关于月底总结及下月计划报告7篇

第第页关于月底总结及下月计划报告7篇月底总结及下月计划报告篇1一、通过9月份日常工作和学习积累使我对大发有了肯定的认识。在8月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特殊     是对化纤行业几乎一无所知。通过一个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了肯定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念特别认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要缘由。在十一年时间实现跨更加展的确很不简单，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是分散人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。二、遵守各项规章制度，专心工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得胜利的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月从未迟到早退，用满腔热忱乐观、专心地完成好每一项任务，专心履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种乐观豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、专心学习岗位职能，工作能力得到了肯定的提高。依据目前工作分工，我的主要工作任务是:(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、敏捷的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，许多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲自做，发觉许多看似简洁的工作，其实里面还有许多技巧。四、不足和需改进方面。虽然到来了近一个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也期望领导今后多安排一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作制造性做好做扎实，为的发展贡献自己的`力气。五、几点建议。公司正处于企业转型期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特殊     是管理层要转变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以转变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永久留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特殊     是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。月底总结及下月计划报告篇2成果：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人。而且，公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售新高。8月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的缘由辞职了。我在我主管身上学习到了许多，而且也是他始终在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢?后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了。而且，只有离开了他的光线，我的光线才能显露出来。那么这个月开始，就是我发挥的时候了。成果：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不准时等缘由销量普遍下滑。9月份：Noe_cuse，执行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩。我的指标再次上升。经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但全部人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历，这点儿量我还是有办法的。成果：胜利完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。10月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好，公司同意拨出一笔钱给我做卖场的陈设。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：G(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈设，为公司增加品牌知名度。R(现在有什么)：主打产品由于我始终工作做得不差，已经陈设得特别好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等缘由，始终陈设得不太好。O(有什么选择)：1、可以根据公司的要求，买一个端架，特地陈设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮忙，而且一个端架有四层，只做两个产品太铺张了。2、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈设在同一个端架上，不过可以分开陈设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈设那么大，但对各产品的销量增长都有帮忙。W(要做什么)：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。最终，我除了根据第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈设。成果：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈设和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。11月份：做销售，没有不可能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量始终不抱负，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避开退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送始终不稳定，老是无缘由断货，我始终没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是因为费用安排不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成果：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最终的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都同意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!月底总结及下月计划报告篇3时间如流水，回想一个月来的成果，展望下一步工作。自己将立足本职工作，恪尽职守。将本月份工作总结如下：1.体会公司会议精神在月初的会议，新产品的发布会上，让我更多的认识碳酸钙的作用和改良的深远意义。新产品的出炉，让我们更有信念的面对市场，面对客户，提升自己，尤其__总提到它的改性之后的作用将更加的广泛，在市场上更具有竞争力，更让我感觉到其市场所需，要让自己更坚信的把市场经营好。2.形成良好的学习习惯在特地学习专业学问的同时，还加强专业以外的.学问学习，可以更好的丰富自己内心世界和思想内涵，一个销售人员要具有良好的表达能力和敏捷的处理问题能力，以及对外沟通能力，就必需加强学习，让自己有一个良好的持续学习习惯，给自己一个任务，坚持每天完成自己计划的学习任务，加强自己的内涵修养和整体素质。3.建立新办事处，进行市场定位依公司领导指示，在__新设立办事处，暂时由我负责。在建立初期，主要配置了新办事处的一些基本设施，从新办事处的建立到房屋布置、日常设备、电器基本购置完毕。用一周左右的时间，保质保量的完成领导交给的各项任务。新添办事处那是公司的成长和壮大的体现，我将对这片市场布满信念，虽然我重新站在起跑线上，但是看到了这片市场的潜力，我会用自己的实际行动来证明自己，报答给公司。4.下一步工作计划和展望设想下一步工作将从福清中心点开展，要对有针对性厂家进行攻克，发展到每个地区都要有重点和突破点，选部分有代表性厂家进行攻克。假如盲目不放过任何厂家，全面铺开，我想个人精力有限，也简单混乱。所以我将下一步工作集中在__等厂家，让自己深化地进入这些企业，了解其详细要求，针对性地开展营销。以上个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。月底总结及下月计划报告篇4_月已经结束了，现对_月工作总结如下。关于_月份工作我总结有如下几点：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了__社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推举不够乐观协作，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。最终由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友达到我自己的目标。期望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。_月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：1、自制户外宣传资料外发，重点区域__水果市场，_号执行至今已有_位客人闻讯而来，其中已胜利签_租了，效果比较明显。2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取_月来个量的突破。3、严格重视执行笋盘主推盘推举制度，乐观协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4、维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。6、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络_个以上。新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。月底总结及下月计划报告篇5一、加强项目建设的管理和调度1、协作两办督查室，对全市各镇街__年以来过千万元新开工项目建设完成情况进行检查、调度，对每一个项目进行现场查看，逐一分析，核实新开工项目的形象进度。2、对全市各镇街1—10月的项目建设完成情况进行调度，并进行整理和汇总。3、根据市委、市政府的要求，伴同“两办”_所涉及的项目进行摸底。二、为符合国家政策的项目乐观争取国家扶持资金根据省发改委、省畜牧局的要求，调整上报生猪标准化规模养殖厂建设项目，向中央申请专项资金154万元，对猪舍进行改扩造，配备产床等设备和引进种猪，以及进行沼气设施建设。三、乐观参与关停小火电机组的活动依据国家“节能减排”“上大压小”政策和有关文件精神，对我市范围内的10万千瓦级及以下燃煤(煤矸石)发电机组进行了摸底和调查。11月份工作计划一、连续协作市委市政府对今年过千万元以上的新开工项目及完成情况进行专心督查，下发督察通报。二、对各镇街1—11月份项目建设情况进行汇总、考核。三、连续做好矿产资源规划的编制工作。月底总结及下月计划报告篇6接近年末，设备保障中心在做好各项修理工作保障平安的前提下，乐观与相关部门沟通，开展多项修理工作。工属具修理方面，重点完成了镍矿高架漏斗清料工具的制作、灯塔的修理等。一、物资出库方面十二月份，设备保障中心物资出库2775.9元，其中燃料油出库212.99元，仪器仪表551.72元，金属制品出库1955.16元。二、流机修理方面本月按时完成了重点设备的保养，修理机械故障128次，其中修理电气故障45次，修理派工完成率96.09%。1.完成叉车4#转向油缸渗油的修理;2.完成正面吊1#操作手柄及档位开关的更换;3.完成清扫车1#滚刷的更换;4.完成吊车2#支腿支撑不起来的修理;5.完成叉车5#右侧倾斜油缸渗油的修理;6.完成叉车2#右侧转向轮轴承的更换;7、完成牵引车6#左后轮胎的更换、牵引车5#右前轮胎的更换;8、完成斗车5#左转向油缸渗油的修理;9、完成牵引车1#、2#、3#封存的相关工作;10、完成205场发电机使用的保障修理。三、门机修理方面本月按时完成了门机的保养计划及工属具的保养计划，准时修理了门机故障86次，抓斗故障31次;门机修理派工完成率95.35%，工属具派工修理完成率90.32%。1.完成KS25-04#平衡梁断裂修复工作;2.完成11#门机行走减速箱渗油处理;3.完成2#门机前左钢丝绳更换;4.完成5#门机集中润滑泵修理;5.完成16#门机钢丝绳做头的修理;6.完成一台集装箱稳箱器改造工作;7.完成4台次木材抓斗修理整形修理;8.完成三台镍矿高架漏斗斗体开裂补焊修理;;9.完成3台镍矿抓1台煤炭抓1台木材抓钢丝绳的更换。10.完成一台镍矿抓斗斗体开焊的修理、一台镍矿抓斗下承梁积料板开焊的修理四、平安环保方面1.迎接集团设备大检查中心乐观协作运行部门开展车间及码头日常使用机械和设备检查活动，除隐患保平安。对门机流机及抓斗工具等做了具体排查，对发觉的故障和存在的隐患准时修理处理。2.冲刺保全年，百日平安生产无事故活动最终的一个月里，全方面提升车间和码头修理作业的平安监管力度，全面排查治理事故隐患，提高职工自我保护意识，落实平安防范措施，努力实现全年无各类上报责任事故。3.12月17日，中心组织门机修理班成员利用中午时间进行港口机械保养和修理基础学问学习，着重梳理了日常维保任务中的各项基本点和现场作业操作规范，提高人员维保作业的自我平安防范意识，加强区域封闭和责任人负责制的落实;4.组织开展元旦节前消防工作的相关检查，共发觉3瓶欠压灭火器，准时上报并做了更换，确保平安第一，预防为主的指导方针，通过明确平安职责，强化责任落实，提升平安管理，进一步推动各项平安生产工作的落实五、下月工作计划1.协作运行中心完成抓料机1#的交付使用工作;2.完成门机减速箱渗油修复工作;3.完成斗车4#、5#起升油缸渗油的修理;4.确保205场发电机的正常使用;5.做好春节前的各项物资预备。月底总结及下月计划报告篇7转瞬4月份就过去了，那么4月份我们都做了些什么工作呢?下面我来总结一下：1、以专心的态度乐观参与西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护;2、准时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。__年4月份学习方面和综合素质的提升：1、专心学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问，使自身综合能力不断得到提高。4、努力钻研业务学问，乐观参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。__年4月份存在的不足：尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的不足：1、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。2、忙于应付事务性工作多，深化探讨、思考、认专心真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。3、理论水平不高，当前社会财务会计学问和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础学问和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高