智能马桶项目计划书

智能马桶项目计划书超强潜力的高科技项目经理人2006/8/25本人联系方式：E-mail：第一页，共二十页。一、目录一、目录………1二、前言………2三、产品介绍…………………3—7

1、智能马桶诞生背景………..3

2、智能马桶主要功能介绍………………….4—6

3、产品构成…………………...7四、市场分析…………………8—12

1、市场需求…………………...8—92、市场分布特点……………...103、市场竞争分析……………..11—12五、公司管理………………...13—171、组织结构…………………..132、人员规划…………………..143、公司战略…………………..154、公司理念…………………..165、用人机制…………………..17六、销售计划…………………18—211、销售体系规划…………….18

2、销售策略………………......19—20

3、销售预测……21七、财务计划………………….22—24

1、投资估算……222、成本、利润分析……………23—24八、结束语…….251第二页，共二十页。2、智能马桶主要功能介绍(一)

温水清洗

过滤后的洁净温水对臀部的冲洗，能及时清除便后残留在肛门部位的脏物，避免细菌繁殖，清洁卫生。

智能遥控

智能马桶的所有功能均可使用智能遥控外型小巧优美、显示清晰明了，方便随意。

座圈加热

四档可调的加热座圈，使您在寒冷的冬天如厕时倍感温暖舒适。

暖风烘干

三档温度可调的暖风烘干，可在清洗后加快臀部的干爽。4第三页，共二十页。2、智能马桶主要功能介绍(二)

静音防撞

特别设计的阻尼缓冲装置，使您不易被座圈落下时的碰

撞声所惊吓，充分体现了人性化的体贴和关怀。

夜间柔光照明

温馨柔和的缸体微光照明，给您在夜间如厕时带来方便，也不会消除您的浓浓睡意。

自动冲水

具有人性化的自动冲水功能，在您便后离开之际，其能自动进行冲洗，无须手动操作。

自动除臭

采用高科技触媒自动除臭装置，集中抽出便桶中的臭气，再经触媒吸引，使卫生间内空气清新，没有异味。

5第四页，共二十页。2、智能马桶主要功能介绍(三)

自动增压

特制的增压水泵装置，使维智能马桶在水压偏低时，自动启动水泵进行增压，而当水压平稳时增压水泵自动关闭，使用户无水压不稳之忧。

如意拆卸

上机装置和下体陶瓷部分虽形为一体，但结合有机，两者之间采用灵活方便的脱卸装置连接，使您在清洗上机装置时，只要将上机轻轻提起，就可轻松拆下，并与水源、电源脱离，方便快捷！

6第五页，共二十页。3、产品构成：

智能马桶主要是由塑胶、电子、陶瓷三方面构成。最大的塑胶件为：1500克，原材料多为：ABS、POM；电子多为市场上常见的电子原器件，主要由特别编写的软件程序使各功能有机地运作；陶瓷主要是委外加工（主要采购地在广东佛山、潮州）。

7第六页，共二十页。1、市场需求（续）

当前智能马桶在欧美、日本的城市家庭普及率达到30%以上，中国目前的普及率不到1%，具有非常大的市场前景。

市场上生产、销售智能马桶的公司主要有：①国外品牌：TOTO、伊奈、松下；②国产品牌：维卫、星星、荣事达、法恩莎等。在功能基本相同的情况下，国外产品的销售价格普遍高于国内的两倍以上。故此，在性价比上国内产品较之国外产品更具竞争力。智能马桶作为一款新奇、时尚的奢侈品，在国内已有近十年的培育期，根据产业发展规律，该产品马上要进入高速成长期（事实已经证明了这点）。9第七页，共二十页。2、市场分布特点（供参考）

①、智能马桶购买率最高的10个城市为哈尔滨、北京、大连、长春、上海、济南、天津、广州、青岛、沈阳。

②、按区域划分，市场销量占有率如下图：

（注解）：数据取自行业某公司，有一定局限性，但有很好的参考、借鉴作用。

36%24%20%11%9%东北华北华东华南西南西北比率10第八页，共二十页。3、市场竞争分析

目前，智能马桶分为两大类：一类为分体式（普通）；一类为连体式（智能、美观、显档次）。如下图：

电脑座便器连体式（智能化）由于大部分企业受技术瓶颈制约，还是停留在分体式（利润低），包括星星集团、荣事达这两家在中国冰箱界的大腕也避免不了这种尴尬局面。11第九页，共二十页。3、竞争分析（续）

目前在中国市场销售的国外智能马桶，TOTO品牌销量最好，也是唯一一家此产品在中央电视台投入广告的厂商。国内产品技术参差不齐，资金投入较大的有星星集团、荣事达，技术目前不太成熟，但后劲较足；其他一些小企业目前也在投入较大的人力、财力在大刀阔斧地开发此类产品，未来几年智能马桶肯定会在市场上大放异彩的。本人掌握到当今国内智能马桶最为先进的技术、工艺，是很多同行短时间没办法达到的水平，可使投资方省去较大的研发投入，并且会在较短的时间内得到经济回报。

12第十页，共二十页。

2、人员规划

企业初步人员规划如下（约半年内）：技术经理（可暂兼生产经理）1名销售经理（可暂兼售后经理）1名电子工程师1名机械工程师1名塑胶部领班1名

文员1名

仓管员1名品管员2名厨师1名清洁工1名保安（日、夜班各一名）2名普工25名以上人员根据需要进行增减，比如企业在初始阶段可以把注塑外包给其他企业加工，（还可以减少在设备资金上的投入）。企业成立之初，头几个月部分人员可暂时不招，待模具、陶瓷设计完成，原材料采购到位后再开始招聘相关人员。14第十一页，共二十页。

3、公司战略

做稳、做大、做强、做久

公司战略是全公司员工工作的总方向标，在公司治理中尤为重要。上述八字战略涵义是：企业经营一定要遵从稳、大、强、久的发展规律，踏踏实实把每件事做好，把每一步走稳健，企业才会进入一个快速、良性的发展轨道。15第十二页，共二十页。4、公司理念

①公司使命创造优良精品公司盈利客户满意②公司目标公司产品立足国内遍及全球③公司方针质量兴企品牌兴业追求完美杜绝浪费④企业核心价值观顾客满意员工满意股东满意⑤员工服务精神决定的事情坚决执行把大事做细把小事做好做得精益求精16第十三页，共二十页。5、用人机制

①以人为本、能者上、平者让、庸者下②实现以需定岗竞争上岗薪随岗转③集优博采大浪淘沙高效压力优中选优④无功便是过，有才有位。⑤选人凭素质提拔凭业绩用人凭能力分配凭贡献17第十四页，共二十页。2、销售策略

①产品进入市场战略

设计一款市面上流行的品种，价格略低于同行，争取赢得经销商当成主推产品，促使产品快速进入、占领市场。②以点带面，追求最大的区域市场（集中优势，打歼灭战）。

由于是刚成立的公司，可选择一个或两个合适的区域市场（如：东北、华北），整合各种有效资源进行区域市场的重点投入。以便形成区域第一产品品牌形象，再以此优势扩展其他区域业务（当然，同时积极地了解其他市场动向很有必要）。

③贴牌加工由于此产品在市场上有广阔前景，而一些知名度较高的卫浴公司苦于没有技术，纷纷找公司代工。所以，企业初期可承接此等业务，作为过渡，待发展稳健后就要经营自有品牌。19第十五页，共二十页。2、销售策略（续）

④积极开拓国际市场

欧美、日本、韩国等国家对智能马桶有较好的认知度，而在这些国家销售的产品价格普遍偏高，故此，国内生产的产品有明显的价格优势；国际市场开拓得好，容易形成规模生产，产量、质量都会有所提升。

⑤承接酒店工程

有部分星级酒店为了凸显档次，在大规模采购智能马桶，故此，此类商机与潜力也要进行合理开发。

20第十六页，共二十页。3、销售预测：

未来3年销售收入预测（万元）上述销售收入预测，是建立在对此行业的了解与对该产品在市场销售前景，以及本人在公司管理充分自信的基础上做出的。

年份200720082009销售收入20005000一亿21第十七页，共二十页。2、成本、利润分析

①每台智能马桶的原材料及能耗成本是1000-1350元，加上设备折旧及管理等杂费开支，总成本在1250-1500元之间（不同功能产品成本差距不大）。（此为保守测算）

②目前厂家给经销商每台的价格在2500—6000元之间。③抛开新产品初始定价较高因素，按常规产品销售价每台3000元计，成本按最高每台1500元计，每台利润3000元-1500元=1