视频会议产品销售知识培训

销售培训-视频会议产品2010年技术亮点及新品介绍3视频会议产品线1产品配置指南2内容

产品竞争对比4完整的视频会议产品构成视频会议产品高清视频会议终端高清MCU标清MCU标清视频会议终端会议摄像头电视墙单元多媒体录播系统MCU两大系列，覆盖高清－标清应用FOCUS8600系列高清MCUFOCUS6100系列MCU视频会议终端FOCUS2100标清视频会议终端FOCUS3600标清视频会议终端FOCUS3800高清视频会议终端FOCUS1700高清硬件桌面终端V30一体化标清终端其他产品录播服务器FOCUS180系列电视墙服务器FOCUS800系列会议摄像头DVC70高清会议摄像头DVC-HD1技术亮点及新品介绍3视频会议产品线1产品配置指南2内容

产品竞争对比4

1-1FOCUS8600机框A机箱

FOCUS8600专用4插槽机箱，含双电源¥162,0001-2FOCUS8600机框B机箱

FOCUS8600专用16插槽机箱，含双电源¥592,0001-3MC323-16板卡H.323主控板卡H.323协议支持，16路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥316,0001-4MC323-24板卡H.323主控板卡H.323协议支持，24路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥399,0001-5MC323-32板卡H.323主控板卡H.323协议支持，32路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥468,0001-6MC323-48板卡H.323主控板卡H.323协议支持，48路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥534,0001-7MC323-64板卡H.323主控板卡H.323协议支持，64路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥606,0001-8MC323-96板卡H.323主控板卡H.323协议支持，96路终端接入容量，最高可提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥712,0001-9MC323-120E板卡H.323主控板卡H.323协议支持，120路终端接入容量，提供10M会议速率，最高可实现1080P会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261支持。全编全解架构，支持任意速率、分辨率、协议混合，支持1080P下28画面，自带720P高清软终端，支持互联网无缝穿越。¥2,888,0001-10MC320板卡H.320主控板卡H.320协议支持，96路终端处理容量，提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥482,0001-11MCSIP板卡SIP主控板卡SIP协议支持，96路终端接入容量，提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥922,0001-12EIU/REIU板卡E1接入板卡H.320接入，每对板卡支持32×E1接入¥142,000FOCUS8600MCU2-1FOCUS6100SD16整机16端口标清MCUH.323协议支持，16路终端接入容量，提供2M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥206,0002-2FOCUS6100SD24整机24端口标清MCUH.323协议支持，24路终端接入容量，提供2M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥293,0002-3FOCUS6100SD32整机32端口标清MCUH.323协议支持，36路终端接入容量，提供2M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥336,0002-4FOCUS6100HD16整机16端口高清MCUH.323协议支持，16路终端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥312,0002-5FOCUS6100HD24整机24端口高清MCUH.323协议支持，24路终端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥395,0002-6FOCUS6100HD32整机32端口高清MCUH.323协议支持，32路终端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥468,0002-7FOCUS6100HD48整机48端口高清MCUH.323协议支持，48路终端接入容量，1080P/720P/4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。¥597,0002-8FOCUS6100E40整机40端口超清MCUH.323协议支持，40路终端接入容量，提供10M会议速率，最高可实现1080P会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261支持。全编全解架构，支持任意速率、分辨率、协议混合，支持1080P下28画面，自带720P高清软终端，支持互联网无缝穿越。¥996,0002-9FOCUS6100E60整机60端口超清MCUH.323协议支持，60路终端接入容量，提供10M会议速率，最高可实现1080P会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261支持。全编全解架构，支持任意速率、分辨率、协议混合，支持1080P下28画面，自带720P高清软终端，支持互联网无缝穿越。¥1,456,000FOCUS6100MCU3FOCUS2100

3-1FOCUS2100分体式设计标清视频会议终端H.323协议支持，2M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流，H.264/H.263支持。¥50,0004FOCUS3600

4-1FOCUS3600SE分体式设计标清视频会议终端H.323协议支持，8M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.264/H.263/MPEG4支持。¥52,0004-2FOCUS3600ST分体式设计标清视频会议终端H.323协议支持，8M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流支持，H.264/H.263/MPEG4支持。¥64,0004-3FOCUS3600PR分体式设计标清视频会议终端H.323/H.320协议支持，8M会议速率，4CIF/CIF会议分辨率，H.239双流支持，H.264/H.263/MPEG4支持。¥98,0005V30

5-1V30ST一体式设计一体化视频会议终端H.323协议支持，768K会议速率，CIF分辨率，H.264/H.263支持，内置摄像头¥23,0005-2V30EV一体式设计一体化视频会议终端H.323协议支持，768K会议速率，CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239双流支持，内置摄像头。¥28,000标清视频会议终端高清视频会议终端6FOCUS3800

6-1FOCUS3800ST分体式设计高清视频会议终端H.323协议支持，8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239双流支持。¥156,0006-2FOCUS3800PR分体式设计高清视频会议终端H.323/H.320协议支持，8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF分辨率，H.264/H.263支持，H.239双流支持。¥198,0007FOCUS1700

7-1FOCUS1700桌面一体化设计桌面型高清硬件会议终端H.323/SIP协议支持，2M会议速率，720P分辨率，H.264支持，内置720P高清摄像头，24寸高清液晶屏¥150,000录播服务器8FOCUS180录播服务器

8-1FOCUS180SD整机标清录播服务器支持4CIF格式会议录制，支持双流录制，支持H.264/H.263/H.261，可与所有基于

H.323协议标准的视频会议产品配合使用录制会议。含1组会议同时录制端口，最大可扩展到32组会议同时录制。¥160,0008-2FOCUS180HD720整机高清录播服务器支持720P格式会议录制，支持双流录制，支持H.264/H.263/H.261，可与所有基于

H.323协议标准的视频会议产品配合使用录制会议。含1组会议同时录制端口，最大可扩展到32组会议同时录制。¥250,0008-3FOCUS180HD1080整机超清录播服务器支持1080P格式会议录制，支持双流录制，支持H.264/H.263/H.261，可与所有基于

H.323协议标准的视频会议产品配合使用录制会议。含1组会议同时录制端口，最大可扩展到32组会议同时录制。¥350,0008-4会议录制授权-1License额外的1组会议同时录制端口通用于FOCUS180系列录播服务器产品¥29,0008-5会议录制授权-3License额外的3组会议同时录制端口通用于FOCUS180系列录播服务器产品¥39,0008-6会议录制授权-5License额外的5组会议同时录制端口通用于FOCUS180系列录播服务器产品¥49,0008-7会议录制授权-8License额外的8组会议同时录制端口通用于FOCUS180系列录播服务器产品¥59,000电视墙服务器9FOCUS800电视墙服务器

9-1FOCUS800SD整机标清电视墙解码器4CIF分辨率，4路图像输出¥99,0009-2FOCUS800HD整机高清电视墙解码器720P分辨率，2路图像输出¥105,000摄像头产品10DVC70

标清摄像头D1分辨率，22倍光学变焦¥5,60011DVC-HD1

高清摄像头1080P分辨率，10倍光学变焦，HD-SDI/HDMI端口¥28,000技术亮点及新品介绍3视频会议产品线1产品配置指南2内容

产品竞争对比4技术亮点：端到端全高清–高清音视频高清视频高清1080p60帧摄像头镜头支持吊装高清数字输入接口：HDSDI、HDMI/DVI-I高清动态双流低带宽下高清高清视频输出高清音频高清麦克风（20kHz高保真）高清数字输入接口：HDMI高清音频输出，并与视频同步高清编码（AAC-LD）高清视频终端1080P多画面合成全高清高清矩阵数字调音台高清多点高清动态双流如何获得更好的图像效果更好的分辨率－1080P更好的流畅性－60帧更好的图像质量－广播级优异的图像效果高清端口

YPbPr分量模拟视频端口，易衰减，易受干扰，目前逐步被淘汰

DVI通用型数字视频端口，有效传输距离10M，多用于普通民用产品

HDMI通用型数字视频端口，有效传输距离15M，多用于普通民用产品

HD-SDI广播级专用数字视频端口，无压缩无损传输，有效传输距离100M，多用于专业的广电产品高清的端口种类众多，端口的选择适当与否对图像效果以及环境应用影响非常大。FOCUS3800功能全面升级率先采用广播级的编解码芯片真正实现1080P分辨率编解码实现PAL制下50帧/秒的流畅图像广播级的HD-SDI数字高清输入输出端口产品工业级设计，易安装、维护。技术亮点：端到端全高清-高清MCU高清MCU：每端口独立DSP，强大的处理能力全端口全编全解（任意速率、协议、编码、分辨率、多分屏、加密）支持50种1080P分屏模式，最高可28分屏，终端可自选分屏显示方式多组高清分屏会议，无上限同时支持H323/SIP协议大容量（最高120高清端口）高清MCU功能组成纯硬件结构（1080P）软视频/流媒体会议预约全编全解网真级MCU防火墙穿越MCU技术亮点：端到端全高清–高清录制点播1080P高清录制，支持宽屏16:9分辨率。任意指定录制会场。录制多组会议，最高同时录制32组会议。可录制动态双流终端直接点播会议，最高支持30个终端并发点播超强网络单播（Unicast），最高支持75个单播可定制外部存储设备。技术亮点：端到端全高清–高清桌面网真FOCUS1700桌面个人网真系统24寸宽屏LCD、高清（HD）摄像头、高保真扬声器、双回音消除麦克风支持H.264、全720p高清、30fps、支持高达2Mbps带宽的高质量桌面视频会议。可以轻松切换到1920x1080分辨率、5毫秒响应时间、可以在PC上轻松实现高清视频会议和办公之间的切换。可同时显示会议与PC桌面，办公、会议两不相误。可直接将PC桌面用作双流发送，简单直观。非常简约便利的操作模式，便于领导使用

技术亮点及新品介绍3视频会议产品线1产品配置指南2内容

产品竞争对比4视频会议市场主要厂家HD视频终端HD网络产品HD音频PolycomCommunicatorSoundPointHDX9000HDX8000/7000HDX4000RMX2000RSS2000CMA/DMAVPBHDX8006RMX1000VVX1500SoundStationSoundStructurePolycom产品系列POLYCOM产品弱点RMX1000是PC架构,不稳定（国内销售均为RMX1000C）多会场共享一个DSP芯片组，不能实现全编全解不能支持两组以上高清16分屏会议摄像机与麦克风接口是私有标准，非国际标准，很难扩展应用，输出接口不具备HDMI，视频与音频信号只能分开输出不具备HD-SDI输入输出端口镜头不能吊装HDX8006不支持双路高清720P/30帧的动态视频流HDX8006不支持720P/60帧图像编码质量与POLYCOM对比DVISIONPOLYCOMMCU6100E60VSRMX1000CDSP架构全编全解28分屏任意多组多分屏会议自带高清软终端PC架构16分屏非全编全解没有高清软终端高清终端FOCUS3800VSRMX8006720P/60支持双路720/30P动态双流HD-SDI输入输出更优秀的视频质量不支持720P/60不支持双路720/30P动态双流仅具备YPbPr接口与非标视频接口视频质量逊于FOCUS3800个人网真FOCUS1700VSRMX4000真正的个人高清网真全集成硬件便捷的操作模式终端+液晶屏拼凑普通终端操作模式HD终端HDMCUKDV7910/7810KDV8000AKEDACOM

产品系列高清MCU为原标清平台上软件升级，只能支持9分屏，硬件能力不足，难以支持混速混协议，1080P高清分屏等功能MCU设计复杂，不同的功能需要使用不同的板卡,导致故障点多,不易于维护产品线单一，没有全线高清产品，如录播和高清桌面等KDV7910终端入网证只有H.323，没有H.320KDV7910终端HDMI输出只有1080I信号KDV7910终端WEB控制仅支持IE6.0版本KDV8000AMCU入网测试报告中仅支持会议中实现2种不同速率协议混网。KEDACOM产品弱点针对科达竞争策略应用需求主次搭配—— 主会场、分会场、领导、员工档次有分别领导 —— 桌面高清硬件员工 —— 高清桌面软件录播 —— 高清录播服务器回放 —— 数字录播服务器培训指挥—— MCU高清多分屏与KEDACOM对比DVISIONKEDACOMMCU8600E120VSKDV8000A业内先进的DSP架构全编全解28分屏任意多组多分屏会议自带高清软终端复杂的板卡架构16分屏非全编全解没有高清软终端高清终端FOCUS3800VSKDV79106路高清输入端口（2路HD-SDI，1路HDMI，1路VGA，2路YPbPr）2路RS232摄像头控制口美观的操作界面风格4路高清输入端口（1路HD-SDI，1路HDMI，1路VGA，1路YPbPr）1路RS232摄像头控制口操作界面沉闷个人网真真正的个人高清网真全集成硬件便捷的操作模式无个人高清网真产品谢谢！市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）