朔州金三角整体战略定位及营销方案

朔州金三角商住小区整体战略定位及营销方案2021年7月22日营销推广策略工程产品建议工程定位分析工程本体分析报告组成局部第二部第三部第四部第五部朔州市场概况第一部第一部：朔州市场概况城市概况朔州，位于中国山西省西北部，是1989年经国务院批准设立的省辖地级市。朔州市辖2个市辖区、4个县，共73个乡镇〔含街道办〕，1684个行政村。总面积1.07万平方公里，总人口171.48万,其中朔城区人口达50万人。朔州市是以煤电为主导的能源重化工基地，中国农区最大的奶牛基地和北方重要的陶瓷生产基地。朔州市经济兴旺、市场兴旺，居民收入较高、生活水平较好，在省内处于上游水平。市场态势朔州市市区共由两个城区组成：老城区、开发区。以七里河为轴线，两个市辖区南北而分。由于市区东部被铁路所阻挡，整个城市的开展向其他三个方向开展。老城区以鄯阳街为中心向两边辐射，区域内虽然在售楼盘较少，但楼盘销售速度较快，人们对老城区的区域最为认可。开发区属于朔州市重点经济开发区域，区域建设力度较大，朔州的大多数企业都处于该区域，该区域楼盘林立，在售工程较多，竞争较为剧烈。从整体朔州市市区来看，房地产市场已经饱和，处于供大于求的局面。但依然有较多楼盘正待开发，整体房地产市场投资气氛浓厚，且由于外来专业代理商的介入，房地产市场逐渐接受新的概念，对于后期开发商的操盘手法逐渐提高要求。市场态势根据我公司专业人员的市场调查发现，朔州市对于大盘、城中城的住区形式较为认可，且能以较高价格被市场所接受，下面那么是朔州市公认的两个高端楼盘：世纪星城：大同广社地产开发，大产权。总建面60万平方米，户型110-170㎡，起价3300元，均价4400元，均为18层高层建筑，其中一期以1栋24层高层作为楼王，该楼均价到达4800元。目前一期全部封顶，即将入住。该楼盘目前为朔州市价格最高的楼盘。华源·万和城：朔州宣源地产开发，大产权。总建面48万㎡，户型90-150㎡，起价2950元，均价3500元，均为18层高层建筑，目前工程进度到达6层，2021年交房。该楼盘为本地知名开发商所开发，具有较大的竞争力。市场态势朔州市市场在售或待开小高层、多层工程较少，18层高层较多，且被认为高端工程楼层高度的心理预期值。项目名称位置建筑类别付款方式起价均价最高价户型面积销售进度宝源之都古北街与建设路交叉口小高层一次性、分期35803960438057-93㎡未开盘雅卿苑开发区八一路小高层一次性、分期23002800320080-130㎡排号上院鄯阳西街森林公园旁高层一次性、分期、按揭25003000350086-127㎡排号明珠园朔北路开发社会事务局对面多层一次性、分期、21002400260064㎡尾盘迎宾苑小区迎宾路东侧多层一次性、分期、按揭23002500280070-120㎡尾盘市场总结1、区域开发市场中，南、北、西三个方向开展，尤其是北向开发区开展是市政规划的重点。2、区域内住宅市场饱和，但朔州市经济兴旺，人民生活较为富裕，所以朔州市房产投资性购置较为突出，区域升值力是投资客购置第一要素。3、住宅市场中，消费者接受80-150㎡户型，80㎡以下户型抗性较高，但公寓类住宅对于小于80㎡接受度较高。4、朔州市中高端楼盘较少，区域竞争不大，但中低端楼盘较多，区域竞争极强。中高端的楼盘形象对于销售产生积极的作用。5、朔州市住宅小区规划、园林规划均较为先进，提倡高绿化，高广场覆盖率，但所有公共规划千篇一律，无创新精神，产品同质化严重。6、朔州市商业住宅工程较少，无真正意义上的商业综合体。第二部：工程本体分析位置：本次规划地块位于朔州市朔城区的中部，地处建设路和七里河交叉口的西北角。本次规划地块征地面积为12.62公顷，其中可建设用地面积11.55公顷。根本概况项目单位指标征地面积平方米126191建设用地面积平方米115503居住户数户1920居住人口人5760地上总建筑面积平方米323408其中住宅建筑平方米186750商务楼平方米88316配套底商平方米46404会所平方米894幼儿园平方米1044地下建筑面积平方米45000容积率—2.80建筑密度%27.0绿地率%32.4停车泊位位1539其中地面位423地下位1116现状：地块东侧为建设路，路宽34米；地块北侧有现状企业及市场，地块东南角有一现状加气站。周边道路除建设路外，其余道路均未建设。目前本地块由围挡所包围，工程周边环境较差，亟待改善。但地块距离开发区中心和老城区中心较近，开展潜力较大，未来区域价值张显度高。根本概况工程分析优势劣势时机威胁1、城市开展规划重点区域。2、市场内中高端产品较少，竞争力较小。3、专业经纪公司介入，全案推广专业化。1、工程体量大，定位高端，品质优越。2、工程区域升值潜力较大。3、产品户型选择合理，投资自住两相宜。1、工程规划已经确定，无法优化。2、相比于其他工程，本区域目前交通不便，环境污染严重。1、市场饱和，产品设计的合理性决定产品未来的出货率。2、其他高端工程整体形象深入人心，工程形象的塑造必须有别于其他工程。优势尽显，去掉威胁把握时机，弱化劣势开发商需求1、产品要求：工程产品形象要求明显区别于市场其他工程的产品，并且本工程产品形象得到市场的认可。2、品牌要求：通过工程的宣传，快速构建开展商品牌，为后期工程的价格提供有力的支撑点。3、销售要求：工程快速销售，快速回款。4、利润要求：保证销售速度的根底上到达利润最大化。工程难点综合以上工程本身情况及需求，我公司总结本工程销售方面难点有以下几点：工程整体规划已确定，无法进行较大优化。相对竞争对手，工程工期滞后，客户信心不强。如何在相同产品的情况下，高价格进行销售在周边竞争剧烈的情况下，如何进行产品差异化竞争和推广差异化竞争。解决原那么针对以上工程难点，我公司提出如下解决原那么：1、虽然工程定位中高端商住小区，但市场形象需要重新定位，力推“城市商业中心综合体〞，引进“泛会所〞居住概念，与周边竞争对手在概念上明显不同，实施工程差异化竞争。2、为创新性定位工程形象，工程整体推广的固定载体：售楼展示中心，必须具备明显区别于市场上其他楼盘。3、在产品方面，适度引进局部新概念产品，如可分可合户型、错层、楼中楼户型，以局部市场较少产品吸引客户眼球，形成差异化竞争。4、引进“体验式〞营销理念，对工地形象进行精心包装，在工程前期顺利热销回款的根底上，建设样板房、样板段，对客户形成身临其境的感觉。5、工程开辟独特营销手法，如：俱乐部制营销、老客户营销、活动营销等。第三部：工程定位分析一、整体定位集“特色零售、商务中心、中心会所、精品住宅〞为一体的多功能城市综合体特色零售：工程位置具有高度的稀缺性和不可比较性，周边开发区的密集人口和成熟的商业气氛将为工程带来巨大商机，并将与周边繁华的民福东街、文远路和振华东街共同打造朔州市区最具人气的都市商圈；商务中心：高档商务楼不仅进一步提升工程的品质感，同时更好的提升建筑形象和商业价值；精品住宅：打造精品住宅群，进一步提升工程品质感，投资自住两相宜；城市综合体的定义与特征将城市中商业、居住、酒店、娱乐等城市空间功能进行组合，并在各局部间建立一种相互依存、相互助益的能动关系建筑群，称为“综合体〞。它具有多功能、高效率，复杂而统一的特征，满足现代都市生活的复杂性和多样性，具有城市标志的建筑特征。城市综合体模式对工程的意义①、城市角度——提升城市形象：开启朔州新的城市形象，以复合功能满足地方开展的契机。凝结城市情感：改变朔州的城市形象，改变人们的生活形态，成为凝结区域精神的新地标。②、生活方式——为城市生活功能提供了丰富和混合的空间，如居住、购物、饮食以及消遣娱乐等以一种新的空间秩序出现在这个交合空间中，并相互促进。满足现代“24小时都市运转〞的要求，为大量办公、居住于此的人们节约更多珍贵时间，提高工作效率与生活效率。多功能与建筑形象力的提升：该工程将全面提升朔州现有的建筑形象，现代简洁的欧式建筑外立面及富有变化的内部空间，将营造出朔州最具特色的地标性商住建筑，这里不仅是一个靓丽的建筑综合体，更是一个有着高品质购物环境、集各种休闲娱乐功能为一体的优势空间。二、形象定位打造朔州城市副中心复合型、未来性、国际化生活社区——朔州首个城市商业综合体——

物业类型及规模工程总规模：约37万建筑平米〔地上32.3万建筑平米，地下：4.5万建筑平米〕工程分物业类型规模：项目分物业类型规模商业13.4万平米住宅18.6万平米会所、幼儿园0.19万平米总计32.2万平米居住主题超高性价比的360°都市生活载体精品购物广场，时尚动感街区关键词：精品突显工程档次，营造朔州地标，建筑的精品和环境的精品时尚工程定位于朔州的中高端人群，品质时尚，迎合区域主力年轻消费客群的需求特色。活力工程特色化地引入了动感、时尚的活力无素，展示工程商业特色，营造竞争差异化优势商业主题业态类型及布局业态类型及布局建议：业态类型及布局建议楼层业态类型三层美食广场、数码娱乐城影院、休闲健身中心二层精品商业街一层地下一层超市各业态定位建议1、超市本工程超市规模确定原那么一：本工程商业定位的原那么之一是侵略型商业，因朔州市场本身商业容量已经具有很高的饱和度，所以本工程超市也同样带有侵略市场、抢占市场主力客群的性质，打造现有超市的升级版。因此，要在朔州现有超市规模上适当增加，以入住超市的品牌和超市竞争的关键要素规模效应增强自身的竞争力。原那么二：知名品牌连锁超市的选址要求；原那么三：建筑内部空间结构的条件限制，本工程最适合地下一层做超市，而单层面积也是影响超市规模的重要因素。综上所述，本工程超市建筑面积建议为：5000～6000平米业态形式示意原那么一：商业街位于商业价值最高的地上1、2层，同时也是工程快速回收资金的重要渠道，因此商业街的规模可以适当增大；原那么二：其他业态与商业街形成良性互动，超市、美食广场、数码娱乐城、影院和健身中心都可以为商业街带来很高的人气和商业气氛，因此适当增大商业街的规模，可以形成强有力的核心磁场；原那么三：本工程商业定位的原那么之一是侵略型商业，因此商业街局部也具有侵略市场、抢占市场主力客群的性质；原那么四：建筑内部空间结构的条件限制，本工程最适合地上一二层做商业街，因此可建设面积也是影响商业街规模的重要因素。综上所述，结合工程功能业态的选择和商业空间的结构要求，本工程商业街建筑面积建议为：30000平米左右2、商业街规模确定业态形式示意中庭空间是工程商业街内部空间最大的特色和亮点，使顾客能够自由的上下，丰富购物流线；利用中庭形成的内部空间，即可以分割成特色独立店铺，也可以通透开敞，为百货、大卖场等进驻留足建筑空间的灵活性。利用中庭设置商业摊点及休憩设施，给人亲切随意的购物感觉，并且有效增加商业经营面积。美食广场是本工程不可缺少的业态之一，并且可以与其他业态形成良好互动，是聚集人气，提升商业价值的亮点之一。要做到内部环境中高档、价位中低档的区域消费力特征要求，以各种不同风味的中西式快餐为主，品种齐全的特色美食城；原那么：美食广场需要到达一定的规模才能更好的起到聚集作用综上所述，结合区域市场主力商家美食广场的普遍选择和工程建筑空间的布局特点，本工程美食广场建筑面积建议为：3000平米3、美食广场规模确定本工程的美食广场，一定要在内部环境及规模品种上营造自己的特色竞争力，与市场现有水平拉开差距，同时依然遵循中低价位的原那么，抓住朔州年轻主力消费群。业态形式示意功能：数码娱乐城包含电子游戏、互动游戏、网吧等功能，提供游戏、音乐、网络、饮料和简单食物等，面向的客户群年龄跨度较大，既有中小学生、高校学生，也有工薪一族的成年人。供给：朔州目前还没有成规模的数码娱乐城，多是小面积的网吧、游戏厅等，主要针对的是学生客群，经营状况较好，因此此功能业态是本工程的一个典型特色商业功能业态的引入，符合区域市场主力可群的需求特征，可有效强化工程对年轻客群的吸引力。需求：朔州卫星城高校人口接近4万人，高校的进驻，不仅为朔州的经济开展积聚了人气，同时也刺激了学校周边餐饮效劳、文化娱乐、购物休闲等行业的迅速开展。再加上当地的中小学生、年轻工薪族等，这一业态存在着相当大的市场开展空间。结合行业典型商家的普遍规模选择和工程商业空间结构的特征，本工程数码娱乐城规模建议为：3000～4000平米4、数码娱乐城功能及规模确定数码娱乐城既是本工程的特色业态，强化工程的形象特质和差异化优势，同时也非常迎合区域市场以年轻人为主的消费群体的特征，凸现工程时尚动感的主题特色。此外，在目前的区域商圈中，这一业态属于相对空缺，市场经营空间相对较好。业态形式示意业态形式示意各种交互式游戏是其主要的娱乐形式功能：休闲健身中心是工程的又一特色业态，包含器械、动感单车、瑜珈、各种健身操、美容、美体、舍宾等，不仅表达了本工程时尚活力的调性，而且能够抓住中高端客户群，可以有效地提升工程的档次，并与工程高星级商务酒店形成配套性优势。供给：目前朔州市场上此类专业店数量少、规模小、设施相对陈旧且效劳内容相对单一，而这些专业店的经营状况多呈上升趋势；需求：随着居民收入水平的提高、生活观念的转变，越来越多的人开始关注健身美体等，尤其在经济快速增长的城市，这一需求的增长速度相当快。同时，朔州也存在着大量的高收入人群。这都说明，这一业态存在着相当大的市场空间。5、休闲健身中心功能及规模确定知名连锁健身俱乐部品牌商家需求：经营商家需求面积英派斯健身俱乐部2000－5000平米浩沙健身俱乐部1000－3000平米中体倍力标准店3000平米左右青鸟健身不小于2000平米结合上述分析，本工程休闲健身中心建筑面积建议为：3000～4500平米休闲健身、SPA也是本工程的特色业态。休闲健身不仅与表达了本工程时尚活力的调性，而且能够抓住中高端客户群，可以有效地提升工程的档次，并与其他业态形成互动。业态形式示意6、影院规模确定业态形式示意影剧院面积为：3000平米。工程竞争力营造1、形象力上的提升 工程商场新颖现代的外立面，可以有效地与朔州其他商业相区别，从形象和展示力上提升工程竞争力。 另外工程的商务酒店的外观与高度会进一步强化工程的形象力，真正成为朔州的“地标〞。特色业态的引入 现代化的影院、娱乐城、休闲健身中心本身在朔州都是极具特色的商业，可以有效吸引人流并提升工程整体档次感，迎合区域年轻消费客群的需求特征。业态间的互动商务酒店和商务酒店效劳式公寓可以与裙楼的商业很好地形成互动，商业可作为商务酒店的配套，特别是商业中的休闲健身、影院、娱乐城都可以很好地完善商务酒店及公寓的配套功能；而商务酒店及公寓又可以为商业带来大量稳定的中高端消费人群。商业空间的改进除了采用中庭的设计手法，还可在商业街的局部节点处，布置趣味性休闲空间，不仅表达对消费者的关心，提升消费者购物的舒服度，更可以延长消费者的滞留时间和购物消费的可能性。朔州区一共有3家星级商务酒店，级别呈递级差异，数量不多，彼此之间有自己的客群，不存在强烈的竞争态势。朔州市商务酒店，无论外立面和形象均明显老化，配套也有限。拥有完善配套和良好环境的商务酒店经营较好，价格也更高。朔州区中心只有一家二星级商务酒店，竞争较弱，级别有待提高；高档商务酒店，以大朔州区的规划和开展而言，具有市场空间；抓住商务客户，拥有完善配套和良好环境的商务酒店较受欢送。商务酒店定位(一)朔州商务酒店竞争力(二)商务酒店客群分析朔州商务酒店的主要客群有三类：根本以接待商务会议和商务交流为主，其中，商务型会议型客群是商务酒店主力客群。客群中也有局部散客，尤其在夏季和秋季较为明显。另外，有局部朔州高收入群(如市区高官、煤矿主和学区的富家学生)在商务酒店包房长期居住，作为在朔州的暂居居所。商务会议型人群是朔州商务酒店的主流客群；也有小局部散客客群；另有相当一局部市区高官、煤矿主和学区的富家学生在商务酒店包房。(三)工程商务酒店定位综上所述，本案商务酒店定位为：综合整个工程来看，四星级商务酒店不但符合整体工程的中高端形象，而且将成为区域地标性建筑；工程位于朔州开发区地段，位置优越，交通方便，四星级定位也与黄金地段相匹配；商务会议客群是朔州商务酒店市场的主力客群，定位商务型商务酒店与市场相吻合。从公司经营和形象方面考虑，高星级的选择有利于形成区域商务酒店市场的主力地位，以星级和工程区域地段形成工程商务酒店的竞争力优势。四星级商务酒店商务酒店总规模定义依前所述，工程商务酒店规模定义为：总面积0.8～1万平米客房数量80～100间(四)工程商务酒店定位

位于商场上的商务酒店将成为本工程的特色之一，特别是其现代的外立面与其标志性的高度，将使工程从形象上成为朔州真正的“地标〞，从而有效强化工程整体的吸引力和竞争力。(五)立面示意此外，本工程商务酒店还将通过以下特色，到达差异化经营：1、占据朔州开发区地段，以四星级商务酒店与区内其他区域的商务酒店拉开差距；2、通过时尚的立面，大堂等公共空间硬件的升级设施，在形象与档次上区分于其他商务酒店；3、加大商务酒店自身休闲娱乐配套设施，在软件上以高标准效劳水准为客人提供效劳；4、与工程的商业、公寓功能配套联合，提升商务酒店综合形象。5、与国内外优秀的商务酒店经营管理公司合作，打造朔州中心区内外皆秀的高品质商务酒店。工程公寓定位公寓定位本工程位于朔州开发区，商业繁华地带，地理位置非常突出；工程功能定位于复合型商住建筑群，建成后将成为朔州区地标性建筑和高端物业形象代表；工程除大型商业外，还包括四星级商务商务酒店。因此，本案公寓定位将上述特色相匹配，我们建议本工程公寓定位为：商务酒店效劳式公寓以地段和工程形象支撑档次，强化对中高端客群和区域原实力客群的吸引力；以完善的综合功能提升居住的配套优势；以商务酒店式效劳凸现公寓的档次品质，提升对中高端人群的竞争力；商务酒店效劳式公寓依托区良好的位置、商务酒店的效劳配套，本案具有建设商务酒店式效劳公寓的可能；通过上述公寓市场分析，本案拥有效劳式公寓的市场和客群消费力；商务酒店和商务酒店式公寓可强化工程形象展示，凸现工程地标性商业地位的功能，而入住的客户和业主也为工程的商业提供了良好的稳定客流，有利于保障工程商业空间的运营业绩。在产品创新方面，朔州目前也没有类似产品出现，本工程将是第一个商务酒店式效劳公寓，将在企业形象和区域形象方面有着示范性的作用。前述市场分析得出：公寓主力热销户型集中在80~130平米之间，二居和小三居最受欢送。因此，我们建议公寓户型如下：一居二居三居面积范围50~70平米80~120平米120~150平米户型比例20%~30%50%~60%10%~20%建议公寓户型以一居和小两居为主，三居为辅，以有效满足自住型客户和投资型客户的需求特征。户型建议公寓产品在形象上应具有强烈的城市建筑感觉，以有效提升区域的城市形象展示价值。立面示意三、客群定位我们的客户来自哪里？根据本工程区位特点省内其他市县投资型市场朔州市其他区县，希望改善居住环境第一区域朔州市朔城区，自住或改善型第二区域第一区域第二区域第三区域第三区域我们的客户是些什么人？根据本工程区位和整体规划定位核心客群朔州市市区投资客次要客群朔州市区刚性需求市民；朔州市区改善性需求市民，包括政府公务员，学校、医院、银行职工；朔州市私营业主延展客群朔州市周边市县改善性居民；朔州市周边县市年轻居民的婚房；朔州市周边县市私营企业主省内其他市市县投资客第四部：工程建议1.小区整体建议以简欧式建筑风格为主，彰显工程高端、大气的品质。建议外立面设计定位在原有效果的根底上，于局部〔图上标注〕增加窗口设计，到达多重人字形坡屋顶的效果，凸显欧式风格。整体风格建议外部细节建议——阳台、窗户设计飘窗、弧形窗、落地窗—在外立面允许的条件下，适度引入飘窗、户型窗或落地窗，提升工程品质，增强室内的空间感、提升户型的舒适性，凸显景观舒适户型的观景效果。充分提升小区品质，实现工程高端化精髓外部细节建议——观光电梯2.住宅规划建议户型定位及配比：根据我公司对朔州房地产市场的调查了解，朔州市居民在户型要求上对舒适合理的稍大空间居室较为钟情，与此同时，随着朔州市经济的不断开展，已有相当数量消费群体开始追求更高品质的居住空间及环境，故，市场目前最畅销房屋为90—130㎡户型，我司建议本工程住宅局部户型规划如下：户型三居室两居室/三居室区间110-130㎡90-100㎡100㎡以上比例60%25%15%备注舒适型为主因需求而定为辅基准户型推荐创新户型推荐创新户型推荐双错层创新户型推荐创新型户型建议双错层三错层户型建议创新户型亮点——三错层——梦幻空间4.2米4.2米2.8米2.8米2.8米使用面积大于建筑面积，独特的设计、精巧的空间布局、赠送面积将成为其重要卖点！上层、底层均为卧室，中间层为客厅、餐厅、厨房；三层立体空间，更时尚、更实用。而且，可买一层送一层。比方，业主买三房，可以住上四房，甚至五房。花楼房的钱把别墅搬回家创新户型推荐现在的主卧在设计时已经不再单纯满足于可以布置双人床、衣柜、电视柜、床头柜了，随着生活需求的不断增加，主卫、衣帽间、阳光间甚至小书房等功能空间已逐渐参加到主卧区的设计范围。其他推荐——主卧功能扩大

3、园林绿化建议引入“泛会所〞的概念，增加社区邻里亲密度、弘扬小区文化所谓泛会所，是指在小区内营造“家〞的气氛，将“家〞的概念延伸至花园。首先，通过在公共局部增加互动式设施，如：健身器材、石桌石凳、凉亭长廊、融入式喷泉、慢跑径等可互动的设施使园林、公共局部与业主形成互动，从而尽可能使业主主动增加在公共区域滞留时间，以便业主之间形成互动，形成良好的邻里气氛，进而形本钱工程独特的文化品位。其次，根据市场定位，本工程可以不将会所作为提升价格的主要手段，也就是说会所可以不作为本钱投入的重点。因此，在会所中仅设置休闲健身等如台球室、乒乓球室、棋牌室、阅览室等不以营利性为主的工程，以求用会所的独特性来显示业主身份和审美的独特。第三，将餐厅、酒吧、美发厅、超市等可以经营的群众化设施设在社区的商业设施中，通过VIP卡等形式使小区居民在不增加额外的投入上仍能享受到中高档社区才能有的会所效劳。园林水系园林绿化建议单元入口木桥园林绿化建议露天会所园林绿化建议健身设施建议贯穿工程外围设置慢跑径，将轻松健康美、环保生态美与和谐人文美融入整体小区气氛。第五部：营销推广策略创新工程形象完善独特新营销中心现场配置媒体推广拓展推广工程顺利去化推广筹划示意图活动推广推广原那么1、采用“住宅抢市、商业辅后〞的推广节奏；2、介于对工程进度以及推广节奏的把握，建议住宅推广先行，借由超前的规划、新颖的户型，吸引全城，聚焦关注，引爆销售，迅速回笼资金；3、商业局部参考工程进度与住宅销售进度，适时入市，借住宅先期引动的市场效应，快速实现去化，最终达成工程收益价值最大化目标。1、现场推广售楼局部割效果如下：创新性工程形象1、售楼部的装修风格充分表达工程特征：城市商业中心综合体2、功能尽可能的完善，分区合理〔工程展示区，洽谈区，签约区，样板区〕；3、区别于市区其他售楼部，不以大、豪华为主要因素，必须具备创新原那么。售楼部形象展示外环水系售楼中心科技光学售楼中心鸟巢木艺展示中心工地形象1、目的

将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调工程的特色，使到现场的客户对工程有一个整体良好的视觉形象。2、手段

一局部内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作等。另一局部内容为样板房参观路线，设计具有特色看房通道，迅速建立工地形象工地形象展示样板间形象展示在住宅未交房之前，客户对于工程的兴趣度随着工程工程进度的不同而产生变化，所以在工程销售过程中，提前把客户带入“生活气氛〞将为销售提供极大的动力，“体验式营销〞将是我们推广过程中最为有效的一把武器之一。2、活动推广营销活动营销活动是凝聚人气的最有效方式住宅局部，对意向客户进行诸如工程参观、装修讲座、风水讲座、工程说明会、推介会、团购会、茶话会、祈福会、赠送电影票、组织旅游、住宅1元起