洗发水市场调查报告

洗发水市场调查报告名目

一：调查目的

二：调查方法

三：调查内容

四：调查结果

五：调查结果分析

六：调查建议

七：附录洗发水市场调查报告

一、调查目的

本次调研旨在了解目前洗发水市场的基本状况，对消费群体做一个基本分析，为生产企业供应合理建议。

二、调查方法

采纳网上问卷针对不同人群进行抽样调查。

三、调查内容

1：年龄性别

2：个人消费力量

3：洗发水了解、购买渠道

4：购买频率

5：包装、价格、功能、宣扬等对洗发水销售的影响

6：对于各种品牌尝试意愿

四：调查结果

1：本次调查群体男性30人，女性22人，24岁以下青少年为主体，占比67.31%，其余群体分别是25-40占比19.23%，41-50占比5.77%，50以上占比7.69%。2：受访人群中500-1500元月消费额占多数达到61.54%，其余群体500元以下占比1.92%，1500-2500元占比21.15%，2500以上占比15.38%。

3：本次调查对象了解渠道主要来源于超市促销、网络、电视广告。购买渠道主要源自商场占比61.54%，专卖店占比26.92%，零售店占比11.54%。

4：消费群体对于洗发水类有用类一月一次为主占比71.15%

5：消费者能接受的价格区间集中与20-40元之间，占本次调查人数的全部；而对于产品的包装受访群体更喜爱不透亮     、光滑、防滑磨砂材质；带有打折、赠品、抽奖等宣扬手段的更受消费宠爱。

6：而对于同一种洗发水持续使用只有3.85%的比例做到，更多的人情愿尝试其他品种，一种新品种的推出更是具有48.08%的比例消费群体情愿尝试。五：调查结果分析：

1:、月生活费与洗发水价格区的关系：

由于参加调查者大部分为青少年群体，缺乏收入来源，月生活费主要在500-1500元。

消费者月生活费在很大程度上打算消费者对洗发水价格区间的选择。结合数据可以看出：月生活费在500-1500元的.消费者，选择洗发水价格区间主要集中在20-40元。

2：洗发水规格分析

依据数据显示，绝大部分消费者选择购买不透亮     光滑材质的洗发水，处于消费者心理隐私、个人有用、自我观赏，此种品类更受欢迎。

3：购买地点分析

由于目前市场上洗发水产品良莠不齐，大部分消费者为了购买到珍品，更情愿在质量有保障的超市购买。部分消费者选择在专卖店购买，一方面是作为专卖店会员可以享受到更多优待，另一方面也是为了确保产品质量。当然也有一部分消费者，选择零售店，可能是急用，或者距离较近便利购买。

4：促销方式分析

绝大部分消费者更倾向于现场打折的方式促销。这说明消费者能够接受适当的降低价格，来满意消费者的求实心理，购买到妩媚价廉的产品。企业更倾向

于赠送或者家庭套装的方式进行促销，由于这样有助于提高企业产品销量，甚至关心企业处理一些滞销品。部分消费者也会选择这种方式，以便削减不同产品间的选择，提高购物效率。

6：洗发水满足程度

依据调查数据显示：柔顺丝滑满足度最高，其次是清洁控油、去屑止痒，防干燥，满足度最低。一方面，绝大部分消费者为油性发质。而且油性发质不简单护理，许多消费者对洗发水的控油效果不满足。一方面，随着生活节奏的提高，人们来自各方面的压力不断增加，发质受损严峻，护发需求提高。因此这两几类洗发水有很大的市场进展空间。

7：消费者猎取信息渠道分析

绝大部分消费者通过广告获得产品信息，其次是超市促销和网络。由于大部分消费者为非理性消费，很简单受到外界因素的影响。因此许多企业都投放各种广告，增加消费者对品牌的认知度。大型商场、超市、导购点都聘用导购来引导消费者进行消费。

六、对企业的建议

1：消费者购买某种产品同时受到多种因素的影响。在产品销售方面，任何单一的销售手段都不行能达到最佳效果。企业要对产品进行精确     的品牌、目标消费群定位，综合利用广告手段、公关手段、促销手段、服务手段、价格手段等进行产品销售。

2：依据消费者喜爱的质感光滑、不透亮     、防滑磨砂等特征，企业进行相应的比例进行生产销售。

3：目前，洗发水市场格局已经基本形成。针对实力较弱的企业，应当加强同实力较强的企业的合作。例如：宝洁公司在洗发水市场上占有很大的份额。和实力较强的企业进行合作，有助于提高企业的竞争力。

4：完善的销售网络是一个企业产品能够快速和消费者见面的保障。一方面，企业要建立多元化销售渠道，另一方面，零售终端尤其是大型连锁超市越来越成为重要的销售渠道，企业必需注意这方面的销售。

5：就目前的洗发水市场而言，生产企业不仅需要保持原有消费者的品牌。同时也要对目前的消费市场进行进一步的调研，把重点放在消费者新的需求上，增加自主研发，确保生产适合消费者需求的产品。

七：附录

1：您的年龄段是

A：24岁以下B：25-40C：41-50D：51以上

2：您的性别是？

A:男B：女

3：您的月消费额也许是多少？

A：500元以下B：500-1500C：1500-2500D:2500以上

4：您购买洗发水的频率是多少？

A：半月一次B：一月一次C：两月一次D：三月一次

5：您是从那种渠道了解洗发水相关信息？

A：超市促销B：网络C：电视广告D：他人介绍E：其他

6：您常常购买洗发水的地方？

A：商城B：专卖店C：零售店

7：您青睐的洗发水所能接受的价格也许是多少？

A：20元以下B：20-30元C：30-40D：40元以上

8：以下洗发水促销方式您最喜爱那种？

A：现场打折B：有赠品C：家庭套装D：抽奖活动E：其他

9：您喜爱怎样的洗发水形状包装

A：透亮     B：不透亮     C：光滑材质D：防滑磨砂材质

10：您一般更换洗发水品牌的频率？

A：只用一种B：依据发质而定C：间或更换D常常更换

11：对于洗发水的购买您更青睐于那种功能？

A：去屑止痒B：清洁控油C：柔顺丝滑D：防干燥

12：您喜爱洗发水的哪种打开方式？

A：挤压B：揭盖C：扭曲