淘宝促销活动策划

—淘宝促销活动策划引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进行相关产品的推举。针对人群：时髦小资人群活动位置：商城首页和母婴频道投放时间：大约会放2到5天不等。（详细需要和韩湛这边确定）费用：活动周期：4月12日至4月22日参与活动产品推举：详细活动文案：作为一个现代家庭主妇，我简单吗我鸭梨山大的20XX年，我们要反抗蒜你狠豆你玩，到了20XX年大核民族又让我们无盐以对，好在神马都是浮云，给力的大喊一声我勒个去，一切都闹太套，我心爱的宝宝才是最重要的，伤不起啊，让我们时髦的春游去!活动描述：主题1：快快乐乐穿新衣，换了衣服，也换了心情1.男童时髦新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。2.女童时髦新装左侧一件大图，2行小图，每行4件。主题2：出行要舒适，更要安全，我们不差钱1.高档儿童推车一件大图，2行小图，每行4件。2.高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图，2行小图，每行4件。主题3：这里阳光真好，我们玩游戏吧1.爬行毯，野餐垫左侧一件大图，2行小图，每行4件。2.儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面游戏左侧一件大图，2行小图，每行4件。主题4：好饿啊，我要吃饭我要吃饭1.儿童食品左侧一件大图，2行小图，每行4件。2。婴幼儿奶粉左侧一件大图，2行小图，每行4件。5.标题：一个好妈妈春游的准备，万无一失1.户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图，2行小图，每行4件。2.孕妇装左侧一件大图，2行小图，每行4件。淘宝促销活动策划2去年11月11日零点，人们开头疯狂了。刚开头一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为去年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20XX万元，另有38家过XXX0万元、75家过500万元。我作为博洋家纺双十一活动的组织与参与者之一将亲身阅历与感受与大家共享，希望大家有所借鉴。（1）目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标这确实是一个比拟难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的希望和市场投入力度；最终我们通过屡次的商量，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货力量、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以X2要求来计算。（2）商品准备“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战争，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期根本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开头，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品（3000件以上）进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。（3）物流/客服/系统准备此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年依据1亿的发货要求，估计将产生25X30万单，我们在1.2万平米的仓库里布置了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。（）物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的询问的压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来完成，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15明星员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单力量进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。（4）主题策划优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采纳一个富有创意的主题，以增加用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围围着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参与拥抱单身的活动，传递暖和，同时协作淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的暖和”，运用大事营销完成线下活动与线上促销的互动传播。最终我们在拥抱的主题上，加上我们始终在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。（5）淘宝沟通主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱暖和”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延长到拥抱家人、拥抱好友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“暖和拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来详细的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过杰出的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈设位和商品展现资源。（6）运营组织和布置在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈设拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将依据活动的周期分为活动前期（9.15X10.31）活动预热（11.1X11.10）活动执行（11.11当天）活动后续（11.12X11.20）四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计（需要有冲击力和创意）淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项布置。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的珍藏、赠予优待券（为了造成紧急的气氛我们采纳每日限量的方式）创立会员群（最终XXX多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用）120XX名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度（店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话）内容维度（商品学问和导购、活泼度管理、中奖和晒单鼓励）设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展现、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。（7）团队鼓励我们始终认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次发动会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都排列出来，召集大家开了第一次发动会，向双十一活动的参与工作人员（包括客服）具体讲解工作任务和要求，向大家说明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家全力以赴。第二次是10月底，各项根本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有许多，大家也稍有疲态，此时我们以激励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开头，工作任务比前期更为紧急和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，进行浩大的发动仪式，请全部人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行（为了按时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时分，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密协作），由于准备非常充足，大家都充满信念，现场气氛非常热情。为协作这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了”的主题，展现我们主动、乐观、自信的看法，得到了广阔顾客和淘宝商城的高度评价。（8）血拼之战还有2小时，还有1小时，开头了!但命运似乎在跟我们开玩笑，当天的活动并没有想像的顺当。活动一开头。由于淘宝商城系统的问题，我们的商品无法拍下，偶有可以拍下的，也是原价，系统无法自动进行折扣。而罗莱、水星等我们关注的竞争对手虽然打开速度较慢，但还是可以正常拍下。当时大家都紧急的说不出话，我们的店长脸色煞白。我们赶紧打电话通知淘宝小二，要求他们立刻解决。几个设计的女孩子一想到自己的努力可能白废已经开头泪奔了。这个过程持续了15分钟，在这15分钟内，空气都被大家紧急的心情压迫的静止，15分钟后，系统恢复，却发现先前发放的优待券无法运用，会员询问量狂增，全部客服的旺旺全都曝掉。我们立马确定打出公告，先让顾客拍下付款，优待金额在第二天由我们手工退款还给顾客，至凌晨3点顾客们才被慢慢安抚。最终优待券的运用功能在凌晨5点才被恢复。后来我们才明白当天的系统故障也导致服饰类目的不少品牌也无法拍下，始终到凌晨6点才恢复。活动开头的二个小时（0点至2点）我们已经到达XXX0万的销售（为确保领先，我们准备了XXX00件赠品，凡在二小时内前XXX00名下单的顾客人人有送，送完为止），至凌晨5点到达1300万的销售，这时我们领先全部类目。上午8点，第二波顶峰到来，大家开头紧急的劳碌，更换商品、调整图片、更新版面、发布内容、统计数据……至10点钟，我们已经把罗莱、水星拉下很大的差距，至中午12点半，我们打破了去年2156万的记录。我们赶紧在微博上发布公告，得到顾客好友们和同行的热情称道。由于主会场位置轮换，下午3点，我们从主会场撤下，这时大家才刚刚喘了口气，赶紧复核商品，将卖完的商品换上，换上第二波上场的商品。晚上19点，我们再次冲上主会场，开头迎接第三波顶峰。到晚上20点，我们冲到3000多万，已经稳居家纺类目第一，罗莱、水星、富安娜不行能追上。21点从家纺类目小二传来的消息，我们与骆驼、GXG非常接近，我们与他们极有可能冲刺到商城第一。这时分我们在宁波的办公室里放起了“相信自己”，驻杭州的运营小组也在办公室里放起了“光芒岁月”，大家为了第一荣誉，拼了!全部的同事自发的上自己微博、、MSN发动全部认识和不认识的好友来买，有的同事拿起电话一个个拨过去，第一句话就是：“你买博洋了吗赶快来买!”大家都疯狂了。到了23点，类目发出消息，我们排名第三，与第一第二仅差几十万，但谁是第一还不能确认。这时，在我们一起参与拥抱活动的家纺商家的主动带着下，27家纺品牌自发的在自己店铺打上我们博洋家纺的BANNER，为我们引入流量，集团的唐狮、涉趣、ITF4，与我们有紧密合作关系的麦包包、太平鸟、纳纹等知名店铺也在第一时间为我们打上了BANNER广告，一时间我们无比的感动，巨大的幸福感充盈在我们的心间，那一刻，我们已经是第一。还有10分钟、5分钟、1分钟，零点到了!活动结束!我们一起高呼：“总数!总数!总数!”声震四野，附近的淘宝小二们和其它的商家们纷纷跑进来围观。最终出来的销售金额是4036万，我们突破了4000万的大关!虽然我们没有拿到第一，但我们每一个人都被巨大的喜悦包围，由于我们明白最终的胜利并不在于谁胜谁败，而在于是否能挑战和突破自己。当30多家店铺为我们打上BANNER的那一刻，我相信是我们的公益爱心，是我们的始终以来的共享的精神让他们无条件支持我们。互联网的开放、共享的精神在我们这次活动中完善的表达，请答应我向他们表示深切的感谢!12日凌晨1点，我们换上感恩的BANNER，终于可以回去睡觉了……在杭州如家的门口，我意外的遇到了麦包包的方天宇方总，我们紧紧的拥抱在一起。（9）插曲和花絮10.1国庆长假期间，我们核心的运营团队成员放假五天，提前二天开会商量双十一活动的主题策划。我和我们助理总监、淘宝店长、策划经理一起去游玩了无锡灵山大佛，在梵宫门口的九龙灌浴正好开头，当九龙喷水射向莲花宝座，释迦牟尼像露出身影，其左手指天，右手指地，我正想给他们解释这是代表天下地下唯我独尊的意思时，我们策划经理大呼，这是佛祖在跟我们说，1个亿，要落地，瞬间笑翻全场。10月下旬，由于工作压力过大，我连续好几个晚上做梦不断，其中有一天，竟然做梦到我们双十一前二小时做了XXX0万的销售，保底销售完成3500万，没想到竟然一梦成真。在活动结束后，我们总经理赶紧给我打了电话，说我做梦太准，可以号称中国电商界神棍。我以中大心为然，想想要不明年去摆摊算命，估量生意不错。双十一活动终于顺当收场，我们都突然觉得长期积聚的疲惫瞬间涌上，但我们赶紧意识到战斗还没有结束，我们赶紧要奔赴发货战场，争取提前完成巨大的发货任务，保证最好的用户体验，将整个活动过程做到最好。或许我们生命的意义就在于我们要不断的直面越来越大的挑战，最终完成真正的自我。是的，我们在路上!淘宝促销活动策划31、活动目的：由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活动就是为了满意这些用户的需要，为他们制造和明星接触的时机。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，参加3D网购，从而到达助势产品推广的目的。2、活动时间：20XX年2月14日到28日3、活动简介：“淘淘一家”用户在情人节、春节期间参与3D网购超过150元，即有时机参与“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的时机能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内消遣明星亲笔签名的新年纪念礼品（初定为日历记事本），10%的用户更能获得20XX年消遣明星见面会门票。4、活动执行：（1）“淘淘一家”在参与3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。（2）依据用户的对明星喜好的根本调查，确定5个根本明星，联系确定其意向。（3）进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。5、活动预期效果：（一）活动能够表达系统性、规模性“淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段绽开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动大事，使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝消遣城进行较为广度的推广。同时，由于活动通过现时广为盛行的、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。（二）活动具备有用户群体的针对性“淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们制造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比拟熟识，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝，参加淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户，由于这些用户都经常关注论坛，因此活动通过论坛绽开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。（三）活动具有较大吸引力和趣味性由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族，依据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛的心理策划“淘YOU”系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时髦、追求创新、追求消遣的用户参加“淘淘一家”。淘宝促销活动策划4一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼品满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的.缺点。二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信誉、钱。三、促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充足的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群确实定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群明白了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再恰当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择适宜的传播方法，比方网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择适宜的促销方法。四、活动促销方案介绍1、免费礼品满就送购物订单到肯定金额（10）即送免费礼品一个（国徽一枚）。2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠诚用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折但凡在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以”您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品“。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要消除这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7.7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的质量估量也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带走价值5元的商品“，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。4、加价购消费者在购置特定的商品基础上，增加活动金额即可低价取得活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。5、满就减凡在中秋节和十月一期间购置我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购置指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精致头饰等。7、抽奖抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间但凡在我店铺购置过的东西买家都可以参与抽奖一次哟。时机不容错过。百元大奖等着你哟!!!再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些阅读量特别大的店铺，许多人在进行阅读的时分，一不当心就看到了你的店铺；三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。团聚购划算——淘宝中秋主题活动策划主题：团聚购划算活动时间：9月8日XX9月11日活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团聚”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。活动布置：中秋8重好礼第一重一元秒杀1款商品每天上午8点晚上20点进行1元秒杀第二重全场包邮活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外地区不在包邮范围。（默认快递：圆通，申通）第三重五折秒杀每天2款，9：00X24：00限时抢购哦!每个ID限购2件。（建议这里显现的产品，是原价XXX多的，折扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的产品）第四重满送购物满200元，即送20元优待券购物满300元，即送40元优待券购物满500元，即送80元优待券下次即可运用第五重新店特惠甩货产品买一送二（送的产品，可以由指定产品区中任意挑选）第六重中秋免单特定产品第一件原价第二件5折第三瓶免单!第七重好评返现只要赐予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。第八重团聚照评比谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧!笑的最开心的，经过群众评比后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦!淘宝促销活动策划5一、折赠促销，让买极真正体验到实惠最直接的方法就是打折：方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售XX元，售完即止；方式2：统一价格促销，比方分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的珍宝都同样价格，多少元封顶；方式3：同款珍宝根据不同的SKU分阶梯价，比方对滞销的颜色给到恰当优待价格。二、附加值促销，会让促销充满诱惑感方式1：服务性质承诺型促销，比方2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，肯定有保障；方式2：重量增加价格不变，加量不加价；方式3：搭配透亮福袋大礼包，比方零食店、杂货店，参考平常买家常常连带会搭配买什么珍宝，可以少量参加库存消耗不完的珍宝，自己搭配成礼包；方式4：送小礼品的形式，赠品或者返现。三、节日促销，瞄准时间点充足运用时间的节点，做好促销，方法有许多，如下：方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主华诞、店主结婚；方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等；方式3：会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户；方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。四、心理促销，打动人心来获利给买家打心理战，让他们产生急促感去购置商品，方法许多：方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖XXX件；方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩XX件，或者原材料难找，补货时间长，机不行失失不再来；方式3：小缺陷也能卖，比方标榜说珍宝盒子在拿货运输过程小受损，因此廉价卖；方式4：保障质量赢取买家信任，不怕货比三家；方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心；方式6：反促销形式，只卖好的贵的，走品质间续，拒绝廉价次品。五、活动促销，主动参与争取嘉奖这个时机是许多的店铺都会用的，活动方法也是千姿百态的，详细来看看：方式1：抽奖形式，比方购置获得抽奖时机、统一抽取几个幸运客户；方式2：互动方式，签到有礼或珍藏有礼、答复问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品；方式3：优待劵、红包现金券运用；方式4：满就减，多买多优待，买A送B，加X元送一件；方式5：免费试用，赢免单。促销的方式是许多，当然最主要的就是选择合适自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。淘宝促销活动策划6一、活动的目的活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地顾客了解你的网店促销活动，让顾客对你的促销活动得到认可，产生购置，从而到达预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。二、活动介绍常用的活动有：降价打折限购秒杀抽奖送赠品满就送优待卷限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用；比方降价：这个时分定要拿出一个不赚钱的珍宝去去冲销量和人气，通过这个珍宝去做铺垫，来刺激顾客，让顾客产生欲望。三、活动主题主题是吸引顾客眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导顾客，让顾客忍不住想看究竟是怎么样的一个活动；比方：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。四、活动目标不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践，才能去完成目标；这个活动的目标有大约几点：大幅度提升销量，销售额明显增加；让店铺在网店中占有一席之地；让顾客对店铺产生良好的印象；有效的提升珍宝的权重；活动结束后回购率明显增加。五、宣传推广海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上表达出来，是我们细心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血；要是预算比拟高的，网站推广再也适宜不过了，网站转化率比拟高，是由于当一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比拟大，不看心里不是味道；预算比拟低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。六、行动方案1.活动时间：20XX年5月1号X20XX年5月10号（可依据自己实际情况调整）2.活动原则：显现不行意料的事情时，促销和活动要敏捷运用；选择性价比比拟高的珍宝，这样才能让自己更有优势；可操作性要强，操作性不好的方案就算比拟好运营时也大打折扣；要有好的创意，不能被竞争者同质化；方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空高兴一场。3.活动细则：凡购置此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多少再减多少。七、方案运营总结活动结束后要去总结得失，做一份具体的报表出来，便利研讨，自己实战出来的东西是最珍贵的财宝；结果是否胜利和失利，看下胜利在什么地方，失利在什么地方，找出自己的长处和缺点在哪里，然后弥补缺点上的缺乏，慢慢走上胜利路。淘宝促销活动策划7一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼品满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的：利用父亲节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信誉、钱。三、促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择