n3r5首销及终端活动操作方法r5n3方案

R5/N3“生性锋狂”“天生会转”全城预定首销方案内容大纲：活动背景执行周期首销预定规范首销内容规范全省首销活动目标及费用预算首销活动促销执行手册活动背景1、R5/N3是OPPO2014下半年最重量级且适合大范围走量的旗舰机，是接替Find7轻装版及标准版在整个产品链中最重要的第一旗舰机地位；2、R5/N3上市节奏的邻近，对于R5的市场炒作，氛围提升品牌曝光、真机曝光，制造行业、市场话题；3、R5作为2999及N3所代表的的3999价位段主推机型，其所代表的消费者对门店渠道的选择性非常强烈，所以此次R5的预定首发优先于地级市一级市场及发达县城乡镇的最核心客户，所以需要业务经理根据“资源机合作方案”同相应经销商洽谈合作方式，签订“资源机合作合同”回来后组织R5/N3预定及首发工作。01执行周期1、R5预定周期：11月15日~11月30日

N3预定周期：12月1日~12月15日2、R5首销周期：12月1日~12月31日N3首销周期：12月15日~12月31日02从开始活动发起开始，就要着手准备谈R5/N3预订首发的事情了！首销预订规范1、R5预订首销主题：“生性锋狂薄至4.85mm旗舰R5火热预订，XX日将全城首发”N3预订首销主题：“天生会转极致影像新品N3火热预订，XX日将全城首发”2、预订时间：从谈定合同规划预订期限开始至首发日（建议预订周期为7~15周天）3、门店销售人员预订政策建议：在合同中专项标识经销商给予预订成功转实销人员单台XX元的现金奖励，以作为激励政策。（在店员接受培训时，同时发布奖励政策）03合同一谈完，就开始着手准备预定了！案例：店面主推奖励方式建议（经销商承担）：店员介绍预订收取订金奖励10-20元+首发付全款奖励30-50元+利润提成。（一个店员介绍顾客则由这一个人全程跟进），要求店面对全店店员下达预订目标和奖励。R5预订首销横幅____________03-1N3预订首销横幅____________03-2首销预订规范4、资源机合同签订起，预订门店的视觉、视频、音频规范由终端部负责：A、物料种类：门头横幅、海报、产品宣传单页、展架挂画、假门头、台卡、预订卡、帐篷背景布、排行榜、首发倒计时大牌、机模、真机体验机（附件3-1）；B、门头LED显示屏字幕：“OPPO生性锋狂薄至4.85mm旗舰R5火热预订，XX日将全城首发”C、店内电视、LED大屏显示动态画面：（附件4-1）D、预订门店音频：（附件4-2）E、视觉规范：（签订预订首发合同之日起3日内覆盖所有首销物料）（附件3-2）03物料呈现是对一个门店及单品说要表达给消费者意愿的一个基础因素，所以谈定合同之日起，就必须开始着手该门店的“预订首销”物料全部下单（根据活动方案），并在1~3个工作日内迅速覆盖该门店/系统。门店可使用的电视机、音响、门头LED、户外LED都是第一手静态资源，必须全部使用起来。R5预订首销海报____________03-3R5预订首销展架挂画____________03-4R5预订首销假门头____________03-5R5预订首销倒计时牌____________03-6预订首销预定期店内包场效果____________03-7预定首销预定期店外效果___________03-8首销预订规范5、培训支持：洽谈预订首销法案签订日起2日内，业务部培训部合作进行R5内部、外部人员培训计划，培训课件及培训内容人员由培训部给出具体细节，同时大卖场、大连锁的培训必须由分公司培训经理、培训主管亲自上。6、门店电话回访老客户预订话术：（附件4-3）031、培训是让所有要去预订出去R5/N3的人了解产品最主要的一个途径；2、同时也是去营造R5/N3在门店系统内人员觉得它很牛逼的一个途径；3、培训同时是去发起门店/系统全员预订最好的机会！首销预订规范——备注首发的预订一定要发起该门店的所有人员，从经销商到店员，从该门店所属业务部业务经理到导购员，全员发起预定。03预订的形式多样化：店内等上门预订的、拿着宣传单页/机模走出店外到各条街道非同行门店走街串巷邀约预订、发起身边的家人朋友一起帮忙预订等等等等方式。预订信息可以通过传统的宣传途径：户外大牌、户外LED、路展、小广告粘贴、海报粘贴、单页派发等形式来宣传；同时可以通过互联网新形势来推广信息：微信公众平台、微博、QQ-ZONE等。推广方法有N多种，主要就是将重视度提升起来后，什么问题都不是问题！预订首销活动流程图0*合同签订发起全员预订预订首销物料覆盖全员培训全面预订首销促销准备首销活动首销活动内容规范1、方式：首销方式选择：中型体验活动、小型体验活动（详见执行手册）对门店外场的选择：A、中型活动：场地可使用面积不小于50平米；B、小型活动：门店外壳容纳2个3*3帐篷位大小位置（20平米）。04首销活动内容规范2、单首销执行周期及时间进度规划：A、当场首销活动执行的周期：至少15天；B、时间进度规划：04项目落地方案定稿签回合同物料制作预定活动执行需求周期1~3天2~4天7~15天1~3天备注：1、每个活动的落地方案都需要在执行手册的规范下，由：分公司业务部、活动对接人、经销商共同再设计落地方案；每场活动面对的市场、经销商客户是不一样的，大家对活动的希望值是不一样的，能够对市场投放的资源也是不一样的，所以每场都要这几个人一起谈，谈完细节一起定稿；2、专门单场次的特殊物料需要单独下单制作（带点名的单页、海报等）首销活动内容规范3、费用公担原则。活动定位：活动为OPPO主导策划，经销商、运营商一同参与策划/执行，一同炒作市场氛围，赢得市场份额的一个促销活动。OPPO投入活动策划资源、物料制作，经销商/运营商分摊模特、演绎、礼品、场地费等的费用，一起去操作市场。04首销活动内容规范4、活动对接人R5/N3首销促销执行手册会传递至每个分公司相关对接人，具体首销执行工作，也请产品经理发起，业务部负责人、分公司活动对接人组成R5版首销促销专项小组，更为精细的配合执行促销落地计划！04分公司对接人福州陈海鸥、吴宇峰厦门李松霖泉州陈孙明宁德曹俊莆田刘益凡漳州王招富南平邱兵、谢孝敏三明桂兹成龙岩邱在斌首销活动内容规范4、活动对接人对接信息明细！表一《各地区首销促销售点信息上报表》各分公司产品经理/业务经理锁定首销门店后，整理如下数据，并汇总至各活动对接人处，并于11月25日前汇总至省管理中心曾锋处。表二《OPPOR5版首销促销活动经销商反馈及销售小结表》各各分公司产品经理/业务经理锁并汇总至各活动对接人处，并于12月30日前汇总至省管理中心曾锋处。04全省首销活动目标及费用预算1、R5预定首销场次及实销目标：05分公司首销场次目标首销实销目标福州151900龙岩4660南平6630宁德5680莆田5820三明6660厦门81200漳州111050泉州202400合计8010000全省首销活动目标及费用预算2、N3预定首销场次及实销目标：05分公司首销场次目标首销实销目标福州7850龙岩2330南平2315宁德2340莆田3410三明3330厦门4600漳州5525泉州111200合计405000全省首销活动目标及费用预算3、预定首销活动费用预算05项目预算