有关超市促销的设计策划方案

有关超市促销的设计策划方案

有关超市促销的设计策划方案1

一、活动主题：

感恩大回馈，燃情12月

二、活动时间：

12月5日——12月25日

三、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四.活动内容：

1.疯狂时段每天有

a)活动时间：12月5日——12月25日

b)活动地点：1-4楼

c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜进行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优待。(抢购期间所售商品，建议免扣)

2.超市购物新奇派，加1元多一件

a)活动地点：-1f

b)活动时间：12月5日-25日

c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

d)等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包);购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理);购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

3.立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

a)活动地点：商场大门外步行街

b)活动时间：12月6日-20日

c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)

4.耶诞礼品特卖会

a)活动地点：商场大门和侧门外步行街

b)活动时间：12月21日-25日

c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5.耶诞“奇遇”来店惊喜

a)活动地点：全场

b)活动时间：12月24日-25日

c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期消失在各楼层卖场，凡当日光临本店的伴侣可在店内查找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限，送完为止。

6.“耶诞欢快园”激情圣诞夜

a)活动地点：大门外步行街

b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活动内容：为了营造节日的热闹气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。

五、媒体宣扬规划：

1.媒体宣扬：

a)dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。

b)报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;

六、费用预估：

1、超市购物新奇派加1元多一件，500元×19天=9，500元

2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元

3、“耶诞欢快园”激情圣诞夜15，000元

4、报纸广告及其他宣扬费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元

6、合计：56，500

七、担当方式

本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元

有关超市促销的设计策划方案2

春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神奇面纱，借助各类课程与活动的整合，让大家了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。

活动时间：

____年_月_日-_日

活动主题：

____年元宵节促销策划

活动口号：

浓情元宵(相见在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)

活动节日分析：

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团聚甜美吉利幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品绽开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节喧闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于同学来说，新的一学期也将开头，因此元宵节促销还可围绕服装、同学用品等绽开促销。

活动内容：

一、团团聚圆过元宵美味汤圆大联展

1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

二、元宵小吃一条街

在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。

活动说明：

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作必需留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必需在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

三、良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)

开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

有关超市促销的设计策划方案3

1、选择合适的促销方式

针对超市具有目标顾客集中、人群流淌频繁和宣扬效果好的特点，超市促销的目的主要有：

(1)鼓舞顾客大量购买，快速提升销售量;

(2)吸引竞争对手的顾客转变购买习惯，打击竞争对手;

(3)争取潜在顾客尝试购买或使用;

(4)使顾客尽快熟识新产品，促进新产品的销售;

(5)给顾客带来新奇感，加深品牌影响;

(6)可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟识感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;

(7)促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。

首先企业依据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的嬉戏乐趣，促进销售。

2、确定促销主题

超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必需有一个正值的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

超市促销不能一成不变，要依据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

3、选择合适的超市

选择好适合作促销的超市，对于促销胜利也特别重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：

(1)销售量大;

(2)地理位置好，有合适的促销场地;

(3)人流量大、形象好、影响力大;

(4)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相全都;

(5)超市最好有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬和定价等。

每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

4、取得超市的支持

企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣扬等事项与超市达成共识。假如能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺当开展。

5、规范制度，明确职责

企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。

(1)促销管理表格

①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它特别信息。此表由现场促销人员填写。

②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它特别信息。此表由现场促销负责人

填写。

③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)填写;

④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。

(2)促销管理制度

促销活动时间越长，越简单在促销过程中消失某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣扬品或礼品丢失或预备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清晰，广告宣扬品布置混乱，理货无人详细负责，消失意外大事不知如何处理等，基于这种状况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有特地人员督导促销。

①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定。

②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。

③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。

6、预备工作的留意事项

①实质性的预备工作，为避开某项工作消失疏漏而影响整体进程，需将预备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。

②假如活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。

③活动前应制作相关人员通信录，保证联系便利，同时了解促销过程中超市的联系人(如柜组长)以及消失严峻问题要找的超市负责人的联系方法。

④充分的货源是销售得以保证的基础。假如促销开展后消失缺货现象，往往直接影响促销效果。企业依据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充分库存。

⑤必需在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣扬品等工作，避开活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。

⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。

促销活动现场

执行要点

1、抢占最好的促销位置

大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣扬点，吸引更多的顾客留意。

假如是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。

2.提前布置好促销现场

企业要提前制作和预备好促销物品，如制作好宣扬单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开头正式营业前就做好现场的宣扬布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候肯定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证肯定的坚固性，以免被风吹倒。

3.抓住黄金时段，制造现场气氛

对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后始终到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣扬;而其他时段，若超市的人流较少，则可以支配促销员轮番休息一会。

4、促销信息传达到尽可能多的顾客

促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以实行如下措施：

①促销信息内容要清晰明白，要有醒目的标题。

②宣扬物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展现形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息(如立牌广告或大幅手绘POP);店内购物在货架上有促销信息告知(货架吊挂告知牌);堆头促销点上有明晰简洁精确     的告知信息(T形架、屏风、POP和奖品陈设)。

③拦截顾客。在促销展台外支配若干促销人员，在超市范围内派发宣扬单、流淌宣讲，以吸引顾客到促销台前具体了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。

5、做好日常性的检查、监督

促销主管对促销活动的日常工作要常常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。假如对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。

6.建立顾客的资料档案

目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其具体的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要留意打消顾客的顾虑(可怕被骚扰，有防范心理)。对于的确不愿留下资料的顾客，不行强求，但要把宣扬资料留给顾客。

7.超市促销活动的其他执行要点

①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认预备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有预备不足和方案欠妥之处，并依据状况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。

②销售人员需周期性访问，确保活动期间的陈设效果。促销期越长，越简单消失断货现象，销售人员必需高频回访，检查库存，确保库存平安。

③促销人员应乐观主动地介绍产品和活动信息，加强理货，准时反馈活动效果和和相关数据。

④促销干扰的防范与准时排解。

促销活动总结要点

促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深化的总结是促销活动重要的一环。

1.反馈终端信息

促销员应当通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息照实反馈给公司，由于促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最精确     、最直接。

2.做好促销总结

负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结阅历教训，分析消失的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。

报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比;促销现场的照片;活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析;竞品信息、顾客直接/间接参加人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。

促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、预备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好阅历积累。

促销主管和销售人员再次访问超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。

超市不允许促销的

解决方法

有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。假如企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应当怎么办呢?

1、不允许在超市内设置促销人员

由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，简单造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求削减甚至不允许企业支配促销活动和促销人员。

解决方法：

赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面;

生产促销装产品;

在超市外设台促销;

与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题;

选择交际力量强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。

2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣扬

目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣扬受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展现，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。

解决方法：

在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品;

在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮番做特价销售;

通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣扬工具播放公司的促销活动;

节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。

3、不允许在超市内做任何形式的促销活动

有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。

解决方法：

乐观参加超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织供应赠品、奖品;

实行悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客;

尽量做特价堆码销售;

增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注意提高导购员的业务素养和培育敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量;

分析该超市顾客居住的分布状况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。

有关超市促销的设计策划方案4

活动内容：

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20__年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢快，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经受过7.18暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的乐观作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为掌握成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满___元(