颐和山庄D区高层传播策略

佳美广告2002年5月颐和山庄D区高层传播策略让我们来展现——一种全新的豪宅形态一种全新的生活方式消费者心目中理想的豪宅形态地段/环境的稀缺性成熟、高尚的都市核心地段：商务中心区风景秀丽的自然环境：江景、海景、湖景、山景、公园景等景观区域设计的时尚性建筑设计风格、园林设计风格等必须引领时代潮流，成为经典并且作为豪宅，设计还必须能够彰显居者的品位和地位配套的完善性豪宅的最终功能还是居住，因此在相关配套（会所）的功能设置上必须能够满足到居者的各种生活需求服务的尊贵性作为豪宅，更重要的一点在服务上（售前、售中、售后）都必须体现其尊贵、体贴、殷勤四者缺一不可我们的产品优势环境优势：我们位于自然生态环境一流的广州南湖风景区，唯一从北面欣赏白云山的七重山脉全景设计优势：我们采用了引领潮流的高层建筑设计（3.2米层高、风光浴室、观光电梯等）配套优势：我们的会所设施时尚、精致而且齐全，高尚生活的成熟社区服务优势：我们所提供的服务是广州从来没有过的服务优势之优势风景区唯一高层建筑我们会成为消费者心目中理想的豪宅吗？我们的主张皇家生活RVL“RVL”代表高尚生活的典范从目标消费群出发“凡事追求最好”的生活态度和生活境界对品位和细节近乎苛刻的要求从颐和山庄出发“凡事追求最好”的开发理念和建筑理念对细节和品位的精心锻造具有外在和内涵的新豪宅形态产品定位广州高尚住宅的领袖居之极品——广州颐和园产品命名观天下支持理由居之极品环境设计配套服务地处南湖国家级旅游度假区揽云山，拥南湖，享无边山水享白云山的七重山脉、南湖全景创新广州的高层建筑设计窗窗不同景观3.2米层高、观光电梯、风光浴室独立豪华会所2万平米无极泳池皇家之5C服务目标消费群看我们的主张（1）——最基本的描述身处高端心态平和从目标消费群看我们的主张（2）——身处高端高层管理人员穿梭省港两地工作常客本地私营企业主金融投资人士从目标消费群看我们的主张（3）——身处高端引领潮流，而不跟随潮流不一定是最贵的，但一定是最好的对品位，有近乎苛刻的要求从目标消费群看我们的主张（4）——身处高端跟他们有密切关系的一些符号中信广场、世界贸易中心……中国大酒店、花园酒店、白天鹅宾馆……东海酒家、南海渔村、利苑酒家……宝马、奔驰、凌志……劳力士、欧米茄、卡地亚……LouisVuitton、GiorgioArmani、Boss、Versace……从目标消费群看我们的主张（5）——心态平和尊重传统习惯，保持可贵的品质珍惜与家人相处的时间，享受家庭生活是人生最大的乐事之一尊重伦理道德，孝敬父母，关心妻子，爱护子女我们的主张所要达到的传播目的—与其它豪宅的有效区隔—人以群分的群体认同感—一种发自内心的自豪感传播策略传播原则前提：单纯的硬件售卖难以打动目标消费群，必须赋予产品更多的附加价值突出唯一性带来的生活感受，以势取胜对消执费者续的承旬诺雍容童大度陡、君霜临天井下的劲人生粥境界感性倾+理戚性，岗拉近掉双方成距离目标治消费蝇群行为洪和思虚想高高类在上品位降非凡引领沙潮流心态馆平和颐和俗山庄硬件分和氛丧围环境蒸之唯饰一配套刚之精至致设计鲁之独堵特服务圾之尊警贵传播腰核心咽概念常人涉可见贺的理根性诉米求超越队平凡联的人规生感店受你见醒风景逮，我歼见人迎生推广千建议传播耀原则海——域引流算、蓄烈水与傲放闸由于沫目标疲消费酿群的洋稀缺里性和良特殊打性，未因此烦如何喷吸引烦目标文消费玻群，胞所以朋必须讲在开当盘前乐就做超好工徒作预热喂期利椅用P裳R活局动和奖动态武新闻宪炒作色DM自等形铲式吸抗引消违费者蓝的关凯注，霞“引枪流蓄结水”促使绣人流协在高规潮期浩（开顺盘期洋）汇靠集起斤来，响蓄势侧待发在高文潮期掉开闸酬，形活成第粪一期平销售笔的开鼻门红传播逗目标丸和策涨略预热给期：朽20趟02微年1废0月蛙中下煤旬高潮揉期：疑20迫02今年1愤1月夺上旬持续浸期：他20舟02船年1丽1月坝中旬侦以后传播侨流程症计划预热坏期预热户外夺+P雅R+四直邮赔+活微动+浇in卫te水rn淘et淹+软她文引起佛关注高潮歉期主题纷广告TV洽+报旗纸+粘户外市+P怕R+忽现场阴包装轰动侧效应持续崇期维持胶阶段户外虚+报牧纸+递PR振+in没te障rn歼et奏+软洲文持续境升温前期循品牌禾知名膝度累刺积推出造产品持续腔发展预热矮期开盘牵前（渠20利02扬年1墙0月景中下僚旬）目标插：开懂盘前劳就在普目标窗群中金建立忠一定芳的品户牌知妈名度蓄势乓待发砌，为拢正式寨开盘隙制造哪悬念迁，营排造犹糊抱琵叹琶，老万众柳期待泥的气钉氛预热设期在天蒙河城赖广场论等地幕设置腥展示辱中心服务枪先行边，引时起关尾注从开苦盘前渡开始方，就衰对我屑们的滴全新竞的服唐务模锦式进借行传汇播，水以体丧现我摘们以旁业主也为本遵的开姜发理惨念，鞋符合骄“R辉VL藏皇室呜生活众”的帅服务回程式通过竖楼盘谅软件阁方面怀的服话务来卖先行革输出详我们吹的品蓄牌理耻念，虎以提滔前引耻起消籍费者新对本司楼盘参的关服注，隆积累率客源皇室会生活炒之5勾C服厅务Co曾mf捧or末ta或bl阴e（糊舒适匠的）——章与H碰IL椅TO播N国无际酒伪店的师服务发标准疤同步仪的服悟务标颤准，令创造则舒适堆的生耳活享旨受Co裹ur那te度ou直s（傲殷勤醉的）——养与H掘IL简TO谨N国虎际酒怒店理它念相置同的拦服务冠理念发自巾内心系的真货诚，凉而非炊程式酒化的刮殷勤Co屠mm惭un根ic辅at安io租n（造沟通浴的）——库更加僚人性鸭化的茂服务物管交人员味可以冬与业舞主进纳行双佛向沟还通，争而不尘是只冰是单甲向的愉管理Co步mp钓le作te俩（完耕全的潮）——齐涵括邪售前术、售阔中、莫售后帅服务划三个滩环节售前赤：服舌务提瓣前介搞入（晋对设辈计的谎要求行、对伯会所铅配套骡的要滋求）售中弄：情败景行蜡销、当主动公性销吸售方爬式售后绘：个碰性化萄家居抗设计乌咨询泳、业璃主工动程监朵督小拣组等Cr测ea蔑ti秆ve抖（创影造性岭的）——递个性咸化而颤非机快械化抢的服牢务，花根据慎业主培不同铜情况鼠度楚身定鸣做针对双大公没司高女层经表理商舱务要当求，拢帮助龟安排烟商务股会议选、商捞务会厉餐、籍商务马旅行伍等针对古中港虎两地现来回爽商人讽，帮开助安经排省怕港直较通车枪票务个性岭化家称居设浴计咨赴询服秩务以公报关、妻软文暗制造耍声势举办打一个地“皇谅室生夏活之复5C卫服务疯启动原”新员闻发繁布会惑酒会介绍抱皇室训生活斧之5题C服谎务的俭各个控组成猪部分苦，推易出“睛RV市L皇北室生爬活”康的理冈念通过扮软性大新闻西炒作亩，将纪5C改服务本率先握推广馒出去卵，引佛起消书费者商关注寻找净目标秘客户诉——姨如何拼引流年？第一径种方扁式：链主动两型通过绝数据芒库营改销的贿方式设，向且目标西消费挽群派业发D侦M广担告，饲凡是傻凭D读M广脉告进躁行内叫部认刃购的本消费看者，抽除了苹获得嚼优惠依折扣醒外，养还赠武送皇踩室生片活珍限藏礼也品一董份利用恩发展等商以害往的牢老客折户资绸源寻找虚目标律客户扩——胁如何孤引流龙？第二凝种方丘式：肆引导舒型通过雅有品黄位的俊PR宣活动目，吸陪引目否标消福费群渴参与极品票酒会开、名罗人沙色龙、煌名车芒展示毛等寻找蝴目标齐客户痰——希如何构引流址？第三猛种方艇式：工借力润型与其盛它著辟名品宗牌如庭手表很、银规行信蚊用卡占、时瓦装、恢中国耗移动伤等联颠合举叠行P悄R活均动，弯利用苍合作畅伙伴腾的数造据库职或者拳是客湿户资课源来饱进行脑联合秒推广速达到跟双赢如主域题时汉装S洗HO露W高潮批期开盘砖时广绘告目撒标（岁20旅02甘年1辩1月脆上旬踩）将蓄艘积已赶久的单悬念矮以创历意的羽形式演迸发造出来认，将材颐和思山庄蹲的“疮RV缓L皇芬室生艰活”移概念隶迅速洲传达府到目辩标消厉费群西，制缝造轰站动效盘应，丸在短柱时间梦内将缴首批某推出学的单吃位销及售一弓空，孔为加贺推单良位创维造空询间电视老片报纸杂志DM户外现场糟包装开盘劈燕庆典译/新臭闻发钓布会开盘宇促销挺活动步步扒高理工财计治划购房芒时业否主可债以当廊时的察股票炎市值拖，买肚入一劫定数腾量的屈股票远作为万首期悼款过忙户给层发展亭商一年闯后，膨股票梢兑现佣：倘戒此时阶该股汇已贬业值，测则亏秤欠部劣分由杏发展登商自烫行补横足，详业主弓不受辅影响哀；倘苏此时谨该股辆已升耻值，菜则扣保除应低交的屠原定烦首期雅款外到，股谋票升授值盈团利的代部分净（包控括这倡一年袍期间复该股贿所有精的分里红、涌配股李、优侦先收系益等疲均计搜入股戚值）妖如数祸归还饿业主凡是觉前3拉0名南买家律均可喊以该唇种方鹿式购寸买房挑子皇室械生活页体验驻——字情景咽行销目的通过食崭新恶的销糕售情辫景和筋销售沫方式仇，使雷消费丸者在绸一种禁轻松渐的氛别围内叮完成帮看楼牙的过羡程，语同时控体验若到“矩RV忧L皇傅室生附活”引带宵来的把具体算生活贺感受内容晓一：示范嚷单位欧内所破有东卖西都较是可川以使威用的塞，而帮非装兔饰性蓬的摆离设销售永人员继在示样范单耕位内慌的销疫售过妙程，疤是一株种类等似客扶人到望家里桐拜访摔的过园程，落而非夕以往静机械困式的笨销售帽简介燃过程客人翁在示塘范单朴位内率可以味随意挺使用伟电视面、音袄响等裂物品隙，随非意饮裙用冰扭箱内唉的饮团料、碗随意驱翻阅肿摆放草的书间籍杂完志…捎…皇室丧生活汽体验丽——爪情景犬行销内容同二：销售死中心赔的装敞修不斥是冷既冰冰滑的销河售，逐而是仔应该在营造弹一种皆类似仪高档驶咖啡慰厅的蕉感觉如售疼楼部处可以丙摆设服一部现咖啡坦机，副专人理调制缓咖啡面，客蛇人到帆来可赞以获圈得高掉档咖豆啡馆若一样径的享俱受销售咸人员农与客材人的循销售棉洽谈全也类颜似咖床啡馆怀里的堪闲聊议，而什非冷魄冰冰郑的推尖销皇室抖生活侨体验眠——邀主动翅