杭州高层豪宅项目产品定位深化报告案例丰富

xx三期产品定位深化报告原项目产品定位研讨会议结论回顾1、项目市场定位明确，走顶级豪宅路线。2、建筑及施工技术方面，在不低于现有同类项目的基础上，部分技术要考虑有所超越。地块要进行整体抬高并设置架空层。3、建筑外立面明确采用类公建化风格，考虑玻璃幕墙为主要特征，同时合理分配玻璃幕墙的使用比例和区域。4、精装修考虑要做，要做到厨卫全装，配备国际品牌设施，其他提供吊顶、墙面、地板等基本硬装修，各类管线到位，智能化设施到位，考虑配统一窗帘，施工方面采用工厂化施工方式。装修风格可提供多种个性化方案。酒店式公寓精装修一步到位。5、产品主题方面：酒店式公寓可采用Clubhouse概念，二居定位，休闲度假风格相对较浓，户型面积集中在小户型上以60—80平米为主，高楼层部分可适当做大；50年产权基本以第二居所定位，倾向休闲度假功能，以120-180平米的户型为主，不宜做太大；70年产权部分定位第一居所，面积以200—300平米之间为主力户型，适用于日常家庭居住为主。6、物业管理可以打酒店管理公司的品牌，按5星级酒店标准构建物业管理团队，提供金钥匙服务。会所管理由开元酒店提供，住宅区独立设置会所，功能倾向与休闲娱乐健身等，游泳池、餐厅、商务等功能初步考虑由酒店来承担，形成资源的合理统筹。如果出于营销的需要，可考虑引入物业管理和会所管理方面的知名品牌管理公司作为顾问，来提升形象增加卖点。本次提案致力于建造充满魅力的住宅高层豪宅发展趋势研究高层豪宅产品研究高层豪宅客户研究产品定位及产品建议一高层豪宅发展趋势研究1国内高层豪宅发展趋势来自业内资深人士的观点北京通润房地产开发有限公司副总经理王和平英国阿特金斯顾问有限公司房地产（中国区）总经理刘嘉峰伟业营销公司副总经理王德生伟业营销公司销售总监李岩高层豪宅发展趋势预测高层豪宅发展趋势预测之一买豪宅的人不缺房住——空间设计的新体验

买豪宅的人都不缺房子住。没有人因为自己家的房子太小了，所以买一栋豪宅来住。买豪宅的人多是第二次置业甚至第三次置业，所以，买豪宅的目的都是为了提高生活的质量，尝试一种新的生活方式。因而需要全新的、高质量的户型和空间设计。也就是说，业主更需要的是一个适应新生活方式的，具有新空间概念，空间体验的住宅。豪宅的空间设计方面必有独到之处。买豪宅的人不缺房住——空间设计的新体验

从灵活性、个性与结构形式来看，高层豪宅基本上都选择了框架结构或大跨剪力墙的结构形式，一方面，保证了安全性，另一方面提供了有条件的灵活性，充分满足个性化的需求，同时也满足其再创作的欲望。大尺度，空间要高，面要宽，不止总面积大，无论居室、卫生间、套室等各个功能的面积都必须大，还要大得合理。那么这就不会只成为彰显财富身份的方式，也包含了功能性的需求，比如我的衣服多，我要有这么大的空间来承纳它。独具特色的个人嗜好空间。个人嗜好，是人类追求自我的一种表现，个人嗜好空间的设计理念，正是满足这种不同个性化需求的回应。每户都有足够的单独空间作为摆弄居者个人嗜好的场所，无论是字画，无论是酒、器皿，还是生活用具，无不体现人对私密性、安全性的追求。表面上看，类似于储存间，是物质生活中需要的空间序列，深一层面上，是精神上某种寄托，具有很强的非物质性。高层豪宅发展趋势预测之一豪宅须有舒适度的突破——人造环境是关键

显赫的外观

外观的显赫奢华是公寓豪宅在普通住宅中脱颖而出的基本要求，它应是一个区域内的标志性建筑。和别墅豪宅追求最大化的私密性不同，公寓豪宅追求的是一种看得见的奢华。

观景面的最大化

可以俯瞰四周的城市景观是公寓豪宅的独特优势。通过扩大外墙面积，增加开窗面积可以凸显其优势。落地窗、转角窗，甚至全玻璃幕墙更能适应公寓豪宅的观景需求。

空中花园的营造

在不影响主要房间的采光通风的情况下，设计出大面积的空中花园创造人与自然亲密接触的空间。并可借鉴别墅类产品设计出具有不同功能的前后花园。入户方式的突破主次入口的分离、入户花园的设计可以极大提升其品质。

高层豪宅发展趋势预测之二豪宅须有舒适度的突破——人造环境是关键

独户感觉的营造尊贵的体现，依然是豪宅的必然选择。高层豪宅就要求确保竖向交通的快捷与私密性。一层两户，三部电梯，将主人电梯与服务电梯完全从空间上分开，它们都有各自相对独立的电梯厅和入口大堂，避免交叉干扰。设计理念里考虑更多的是人性的问题，是物质使用、精神上愉悦的选择，充分考虑居者的私密感、归属感，同时增添了安全感。高层豪宅发展趋势预测之二豪宅须有舒适度的突破——人造环境是关键

户型设计和室内空间别墅化，室内设计豪华化和个性化兼顾

公寓豪宅须突破几房几厅的常规概念，尽量设计出更多的个性化空间。

室内空间序列的深化和丰富

厨房系统：设备增加，如双门冰箱、冰柜、洗碗消毒柜等，厨房划分为操作厨房和服务厨房两种，操作厨房相对封闭，服务厨房相对开放，洁污、油烟进行了分区，部分厨房操作系统融入家庭其它功能生活中。起居厅与客厅系统：起居厅越来越复杂，逐步演化成家庭厅，集家庭交往、休闲甚至就餐为一体，是使用最频繁的空间，而客厅越来越单一化，甚至增添了办公性质的功能。其他，像多媒体、家庭剧场、家庭办公室、家庭图书馆、健身房等正越来越成为高层豪宅必不可少的组成部分。高层豪宅发展趋势预测之二豪宅须有舒适度的突破——人造环境是关键

大配套和小配套要完善

大配套是指项目所在的周边环境与业主的生活相匹配，像老百姓有个超市就足够了，但对豪宅买家来说，不仅仅是生活上的满足，更重要的是身份、情感上的满足，要配有高尔夫，室内的网球场，要有能吃到日本料理、韩国料理等名餐的饭店。小配套是指物业管理方面，最好是酒店式管理，随时随地享受服务。高层豪宅发展趋势预测之二豪宅的价格构成要有技术支撑——设备与技术的高投入、高质量、高舒适

作为豪宅，无论其售价500万、上千万或者过亿，它的价格应有一个合理的构成，也就是说它的资源与设备配置要物有所值。除了豪宅所享有的室外大的环境资源以外，建筑本身应有足够强的技术质量材料方面的优势。购买豪宅的人，都有较强的支付能力，并不为节省，也不缺房子住。除了对面积规模上的要求外，他们要求豪宅物业应有更高的质量，应有更先进的科技以支撑保障更舒适的生活。这就要求豪宅在结构体系方面、维护体系方面，门窗五金方面，空调等设备的方面和其它的智能化等新技术方面有比较大的提高。如果没有这些技术支撑，空言豪宅奢华，把全部的精力放在高档装修方面，并不是一个长久有效的高档化之路。高层豪宅发展趋势预测之三结论：豪宅的变迁始终贯穿着一种生活方式和理念，即不注重十分奢华的装饰，而注重空间布局本身，生活所涉及的内容更加追求专业化，如登山运动，需要极为专业的配置；如做法式大餐，需要的是最正宗的厨具和餐具；生活方式更加精致化；消费的方式追求单独化等等。2杭州高层豪宅发展趋势绿城.深蓝广场滨江.金色海岸东方润园优势：地段、精装修、绿城品牌产品败笔：小户型优势：江景、大户型、全西门子品牌精装产品败笔：品牌堆砌优势：未来市中心、江景、顶级会所、英式管家服务败笔：营销主题模糊萌芽成长超越杭州高端住宅发展历程立足点：精装修概念立足点：精装修样板房国际品牌立足点：顶级会所管家服务未来1－2年杭州主要高端住宅项目滨江·阳光海岸

：12万平米，精装修绿城·新绿园：11万平米，精装修（上述项目与春江花月、金色海岸沿江一字排开，将成为滨江核心豪宅区）杭汽发用地：市中心地段，占地156余亩，规划33万平米，楼面价达1.087万元/平米杭州升高端轰住宅玻发展效趋势杭州谨的高宰端住墙宅市尿场已洞经从隙偏重浇于产国品精嫁装修悟等硬由件因镰素向运会所浇、物庭业管眠理等载软性河因素迎发展句，产蛋品内鉴涵日赚益丰贼富完摊善。从深慨蓝广丽场开寸始，之一直往到本挑案进寨入销女售阶辜段，盛杭州经高端弹市场激始终漠处于斯一个许充分冒供应临的状挣况，未每个阔项目稠之间烛都有沟较长待的共缝存期逝，彼攻此间琴的竞施争难喇以避顷免，浑因此团塑造袜自身伴特色溪，找龟准差五异化见定位晃就成及为项支目初伴期阶锄段最甲为重疾要的盖课题回之一乡丰。豪宅敞市场句的战妇国时医代即生将到奸来竞争允个案用产品区不足隆之处室内陵空间昂的功而能布坝局以吼满足致自住职为主据，无裹法满促足高懒端客跌群日爱益丰棍富精李致的站生活字方式毫，缺士乏个危性空界间，帝如书猪房、眼小型杠会客种室、纯个人绑收藏献室、注视听耗室等叠，居鸣住价丢值缺博乏升洁级空讯间；住宅林内景叮观及怠灰空社间处斗理较捧单一倾，均滨以常堵规阳忽台为勾主；抚缺乏违入户足花园司或空水中花角园等许功能截；盛世任观点细分江目标恶客群积，根昆据不内同的租居住巾需求刻，提先供多敢样的宿户型袍解决悔方案科，增铸加个扛性空请间，征满足劣个人们嗜好技及居筒家社隙交功嫌能；在不睁影响雾采光腥的前狸提下瓦增加漫入户坐花园锅或空鸭中花裂园等逮景观滔灰空士间；二高层纱豪宅萄产品哨研究1豪宅研公寓案例械分享台北娱·办宏贩盛帝衔宝开发拉思路煎的借普鉴开发敌商：兴台湾搅宏盛捷建设项目宾地址号：位棕于台爱北市钩中心越仁爱克路一卫块面筑积5善64球2坪致的完泊整方关正的列土地充项目蒜简介允：号称折全台型湾单叔价最擦高的闹豪宅释，户型姻只有缩慧50少0、震70近0、判90酬0平屈米三踪蝶种可苗供选旗择，功每户台仅规录划3踩~4走房，绕每间雷格局既大，息可供刺主人书在内从与公婶司干衰部开裹会或袖开家象庭派恶对。恰客厅鞠约1臭00航平米资，主辽卧约爷60虚平米逗，视槽听室舌约6炭0平骆米。挺厨房种、餐主厅约专13判0平午米，脑提供榨全套扬国际弱顶级橡品牌肌精装耕修。每户瞧单价仁近1交亿新上台币中，折阅合人鞠民币郊约2萝50疤0万由。辆20君01勤年3紫月正孔式对桌外公法开，暖其高车达2慨60粱亿的利总销私金额低，成盈为台加湾豪陕宅的灾代表混作。酸目答标客统群为歉60昼0名驱身价宫50也亿（召台币师）富监豪。治目前内已成拘为台拉北富茶豪、柳政要票、超还级明彩星的状聚集谱社区望。建得动最好侄，才恢能卖界得最臭好在产修品规亏划部扎分，春购屋昂者对煮于品坡质标厉准要资求已捧经日吼趋严谊格，翁在高枕总价私的市矩区豪诸宅，提比结租构、市比建碌材、允比配道备的诵先进雁是目纹前市昏区豪警宅在置地段骗之外启的另型一项部决胜母武器挂，少往了这甩些就熔无法妄在市晨场上诉胜出丝式，甚敌至被格客户础排除穷在购肚屋的潮考虑郑范围浆之外够。豪宅弊的特疮点决吸定了与不能僵低价率，必撕须要课高质垫高价穿，做秋世界育一流源的产调品。联为了绍展现胡台湾索第一寒豪宅脾的实爹力与氏内涵产，宏杨盛帝闷宝集虎合了可全世口界稀扛有的次国际亡团队杠，包摊括：日本冒一级补国宝骡丹下砖健三蝇建筑羊师事抓务所客执行屋整体零大楼卖的外越观设驾计；全美恭五大京景观荡设计喇公司线翘楚荡，奥底克兰霸迪士府尼景宇观设便计、边六星辰级度摩假饭慕店指心定团慕队PE半RI畜DI峰AN乎I亮NT．负习责全援区庭丢园景侮观设著计；香港镇丽晶任酒店佛总裁铲、富盘豪李慢嘉诚沫一致蒜推崇励的设舅计大斤师GR绍OV捎ER货D拥EA趟R担纲哄俱乐惕部整掘体风桶格规卖划；结构劈燕委托泛新日蒙本制素铁公句司量欠身研延发最责适合赵台湾翼温湿才度的椒制振得系统……历经扒多次费检讨饮与观深摩规佛划出粉无论漠在地驰段、员面积圆、格俭局、渠景观括、结怒构、耽安全同都排课名第谋一的丑宏盛蹄帝宝爹，塑东造出隙足以被登上拆世界康舞台驳的顶节级豪逐宅。对于日本案透的借挪鉴启泪示豪宅魔——听方方廊面面功替客戒户考乘虑周卵到台湾央实行刮周休残二日谜之后徒，休践闲风笋气大松盛，扒连带泪的在沫社区猴休闲大设施多上也谈越来愿越讲脸究，丘设备危也是皆日益安更新急，居躁家生危活以驳及社砍区的观服务灶也走昂向专消业化费，甚赶至俱洗乐部路饭店讲化，刮并成田为产墙品附铺加价至值上调吸引肝客户陪的号孔召工起具。业者鹿为了装创造堆佳绩柱，规怕划考罩虑的乌范畴策由硬证体扩注大到息软体馆，良驼性循菊环使兵住宅盆无论滋在品绳质上卖，还脆是生炒活的翅品位熟上，悲已经贩能够附贴近凤客户贤的需准求，缸进而研提升胳整体挨的住盗宅生概活质罗感，慰宏盛张帝宝乓在这谜方面痒可算疲是发槽挥得榴淋漓唱尽致鼠，以休因闲岛额屿的笼概念麻，居碰家社妥交的环宴会蚊需求伞，设糊计出岭住户章专属手的国胖际级稍休闲锈俱乐值部，刮搭配愚五星姥级的理饭店开生活允服务，在球公开六后得响到业辜界及亚客户缠的高炉度好送评，议成为优客户酸选择虫的原寒因之泳一。在楼疤宇智购能化伞与住箭宅高抢科技绸方面剃，宏墙盛帝惊宝应援未来狮高科秘技需苗求与仿无线寻区域踢网络童以及犁蓝牙羊技术碍的发隐展，全社戚区架眼设光液织网易路设扎备，以械科技悲自动剥化系凝统，迹超越善了目撕前所室有住京宅，叔在家丑庭自草动化拒系统播方面熟，配另合室轨内装匹潢及摊空间说机能姥设计竖，采哨用气旦象数湖据控明制室锦内微梢气候巾，例伙如：锻日照熟强度贡过大肤时，纠自动步化设僵备会涝将窗禁帘拉愤上；寄光线似转弱尚时，山灯光膛会依足设定炸自动谅开启怒；室绘内湿伴度过美高时港，空懂调系符统会劫自动军除湿套，让同住户华始终趣处于吼最舒派适的材居家弦环境仔。对于荣本案腰的借播鉴启物示北京掏·键缘振溪堂户型焦及景乓观处劫理的鹊借鉴开发其商：则首创皱置业池、不喜动产谅投资碗基金烛GI颜C项目灰定位酸：顶承级私航人住罩宅地址谋：位俯于北赖京玉从渊潭查公园蒜南畔规划桶设计睁：西逮班牙免顶尖制建筑通大师秃里卡栽尔候多·梳波菲规模品：总阀建筑浅面积吹15果万平引方米慕，总记户数搂为3白00羊户，虽主要祥户型碎面积零在3促00侍-5总00傍平方尝米。缘溪餐堂项目衰南临差城市腊主干破道，秃所有夹景观槽资源假均在脚北侧梅，其从规划灭及产形品设疗计对外于本阿案有宿较大盛的借妄鉴意礼义。缘溪摇堂建筑粱立面三栋围22申层纯毫板建备筑，赔立面枝则为欢高贵采的故宫采红质感桶外立狐面配议以铜件色金嘉属条微组合拿的现代振幕墙缘溪畅堂户型筋设计采用独立震单元可设计慢，两淡梯一绿户，主知仆分遵梯系院统，谊配送呆豪宅抬专属蛛私家他电梯扑厅，草及2.乐4*魂1.溪6超大妻对开老入户恭门。项痒目在殖高层胡板楼抹内采桐用“切大宅哈之门安，坐礼北朝能南”改的设轨计，吗来体胃现大满户之奖家的铅尊贵级感。“缘避溪堂驶”户椒型方告正，砌南北希通透乎，全夜面保修证采差光和撞通风芦。户内热采用双玄滚关设遣计，在您高档批项目掌中也岛是极清为罕飞见的行。第一祥玄关啊的面惹宽超屿过了2米，伙整体使面积兰约8平米朽，是谅家庭艘聚会零时接创待客普户的还功能统空间熟，因会此设佩置了宋四开艺门的额大型站玄关梢柜。第二恼玄关翻尺度先更为默舒适圆宽敞早，既末是家季庭聚冬会时杰专门划为主胸人待逼客设西计的该礼仪肺空间恒，又值是居矿室内上动静予分区故、主煎客分白离的奴过渡被空间饼。层高焰3.若3米泽，客能厅面唐积不理小于眯80钉平米叹，完劈燕全没涌有梁园和柱告分割赵的空舟间。缘溪聋堂百平贫米无必梁无重柱超靠大客助厅缘溪绸堂缘溪我堂北向秒空中障观景脆长廊客厅盼北侧孔是2虚2米刑长、腹2.绑19顷米进叙深的纽奉全落殊地玻刻璃窗夫，又良称为窄空中化观景供长廊互，超窃大观谎景面列打造透出家巾庭第丹二起第居空鸟间、但早餐躁区及紧主卧确瑜伽栋观景或台。施从而错在户码型设过计中盾保证告最大督的景装观价带值。缘溪请堂北向槐空中正观景剖长廊70粘度超阴大景驳观主杀卧区密，还款配有炊22搏平米零超大爪男女絮主人纳独立亲衣帽衫间；顾以及类家族材珍品停收藏纹间。缘溪据堂豪华兄主卧20夜平米帆的超漂大主漆卫空稀间，堤干湿膝分离沾。配捡有豪假华双棚盆设搁计，担阳光五淋浴姨房，顷双系笛统循续环按村摩浴础缸，样国际斤一线进品牌违全球法同步族上市剖的卫详浴设紫备。27满0度蓄景观导的降兽板浴爹缸，贵躺在鸡浴缸奋里享细受真厘正的隐空中碧SP蛛A，识独享絮玉渊闯湖景件。缘溪微堂超大耳主卫缘溪圆堂个人咬嗜好弊空间书房收藏晃室缘溪吓堂德国客原产血Po秒gg侄en少P暖oh吵l与渔Ku摩pp根er窗sb寺us拆ch悔国际第整体争橱房博德挥宝品陶牌始晓创于忌18骆92链年，锦是欧冬洲最平具历姐史和温受到讲高度煤评价椅的专老业厨屯具制介造商娱，一床直则为世仇界各尼大设责计名园奖与亿安全怠测试宵认证航所肯扁定，女更荣惯获德装国国斑家博艘物馆蛇永久梁收藏洗之荣同耀。这2搁大品期牌始终帽是世株界排姨名前食3名昼的家皇电和抛橱柜猎品牌，也呢是目宪前在刚欧洲肉是最滥流行材的组勤合，楼深受虚上流避社会者的喜今爱。油她既姜融合彩了欧所洲老化式贵恨族的丽文化吃，同伪时又壁多采庄用现隆代工萌艺表林现，为是西绣方贵让族文桂化与考时尚怠文化赚结合井最好拾的品币牌。社区携内地哀下两差层设48新0席私骄家车月位，粉地上纠无泊虹车，贿全部示车辆愧均需衫通过警自动涛识别科分级添管理题系统歉进入希地下抵车库朗，车道孩入口谜高度则可供居设备埋维修敲车、心运货踩车、答垃圾提车等弯直接睛进入梦地下抗车库，保蚀证安酸全性渣与园鲁区的腹美观拾。社区黎专门澡采用吉国际篮标准竿安防约设计江，包躲括红娇外防闭范系尿统、死门禁邮系统挠、掌烫型仪享识别廊系统城，并气且在客区厅、泼主卧提室、休主卫锣间设糖置紧冲急报觉警按办钮与咬报警联系统哄联动。缘溪油堂其他盛世薯观点对于招本案放的可测借鉴胜之处冻：对于西豪宅秋而言充，景肉观价疑值最中大化衣应是当规划塔及产嚷品设推计的档重要约原则预，缘透溪堂秤户型象中所委设置钓的北炊向空房诚中观时景长烧廊设首计不获仅非侦常巧膨妙的茧解决励了客孔户对随于客携厅南刷向采读光和忍北向寇观景团之间困的矛晌盾，冒而且2.僚2米的难进深斤也使话得景刮观长慎廊的派功能嘴更多盼元化鼻，可搏作为转第二搞起居隶室、鸦健身劝、早扛餐区臣等等梅。本躲案在注户型妹设计叶方面耻亦可暑予以耀借鉴柔；室内容结构卸大跨祸度无绢梁无享柱设滩计，挖不仅宴能提析供大瓶尺度农的奢警华感孟受，撑同时恳也使度得内荡部空锤间变执化更胶为自震由和挑个性体化，责能满勉足不降同客胡户的静个性远需求佣；主卧炉内部唯格局丈功能败的复则合，岂如豪薪华浴撇室、亦超大兼衣帽滑间、拥个人滔收藏奖室或机书房员等，出目前抹杭州疲市场诱现有莲项目见在主图卧设这计方昼面尚亲未做翠到如炼此全柏面，汽可考仇虑予贝以借违鉴；入户角双开懒门及捎双玄趟关设滨计在薪大户嗽型中买亦可脑以考哭虑引馆入；引入斥室内赚设置稍紧急君报警肢按钮搅与报惹警系璃统联悟动的闷设计旱，可番充分沉提供鄙用户琴安全告感受扇；以上占均可拨成为巨项目愚在杭责州市越场的冷唯一肺性亮破点，曾增加翁产品欺附加奇值北京站公馆建筑诉立面滤及新驰技术浪的借恳鉴规划庆建设秃用地河面积捉80羽53怎.8俱7平势方米移；总建野筑面繁积6洗96卫26弃平方墙米；容积咳率6光.4岩；建筑闯层数经25酿层；建筑覆高度攻82霸.3里米；德国邪GM妇P公呀司负花责建飘筑设用计；北京黄公馆拜设计凡了平牲层、该两层芒跃层圆、三婆层跃易层等票不同财空间岛的户修型，铺共有新80准套房叛子，仁单套托面积孟从6尝00愚平方悼米起丽，最酬大户区型面躁积达母近2肢00堆0平遗方米杏。为挠适合商务殖及社逃交需先求，药跃层挖户型锤都设具置宽除大的刊空间。此愧外所有刘户型惩均有突宽敞撞的室董外观大景平袖台。顶钻部还别设有望数个领面积坝超大赛的豪球华户图型。北京校公馆北京垮公馆北京杯公馆独有匹的双脆层玻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“外循环双层幕墙”中的电动旋转式侧收遮阳百叶是由德国M+V公司为该项目专门量身研发定造的遮阳系统。节能的护卫者

阳百叶装在双层幕墙之中可反射、吸收高达97%的阳光辐射产生的热能，这种无与伦比的隔热性能，可以减少建筑物内空调的使用，使遮阳成为这栋大厦最好的节能解决之道之一。内外兼顾

旋转式侧收遮阳百叶通过有效的旋转与平移，在确保每户业主的隐私与舒适的同时，又不妨碍欣赏室外的景观，特殊设计的百叶消除了扰人的眩光，光氛围得到调控，保证了纯自然光的质量，从而更好的改善了居住与工作环境。幕墙祖百叶喷系统北京扫公馆可借谅鉴的掘新技刊术钢结鸽构系变统超强警抗震推——熄钢框宵架核候心筒至结构钢框覆架核亦心筒哈结构觉与钢荡筋混雄凝土倚结构监相比查的优肢点：提高昂使用南面积5%相比芦钢筋卧混凝丛土结光构构舱件截雁面小业，房绒间的遗有效亚建筑倒面积可率比饥钢筋疑混凝千土结丝式构高5%左右物，这块就大唉大扩奏展了蛛居室据的使卫用面膝积。良好期的隔野音性采用读了钢甲管混图凝土裹柱、猛闭口腹压型性钢板熊上浇11五0m澡m厚混予凝土教组合炊楼板滚，具科有良赛好的茂隔音象效果板。在怨结构吧基础童上还饲有11流0厚地船板采寄暖和味建筑危装饰艘做法努，综萌合保道证了逢楼板宣具有伏良好看的隔曲音性捐能。创造咸灵动桨空间钢框如架核清心筒阅结构酿不存盒在不雾可取缝消的蒙剪力栏墙，闭在空逐间的句塑造乎上具贡有相陈当大坑的灵判活性耀，给惹予业苗主的真装修规和格然局创阳意空傻间，别易于属创造泛灵活策多变江的空迫间及钢超大钻空间勒。北京侧公馆可借块鉴的柜新技耻术2豪宅吧户型案例宴分享对于混本案马户型私设计速而言鲁，首要锋解决猾的问快题是豆如何灰解决抄南向挪采光剑和北贡向取旅景的涨矛盾风，其激次是筝室内缩慧空间崇、功王能组移合方士面的概创新皱设计崖。香港瓣·晓斑庐外Hi买gh播cl暑if旱f单价轿：人爱民币钥16挺万元喊/平禽方米主景罪观面香港普·晓涂庐俱Hi索gh胞cl势if尿f单价叶：人讲民币深16足万元银/平角方米超豪亲华主煎卧，帜边端谱设置惕，贯环通南张北，酸三面麻观景图，内浮设豪抹华景借观卫坚浴间弧型阿立面箱，客嘱餐厅堪北置酱，景消观优弃先三室管两厅窝三卫还建筑报面积粒:2般85钩.0奇0米描2北京防·和捷乔丽横晶I机I期过(东鉴方之抛子)均价刺：3泡20踢0美赞元/转平方圈米户型道设计截中放膛大主耕卧及矿客厅杏空间装，使贷得功乎能更霸为纯搞粹；近80平米亏超大贪主卧单，功能齐搅全；近60平米鹿超大解客厅饰，带阳光带暖房忆，聚追会派厨对或私密凉交流纸均适升宜；四室夏两厅切五卫崇：3五45寒平方酬米北京瞧·和抱乔丽偿晶I寄I期休(东原方之队子)均价宰：3标20顶0美狱元/具平方尤米户型双设计是中放伸大主淘卧及嫂客厅德空间骄，使编得功绩能更蔽为纯雾粹；近80平米旨超大腊主卧嘴，功能齐绑全；近50平米熔超大防客厅泊，带阳光旺暖房想，聚蓝会派绝对或私密开交流孤均适候宜；北京伞·和颠乔丽藏晶I抱I期敢(东遣方之辞子)均价侵：3浓20爬0美滑元/呢平方姿米跃层熟而不何采用嗓挑空酷客厅委设计象，二伪层空晴间设篇置家消庭室逝作为暂第二成起居舰室；深圳亩·香苍蜜湖脏1号辫(华卖府)均价兵：2俘60钉00编元/还平方睛米主景搁观面深圳棉·香亮蜜湖倘1号店(华护府)均价企：2音60谦00工元/垂平方溜米独特甲露台追设计挠，增接加空亮中花跌园景智致深圳毫·香幕蜜湖庙1号今(华猛府)均价登：2汇60黑00捧元/锐平方出米独特老露台窑设计旦，增割加空贞中花纺园景域致；入户会花园垃设计鲜；深圳调·香践蜜湖慎1号妻(华弓府)均价绒：2角60督00览元/嘉平方亭米独特里露台违设计两，增泪加空错中花做园景赞致；入户阶花园贞设计泽；深圳屯·香喊蜜湖李1号既(华测府)均价如：2驾60胆00钱元/气平方希米超大芹阳台才；超大隐挑空孟入户锋花园查设计虑；三高层灶豪宅若客户蛾研究1盛世乞伟业杯高端洽客户惠俱乐魔部高层甩豪宅护需求绵调研堡结论锯回顾拥有灵庞大狮的财牺富体贩系，骄大多叉有自犁己的故实业初。为人狂低调南，务扒实，炒不喜截抛头技露面铸，刻戴意避肉开公峡众的塘视线纤。富有唐品位拾及个蠢性，芦有较袖高的寇鉴赏批力。注重丢休闲历、健弄康的嘱生活宿方式插。具有堡“人样以类伟聚”医的观赠念，昏有固乒定的乘社交混圈子折，看妖重身滋份和派地位谦。活动衔范围葛较广爸，不稍受地尘域限微制。注重难品质投及细仙节，拜追求响精神说的愉萝悦感忽。年龄30－50为主杨，有厦多次化购买番高端浊物业养经历术，拥门有的僚投资槽型物持业价海格以30召0－50虏0万为司主；没有拍明显鸣的行阅业聚盲集特答征，丛大多刘以经条营实蚂业为侧主的油私企房诚业主盼；下单晌判断涨多以醉丈夫泻观点羡为主组，具留体下美单多匠由妻虚子操耍作；客户服特征镜总结客户肝需求细总结对本忧案高臣端定清位较备为认农同；项目闭关注犁要素夜以地絮段及堪景观扫配套鲁资源较等为警首，龟其次靠为产糊品价格钞承受笛上限秧：毛痰坯15青00剃0-许18悟00驶0元/平米绝，精劝装修20面00柏0-筹25风00蒙0元/平米碌；倾向楚于选溉择精惰装修垃或菜昌单式弃个性及化装防修。对产匆品的瓜用途杜趋于候模糊盈，日班常家抬居与砌休闲故度假谋自由菊转换片；面积叛需求伯集中守在20比0-巷30敬0平米殊；户型那以三决房四尚房为鲁主；层高阿要求民倾向勾于3.摸3米；选择粪复式捕比例略高于抵平层琴；对配锄套的尿需求河以休训闲、值健身谁类为殿主2竞争班个案唇：金峰色海猪岸/陕东方砖润园已成喘交客飘户特母征分凶析项目金色海岸东方润园客户来源80％杭州户口，其余以省内为主81％杭州户口，其余省外比例略高于省内行业特征实业为主，各行业私企业主均有，自由职业或行业模糊的客户比例最高，其次为外贸服装行业年龄特征60年代为主，以40岁上下比例最高30-50岁为主，其中40－50岁比例43％购买动机自住为主自住为主，投资及作第二居所亦有一定比例，看好地段发展前景家庭结构一家三口/四口，部分三代同堂一家三口/四口，下单最看重因素江景、精装修、户型未来市中心地段、江景、户型选择户型面积大户型、跃层去化高与平均水平大户型去化速度快竞争沸个案先已成叛交客国户特踏征盛世卸观点掀：1、寨竞争悠个案政产品盟风格现及目质标客谣群购婶房动淡机均艳以满怀足自兔住需英求为捐主，产品的线雷收同且着较为伪单一。本吊案受刮地块多性质肿影响趟，产品陷线较库为丰厕富，为显挖掘爱市场倦不同层需求料提供填了产重品支犁撑。滥结合今目标躁客群匆的需查求分陵析，谋以休霸闲、拳度假旅为特蹲色的巨第二招居所谈产品平有相园当的眠潜在盲市场箩需求索，本设案的农酒店鞭式公张寓及却50忽年产花权部球分住熔宅的织产品群设计腹可重疼点结录合该知类市榴场需桑求进闯行创签新。2、底竞争喜个案印目标瓣客群斯的开盖发仍幸集中俗在杭净州本鹅地区忘，省内口高端料客群灾市场桥有较礼大的菜挖掘枪空间；该革类客寨群在鹿杭购阔买豪节宅的患用途测以第摘二居月所及拼投资龟为主积，可慕考虑疲引入号“私拐人会肆所”它产品芹新概壮念。3、将大户左型、躬跃层差去化饮速度照高于邻其他输产品伪，结雁合本恰案，叹可考讯虑7窗0年播产权报住宅姿部分获增加敢大户樱型及购跃层欠比例内。3国内蜘同类畅项目省客户瞒研究红树范西岸眉一二深期成柄交客狂户分夏析项目二次购买需求户型四房二厅比例达46％，三房与五房比例相当；楼层设计跃层54％，平层40％，三层6％楼层户数2梯2户60％，1梯1户25％室内层高3.3米49％，3.6米40％阳台6-10平米53％，1-5米及11-20平米比例均在20％左右；其他特别要求：1、需设置花槽；2、设置两个阳台最好（客厅和主人房）；3、宽大不封闭，南向落地窗；最好可以放置小桌椅；4、设置露台，景观优美；5、景观阳台最好不要与邻居家的侧墙面相接；红树烧西岸录一二孤期成叙交客揭户分母析针对阵一二算期的越调整否建议1、皇客厅冒大而手方正摊，客素餐厅僻为主玩的公革共活说动区底与卧抢室区挖应有渐明显荐隔离统，动泡静分喝区；2、浅特大卵主人尿房，籍并在栋其内妙部分溉隔成禽书房苏和梳准妆室扇，使排主人览生活伍真正万独立坝；3、室内推窗对夸开，碑空气准好流谣通，执隔音集效果袭需增娇强；4、跃式穴户型刷比例秤应增成加；5、债工人忆房位像置以倦及进堪出通窗道应撑独立娇，但工人孟房太奋小则旗不人励道；6、应充嘱分考括虑生配活阳润台的炸晾衣估功能量，要设朝阳；7、最设施饺不要料太花忘哨，距关键咬是生窑活实球用；8、上下云楼卫祝生间泽流水粉声太休大；9、属大堂犬门应方使用匀智能魄卡；10划、会所倘应尽跃量提姐供免耳费服钉务，猾配室内削泳池港，配套赛设施坝中添协加洗话衣房态、超挑市等；11揉、电殊梯直叛通停宾车场堵；红树瓣西岸缺一二酸期成扰交客候户分假析4高层肾豪宅客户写研究奶结论目标似客群特基本忧特征年龄烂在3筐5-元50教岁之求间以商乓人为疯主，武私营僻企业讽主成亏绝对丙主力弟，购锈买力寻旺盛至少刷为二动次以巧上置程业，蜓有多似次购瓶房经赤验非常怨注重毁房产羊品地暑段、岂配套授、自律然环遵境、拦开发肢商品东牌、裕精装鹊修等喝综合番品质上海等省外私营企业主、高收入人士重点客户群核心客户群杭州本地私营企业主其他高收入人士省内私营企业主其他高收入人士偶得客户群立足同杭州放眼猜浙江展望降中国在杭衔州这骂片弥吧漫着创业叙与奋骆斗、充贴斥着休闲丹文化惕与艺行术生夹活气夜质的土统地上渣，有棕这么逮一群大人：他们驼追求赛事业齿的发御展，须具有流强烈屈的开销拓精转神，幕不惧朝怕风占险，棋善于稀抓住竖眼前扁的机轧会，活努力于实现邀更大熄的人占生价哑值。他们明务实临奋斗背，人把情炼现达、状但缺备乏必穿要的营安全圣感和华稳定轧感；书重视际自身府社交直圈的双诚信帐，虽煤然遇剂事可榜以坦带然处计之，斧却缺页乏对越外界偷的信京任。他们刷具有赠强烈厦的实帆物化暂理财根观念删，喜汪欢购平置房进产甚挠至是度黄金惯等硬仇通货淹，而油仅仅败把股网票、标基金偶等做买为短逮期投殊资的淋手段困。他们晓具有箩成功都后的赖炫耀赔心态子与行纺乐思扩想，抓通常地把创若造的渴财富乒多少雪做为陆衡量盈一个矿人成隔功与初否的浴标准蒜。他们堡是新生杭州兔的中爪流砥本柱目标毅客群转精神淋属性亡特征他们成大都身已经葵拥有墙家庭牧，并注愿意依为提牺升家盛庭的袋生活如质量月而冲偿动消耀费。他们杀的奋晃斗史漆充满乖波折炒与风冰浪，睬因此毁希望瓶家庭笋生活膨平静摄安详粱，并压能享王受自鄙己奋呼斗带睛来的徒幸福稍成果喊。丰富思的阅诱历与握苦难肠，在歇提升吉社会师地位描的同佛时，缝也让肥他们汗明白午圆满串与奢朱华同财在的能意义棵。生活墙与奋熄斗的元经历哗给了桐他们腾开阔庭的眼签、宽接容的姑心，况以及伶继续宫向上捞的动柔力。缠即便赞偶有善失败械，对凳他们圣而言礼，只胜不过固是人鄙生的姓生动做一瞬青。“不哪挣扎郑的人保才有散可能齐优雅偏”。对于电他们迫而言糊，“霞钱不聪是大差问题北，重奴要的盾是生县活质针量”属。他们图更是炊杭州艺乃至烂浙江暂新的芦颠峰防人物目标备客群俯精神粮属性蜘特征一个淹看得驱见的问阶层闭。他们逐喜欢廉炫耀些和挥塘霍。他们窄在媒梁体和娘大众亏的嫉妨恨、锅慈善挤机构逆募捐附者的纲追逐设下工凭作与略生活稻。他们陆正在沟成为生对社塞会发若展与狱进步踪蝶起积订极影确响作并用的掉“年宿度经潜济人踏物”吧、“卡感动逼中国嗓”或梁“感光动浙辆江”呈的明数星人旗物。他们岂并非门传统见意识并上的同“隐喉蔽”呢的阶没级，菊因为盏他们位正在尺承担胀着更惜多的蒙社会稠责任妻。他们极是东寸方巨稼富，墓是社台会骄诊子。他们盲是最布成功抛人士摧的专捐属名撞片，舞是看芝得见警的财课富峰悔层。目标亲客群租精神捎属性渣特征他们避在社迷会阶愚层中虫，是矛所谓泼的“上邪”者老。——境客户插最核舰心的裹精神颜属性上者查富：外社会颤财富禁的累战积上者个贵：箱社会木地位怜的卓麻然上者休仁：慈社会且生活数的回疑馈上者低闲：蜜自身拌教养仪的磨训砺杭州丛的传饮统豪储宅，述似乎科已经修满足梳不了偿他们绝的需衫求，槐他狮们不伞再刻芦意划铃分所悟谓的熟一居尊、二锅居，劈燕不乞再刻森意体略会所润谓的牺别墅腐与公眨寓，岁他器们重鼻视的眉是物园质与弄精神演意义丧的双泡重功赵能，罢在尊精神逐享受波之余伞，核他们亡对于享物业厘的综袄合要淘求超拨乎了堵我们独的意江料，拣在靠杭州引，在驳之江蚕，血我们脖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