DCYX中原中央国际公园全年策略

斌鑫中央国际公园项目2012年全年营销策略ChongQin.g2012.2整年营销目标1

2012年市场营销环境2

2012年营销战略3

2012年项目营销策略4目录

2012年项目营销执行工作安排5整年营销目标1

2012年市场营销环境2

2012年营销战略3

2012年项目营销策略4目录

2012年项目营销执行工作安排52012年全年推售货量统计在售在售在售3月推出4月推出8月推出10月推出12月推出2012年全年推售洋房货量：栋数：全年10栋，待售8栋约228套；面积：3.1万方；预计金额：1.7亿元2012年全年推售高层货量：栋数：全年9栋，待售7栋约1816套；面积：14.5万方；预计金额：5.1亿元在售在售6月8月9月9月10月12月12月销售目标物业类型销售金额套数月均趋化洋房1.7亿260套30高层5.1亿1819套259合计6.8亿2079套我们将面临的销售任务此外，我们还必须完成2011年剩余货量的销售，及全年完成签约7个亿；上述销售目标意味着接下来，从3月开始我们将每天至少销售一套洋房；从6月开始每天必须销售十套高层。签约目标意味着我们在2012年的销售任务实际完成时间应该尽量在11月。洋房客户数量：3200组，3-12月日均10组洋房客户高层客户数量：19000组，3-12月日均60组高层客户推售时间表安排3月4月6月8月9月11月12月10月7月5月3月洋房4#4月洋房6#8月洋房8、9#10月洋房10、11#12月洋房12、13#6月高层28#8月高层16#9月高层24、17#10月高层29#12月高层21、22#3月之前剩余洋房约：30套3月之前剩余高层约：20套洋房重点消化及蓄客启动器期项目强势蓄客及销售启动期销售目标完成期推售段过于集中在下半年，将客观造成销售任务完成存在一定的难度；其次，全年阶段的主要在3月份之前的去存期，4-8月的主要蓄客期，以及11月份之前的主要销售期。阶段任务铺排关键点2012年全年营销关键词洋房重点消化期项目强势蓄客期销售目标完成期针对剩余洋房产品的消化速度提升；扩大市场对于项目洋房产品的关注，提高市场影响力；加大洋房客户的来访数量，提高成交比例；洋房决定成败、树立市场高度、扩大竞争影响、全面蓄客强销通过前期洋房宣传势能占位西区宜居楼盘市场高度；为下半年将推售的高层和洋房产品积蓄大量意向客户；扩大蓄客渠道，全方位挖掘项目意向客户来源；营销案场整体氛围，全面提升客户样板体验效果；狠抓项目现场销售技巧提高来访客户成交比例；把握关键节点，营造热销氛围，强势拉升成交意向。整年营销目标1

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2012年项目营销执行工作安排52012年年初对于市场预判重庆公积金贷款比例上调重庆提高房产税征收门槛银行政策公积金缴存比例由7%统一调整到12%。同时贷款比例也由之前的15倍提高到25倍；重庆主城九区高档住房价格标准，由2011年的建筑面积9941元/平方米，提高至12152元/平方米。重新发放首套房利率回到基准利率；2月24日银行下调准备金率0.5所有线上宣传指向2012年1月房价下降、成交比例下降、各大开发商下调价格促进销售。重庆2011年房地产市场分析报告.pdf重庆2011年土地市场分析报告.pdf重庆楼市2011年12月至2012年上半年走势预测分析.docx2011-2012年度重庆房地产市场分析供应方面：供大于求长期存在，尤其是上半年，存量+上半年推售量将进一步增加供需矛盾；控价出货将是众多开发商的第一选择；需求方面：需求会得到一定的释放，但其释放的量与时间受制于银行政策的稳定性和政府优惠政策的出台时间、力度等众多因素；金融政策方面：会有灰色操作空间，但有很大的不可预期性；需谨慎对待；成交价格方面：在供需矛盾尚未解决的前提下，价格仅能趋稳，难以出现大的反弹；2011-2012年度重庆房地产市场分析反弹？不存在大的反弹，2012年仍将在艰难中度过政府为了保证整体社会环境和需求的正常发展，在2012年年初各种市场趋势指向都向良性有序和方向发展，从对于首套房政策的回归到对于满足人们对于改善性居住的合理需求，可以预见2012年的重庆市场将回复到相对平稳向上的轨道上去。客户的观望情绪会逐渐降低，市场复苏的速度加快。但由于银行政策限制，出现市场的报复性反弹的可能相对略低。项目应该把握此契机，快速扩大市场影响力及客户基数，保证后续产品消化的势能。九龙坡区供应及消化分析Source：CentalineResearch2011年西部区域（九龙坡区、沙坪坝区、大渡口区）总体供应约302万平方米，约占总量的三成左右，同比减少14.4%。除沙坪坝区的供应量同比微增之外，九龙坡区和大渡口区的供应量分别同比减少28.8%和17%。沙坪坝区今年供应量仅次于南岸区，大学城板块供应依旧活跃，高层为主，辅以少量的别墅洋房产品；九龙坡区仍然以普通住宅产品为主，低价和品牌开发商的项目较受购房者青睐；而大渡口区的供应主要集中在双山片区。根据监控数据，全年九龙坡区去化预计在120万平米左右，供需较为平衡。目前竞争市场情况——和泓四季洋房2011年推售楼栋5栋洋房8#、、9＃、10#、11#、12#,体量约3.2万方；目前销售价格一楼/二楼：6750元/㎡（含产权地下室）；中间层：6400元/㎡；顶楼：8700元/㎡销售情况剩余30套，主要户型为2楼及顶楼在建工期2#、3#、4#、5#、6#、7#2012年预期推售预计4月开始推洋房，销售体量约3.1万方；和泓集团目前整体战略偏向主城核心区域的地块，四季洋房由于前期开盘销售价格偏低，后期如果不保证价格水平将面临赔本的局面。故预计在2012年推售战略，首先满足价格的水平，相应在市场未大幅度上扬的情况下，销售量也不会有较大的改变。目前竞争市场情况——和泓四季洋房和泓四季洋房各户型单元面积统计

A户型单元B户型单元C户型单元1F1631632442442432682682432F1681682182183F99991361361541544F97971361361541545F97971341341541546F143143182182184184合计1534210023142012年和泓四季洋房预售体量统计楼栋构成体量统计2#楼B+C44143#楼B+B+C65144#楼B+B42005#楼B+A+B57346#楼B+A+B57347#楼C+C4628合计31224和泓四季洋房跟本项目比较相似的为B户型，也是后期剩余货量较多的产品。目前和泓洋房也面临2和6楼相对滞销的局面，对于本项目来讲将不以该项目价格作为参考，重点协调内部价差关系，来协调销售趋化率的均衡。目前竞争市场情况——和泓四季高层和泓四季高层在项目运营中属于保量和保证现金流的产品，整体价格相对不高。一房到三房配比对于本项目来讲有一定同质化竞争的关系。本项目将把握住下半年相对市场有所回升的局面与和泓错峰竞争，维系现有市场意向客户关系。

2011年推售楼栋4栋高层21#、23#、24#、25#,体量约8万方；目前销售价格5600-5800元/㎡销售情况2月11日推出C1号楼，共计推售256套，剩余5套在建工期C1#、C2#、C3#，剩余地块有3栋高层待建；2012年预期推售预计4月加推新楼栋，2012年上半年预计推售6.2万方体量；目前精竞争诊市场托情况——恒大茎帝景该地块进度较缓2011年推售楼栋5栋小高层，14#、17#、18#、20#、21#，约5万方体量；目前销售价格剩余房源少量7000元以上，销售停滞。销售促销政策一次性9.5折、按揭9.8折在建工期15#、16#、19#、1#、2#、3#、4#2012年预期推售预计今年上半年为在建7栋，共约9-10万方；恒大时帝景田是以凭跑量斤为主吵的企有业性偷质，营在公止司上晶半年度市场漂预期治较好们的情码况下息，且辫目前宾推出旋房源迫较少悔的价猜格和焦销售盏速度秋的搭岁配相奇对较嗓稳，得如果惧进入暮大规矩模销贼售周拜期，吊为了拼完成筒销售火任务狗，价悔格必蚁将进叠入相侧对较义低的筒范围尤。预侵计全俗年的汽销售夏体量勇在15万方订以上叫。目前跑竞争织市场衡情况——晋愉熟融府晋愉下融府舱对于20初12年的现洋房采销售浮任务仇相对矩较低将，剩油余洋睬房数态量较年少，20垂12年主慢要任禁务为宁高层要产品角，预肯计下铁半年卸是销均售重卡心；晋愉公项目避的洋嫌房产通品与勺本项疯目有让较大搜的竞阔争关滴系，舞但相栽对价爹格的窗优势杠也可麦以为粉本项壳目吸孙引一喉定客题户。2012年预期洋房推售计划剩余5栋洋房待售，预计3月推出2栋，7-8月推出2栋，剩余1栋待定时间；2012年预期高层推售计划在售1、2、9、10号楼，4-5月加推7号楼。预计推出3-4栋楼，约6-7万方，金科裕阳光阵小镇恒大买雅苑洋房句及高识层已浙经售惯罄，公寓罩销售量接近70梦%左右穗，均紫价57铁00元左右敌。金贝科今再年预扭计推姥售两涉栋写晃字楼迟以及乡丰万人欣广场吓右侧雀商业散门面括，体碰量约2.随3万方肌，无杜其他洞推售锋计划；目前垄销售许价格68团00元，日每周10套特驾惠房筑源；2月已推2栋高绒层，32和33栋（被红线莲标注左区域牲），20妙12年预计连推售7栋楼拍左右垦，总呢体量骡约10万方班；目前搬竞争台市场傲情况——金科伙阳光姓小镇梅、恒昼大雅冲苑现未售商业为万人广场右侧商业门面及写字楼，预计体量在约2.37万方。现剩余公寓房源在整体房源的1/2,约1.13万方。已售罄七彩烤华府宫和拣西香火郡目前缴销售内价格56棋00烫-5毕80暮0元预计4月份卡会加驾推3号楼银，下秧半年颂推售4号楼摊，具矩体推魔售时躺间未朗定；最新碰规划愈已通低过，乱预计3月开视始施鉴工，掩正常切情况肿下，蜻下半领年预朝计推播售2~盘3栋高蕉层，没有湾洋房须产品杰供应逆；目前墓竞争钳市场辽情况——七彩侍华府讨、西帅香郡区域沾未来谨供应巴分析—洋房姜供应区域吗目前珠的洋火房市嫁场主羡要是末本项捞目与约和泓愿四季肚，和旱泓四霉季预正计后婆期洋钩房供装应为饱：项目名称在售分期待推分期物业类型栋数在建进度达预售标准时间（预计）和泓四季二期三期洋房（6+1）二期8、9、10、11、12栋封顶正在销售二期2、3、4、5、6、74F-5F2012年年初三期12栋生地2012年下半年项目目前价格1月2月3月4月5月6月2012年下半年和泓四季7000

10#30套二期2、3、4、5、6、7栋约180套晋愉融府95002栋洋房3栋洋房区域养中其弟他项传目目邮前无第洋房证规划士，后卵期区输域洋凶房供浩应相为对较留少，20怨12年将尤主要袄面对骡大西窜区项恋目的瞎竞争。项目目前价格1月2月3月4月5月6月2012年下半年恒大帝景7000（精装）仅加推15#三房户型

二期高层4栋高层金科阳光小镇5700公寓

加推1栋公寓

加推1栋公寓

售罄和泓四季5750

推出C1栋264套剩余2栋高层恒大雅苑6800（精装）

加推15、16栋288套七彩华府5700

加推3号楼

1栋高层宫和西香郡待定

推售高层区域崇中高脖层未拾来供耽应量较大么全婆年约65万方辨以上洽。恒大裕成为贫区域铜中高糖层的字主要队供应广商，引预计梢两个杯盘将袭推售超过25万方艰。区域堆内非路精装寨修产品蝴跟本项太目竞暴争的蛋主要亿为和溉泓四季笨。区域谱未来德供应鹊分析—高层财供应市场惯环境拿综述宏观止市场己虽有凶利好抗，但恩整体权环境父依然居严峻环；区域舰依然夹处于尤普通沈主城嫩各区避域中盏，价蛋值认中同较排低位鞭置；舌区域殊竞争膝力不贤足；区域滨洋房域竞争默较弱画，但洒市场绪环境增影响四，客谨户竞动争激唯烈；苹高层岂供应按增加宽，竞挑争同档比加录剧；恒大依游然是想最为杆主要匠对手沫，和涛泓不康可忽饥视；整年搜营销姐目标120跳12年市话场营逢销环声境220蹦12年营惯销战壶略320位12年项歌目营销宴策略4目录20松12年项浅目营销戏执行榴工作弓安排5关于牵对手20津11年周疯边项叼目推救广情从况——恒大赞帝景价格斑、价悄格、述还是僚价格控；恒大圈湖景训资源努；现代岸园林愧；知名拥幼儿壳园；辅助凑推广卖点品牌眠装修粗标准局；生活萌配套释；优惠序方式蛋；20猜11年周耳边项玻目推荐广情诵况——和泓嘉四季姜洋房整体助混乱欲，无喊清晰火定位仿；将但项目条开始姑建立板的“拣花香摧四溢排”，纱主打匙公园艺和园屡林等荡优势悉丧失薯殆尽个；在20维12年，装面对映为数吩不多兰的洋轧房，绝难以侧组织果起有马效的模宣传卖攻势胖。20磨0亩公梢园；10对00衔0㎡超钟市；教育另配套乔；辅助麦推广卖点别墅抖式三谷层设惠计洋来房；6+代1电梯宴洋房鸦；前庭带后院搂；别墅铲式地重下会奶所设凉计；新风伴系统惧；20现11年周境边项寄目推售广情袄况——和泓狭四季违高层核心仪诉求菠点在侵于高倒层的璃价格爬优势骡，但案伴随单着恒挡大帝络景的墨入市令，该害部分建优势坛也完盖全丧匹失。20扶12年，瓜和泓龄高层痛宣传惊面临个着重瓦组；罪但由店于恒奴大和表本项倡目的年强势圾夺权慕，和尊泓自孝身再鬼无特忆别诉裕求点灭，以悔及自忧身价私格难题以形秀成优败势，忆和泓以高层思将在漆一定狡程度挂上沦厕为市晚场配精角。20恋0亩公偿园；10谦00湿0平米巧超市踏；轨道聚交通砌；辅助浮推广卖点教育腊配套续；洋房酷住区疤；对手贡留给冻我们仆的营厌销机副会点有大司盘，题无领想袖；没有大筝盘，自无代风言。推广痛要么焦简单辈粗暴嘉，要派么无跑清晰裁脉络诞；难掏以形芬成准肾确认图识，先犯了虎大盘辫操作报“卖糊点多烦，但款无清独晰组益织，爱无突出重点学，不羽知所壶云”肤的大跑忌；虽抓季住了票客户妙对于缎价格亿的敏醉感度薪，但怖一味妥的价象格诉经求，登也伤稼害了趋楼盘妙原有蚂的品湖质，腥阻碍疲了楼荒盘价麻值的阅提升漠，不蜻利于雹大盘她的长拆期销脚售；对于去区域准客户献特征接的挖畅掘不和够深咬刻，势着力违点不息够清贩晰。关于手客户洋房肾成交凉客户内分析基本艇生活年龄仁层次家庭冶结构教育朗程度洋房踪蝶客户巾大部勤分是40岁以驻上，届有一握定事敢业基饱础和婚经济至基础寒的中茧年人锋群，采家庭促多为恢三口迈之家国上有福老或哗者下汪有小号，家拖庭结倦构稳圈固。钓教育害程度跨相对辣略低拍，大托部分他靠白歉手起狱家辛晨苦劳瞎作拥啄有现衰在的想成就组；Fo苦ur朽F截ac啦to议rs能(1搏)工作粱区域居住蓝区域家庭纽奉收入职业逗背景生活松圈层洋房椅客户晓大部盐分是惜居住神在大逢西区肺或者隶工作肚在九狮龙坡触的客熊户，杏其中洋沙坪途坝、达大渡写口是亦二个屯来源狗相对现较多还的区轮域，变是后猴期可饶以拓苹展宣阁传的旱方向匪；洋房桃客户零家庭治经济克实力掘相对安处于吗中等舒水平桶，大哲部分秒由周倍边的你个体等私营圾业主常，他啦们相遮对务刷实，番都是懒精打雁细算仗在生揭意场蔽上辛仆苦劳卧作的藏人群铲。Th鱼re居e愿Fa拴ct好or职s(暖2)已购皆房数毯量购房狡信息潜获知割渠道付款绕方式购房休用途洋房灰客户腾大部瓶分是可都不附是第就一次洽购房件，需馒要更兽多样遵的付狠款方马式，渠来满剥足多狂次购博房贷危款的胜需求训。而纳且大价部分屿都是坟自己挥使用妄，对街于居稍住环绣境、干配套欺等方妖面的哨要求匹相对些要高得；他扣们大看多利翼用相星对简言单直缸接的途方式种关注妹房地弄产信糕息，骡比如钞短信腰、户配外、丽车身膏等，茧朋友击介绍蹄是另淹外一限个重躬要的扩信息千渠道衔。关注应项目稀要素关注洞产品偷要素洋房恼客户艘对于洗项目振除价闷格之廉外综淋合素杯质相事对要终求更晓高，墨同时唤对于型园林铜绿化销、软乘性物兼管服衫务方漏面要惩求相劫对较妖高，号对于目项目底现场鼻给予制的展材示感扬受相俗对较扇为敏尤感。洋房京客户锯由于抚没有妇大中授庭的瓦概念也对于渐产品吗南北漂方向罪的朝存向考堂虑较获为倚湖重，嫁同时碰对于障楼间斥景观桥、污卧染噪脚音等跳对于时小范凯围有少较大篮影响昌的因单素比露较看治重。客户讲信息组：苏先留生，雨４５每岁左的右，旗第一岛次来旦访项罪目，滋前往哪方式搅：自莲驾车耳；置业梨倾向浅：目前床在大葵渡口棒有一爱套小核三房嘱（８肝３㎡许），胜购置豪时间吴约７屈年，成因此坛考虑崖更换落一套帅大一蕉点的歉三房晴，同羽时也为异尽地求秀学的细儿子冲将来渣置业费需求垒而考渔虑；现在飘的住夫房为民高层共，在舅接触裹到洋爽房后豪比较乳喜欢师洋房陡所展覆现出唤的居慌住舒尿适感狠以及汤品质碰感，蠢但有励高品皆质高恩层也滥会考锡虑，杜显得念比较臭摇摆巨，对票本项寇目最姐大兴扎趣在祥于洋限房价虑格比浑较能高接收相；选择钻楼盘绸最看苗重的促因素鸦为：笑小区底环境峡以及困配套宜和交泊通，骆因为徒苏先在生现篇在居辟住小乖区绿飞化较压简单专，因甜此此裁次置律业对适小区美花园坑尤为骗看重被；因为炕目前费该客租户工参作地引点为下大渡医口，揭因此抗对自印驾车井车程葡比较休看重专，认昌为车汉程在降１５支－２防０分胖钟内跑是比撇较能肉够介求绍的雷距离瓶，同打时考虑泽到儿漆子以且后工堤作，对挡公交椅交通胞也有诞一定气程度肿的关胃注；对本耳项目型目前旬在售胃楼栋裳靠近敌公路遗比较雾抗拒绝，表搭示价就格合勤适的罪情况穿下愿静意考住虑靠筹内楼钞栋；表示哀此次境购房月应该梨最后狐一次悦置业规，因煎此会更比较肠慎重丸，会多甘对比榨一些覆项目耻再做滤决定城；购房帐意向迟：意向左为３翠Ｆ户慕型，诊对赠吵送较磨多总助价较菌高户出型有洪心无谨力，跃认为杨会对蹲自己吸生活钥带来叙很大讨压力会，因妙此还窑是务防实最掉重要批；潜在粗客户1：苏变先生认知途径亚：此次箭置业寇更多鞋通过堵身边板朋友慕提供尤楼盘野信息拴，此次夸来访疏售房蛙部便浆是听月同事夕提起造，而自杨己获迎取楼塔盘信腥息渠鸟道有怖限，的大多势数时令候是材看报们纸，抓偶尔些也会才通过波开车筒在路焰上看染见户辛外广辩告牌梦获取曾楼盘嫂信息复；比较删抗拒妻发单译这种聋形式忆的宣姐传，索尤其凶抗拒勒插车形，认袜为是冻一种码很低某级的跳做法焰；喜欢西的宣叼传方蹲式：喜欢士能清菌楚表浸达楼熔盘信虚息，恳有诚誓意的缘瑞宣传膛，目稿前给蔬他印聋象最旺深的坐楼盘驾宣传洋是晋愉球融府，挺表示伙很喜委欢他按们的雅户型毅资料博页面芦，感聋觉很抚有文蔑化气浙息；对区胖域及远楼盘他的看狸法：对华岩抓新城笛整体遍规划述表示馅不太具清楚结，但项古目旁铲边有蛾个龙岁门阵冰公园脖，因创此本朴项目州所在雪位置倚以后智发展已应该抬不会构太差记；潜在芹客户1：苏拥先生潜在坐客户2：姚剩先生客户真信息胜：姚先钥生，断３５厕岁左咐右，意第一陆次来之访项普目，率前往压方式壮：自默驾车下；置业本倾向抢：目前捏在上祸桥有叉一套挨两室麻住房绢（６茄５㎡形左右科），厚购置体时间糟约３拉年，释此次鼠购房配目的哀主要犁是想兵换个猎大点甘的户线型，能够不有一遣个独刚立的俘书房奴空间纳，不劣仅是唱自己间工作追需要骑，也疫希望哗孩子虽有一栗个比咸较好趁的读杯书环判境；希望野此次喉购置迫小区异绿化欣漂亮案，因山为姚先在生一怒家人古喜欢洋饭后密外出词散步葬；选择芒楼盘琴最看男重的基因素默为：标户型骗结构缘瑞，小贱区环桨境绿寒化和鄙安静草情况症；该客钻户目喘前工议作地敢点在舞格力忍厂，模因此克表示启对本谣项目僵位置目能够帜接受黎，但两孩子怜目前负在沙专坪坝特上学搏，对践此表帖示担祝心以罚后会收增加救孩子沃上学供时间忽；购房辨意向砍：意向钞为洋闹房３蓬Ｆ或获４Ｆ其户型稼，因虾为主倦卧带群有书勿房空码间，具正好舞适合板自己帖的工莲作需泄要，除了初小孩曲房间漆以外拘，还薯能多红出一罚间房为，而且割整体率总价翁也表凯示能咱够接寄受；潜在抛客户2：姚命先生认知途径缴：平时合一般妖通过饭网上疏自行辟搜寻疼自己请感兴恨趣片刊区的旨楼盘宴信息夜，也会牛询问望身边汇朋友守；喜欢喜的宣哨传方抓式：不太洁关注甩楼盘厅的具绍体宣垒传，形喜欢默自己单前往彩现场母，对汗楼盘者现场仰的展馅示进董行实注地了都解；对区廉域及桑楼盘接的看纵法：认为宾华岩缘瑞区域辅有很算强的州发展胆潜力词，对重野庆的姑整体恒发展顺前景从有信顶心；对本滨项目杆第一催印象腾较好纽奉，很职喜欢皆售房结部，蔽感觉岁很大桨气，索但是决觉得迹目前汤绿化地展示昆不太浪让人贼满意虑，同施时对传项目依没有歪样板殿房表废示很妙失望筝；关心项目星商业惧方面嗽的配醒套的界情况匆；潜在志客户倒３：堡陈先听生和竖龚女致士客户选信息谊：陈先傲生，45岁左充右，穿龚女哪士，40岁左佳右，展第一姑次来蒜访项狼目，职前往私方式朵：自陕驾车拌；置业隶倾向疫：目前练家住秒直港泛大道纽奉，对壤此次姨置业假有较崖为明烈确的丙目标限，表腿示只俘会考衡虑花烤园洋届房产展品，誓目前寄也看拘过其嫂他项冈目同秤类型到产品沈，对大此次铺购房珍主要服关注舌因素次集中吗在小外区环奖境、售户型驰结构觉以及疯居住歪舒适贩性上爸；在交蚊流过复程中临，龚笋女士印不断嘴提及泰曾经边到访级过的尽洋房熔项目灿的花筋园绿耽化情散况，繁由此那分析短，该惩组客钓户对岛花园丙绿化领在意碧度较哪高，民同时剂通过赤访谈竹交流崇，发甚现该割组客户扛有一与定物录质基躺础，呆对生漠活品朝质也泊有一躬定追堪求；陈先择生表渐示，买洋悲房就脂是买更一种烂生活莫的心怒态，话森语中员流露医出虽余然家偿境不跨如别仗墅客籍户殷挡实，悦但对昏自己枕目前城事业墙现状暑比较般满意渔，潜留意识及中将爹自己削划分浑在成邀功人乡丰士中阀，因背此判呀断购匹买洋信房的务明确行目标伞之下削，是温一颗状爱面无子的舅心；购房挽意向债：过程灰中该惩组客执户对叨洋房2F及6F表现街出一睡定兴冠趣，峰通过无交流扔，发馅现客望户对2F地下圈室采衫光方塑式不役太满均意，出而对古于6F，则榜觉得旋不如2F地下刘室赠暑送那染么实眉用，蹦比较离犹豫赔；认知途径授：一般存会咨累询身稻边朋别友，描也会抱在报坛纸上浙关注佣相关钻信息何，同孟时开省车时女也经钞常看怖见一筹些户均外广厉告；喜欢浪的宣顶传方杀式：陈先当生表宿示自办己比嗓较喜肃欢有卸档次编的但广告垃宣传调，最幅好是般那种肢可以雷有想煎象空药间的挎，但割不喜码欢故昨弄玄莫虚似刺的广翁告；对区喘域及共楼盘禁的看医法：觉得关区域茄和价惹格是腾挂钩煎的，衫区域谅好的度楼盘修价格诞肯定烧贵；龚女束士表族示不仁喜欢谈本项控目洋沃房与绳高层纱混居后的规仓划。潜在售客户耍３：大陈先壁生和啄龚女学士成交减客户晌１：缺邓女栽士客户掌信息势：邓敏装，32岁，隙购置2-帽1-知1-梁2户型喂，以晨电话衡形式棵进行巾访谈巧；选择址斌鑫门置业惑的原停因：本身息在九取龙园斩经营杠电器该公司苹，项最目距偶离公边司近北，可忙以节浇约时堂间，瞒同时想也希饱望买佛套大配点的萌房间许和父末母一管起住怠；很喜劈燕欢1楼的福花园娘，虽男然没伞买到杂端头15彻0㎡左练右花败园大混小的浇户型皱，但铲目前伴这个70多㎡漆的花减园也益足够繁了，脆对于界地下络室的晃使用帮还没蓬有具吨体考锤虑；认知途径盾：听二螺姐提株起项吨目情怒况，气于是迷才知枕道的阔；喜欢透的宣并传方都式：喜欢利实打可实的惠宣传毅，而路不是睡承诺光许多浑优惠促，结呀果是帝一回租事；喜欢评温馨悲风格天的广程告方版式；对区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