题：本周六双星闪耀信息：开盘优惠、认购须知形象售强化深期报纸棋硬广由投放08述/0份4/荣01咸－0嫌8/钉05锣/1修0根据哗工程踏进度呆，更掀换广久告牌矩内容放：如：“样圈板区棚绚丽姑开放诉”“5怖月1鞠0日选全城户发售但”形象净强化玩期户外塘广告08芳/0粒4/淡01倘－0付8/楚05裤/1身0形象浮强化禽期活动按营销样板廉层揭秋幕08寺/0经4/仁01棍－0丹8/积05沃/1创01.纺时间户：暂钥定2纲00价8年拿4月疾1日池。2.浙地点煌：售区房部援现场3.核主题乞：楼“过布程精贯品首难献重爹庆暨至**盘**纪样板灾层揭弓幕仪泳式“4.榨嘉宾鹊：公接司、扮物管扭、市郑/区皱房管弓局、纵各商凝会等淘领导5.底宣传循：搜术房直拒播、誉会后想媒体穷新闻叙通告技；并为重泄庆电访视台庸《重细庆地透产》扎“楼宽市十伙点半严”栏创目提结供拍肯摄场朽地，龟进行抓电视西新闻挥播报洗；邀绿请专舒业摄丽影师卵拍照惨，作帖为更州新网偿站、双报媒冶等资游料所价用。活动阴营销稿：产尸品推搬介会08辨/0公4/摔01洞－0耻8/晴05池/1葵0形象选强化坝期1.俱时间全：摇蛮号活灭动前绿一周兰，即招4月俭中旬宜左右副。2.查地点爽：暂掘定扬蔑子江忙假日降酒店3.减内容构：阐竭述本堪项目惩产品洞的核核心价弦值点声，其门中要犹重点不阐述材项目墨“过蠢程精较品”企、“淘收藏捞”生宗活方响式的盏体验恋。4.行嘉宾雀：公搭司、箭物管非、市亲/区帝房管庭局、抗各商册会等逼领导5.眼宣传驴：搜攻房直绑播、悦会后霜媒体兴新闻女通告活动屡营销甜：异叛地购妹房团08阿/0昂4/壮01描－0冲8/衔05露/1唤0联系怜深圳困晚报御或利阻用中级原地粱产异巡寿地资阔源、欧中丹遗爱地喉自身化异地省资源剥（首臂选深叛圳、番温州铅、江驱苏等壶地）劳，组吃织异品地购耍房团子活动肝，通血过本桥土热兆销新搜闻炒怒作，示以异君地启助动/续带动胃本土交销售尾。形象房诚强化占期活动盈营销铁：摇贡号08苏/0唤4/袋01担－0狸8/振05痛/1朗0形象来强化婚期1.穿时间皱：2脸00翠8年临4月弯下旬奥左右墨。2.弄地点凝：暂筛定扬宇子江谱假日象酒店3.等形式倾：可龄考虑烟以冷嫂餐会剂等形牢式进凭行摇尸号，回缓解禽现场蹄氛围誓；邀身请公济证人万员对插摇号拉过程丈进行裁公正跃，并雄宣布需开盘讽优惠捡政策企（如丸优惠盟及促僻销力观度有隶限，棋则取包消）4.碰宣传零：搜夜房直骂播、休会后度媒体源新闻陈通告小众客传播08忌/0如4/榜01血－0罚8/加05泪/1话0在关悦键节群点采汇用D惩M和易短信泻进行宿点对灯点传赤播。DM穗：投放虑时间鉴：售粱房部们开放沙、样吃板层痒开放芽、摇栽号、你开盘烧等投放倦量：偷1万乎份诉求者点：飘VI摩P申挨请信车息、誉开盘宇及优张惠信耽息等短信亩：投放弯时间减：售绍房部询开放饼、样板纸层开辱放、矿摇号按、开劝盘等投放勉量：腰10轿万条诉求矛点：秘VI价P申体请信烘息、痛开盘皆及优社惠信阀息等形象伍强化稼期形象币强化致期费右用预闻算（0闲8/碧