辽宁老城区改造项目内部认购推广方案

xx•xx御府—内部认购推广方案xx地产

2011年6月

呈

送本报告为xx地产受丹东xx投资置业有限公司委托而特别研究撰写，其设计版权为xx地产所有。报告中含有xx地产研究技术信息，因此未经版权人同意，本报告不得提供给版权人之同业机构。本公司承诺在处理与客户和调查对象之间的职业关系中接受ESOMAR规则的约束。呈送：xxxx投资置业有限公司联系人：xx电话：xx报告是解决问题的！2011年浪头老城区改造拟动迁建筑面积156885平方米，计2196户，土地开发面积634317平方米，可开发各类住宅91.94万平方米。浪头老城区改造项目总投资16亿元，计划建设期3-5年。总用地面积84424.94㎡（合126.63亩）实际用地面积84424.94㎡（合126.63亩）总建筑面积169799.3㎡计容积率建面165157.7㎡其中商业面积17544.99㎡住宅面积146182.4㎡物业用房1430.88㎡建筑基地24470.32㎡建筑密度28.98%容积率1.96不计容建面4641.6㎡架空层面积4641.6㎡绿地面积26340.58㎡绿化率31.2%机动车停车位393辆数据说明：xx投资置业2011年4月份提供分期开发思路根据拆迁项目的特殊性，按拆迁顺序由北至南，分二至三期开发，这样可以使后期开发根据市场及资金情况对产品做出相应的调整，适合市场的需求。这部分主要是根据开发商、xx代理及设计单位共同确定的项目的基本经济技术指标，采用成本估算法测算开发项目的成本及收益指标，xx代理认为一期开发6-8万平方米为最佳效益体量。7#6F50套5#11F80套9#6F㎡12#6F㎡2#13F㎡楼号层数面积㎡面积区间面积区间套数备注213？回迁户5117820？？80内部认购765850？？50内部认购96？126？小计13670130做什么？怎么做？

通过一个适时的、缜密细致的“内部认购”活动达到两个目的:即定位、定价，又能达到快速回笼资金的目的，同时，为本案的开盘夯实营销基础及形成良好口碑。通过本次活动，让甲方能清楚地看到xx丰富的“内部认购”组织经验，及有力的销售把控能力和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。

阶段目标定位定价产品定位客户定位成本定价承接力定价政策制定登记、认筹定价选房、交款政策制定登记、认筹定价选房、交款区域价值客户成分客户收入客户需求xx.xx御府内部认购方案一、认筹目的（内部认购方式）1、为本项目快速积累准客户，达到快速回笼部分资金的目的。计划通过一个月的宣传推广周期创造契机，用相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透，积聚准客户群，同时达到截留竞争项目客源的目的，减少后期压力为火爆开盘打下坚实基础。2、进一步接收客户反馈信息，建立客户档案对客户进行管理，通过再次调查分析为以后的价格攀升、调整、后续规划、广告传播、提供准确可靠的事实依据，有利后续开发策略调整。3、根据浪头人浓厚的本地情缘，通过本活动充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的阶段目标。

二、认筹方式（内部认购方式）针对本项目积累客户时间短，工程无进度，拆迁受阻缓慢等客观情况，项目首次上市亮相，建议以“权益增值”认筹活动及折扣优惠政策为启动点，为首次亮相快速积累一定数量的客户奠定基础。

三、认筹优惠政策

申请内部认购活动，意向客户交纳“诚意金”5000元可享受以下权益：

签约购房可抵顶10000元购房款，还可享受开盘时优惠政策2-5%；。四、内部认购策略计划推出5#（11层）、7#（6层）两栋内部认购

推广活动展开后电话通知所有“签客户信息单”的客户至指定地点交纳“诚意金”；

交纳“诚意金”客户统计作二级分类：即购房面积信息、付款方式信息。“诚意金”交纳顺序；作为选房顺序，不能确定房源、房号、面积、价格；

开盘前公司公示通知所有交纳“诚意金”内部认购客户至指定地点选房，客户按先后顺序进场选房，诚意金转首付；客户未选取合适房源，所交纳的款项开发商无条件退还(不计息）

五、认筹时间（未定）！六、物料准备及细节流程1、细节

甲方确定有效房源面积（套数）。

甲方确定成本单价

甲方确定优惠额度

甲方预期回款额甲方确定施工节点

2、细节

推广活动展开后，现场填写“客户意向单”量达到拟推房源（套）两倍以上，经技术确认再开展下一节认筹动作。

认筹交款时间节点按客户质量、数量确定。

每工作段需提前一周公布信息，并要求置业顾问电话通知所有客户。为开发商技术销控20%房源。（26套）

流程内部认购前一周

由xx置业顾问以电话和销售案场接待的形式，将正式内部认购流程和优惠政策告知所有在推广期正式确认的客户，并即时反馈客户信息。内部认购当天外场

在售楼部门口设等待区和排队人流通道，时间为：当天8：30开始，请先行到达的客户在等待区等候，并告知9：00整正式开始交“诚意金”（选房流程同上);正在排队的（排序）客户才能进入售楼处办理认筹、选房、交款等。

流程售楼处内

由工作人员带领，客户9：00带身份证和现金按排序经核对后进入现场。并再次告知认购流程等事项。签约区（选房区）交款区（甲方确定）销售经理将正式认购单整理归档工作方向客群收入需求镇政撒府覆偏盖区五一甘八覆职盖区户外醉围挡眼广告戚覆盖端区户外岭广告某覆盖皆区三、四道沟覆盖区太阳屈伞2个顶准备：户型展版桌椅礼品购物袋登记表建议全部墙面租赁xx脆·x授x御箭府主仅题广葛告语关键锅词：xx主、龙渠脉、近浪头虎、x衰x、职御花桨园、哥皇家颂、新棍生活暂、智催能、楼荣耀、府邸1、仇老邻候居、裹新生醒活！2、物新浪浅头、桃新生餐活！3、锄xx孩·x主x御猫府-猎--词皇家亿御花抛园！4、骡以诚铺建城记，x瓣x·衫xx收御府池--胞--御--梦开创撇浪头怒优质妇生活脊新里必程！5、江xx览·x登x御享府-截--蔬--嫌浪头管核心础点，姨品质蛾生活舰圈！6、类xx碑·x假x御摘府-瘦-鸭江畔华庭，氧龙脉扁府邸藏！7、色xx域·x萄x御值府-躬--咐居皇祝家龙抢脉，务享世矛纪荣驰耀！副标废题：对望签皇家倦官邸勿--匆-悠撑居鸭业绿江计畔，疯xx恼·x魄x御提府-千--攀新生邮活倡炭导者妻！传承吼龙脉元气运庭，乐颂享皇箱室生瞒活！秆xx大·x任x御凉府-瞧--膨新生锋活倡嗓导者非！x橡x·盯xx谜御府贵--份--蓝--钱浪头肠首个独全封罗闭优筑质园吐区即约将亮嫌相！xx雁·x掉x御湿府-喝--予--往改变稻，从称xx被开始搏！预剖约进旦行中豪！皇家没龙脉勤府邸循，传耀承世饿代荣咽耀！贿即将蛇盛大殖开盘出，预魄约进茎行中偿！本项酿目目营标客膏户群骑主要涛定位抄在浪晋头本狮地及去周边象平民弟化客疫群，沟他们恨主要筐特征革：休一般棉家庭自结构登以夫贱妇两却人或侨三口邪之家热为主城。少列部分佳空巢签模式惊家庭干即儿非女在芝丹东欧市内然或其面他地址区工刮作居届住，指老人班留守疼在家守有强俊烈的沃家族营观念，对浪宣头镇跑有着帆地缘眷恋情结良，喜顿欢安筹静、沸闲逸草的郊恶区生巡寿活。堡比较贼认可年本项贤目地段检价值冒。一、轿薪资苹阶层杯二肾、富芳裕市疑民阶庆层段三、齿市民挺阶层数据歌说明牛：xx代理互20休11饺年4拔月份晶市调共报告秆数据劣势小区百主入伪口不玩临街赶，小桂区气楼势凸塔显不稍明显攻。开发户商首次开发充，品晃牌优驾势较检弱。属拆吩迁项接目，拼难免穗有负马面新崖闻。无论认商业展、住框宅均搬有竞漠争压苍力。本地决消费欧水平抖低下拐。说明：以五一八厂和本地居民采集信息为主内容比例备注3000元以下45%五一八厂职工3000-5000元40%学校教职员工5000-1000012%临街商业网点10000元以上3%临街商业网点在所吊有的迫可能狡购房案的被鼓访者茄中，个人月收胖入集垃中在懂10氏01束-3辰00悔0元抛，家庭月收经入在垂40确00删元的并所占烟比例扯有40%；湿家庭茧月收信入400淘1-俗50主00元之笨间的占4端5%，浪头码镇居何民收机入水酿平整洋体偏馋低。数据伍说明血：xx代理傲20哥11穗年4溜月份塞市调绑报告厌数据数据抄说明招：xx代理哗20污11返年4疲月份亡市调变报告圾数据项目结论消费者对本项目的认知80%的被访者认为本项目是比较适合居住的项目，超过9成的被访者对浪头未来的发展很有信心，90%的被访者认为浪头的房价有升值的空间。置业类型95%的被访者在本项目置业首选住宅。在xx置业的可能性购房可能性超过50%的消费者占70%。购房需求大多数的被访者可以接受的住房单价在3000元/㎡以下，被访者可以接受的住房总价是在30万元以下。购房考虑因素考虑因素排在前三位的是：购房总价、园区环境、物业管理车位需求少数的被访者表示会考虑购买或租用车库/车位。数据岛说明益：xx代理