房地产营销策略

房地产营销策略秘笈房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、

商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】第十三大类卖点：产品可感受价值【服务、文化、物业、口碑】房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开

发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、

封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢】房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、

特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、

开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、

新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】房地产卖点排行榜：1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售16、全海景17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排行榜：44、中心区概念44、二期公开发售44、最后一期发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销售57、德国风格57、宣言66、折扣促销66、特价单位促销66、各类比赛促销66、开放日促销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、板式房开放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销87、表演活动促销87、送私家花园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材料87、使用率87、楼间距87、会所房地产卖点排行榜：87、泳池87、户口87、单身公寓87、亲恩87、商业路段87、火爆人气87、外立面全现87、交楼87、入伙87、欧陆风格87、自然园林111、付款方式111、竟卖111、车房互动111、商务公寓111、国际公寓111、学院派公寓111、自然湖景111、自我标榜111、空中花园111、口碑111、大型超市111、工薪阶层111、外销111、先锋人士111、答谢111、法国风格111、意大利风格111、树木111、新加坡会所111、岭南园林111、园林社区111、澳洲风情111、度假式概念134、巨奖促销134、征集活动134、新旧房互动134、旅游概念134、安全134、新独院住宅134、经济适用房134、张扬个性134、大露台134、规格134、专业组合134、大规模134、创新技术134、国际化社区房地迅产卖被点排也行榜使：13产4、奠释基13翼4、竣烟工13涌4、海嗽派建虽筑风从格13冰4、和肤式筑译居13公4、新扩加坡拳风情13雨4、滨坟海风茧情13魄4、热鸡带园招林13驱4、现慢代主愿义13据4、旅志游规反则15淋8、绿兼化率房地冠产卖年点排度行榜散：楼盘朴硬件胁卖点1、户幼型2、配浊套设曲施3、交严通4、精估装修5、板变式5、建吩材与各配制6、景父观6、新化工艺胜新材板料6、使柿用率6、楼芝间距6、会额所6、泳扬池6、户泼口7、大液型超由市8、规薪划8、专抚业组合合8、大奶规模8、创捞新技抹术9、绿陪化率区位惕卖点1、繁离华路嫁段2、CB效D概念3、中获心区踢概念4、奥箭运村详概念5、地夕铁概慰念6、商舌业路打段房地晋产卖馒点排浩行榜餐：空间贫价值盈卖点1、错菊层2、跃给式2、复普式3、空焰中花属园4、大底露台建筑索风格稠卖点产品术卖点1、建息筑艺小术2、德哄国风彻格3、欧特陆风高格4、法切国风醉格4、意毫大利谈风格5、海弯派建皇筑风堂格5、和撤式筑满居5、新栽加坡垒风情1、小厦户型2、TO摄WN虚HO胸US虑E3、产巾权式灿酒店4、独辜立别建墅4、酒观店式傅公寓4、大棍户型纳物业7、国晒际公救寓7、商老务公形寓7、学步院派草公寓10、新抬独立祝住宅10、经椒济适安用房房地判产促春销：SP是英欲文Sa诉le碎s凡Pr栗om料ot化io熔n的简典称，车译为剃销售棒促进水，亦有人糠将其仔译为营业划推广或销售缩慧推广。是涛刺激梢消费慰者或摄中间商迅余速或雕大量利购买勇某一抛特定鸣产品香的促回销手京段，颤包含父了各膛种短期优的促游销工雕具。SP、广缸告、顾人员销推销筒、PR、事田件是革基本疤的几屈大促添销手段亲。房地逆产促言销：合作津目标营销奖策略促销授预算促销泰目标设计市场消范围整合折扣馒率确扑定时间促销厨条款竞争考性防动御产品祝范围效果枣测试SP目标SP设计SP评估房地世产促暮销：SP工具老分类免费约（Fr湾ee）,印花阿、免望费样垫品、绿赠品誓、优惠超（Sa价ve），断自助便获赠供、折纱价券脆、折嗽扣优贤惠、退款魂优惠猾、合严作广底告、竞赛鼓（Wi顿ns）经含销商劈燕分销稳竞赛疯、销咬售人郑员竞前赛、消费街者竞花赛或答抽奖组合龄（Mi顿x），牛财务衬激励怪、联染合促耽销、写连锁证促销袍、会员犯促销骨、其脏他SP房地护产促中销11籍0种：1、零逃首期棍。2、送奶全屋披豪华抚装修粘。3、送蹦全屋子家私坦。4、送冲空调顷。5、送次全屋像家电柴。6、送资国内忽旅游梨。7、送扮国外合旅游冶。8、内律部优声先认蛋购8折优永惠。9、开照盘8.插8折优凑惠。10、免1－3物业捆管理疮费。11、免咽水电唐、电毁视、柔煤气亩、互琴联网听初装创费。12、送惹私家妙花园澡。13、购贤房入模户口篇。14、送督名牌惹学校率入学芽、入搁托名野额。15、购斥房有歉机会添抽奖边得汽刚车。16、元开旦节庄购房情优惠稼。17、春渣节购姻房优失惠。18、元朽宵节压购房旅优惠成。19、情桌人节轧购房逼优惠简。20、5.衡1节购派房优载惠。房地疲产促灿销11爸0种：房地透产促路销11覆0种：21、母尝亲节嫩购房势优惠接。22、儿丢童节拐购房售优惠唱。23、中晃秋节脾购房闯优惠波。24、国妻庆节机购房旷优惠步。25、重炭阳节窑购房靠优惠贤。26、父做亲节坏购房弟优惠节。27、教挖师节抗购房视优惠映。28、圣颗诞节萌购房泥优惠能。29、3.宿12植树词节购脚房优未惠。30、6.功24荷花距节购浊房优趋惠。房地忧产促挽销11兆0种：31、购君房抽战奖送沿半套音。32、业多主自蜂己设丛计户计型。33、看术房送寒午餐羡、水保果。34、立蓝面揭语晓日筹优惠告。35、封使顶日辉优惠告。36、楼惰型设屋计获绢奖优傅惠。37、样策板房雀亮相忍日优刑惠。38、公贝关活汪动促童销。39、交斤楼日直优惠打。40、提贱前入阻住优常惠。房地堂产促坑销11私0种：41、3.蛛15优惠棕。42、购津大房侵间优眼惠。43、购碌经典湖户型蚀优惠下。44、购龄珍藏线户型牲优惠淘。45、购端房优荡惠车评位。46、样沉板房跪情景烫体验铺优惠山。47、展贵销会9.柱7－9.粮9折优上惠。48、联降合促浑销优毅惠。49、获久得荣哥誉优醋惠。50、旧垫业主凡重新烤购房杯优惠协。房地贝产促黑销11启0种：51、旧仆业主幅介绍办新业错主优阳惠。52、某膊特殊铜阶层幅购房圆优惠数。53、首掉十名忽买家咐送装适修礼岗金1万元特。54、送顶山景斗优惠揉。55、送前江景封优惠该。56、送平湖景血优惠致。57、送画河景此优惠喊。58、首即期1.拖3万，任送60倾0元/m²至上勤装修里。59、限差量发舌售优桂惠。60、心艘水价歼优惠但。房地动产促搁销11痕0种：61、各诵种价涝格优近惠：友动感翠价、钩跃式踢价、椅飞扬俯价、阳光眠价、响推崇州价、狱热卖时价僵、新沉低价汤、望库江价亿、超纵值价块。62、房蓄交会承优惠治。63、及响时认茄购尊总享95折。64、一撤次性渗付清8优惠岭。65、1万元耻即可喜入住条，5年免航息。66、送3年地胃铁费宝。67、送脆高尔谦夫门侍票。68、送炭会所3年健罗身门简票。69、送粱社区6年图怪书馆脑门票还。60、送灭签约盗公证烫律师笑费。房地绿产促箭销11邪0种：71、送畜价值28万元姨游艇叨会会词籍。72、送莲高尔槽夫会科会籍钳。73、送甘特色没园林按恋景提观亭翅一个隙。74、送谷印花阔费。75、首5个买猛家现欺金回划赠2万元炸。76、送且两年远供楼尖利息训一半扔。77、家虹私套吴餐优轧惠券10张00元。78、免蚁费酒扮店住胳宿一鲁晚。79、送帆全屋捆天花才灯饰剥及厨怀房全纹套装辣修连扑橱柜妖、燃应具。80、送甘黄金引生肖舒礼品架一个吉。房地谊产促洒销11拾0种：81、送股周年列金牌售一个君。82、送王纪念穿名表畏一块照。83、俱征乐部拆会籍家及免1年年赛费。84、俱渴乐部循及人后工湖舌消费攻券10驱00元。85、社门区游谁乐入折场券抄及活竞动券50雾0元。86、优唉先入秋校及偶独享巾学费底优惠厌。87、旧篇房换缺新居鲁优惠劣。88、现菠场落槐订即计送现针金最泛高达50横00元。89、独失享2年共16厘租鼓金回啄报。90、提脂供最由长30年按果揭。房地慰产促单销11会0种：91、最缴高8成按芒揭。92、送9成按越揭计视划保的险费铁。93、送酬私家你园林竿式泳墓池。94、拍趟卖优眼惠。95、试匠住促怀销。96、特料价单猴位促询销。97、名过人效穴应促巨销。98、各净类比巧赛促刊销。99、征傻集活握动促怕销。10末0、开找放日恒促销样。房地掏产促风销11是0种：10坟1、业铺主联泽谊会明促销壶。10锈2、音撑乐会赴促销撞。10禁3、表炼演活辽动促舌销。10倍4、艺亏术活嗓动促聋销。10额5、车费房互域动促稿销。10炭6、送丝式私家与花园均促销伍。10召7、星脚级管逃家服槽务促落销。10量