企业的综合能力分析总结7篇

第第页企业的综合能力分析总结7篇企业的综合能力分析总结精选篇1一、行政办公室（一）、主要职能1、努力增加工作主动性和制造性，充分发挥综合管理部“组织、协调、服务”的职能及工作承上启下职能。2、进一步规范、细化工作，对领导交办的事情准确、准时完成并准时反馈，让领导准时了解任务完成程度。（二）、对外协调方面准时做好与当地政府各部门连接工作，并与之建立了良好的关系，事事到处都维护公司形象，使得公司工作得到了当地政府的大力支持，达到了企业与政府双赢的目的。（三）、对外接待工作做好日常来访的客人的接待，以热忱周到的服务呈现良好的公司文化。全年共接待集团领导及政府各部门、社会团体100多人次，深受各级领导及社会各界的一致好评。（四）、办公用品及设备管理工作1、办公用品依据各分厂、部门实际需求进行采购，并遵循“成本最低，质量最佳”的原则。2、采购的办公用品到货后，进行清点、验收、登记后按各分厂、部门领用标准实行限量领用，防止办公室用品的铺张，节省成本。3、做好办公用品领用记录，并由领用人签字。4、随时留意打印机、复印机及各办公室电脑、通讯设施设备的运行状况，发觉异样尽快修理和保养，保障了公司工作正常开展。（五）、档案管理工作1、对文件收集，原稿归档。归档时，检查文件的本文及附件是否完整，如有短缺，准时完善。2、定期对各类文件按日期、内容、部门组织、业务项目等内容准时分类。3、定期清理档案柜，对外借档案严格执行借阅人签字借阅制度。二、人力资源（一）、人力资源基本情况。依据公司生产任务的实际需要，加大对外招工力度，并制定了人力资源需求计划。由公司总经理亲自带队前往“两省一市”进行聘请工作，通过三次对外聘请，为公司解决了生产所急需的人才，并建立储备人才库准时补充人员流失。公司现有在岗人员共100人，其中全年共新招员工55名。（二）、乐观开展员工培训工作公司为不断提高员工素质，今年采取专题培训、班前会等以会代训相结合的形式对全体员工进行了技能和素质培训，全年共组织培训38次，其中平安培训9次，外聘教授人员培训2次；并实行每月对管理人员及骨干进行二次培训，各分厂每周六对本分厂员工进行一次培训。通过对培训情况进行收集，参与培训的员工对培训反映很好，并认为对参训员工思想素质和技术能力的提高有很大的帮忙。（三）、准确统计员工出勤及工资核算准确统计员工出勤情况，对违规情况进行惩罚，专心做好公司员工工资核算工作，准时把工资表上报总部财务，保证员工工资的按时发放，按时发放公司的各项福利物资，各项工作得到了总部财务的一致好评。（四）、加强对人力资源的管理和调配依据梁总提出：坚决不移推行用工制度改革，实行“整合资源，打破界限，一人多岗，一专多能”调配原则，用其所长，敏捷安排是人力资源的思路，对现有员工实行轮岗，使员工把握更多的技能，满意各个岗位的需求，使锰桃项目在时间紧，任务重，人手少的情况下，提前投产。三、督查工作督查工作在公司总经理的直接领导下开展工作。设立督查办公室配备专职督查员，依据督查制度每天不定时的对公司范围内的平安、环保、现场管理、遵章守纪情况等进行巡查。对督查中发觉存在的问题准时通报，并限时相关责任人整改，每月对督查情况进行一次综合评比，表扬先进，鞭策后进，为强化管理、推动各项工作、预防事故、规范行为等发挥了应有的职能作用。四、平安保卫工作1、严格遵守各项管理制度和规定，专心做好值班记录。2、对外来人员和车辆实行登记管理，对进出人员车辆实行检查，并负责接收传送报刊、书信工作。3、对消防设施进行统计和维护，准时补充消防灭火器材，做好防火、防盗工作，通过全体安保人员的共同努力全年未发生一起偷盗事件，有效的完成了各项平安保卫工作。五、食堂后勤1、做好后勤服务保障工作，为生产经营活动顺利开展供应有力的后勤保障。一年来，员工食堂工作严格执行《员工食堂管理制度》，强化对食堂工作人员的有效监督和管理，增加服务意识，提高服务水平。在面对员工数量不断增长变化的情况下，提前规划、提前预备，常与员工沟通，了解员工对饮食方面的意见，提出食堂餐饮改善建议，保证了员工正常就餐。2、严格根据公司《员工宿舍管理制度》，加强对员工宿舍管理，定期对制度执行情况进行检查，以确保宿舍平安、卫生。尤其在宿舍紧急的情况下，作好员工的思想工作，合理的进行调配。在加层宿舍建成后，准时配置床具，按公司的住房安排原则，对新增房屋进行统计安排，做到安排相对公平、合理。3、对员工宿舍及浴室进行准时维护，满意了员工生活需求，努力为员工供应周到、细致、爱护的后勤服务。让员工有归属感。六、绿化环卫工作1、为保证工作质量，在上班时间前一小时对办公区卫生进行打扫，为集团和公司供应了美好的工作和生活环境。2、在公司绿化卫生区域增加、工作量大的情况下，发扬吃苦耐劳的精神，做到环境卫生无死角，得到集团和公司领的表扬。七、综合管理部还存在以下几个方面的不足1、需进一步加强部门员工六个意识：一是爱岗敬业意识；二是服务至上意识；三是敏捷变通意识；四是分工协调意识；五是团结协作意识；六是自律意识。2、集团内部的宣传工作与其他三级公司相比还有肯定的差距，特殊     是对内部刊物的投稿很少，公司的信息未得到准时的传递。3、加强公司内部业余文化活动的开展，进一步推动企业文化建设，丰富员工业余文化生活。4、对员工反映的问题准时跟进、准时上报、准时解决，杜绝类似事件的发生。5、进一步加强人才储备，在人员流淌大及新项目投产的情况下，能准时补充人员，满意生产的需要。总结过去展望将来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，切实加强制度建设，努力实现管理规范化。在管理上转变思想观念，强化服务意识，不断提高自身素质和工作质量，团结一心、全心全意以企业发展为己任、以员工满意为目标，在公司总经理正确领导下，各项管理工作肯定能够再上一个新的台阶，取得更大成果。企业的综合能力分析总结精选篇2时间过去了半年，从工作开始到如今，我们也做完了半年的任务，在过去半年工作中，各个部门都贡献了不少力气，达到了公司的期望目标。现总结半年工作。在公司领导的统一指挥下，根据年初设定的计划，一步一步走，首先生产部根据规划，每月生产的服装达到标准后，依据当月的销售情况，规定生产数量。因为去年决策失误，导致公司损失严峻，影响到了我们公司的发展，这也让我们明白了任何发展都不能离开市场，只有市场有需要，我们才能够生产足够的数量，这才是我们生产过程中必需重视的一点。公司结构方面也做了调整，上半年，削减了公司线下销售量，将我们公司的销售中心放在了线上，因为现在许多人更加喜爱在线上购买产品，这也是现在消费的主流方式，公司依旧保留了部分线下商店，或者让更多的加盟商进入，成为我们的合作人。我们从纯粹的生产企业，开始扩展业务，有了新的零售渠道，一个是开拓更多的业务，公司不能依靠一块业务发展，因为公司处于高速发展阶段，扩展业务，发展更多的商品，这是公司的方向，上半年虽然在业绩上取得了不错的成果，但是也没有得到多少市场份额，在下半年中，将是我们发展的重心，当然前提是我们连续保持上半年的工作进度。经过了上半年的发展，我们已经有了极大的拓展，收到了许多有利的转变，这些都是公司每个员工共同努力的结果，因为在工作期间每个员工团结一致都在为公司的发展努力着，没有人敢放下担子，始终坚持努力做好自己的工作。我们公司每个人都乐观努力，有着很强的分散力，都同意为公司发展付出自己的力气，这是一个发展中公司具备的条件。我们在上半年中工作作风严谨，没有人耽搁工作，这是每个员工共同努力的结果，我相信，只要我们始终坚持做好工作，就肯定会完成工作任务。在上半年中我们一样也有许多的问题，比如在进口原料方面，因为供货渠道不稳定，消失短暂停货。最终通过采购部努力开拓，终于找到了多个采购渠道，从而完成了工作。在将来公司还会遇到许多挑战，我们只完成了这一年上半年的工作，依旧有许多重任需要我们连续承担，需要我们开拓创新，我们要坚持下去，在将来的下半年中，做出更多的成果，公司的发展关系到公司每一个成员的将来，在下半年中，会朝着更高目标前进，做出更好的成果，实现公司的飞速发展，朝着世界百强企业进发。企业的综合能力分析总结精选篇3一、自觉加强学习，努力适应工作我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在公司领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我渐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。二、专心负责地抓好保洁后勤服务工作。妇幼保健院的工作是__月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业学问和管理阅历，当前保洁员缺少，又面临医院评级工作、章主任施加压力的情况下。我主要做了以下2个方面的工作：一是化压力为动力，督导员工搞好医院的保洁后勤工作。二是下底层工作，带动员工的乐观性。三、人员管理老妇保员工调到新妇保后，工作面积增大，要求增高。员工情绪波动，开展工作乐观性不高，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。依据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，在不增加人员的情况下，基本满意了保洁的运行要求。现有人员__人，本月度共有2人离职和调职;其中1人调职到老妇保，1人辞退。四、培训对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员把握保洁工作学问，达到写医院保洁工作的要求。在对保洁员进行《医院保洁标准》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，污迹的处理。加强了员工考核制度的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律,行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。五、保洁工作完成方面(1)完成了保洁人员编制及工作模式的准时修订(2)完成对医院所负责区域的卫生日常维护工作。(3)完成对妇保与海关的开荒工作。(4)完成海关石材晶硬处理，地毯保养工作。(5)完成医院垃圾的清运工作。(6)完成医院外围玻璃的2次清洗。(7)完成海关外围地面冲刷工作。(8)对海关底下停车场两次的清洗工作。(不负责日常保洁工作)(9)完成单位临时安作排的清洁工作。六、主要阅历和收获(1)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。(2)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。(3)只有坚持原则落实制度，专心管理，才能履行好区域经理职责。(4)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。七、存在的不足由于工作实践比较少，缺乏相关工作阅历，__月的工作存在以下不足。(1)对物业管理服务费的协议内容了解不够，特殊     是对以往的一些收费情况了解还不够准时。(2)医院垃圾袋用量较大，宏观上掌握简单，微观上掌握困难。(3)保洁工作人员情绪简单波动，自身在所管区域与员工沟通上还要下更大的功夫。企业的综合能力分析总结精选篇4x年的工作即将成为历史，一年的劳碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了x，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于x彩妆的专业学问已大部分把握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：工作经历我进入公司后，在公司内部接受到了x彩妆的专业学问培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本把握了，依据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是帮助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。一、年终答谢会初到贵州，我的心情期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前预备工作，我也飞快地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于x年11月30开展了x年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担当主持人，很好的熬炼了我上台讲话的胆识以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较抱负的成果，全部的品牌共签单约200万，由于不是以x，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很飞快的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出许多。二、市场服务我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，x、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以帮助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较抱负，能够很好的鼓励店员的学习乐观性，帮忙把握x、碧恩彩妆的专业学问以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等缘由，销售成果不是很抱负，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。工作感想在x这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也始终很开心，让我对公司和我自己布满信念。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜爱!在过去的这四个月里，我学到了许多新的人生阅历，销售是一门永久也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。x、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，帮助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能遗忘，有太多的感动让我牢记……新年计划新的一年对我们来说是布满挑战、机遇、期望的。新的一年，我肯定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。以上就是本人x年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我肯定会努力协作、虚心求教、擅长发觉并乐观面对所遇到的问题与困难，飞快成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。企业的综合能力分析总结精选篇5过去的一年，是企业发展具有重大而深远意义的一年。在公司领导的英明决策和全体员工的共同努力下，店全体员工同心协力，团结奋斗，经营状况节节攀升，共完成营业额4015万的可喜成果，比__年目标任务3500万元超额14.7%；同比__年销售额增长11.5%；其他各项经营指标都达到了公司预期的要求，较好地完成的总公司下达的各项任务，交了一份精彩的答卷。回顾这一年的工作，通过大家的共同努力，我们在许多方面都取得了长足的进步。通过各种培训和学习、沟通，不断提高标准，完善规范。把每一次职能部门的检查，当做一个自我检验、规范和提高的过程，从思想和行动上让全员都有进步和提高。一、回顾__年工作：①、各部门工作进步显著：【销售部】销售部总体业绩从__年的1646万到__年的__万，平均每月从138万到166万，达到了整体营业额的50%，这就是对销售部工作的良好的体现；迎宾部仪态、形象、接待，标准统一，热忱周到，其进步有目共睹，打造了进入店里的第一道风景。【楼面部】__年楼面干部团队，在人员调整、支持分店的前提下，整体队伍建设有条不紊，干部队伍并没有放松，整个的分散力和责任心、团结性都上升到了一个新的高度。员工是企业的基础，是服务的保障，__年基层员工的流失率比往年有了明显的好转，干部加强了与员工的沟通，能更准确的了解员工的心思，给予更直接的帮忙，保障了基层员工良好的服务状态。【出品部】在厨师长的带领下，在原材料验收、考勤纪律、日常管理、新菜开发方面都有很精彩的表现。特殊     是对于卫生标准及规范认识，通过几次的检查也达到了新的高度。菜式出品质量稳定较好，成本掌握观念加强，水电气的节省也有进步，骨干力气的带头作用逐步显现。【行政部】财务部对各种数据的分析准确准时，监督工作一丝不苟，使各部门都能更好、更有效的开展工作；工程部对设备设施进行准时有效的维护，乐观协作准时处理各类突发事件；采购部应对各种突击采购、库房根据规范化仓储管理流程操作，这一切都给了我们最大的后勤保障，确保了工作的正常运转；②、培训工作坚持不懈：各部门乐观响应，以总公司制定的《培训大纲》为依据，把培训工作当做我们提高标准、达到统一的唯一途径。每个月的培训工作，干部都力求采取更新颖、独特的方法，并结合实际，让培训成果达到最大化，取得了良好的效果。③、协作协调显著提高：通过长达三年多的磨合，四个大部门，几十个小组，在协作沟通上都有不同的进步。能进一步认识到这不仅仅是本部门（小组）的工作，更是整个企业和团队的，这种质的飞跃，使消失失误和问题的频率越来越少。④、员工整体形象和服务氛围都有进步：首体店的仪表和礼貌招呼是在往年做得不足的地方。在过去的一年中，全体干部和员工也充分认识到这一点，大家齐心协力，在仪表形象和礼节礼貌上狠下功夫，查找好的方法和突破口，这样就有了现在的进步和改观；从而提高了对客服务的反馈满意度和认可程度，也得到了顾客的广泛好评。通过全员一起努力，营造了一个好的工作氛围和生活环境，给企业赢得了好的口碑，树立了良好的形象，使企业的品牌价值进一步增值。⑤、员工对企业的认可程度在上升：随着企业的发展，对员工的需求和福利也在不断改善，尽可能的满意员工的需求，解决员工困难。员工也深知自身的发展是依附着企业的发展，从工作的热忱和态度上都有很大的改观，任劳任怨、埋头苦干的企业主人翁精神无处不在。⑥、解决问题的准时性：各部门干部都能专心对待自己部门消失的问题，准时的找出缘由和解决的办法，妥当处理，避开事态的后续严峻和重复消失。⑦、平安工作常抓不懈：永久把平安工作摆在第一高度。大小会议的强调，新进员工必需的岗前培训，让全部员工了解其重要性，时时保持警惕。晚上的值班人员也是绝不放松，兢兢业业，不放过任何担心全因素。二、__年已经过去，在总结成果的基础上，我们也看到了我们的不足：①、销售业绩增长未达到抱负的目标，销售个人业绩两级分化的状况并未好转，整体业绩比例增长幅度不大。②、档次化、细节化服务更待提高，各个楼层和人员的服务接待水准存在差异，接待标准和水平参差不齐，档次化服务有待进一步提高。③、后厨内部管理更待完善。虽然相比以往有了很大进步，但菜品的异物，出品速度，质量都有肯定的失误，内部的卫生、纪律及人员的管理等方面都渴望得到进一步提高。④、对制度的完善和执行力的要求未达到预期目标。__年，新的开始，我们要提高标准，不断学习，连续努力，使我们的工作稳步提高。三、__年主要工作计划：①、树立良好的品牌意识，共同维护企业品牌，推动企业持续发展。②、更好的树立全员服务观念和营销观念，人人都是营销员、宣传员，个个都是服务员。③、更好的发挥榜样的力气，在全店营造争当先进，向先进学习的氛围，促进服务质量的提高。④、内挖潜力，外拓客源。连续加强培训工作，提升员工综合素质，提高服务质量，提升管理团队的综合水平，再上新的台阶。企业的综合能力分析总结精选篇6春运期间，重庆春运工作领导小组各成员单位、相关部门及运输企业专心贯彻落实国家发改委、交通部及市委、市区政府对春运工作的各项要求，组织精心，部署周密，责任落实，措施得力，实现了春运工作平安、有序、便捷的目标。现将有关情况总结如下：一、20__年春运工作基本情况二、20__年春运工作特点与历年春运工作比较，20__年春运工作呈现以下特点：一是春运平安形势良好。春运期间通过广泛宣传、排查隐患、整治和规范运输市场等各项措施的落实，交通运输平安生产形势较往年春运有较大好转。据统计，春运期间我市仅有道路运输发生死亡事故2件，事故死亡7人，分别比去年同期下降83.3%和41.18%，未发生一次性死亡10人以上的事故；高速公路未发生死亡事故；铁路、航空、水路未发生平安事故,为历年来春运平安形势最好的一年。四是春运客流呈现新特点。“上线早、总量大，高峰叠加，峰值延长”是今年春运的四大新特点，受金融危机影响，珠三角、长三角等一些地区去年10月到11月就开始消失了农夫工集中返乡客流，节前返渝客流“来得早、上得猛”的特征非常明显，节前15天中有12天的日客运量突破120万人，而去年同期只有5天，日均客运量也比去年同期增长8.8%，达128.71万人。由于今年元旦和春节相隔较近，学生、民工、探亲流、旅游流形成叠加，腊月廿六起每日客运量突破130万人，最高峰近150万人。同时，受全球金融危机影响，沿海地区部分工厂推迟开工时间，对农夫工的技能要求以及薪酬也发生了变化，使我市节后前往传统的珠三角、长三角地区的农夫工推迟了出行日期，并将打工目的地向西部、东北等地区转移，造成节后客流高峰峰值不突出，但高峰期持续时间较长，流向也较为分散；由于市春运办预报较为准确，准时协调公、铁、水、航运输企业储备运力，面对节后持续的高峰客流，站、港秩序井然有序，仅部分长途汽车站有少量旅客短时滞留。企业的综合能力分析总结精选篇7时间悄然走过，工作的日子已经有了差不多三个月，作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多，就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到许多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小ks。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是将来的舞台而不是现在的待遇。现在我真的特殊     喜爱这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。在工作过程中，我发觉这份工作单单不是放款收款那么简洁而简单，而是要我们学的东西许多许多。比如：做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。第一、我们要学会看人。因为我们是做信用贷款，假如你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，唯恐都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不同意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。第二、我们要学会培养客户、留住客户。我们是做业务，客户是