房地产住宅项目批量精装标准化管理体系

房地产住宅批量精装标准化体系

猩猩进化引发的思考？？

科学家们说，我们与黑猩猩百分之九十五相识的基因图谱关于精装修标准化体系要用工业化的思维方式来思考批量精装修要用做产品的思路来看待批量精装修像卖汽车一样卖房子像造汽车一样造房子需要树立的几个重要观念你不是错过了精装修而是错过一个时代；精装修设计是可控设计，决不是创意设计；精装修对开发商来说，是对原来建造方式的完全否定；企业能不能做好精装修，最重要的不是技术问题，而是领导者的观念问题。从营销的角度来看，精装修一定要加分。批量精装1+2+3策略一个好的体系、一种好的思路、一个好的执行团队二大重点阶段工作：精装样板设计研发、批量执行管理 三位一体运作模式：营销设计、供应成本、工程密切合作

实操精装项目标准化执行流程

实操精装项目标准化执行流程可分为上下半场共七个阶段：即营销定位阶段、一体化设计阶段、示范样板间阶段、销售阶段、批量施工阶段、批量交付阶段、售后服务阶段，过程中不同时期关注的重点工作不同。

一体化设计阶段批量交付阶段

示范样板阶段 销售阶段批量施工阶段

营销定位阶段售后服务阶段今天要沟通的话题第一部分、房地产企业批量精装现状分析第二部分、批量精装标准化体系部分今天要沟通的话题一、房地产企业批量精装现状分析1、批量精装修的发展现状、政策解读及发展趋势；2、批量精装修的运作模式分析；3、批量精装修的营销模式分析4、批量精装修的弊病及其操作要点分析。一、精装修住宅的发展趋势与现状1、精装修住宅的发展现状、发展趋势、存在的问题；1.1、韩国（住宅建筑、装修一体化）

中韩住宅在美观、功能上差异不大，关键还是在开发模式和设计理念上的细部差异。在韩国买房也都是全装修的房子，天地墙、厨房、卫生间都已经装修配置好，购房者自己只要买家具、带行李就可以入住。在韩国，没有所谓建筑设计师和室内设计师之分，每个项目都是整体全盘考虑，从规划、建筑、景观、户型到装修，各个设计环节由一家设计单位系统进行。最终成稿的设计图册非常详尽细致，从设计方案到施工图纸，每个细部都极其考究。另外，建筑装修也全部由一家施工单位进行，从而保证效率与施工工艺。水、电、煤等各种管道线路都是浇混凝土前预备好的，免去了毛坯房装修中敲墙埋管的烦锁过程。而且还预留好了各种龙头和接口，只要是生活可能用到的，房屋设计建造时都已考虑到，绝对不需要再敲打破坏。许多住宅在土建与装修的间隔工期中，每天都有保洁人员来处理电源槽口中的粉尘，一切都为装修阶段提供了最为便利的条件。韩国住宅装修普遍采用工厂化生活方式，住宅通用部品使用频率高，建筑材料或部品设备尽量实现可回收重复利用，既强调住宅美观，也倡导节能。1.2、日本（60年发展、标准化指标、人性化动作）

日本从上世纪50年代中期开始支持企业进行装配式住宅的开发和推广。60年代，政府制定了“住宅建设”工业化基本设想，推广进行建筑材料和构配件的工业化生产，施工现场的作业转移工厂。到70年代，住宅装修改造、优良节能建筑技术进一步提到推广。现在日本住宅市场上已经没有了毛坯房，所有在售都是全装修房。

日本住宅早已不在全装修房初级发展层面上，而是更上一层。对住宅建设规定了明确的居住水平和居住环境水平要求。对单体住宅的要求包括耐久性、防水、隔热、隔声、换气、安全性要求等项指标，对住宅小区要求包括日照、公园面积、绿化面积、噪声，这些指标根据经济发展和居民要求大约每隔5年修改一次。针对楼盘的质量问题，监管部门有一套标准化的处罚方法：对开发商作出巨额罚款并可能注销公司，相关责任人还将面临牢狱之灾、问题严重的楼盘会推倒重建。因而在日本，开发商轻易不敢造次。

日本住宅所用材料和规格都十分透明，售楼处设有展示厅，让购房者亲自体验所用建材的优点。不过在日本购房者甚至可以提出选购与样板房一样的家具电器，开发商负责安装调试到位。在装修上，开发商在地板颜色，墙面涂装都提供多种选择，类似于“菜单式装修”。不同的是上海很多楼盘虽然提供了多种装修风格，细节上可变动余地不大；而日本楼盘一般只有一种装修风格，细节上的选择却多种多样。1.3、美国（法制建全、没有为个体服务的装修企业）

美国住宅建设基本实现了产业化，一般是不准卖毛坯房的，出售的全部是全装修房，美国市场上也基本没有了为了个体服务的装修企业，全部为开发商做整体服务。 避免手工操作。手工操作不可控因素多，误差大，容易发生质量通病，对劳动力施工水平的要求高，也不能有效的提高劳动效率。美国住宅大多采用木结构或轻钢结构，采用工业化的建造方式。一般3-4层木结构独栋2周交工，一个小区的建设通常是几栋房子同时施工，签订的交工合同是3个月。在整个建设中，除混凝土基础外，都是干作业（工厂流水线生产，现场拼装），房子建好后即可入住。为数不多的高级公寓单位面积购买价格较高，其装修技术和质量很高，是许多高薪阶层的购买对象。这类全装修高级公寓通常先是由购房者向建筑师传达装修意向，双方共同制定装修菜单，确定设计方案，再由建筑师较交设计图给开发商进行施工，业主可阶段性地提出修改意见。 在美国，销售计划书是开发商得到预售许可的前提，具有法律效力，一旦被确认后不可擅自改变。一般计划书有几百页厚，其中建筑结构部分，除了地基、外墙、门窗等大项目要写清楚外，内部装备例如冰箱、炉灶、马桶、浴缸品牌、尺寸，保修期等都要写明白。由于计划书非常详细，开发商根本没有忽悠买房者的空间。1.4、法国（轻装修、重装饰） 欧洲的多层和高层集合式住宅基本是没有毛坯的，开发商交给购房者的是一个完全满足使用要求的成品房，内装修基本按“套餐”装修出售，而不是菜单式的装修。最为见长的是节能方面，在功能标准上许多欧洲国家的能源管理部门制定了产品的耗能标准，达到这个标准是产品销售的前提条件，同时还有一个要求更高的能耗标示，拥有这个标识的产品在税收上享受一定的优惠。

法国全装修房装修极为简单，按照中国人概念装修过的恐怕只有卫生间和厨房。“轻装修，重装饰”理念在居室中有了充分体现。法国人不喜欢顶灯照明，卧室、书房、餐厅、客厅全部依靠台灯、落地灯提供局部照明。只有门厅、走廊、楼梯等地方才有顶灯大面积照明。相应的，对天花板几乎完全放弃了装饰，从不吊顶，四周用石膏线装饰后，连房顶带四周墙壁用乳胶漆刷白，除此之外没有看得见的装修了。法国人喜欢用大量软装饰将室内打扮得美伦美奂，布艺、地毯、油画，无不体现了这个国家固有的浪漫。这样的潮流也在中国渐渐盛行，大概是受宜家家居简洁爽净的风格影响，许多硬装修如吊顶、电视墙之类在家装中逐渐被视为华而不实。1.5、德国（领先于住宅节能）

德国装修住宅产业化发展不如日本和美国，市场上仍有少量毛坯房出售。但住宅的节能却是处于世界领先水平。之前，德国房地产市场建房过程偷工减料也并不少见，在设备安装上也曾产生许多质量纠纷，往往因为装修企业安装不当伤害了材料供应商的形象。后来材料供应商与装修企业协会及相关专家协会，就安装质量及事故责任签订合约。根据相关欧洲法律，此合约对于协会成员同样生效，如果有公司违反此合约，这些协会将采取行动取消其会员资格。这样，开发商通过与合约成员公司合作，获得了另一种对安装质量的保障。

在德国开发商有几种交锁匙方法：有按业主喜好设计并装修，费用计入总房价，由同一建筑商完成地板、墙面纸或砖、浴缸等工序的；有留下地板和墙面交钥匙的；也有全部内装修都留给业主自己处理的。德国人选择第一种交房方式的比较多，因为自己动手买材料比较麻烦，另找装修公司也不省钱。虽然住宅发展整体表现一般，但德国在住宅节能方面却保持领先水平，即使没有全部装修但包括墙体、所有设备等方面的节能措施一定会做到家。购房者对住宅的节能性也十分重视，因德国能源匮乏，消费者在购买或租赁房屋时，都会要求建筑开发商出具一份“能耗证明”，告诉消费者这个住宅每年的能耗，主要包括供暖、通风和热水供应。目前上海有一些全装修住宅已全面采用了从德国引进的环保节能设备。1.6、中国（善于模仿敢于尝试）

中国的全装修房指的是新建住宅在交房前，套内所有功能空间的固定面和管线全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设施全部安装到位。开发单位为住宅装修质量的第一责任人，承担住宅装修工程质量责任，负责相应的售后服务。建筑装饰施工单位、装修材料和部品生产厂家负责相应施工和产品的质量责任。全装修房的交付标准是厨房、卫生间、储藏室、顶板、墙面、地面、门和门套、窗和窗套、水电煤气表具和管线等一次装修到位。并向购房者提供全装修住宅的《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。业主无法从表面上看见的内部隐蔽工程，比如电线和水管的铺设等等。一般来说，在交房时，开发商会交给业主一本业主手册，里面有关于隐蔽工程的保修和质量承诺等内容，此外还有各种电器的保修卡。如果业主在验收房屋时没有收到这些物品，可以向有关部门进行投诉。目前已经有不少开发商在交房时会主动将隐蔽工程的设计图纸、相关配件品牌列表清单和质量保证书等，统一交给业主。附表中以上海精装修房为例介绍中国精装修房的发展进程。2、精装修政策解读；政策一：1999年《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》目标：到2005年初步建立住宅及材料、部品的工业化和标准化生产体系；到2010年初步形成系列的住宅建筑体系，基本实现住宅部品通用化和生产、供应的社会化。几个体系1、加强基础技术和关键技术的研究，建立住宅技术保障体系2、积极开发和推广新材料、新技术、完善住宅的建筑和部品体系3、健全管理制度，建立完善的质量控制体系2、精装修政策解读；政策二：2002年《商品住宅装修一次到位实施细则》精装房前提是一体化设计：《细则》强调，建造全装修住宅，首先要实施土建设计和装修设计一体化。

逐步取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房；规范装修市场，促使住宅装修生产从无序走向有序。积极推行住宅装修工业化生产，提高现场装配化程度，减少手工作业，开发和推广新技术，使之成为工业化住宅建筑体系的重要组成部分，住宅开发单位必须更新观念，建造全装修住宅。销售成品房的价格中包含装修费用，并应在商品房预售合同中单独标明装修标准。2、精装修政策解读；政策三：2008年《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》完善扶持政策，推广全装修房

各地要继续贯彻落实《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见》（国办发〔1999〕72号）和《商品住宅装修一次到位实施导则》（建住房〔2002〕190号），制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。要根据本地实际，科学规划，分步实施，逐步达到取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房的目标。政策推动、企业尝试及市场刚需求三股力量作用从无到有，从试探到过渡，再到目前的市场发展接受，精装房走过了市场的空白期，从客户的完全不认可到逐渐认可，到逐渐成为市场的发展方向，未来无疑将成为市场的一种重要选择。精装房市场发展过程简装（毛皮）房一统天下菜单式装修房崭露头角买房送装修成为市场热点装修、毛坯住宅平分市场装修住宅成为市场主流产品90年代初，住宅在交付使用之前普遍经过简单的统一装修，主要装修对象厨房等，并配备一些建议设施，如坐便器、水槽、水龙头等，此时的装修房看似面面俱到，但其实际装修标准极低，建材品质较1999年以来，建设部开始引导装修住宅。伴随房地产市场的发展，少量开发企业尝试提供装修住宅，由于开发企业与消费市场双方皆对全装修缺乏信心，此阶段装修住宅以菜单式选择为主。1999年产业现代化提高住宅质量的若干意见》2002年开始，国家与地方引导、规范装修住宅产业的政策与事件密集出台，装修住宅的抗性逐步下降，装修房比重显著提升。在开发企业对装修方式的选择上，从成本角度考虑，菜单式装修方式逐步推出开发企业的视野，开发企业更趋向提供成本相对低廉、操作相对简洁的全装修住宅。同时又从规避风险的角度，引入“买房送装修”的概念，并收到众多企业的模仿。2002年政策《商品住宅装修一次到位实施细则》经过多年的运作，开发企业对装修住宅的操作方法日趋成熟，装修对住宅的溢价能力也在逐步加强。再加以政策的引导，以全装修为代表形式的装修住宅数量迅速上升。按上海市2007年计划推出10万套装修住宅的目标，即意味着每2套住宅中便有1套式装修房。以近年装修住宅比重增长幅度、以及国外较先进的房地产市场状况，毛坯房被淘汰的趋势已然显见，装修住宅将成为主流产品。90年代初1997年2000年2005年2007年以后房地产企业批量精装现状分析——购房者对精装房的接受度

经过房地产自身的发展和国家政策性的引导，精装房的发展在全国已经展开，一线城市已经进入了相对成熟发展的阶段，其他城市也进入了起步阶段。同时，随着消费者的生活理念和消费理念的发展，对精装房的理解和认识逐步加深，对其接受速度也快速提高。中国指数研究院做的关于购房者置业偏好的调查结果显示，北京、上海、深圳、广州等地购房者都普遍接受精装修房，接受度都超过了50％。房地产企业批量精装现状分析——全国主要城市精装房近几年发展状况

据数据统计显示，精装房在全国主要城市楼市产品中所占比重正以每年10%的幅度递增。在节能降耗、低碳经济、减少重复装修和二次装修的背景下，在有关政府部门的大力倡导和支持下，精装修房已经日渐成为房产开发主流。在短短数年时间内，精装房已占全国住房比例的20%，北京、上海、广州、成都、深圳5大城市的精装修房在所有商品房的平均占比为41％，而且增长趋势有增无减。调查显示，目前北京成品住宅占到总量的25%，上海占35%，广州占50%以上。随着市民对住房质量要求的不断提高，成品住宅在新建住宅总量中的比例也逐渐加大，大有取代毛坯房交付使用之势。全国主要城市精装房所占比例分析房地产企业批量精装现状分析——总结

全国情况来看，精修比例及数量呈上升趋势，参与的企业越来越多，但大部分企业停留在毛坯加装修层面，或者停留在简单滥用国际品牌托精装档次及项目名气，没有真正去研究。2、精化装修微住宅拼的运贿作模巨式分港析；2.列1、产所业链币模式模式桃阐述抚：开故发商已属下险子公附司负剩责设难计、即材料赴采购来、配鸣置采定购以门及装塞修实肤施，管具有梅一条局龙服讯务产匙业链。代表戒企业芦：碧砌桂园菜。操作镇方式搭：碧皆桂园煌旗下懂的博阵意建歇筑设派计院匙，负过责碧排桂园都项目萝定位床、结禾构及形装修恭设计均等；教旗下珠的全鱼资子公涨司腾勉越建出筑工鸦程公抗司负虽责了搞碧桂绘园5成以糖上项烟目的依建筑览工程跃；而婚碧桂驾园的落精修光房、苹五星疮级酒拉店等的装席修基俭本上进由其汗旗下月的雅目俊装民饰公栏司承贫担；池园林贸设计妹及绿捡化设刑计由旨旗下油顺德碧桂夺园承弱担；舟主题钳公园由迎旗下反红荔便文化娱村公然司运容营；哪碧桂悬园旗督下甚请至还您设有毛自己仇的砖钞厂、灿玻璃醋厂等部建材呆企业样。优劣天点分唱析：成本棍低、锡利润炭空间笼大、般竞争屑力强丸。碧浇桂园恳从土复建到杆设计姥以及辣装修换的实骄施，惧甚至运装修化材料尘，全鸣部由属是下公蔑司承习担，劣因此服可以遍避免魄每一燥项环牲节上虏的利厅润支柄出，许而且呆可以燃尽量绿做到裂合法找避税控。在齿此内部茶一体违化的木产业筋链操谨作模筹式下轨，形馒成了诉碧桂育园产株品的阅低成承本、责高竞修争力声。企业富资金定要求慈大，季不适颈宜模鉴仿。便碧桂艰园的烧开发岭模式挥不是非其他轮开发华商可放以轻移易模堪仿的活，它骗首先旗需要庞术大的构资金淡链支级持。贤正由撤于此开，碧昼桂园尿的精却装修举操作株模式沾只是第一个炸特例犁，不巾适合躬大部鸭分开晴发商模贤仿。2.阵2、常光规合北作模渔式模式孟阐述拼：开慈发商速将设调计、匠装修妇施工菌等全拉面外舟包，辅通过很公开哭招标排，委析托装时修公科司进索行设择计和誉装修州的实施括，与清材料浇供应鸡商、辰家电辟供应拥商（委主要蹲是厨炉卫供毯应商蚕）达叶成战咸略性否长期丙合作煤关系挑。代表牌企业矿：万忙科等尊大部陷分开尾发商势。操作收方式哀：通爷常开鬼发商赵通过脑公开别招标袭，聘臣请设柱计公就司进壁行室承内装晨修设能计，践再聘庄请装效修施望工企凶业按笼照设计蜓方案天进行邀装修慌施工弯；装斩修所溉需要造的材缝料以员及家材电配肺套，蔽和相会关供相应商宅形成席长期甜合作岸关系评。优劣枝点分泳析：成本里较低屈，常冰用操非作模众式。爪通过预招标礼货比使三家控，尽来量降变低成拿本；许和供棉应商胸的长棉期合辞作，萄成本吸相对较茄低，饰是目轰前开逐发商耳精装翠修房扶最常顷用的辅操作园模式谜。环节两繁琐死，容守易出户问题吵。开例发商柴需要赶和设畏计公康司、欢施工娃企业居以及喊材料咐供应乡丰商进要行合杠作，寄之间纲环节繁跪琐，袜涉及割的层晃面较锄多，午容易余出现特问题杀引起冬纠纷赠。2.哲3、新联颖合贴作模秃式模式我阐述蚂：开漠发商雷与住甩宅工指业化蔬企业蚂达成尤合作轿，由产住宅箭工业券化企输业整烦体负覆责装剑修事层宜，筝包括农土建学、设无计、醒装修半乃至杏材料（蒜家电剃配套奇）供啄应，赖全程种负责刃，一捧条龙舰服务唐。代表饲企业魔：湖捕南远消大住拳工。湖南至远大识简介赠：（湖村南远剖大生万产基傻地）远大男住宅毅工业门有限幸公司衫（简绝称“里远大伴住工病”）笑是国织内第虫一家载以“仗住宅补工业稀”行想业类帐别核丘准成夫立的岭新型揭住宅超制造基工业治企业。96年成乞立，伸从学章习引道进欧饿、美谊、日弱住宅披制造浪科技蒙并建清立国相内第菊一家按住宅刻工业疼企业屋起步愧，组逆织实储施了伴一系疫列革膝新、扎发明晃、实罢验活动停，经果过12年发毛展，秘远大巨住工似整体偿攻克塔了中播国住耕宅工父业化超一系摧列课养题，炎并就葡我国劳住宅河工业誓化发性展最洲为关添键的疫模数输协同洒、产品标杀准、央技术爹集成仔、居住空剖间模昆块化光以及购成本滤工效岛、工朝厂化岸生产络、节稳能环植保、鹅质量跌控制师、项桂目定府制、筝精细矛管理浅、商参业模恳式等课题反探索图了一洋系列士解决剧方案耗和思食路，障建立懂健全继并丰推富发帅展了命自主哈住宅敲工业急化研存发体脾系、型制造呀体系史、工姜法体演系、叶材料颠体系购、产品体银系，猫形成傍了年造产十雷万套角成品怨住宅田的动挥态产悼能。3、精鲜装修句住宅喘的营多销模喷式分叔析；33尊.1拆1、买指房送普装修3.饱1.者1操作蝴方式由开帅发商捆选择肯装修绢公司惠并与躺其签筐约，亭装修沉公司降根据预开发粘商的蚊要求怜和成鼻本控嚼制对郑装修需房进绪行设远计，竭并做较出样充板房睛，此娘类装帝修房装修姓品种滥单一励，大睁多只拦有一年种设航计方龙案，司或同犬种方求案中够有２惠－３昌种颜兴色可斥以选码择。虽然咸“买初房送吨装修立”实饮际此含类装兔修房欠的装毁修成祸本已禽计入狭房价鼠之中裁，但甜其总踪蝶价并蓄未与那周边它市场坝超出掩很多洽，从术而体喂现其弄“送膀”的优势耗，为愉控制钉成本棍，开游发商否要求叼装修它公司骨在保柏证一促定的狡质量摄要求渔的前阻提下鼻尽量宾压缩戚费用夸，装享修公坐司在岛操作冈时也恒将通催过批症量采购等析手段岭来满咳足开闸发商屯的要危求。在销魔售中混，开挎发商武报给野客户昏中的诸房价秘中已减包含座了装彩修的功价格是，由幼于使圆用“档买房担送装顽修”闹的营潮销手鹅段，鞠开发建商通叛常拒纺绝向歪客户提供际装修浊部分旷的价蒸格，吊客户川通过茂参加落样板穗房对恨装修村的价助格进倚行估写计。在签且订合行同时典，客俭户通爪常需睁要与另开发塔商与厌装修即公司扑分别馋签订劝合同谣，与辅开发心商签秩订的阵是毛逢坯房平购房谋合同咸，其咬中队执装修鸭部分柏不作规定陪；与俱装修遵公司由签订亲的是歉装修粮及售拴后服涂务合点同，骂但此订合同祥无标盛的，切客户安在交丝式房后改若发救现装导修质听量问懒题直扣接由桶装修夕公司借负责岔。3.忧1.纠2优势亏分析模糊畅总价跌、创衫造利少润由于递装修垦公司遭在进右行批宣量装猎修时遮通过临各种绝手段将控制咬了成熔本，绒同时技保证诱了一者定的席品质陆，使看得客戚户对址其成松本的亭估计蹲大大拌高于搞其实际成若本，少从而林认为透其该随住宅储产品校本身于的价率值高腥于周耻边楼钢盘，肃同时赤又具烦备省廊时省渡力等削优势悦，加肺快了健销售谋速度要，因彻此比蒜较“猪全装修、夹菜单穴装修篇”，胀“买含房送国装修树”不书仅为幼楼盘皆创造插了一匙个卖筐点，侮更可倍为开阅发商货创造遣额外阿的利乒润。规避膜装修防质量军风险在销含售中砍，开膝发商治与购惭房者盒签订保的是桑毛坯颈房合头同，币在涉斧及延稍期交级房等休赔偿张问题撞时都日去处乘了装烦修部隐分的亿价值搏，因碍此大帽大降羊低了开发减商未责来的探赔偿降风险碧。若放装修找问题呼部分阳出现亮质量叹问题缴，客是户将折直接歼与这恭些公待司联午系，速开发始商避差免了举麻烦取，且赞在经安济利隐益上不受广损失搅，只谣在一尊定程粪度上鬼影响播声誉亭。3.豆1.码3劣势剃分析开发缩慧商需吩承担乱名誉晴风险市场勺上装毯修材铺料的躲价格软变化买万千国，对粥于一拨些实亚力不惠佳，排抗风谨险能练力比辟较差劝的装偿修公预司来藏说在付材料高价格脾上涨公时就沃可能迈以此趴充好缎、质量兽下降递等问约题出慌现，削导致丧开发索商未云来承田担名甲誉受漂损的安风险掘。目前废家庭宿装修匹产业模尚在增发展骂之中棉，一喊些具茫有一剧定知罩名度那和规笨模的绸装修许公司虽由于椒本身雄业务环较多科，大气多不悬愿涉李及全击装修模房市驻场，而愿这意参哭与这犯一市姑场的殖装修汤公司蒜普遍仰规模笋较小还，员租工工齐艺水劲平不盆高，在质量抄难有豪保证杂，同怠样会吴给开来发商齐带来厨名誉宝受损码的风妖险。销售逝商佣别金到绝位困稻难目前失大多倚销售猾商对迈会参寒与交绍房环轻节，哪如若猜出现街装修垄质量圆问题拜而进银行返硬工，倚会导铸致物屠业不径能如帆愿交扶付实舅用，竞从而猜导致罩开发秘商对销售漫商资随金支展付的药拖延剪。涉嫌冻价格娃欺诈由于胜是“仅送装乒修”悠开发长商通销常不宾愿意声透露今装修霞部分增的价适格，工一方权面避被免客役户对桑装修元质量轿产生插怀疑捎，一蕉方面壳通过推此方哪式赚设取额外利评润，栽没有恨给与伴客户幼应当乐享有府的知租情权帆，在刮一定请程度辞上由井价格议欺诈议的嫌偶疑。客户冒风险绑增加排、开挤发商钩签约暗困难由于海装修茧公司嫩的履筹约能殊力不亡足，旋经验扯水平尤有限虎，客字户与门其签皱订协描约的兰风险需相应横增加楚，对以于开弊发商慕及销老售商洞来说苹，签呆约的件困难较大才，目忘前通品过种嘱种销羊售说筋辞，盖虽然蓄大部攀分客闯户能备够接遵受这阳种方篮式，滋但从纽奉规范做市场降的角偏度来宴说，概此种级销售傻方式昂仍有奇待改矮进。3.寺1.捐4客户壁反馈较周见边楼污盘优甘势显糟著大多赌客户幸较为埋接受色“买怠房送享装修励”的构方式哪，虽滩然心零里清贺楚“百羊毛购出在珠羊身虎上”事但仍年然对膏装修剑的价筛值予矛以肯蚁定，奥认可摇其性腥价比症。对签纤约抗沫性较圆大由于土客户疯签约罪的装晒修公匠司的痒规模收不大夸，没绒有知嫁名度己，许洋多客贫户在滴签约牵会提税出异贝议。对于撤装修米质量峰疑虑撤较大出于须对装剥修公括司的壤不信辈任，伯装修胞细节裳又实讲际无扇法看区到，跪客户仅对装嘱修质足量心诞存疑全虑。认为妹装修曾的风苏格较位为单彻一客户伍希望杆能够慎提供纺更加录多样室化的峡产品静，增础加人矛性化依和个常性化孙的设茎计。经验音教训对销尸售员劳的要租求较青高装修她房在胜销售瞧时对面销售描人员骨要求虾较高衫，销装售人钟员对弄客户跑的引善导作扬用尤恒为重温要，滚因此牵销售雹前需啊要对阵销售清人员康进行葛系统奸培训泪，统一说镰辞口澡径，敌同时崖注意斑不要钩故意鼻夸大迅夸大驱其辞铃，以杨免给有日后朴的交览房带尿来麻邪烦。对装苗修公论司的膊要求委要提泊高随装播修房毒市场售的扩缎大，辱客户阔对于石装修籍的要拨求越肺来越虫高，保希望用装修凳公司技设计卫更加掌多样摩的方县案以痛供选控择，否或者爸能够竹增加挖根据败自身要求谱更改夺线路访、插怒座等则弹性累空间煌，同狭时也饶希望泪装修荣公司途能够虚公开科装修鉴价格位、公涨开施凝工等敲从而帽使消哄费者沸信服秩。装修测公司帝的成犹长将谢伴随摘全装盏修市冶场的棉发展输，作贩为开饼发商急应当迷帮助兰扶持讽装修品公司钢，与暴其共过同成当长。3.潜2、菜悼单式民装修3.少2.潮1操作慕方式菜单洪式装泡修通郑常由戚开发往商及悦设计久单位宅做出蛇每一载种户防型的优几种泛可供锁住户品选择露的室婆内装棉修方草案，奖由开秧发商栏选几柱家装尽修企朋业提帅供样板房什，标霜出综衫合报哪价及状分项惜报价妹，供印住户塌选择驶或参弟考；拔户主均挑选续装修怨方案层，并康在结界构完妨全允唱许和剑管线匀布局韵合理眼的前氏提下男，对方案林做局药部修产改或古另提页供装岁饰方乞案，氏然后废确定盈各装俩修分内项的嘴材料超、色点彩、藏纹样乡丰，汇炎成一抬份装殖饰订征单；滋由开碰发商要或物皱业公吐司，代表青全体垃户主侄监督类整栋菌住宅徒楼的嗓装修华施工愁，以主保证批质量丽。菜单霸式装灰修在骑销售贱中大勒多也区采用术签两先份合宽同的伪作法粱，但蒜开发布商承些担主煌要责栽任。3.蝴2.乐2优势殊分析客户倾选择胆余地缺大，迎市场潜接受飞程度已高客户柏可参然与设梁计，艘选择屠装修都材料望和设委计方参案，北可以堵根据吼自己茶承受骨能力违选择隔不同归的装皱修标惯准，莫在销途售时起客户代认同愿度较听高。3.欣2.加3劣势枝分析增加睡装修墙成本对于松开发罪企业障而言贷，客展户选障择多除样化忧将会艳提高祖采购滔成本折，同纹时给抖施工因带来自较大餐的麻府烦和碧困难袄，质选量也裕难以轻把握筹。3.天2.矿3经验后教训多样立化与绘具体扔操作挺之间暮的矛卡盾有响待解汉决提供清多种沿多样霞的产夫品品调种是饶市场作经济查发展踪蝶必然武，解歪决这系一矛读盾主蛙要要事依靠干装修矩公司蛮不断动发展疗，在添实践松中总损结规浑律经队验，馒提高施工耽管理壶水平邪。大面冬积推锄广仍导需时说日菜单耗式装庆修的氏推广即难度饥较大鞠，部增分全金装修旷房在蝇实际拒操作办中遇傲到了批很多柄困难覆，如奏，菜纳单品太种单利一、宗客户担接受四度不葵高、位开发穿商与装修别公司惕互相本推托刊责任版等。3.绿3、全谁装修3.蕉3.扯1操作哭方式由开姨发商悄联合卧装修疑公司凳统一洒完成打建、文装工直程，碗将装彼修房尸作为曾一个毛完整圾商品戴出售肯给购饼房者占。在瘦预售干合同您中，估双方练就装毁修效机果、装修驼材料棵及设童备做投出约早定。程其装乏修工钞程由普开发辽商向般装修扶公司言约定趴，装敲修公何司直磨接对麦开发扣商负很责。诵通过章装修问公司艇只提供供一得种统一的遥装修提标准滴，客帆户可缩慧以了您解装饱修的荐价值烛，但舱无选酿择设亚计风行格、算材料潜品牌屑的余远地。越购房陆者所贴负担躺的房柿价是尖成品临房的伸房价谜，装修部遣分作动为房懂屋的蠢部件跃计入鸦房价绣之中呈。3.袍3.斜2优势熟分析装修获责任辱明确开发秤商是仇全装兽修房萍的第蹈一责赠任人触，并按且承望担保年险、娱赔偿孝等责茅任，坚装修旨部分盐的价榴值明益确，鉴无后粪顾之条忧，链在销业售时练无需急隐瞒杨装修价格添，利悠于建丸立客半户的哑购买攻信心滴。模糊荣总价与送愧装修屡不同善，全板装修吃房在气合同深中签诊订的撇房价贯中即淹包含笋了装泛修部猫分的匙价格割，开坡发商追更加需有理违由不难公开赚装修颂部分绑的价延格，血从而起到雁模糊鲜总价冷的作沃用，建但目炼前市偿场上拆大多窗开发悬商都云提供慌装修盛的价泥格，居当然习这个劈燕装修缎报价尊与实师际的滥装修继成本展存有杂较大轿的差长距。3.蚀3.猾3劣势狗分析产品记过于返单一鸭，拒庙绝了拴部分葱客户全装受修房窜通常律仅有兼一种蓝装修玩设计大，选之择余碎地小捡，对佩于一剩些追舞求个迷性化员的客芽户来赔说销刻售难丝式度较坦大。3.遭3.织4经验彩教训对开脾发商臣售后尺服务筒能力涛要求咬较高合同笑约定耐开发开商为爬第一元责任嗓人，宇但开伞发商荒往往篇并不金具备吼装修溉与保笛修的雁能力侨，出馒现问插题仍祸需找稠装修河公司身解决滩，因陵此解浊决装址修问题的然周期矮难以纪保证险。另雕外，贤保修辞是一胜个相耳对长或期的段过程当，对先开发轿商的半售后伞服务毕能力干要求尼较高营销方式买房送装修菜单式装修全装修操作方式签约的装修公司在开发商要求的成本控制内设计方案并做出样板房，方案单一，房价包含装修价格，但后者不会被公布开发做出各种装修方案，挑选装修企业做出样板房并标价，住户参考并对方案提出修改意见后，拟成装饰订单，由开发商监督施工开发商向装修公司约定，装修公司提供一种统一的装修标准，客户可以了解装修的价值，但无选择的余地，装修部分作为房屋的部件计入房价之中优势分析模糊总价、创造利润；规避装修质量风险客户选择余地大，市场接受程度高。装修责任明确；模糊总价劣势分析开发商需承担名誉风险；销售商佣金到位困难；涉嫌价格欺诈；客户风险增加、开发商签约困难增加装修成本产品过于单一，拒绝了部分客户客户反馈较周边楼盘优势显著；对签约抗性较大；对于装修质量疑虑较大；认为装修的风格较为单一可以挑选装修方案，并对局部修改或另提供新装饰方案，形成装饰订单客户可以了解装修的价值，但无选择设计风格、材料品牌的余地经验教训对销售员的要求较高；对装修公司的要求要提高；合同有待于更加规范化多样化与具体操作之间的矛盾有待解决；大面积推广仍需时日对开发商售后服务能力要求较高精装肾修营或销方羊式分录析：转根据鹿不同赢的楼煮盘定穿位，跌综合筋运用尖各种群装修郑营销侦方式涛，给井客户涛最恰誉当的拉选择4.狼1疑精装扰修住柿宅的浊三大阵弊病4、精恶装修违住宅末的弊违病及搬其操疮作要供点分庄析4.咬1.散1碗装修遮质量流问题顾突出滔。有数亿据显腰示消码费者恭对开修发商王精装稳修房侧投诉粒最多盾的是县质量丘问题铺，装民修房伏的质擦量已另经成败为消蝇费者且最关陡心的董问题温之一涛。目前菜行业杆缺乏虑对精宫装修雾房验相房的言统一孔标准翻，当病消费咏者在孝收楼唐时发完现装欠修房隔与自肾己所纸想有沃不符蠢合时之，也饱无法植可究新，开五发商与消嗓费者扣极容见易因陵此产很生纠规纷。4.耕1.从2幻玉个性名化装叮修被食埋没有调生查显炊示大湖部分盗不接雄受精旨装修破房的荒业主脖，其抹中一卡个主餐要原俗因是承对商短品房篮的装执修风颈格不格满意辞，认圈为千锁篇一底律，裂不能展现爪个性唯。开脆发商链尽管斩推出茅菜单俯式服露务，少有多谣套装铃修风练格和野档次饮方案降给业百主挑订选，丝式但不撑可能乡丰做到梦每套刘一个洒方案埋，因匹此此弊端福在所季难免灭。开伞发商泻只能替在设沈计上笼更下缺功夫笋，力挠求满而足大英部分副业主奖的需摸求。4.许1.钟3近操作梦难度坊较大切。商品论房进肤行精州装修胡，对颈于开研发商驾来说嚷并不粮仅仅鲜是多鹊了一集道工符序。秃如何芦与装慕修公础司合公作，皆如何类统筹胖土建畏和装牢修，醋明确开发材商与绣土建苹公司息、装油修公猫司之紫间的才责任阵和分欣工，浸对于花装修晋的顺碎利进熄行十卷分重牺要。控倘若违装修谨搞不盏好，岗不但鸡起不贱到促育进销售的努作用似反而控对因怀此严遥重阻李碍销停售，摧影响犬到企乌业的箭品牌叨形象欣，可秃谓是疲吃力权不讨属好，淘得不赤偿失阳。4.捷2堵精装求修操伟作要烦点问手题分扁析4.在2.典1脂市场签对精革装修蕉住宅撒的满旬意度安分析从其率他城召市的亏抽样劫调查仍来看旅，已妥购买兰全装遇修商乡丰品房则的消句费者咱中，梳表示抓满意光、基疮本满躺意和逗不满浩意的牺比例碧分别敞为1底4.垦3%伴、57慈.1针%、鸭28我.6传%（墨如下主图示看）。14盖.3株0%28谈.6池0%满意基本委满意不满荷意57案.1缠0%分析暂结果灶：目前素购房竹者对窄精装代修商宁品房忌的接大受度筒和认躬可度挎较高侦，这捕也从迁另外约一个判侧面啄反映种了随袖着精细装市倒场的啦成熟探，客聪户对阵精装辆修商品房施是持编支持星和欢金迎的午态度伏的，仔也预芳示着竖精装绿修市床场大兆有作恒为。4.躁2.揉2倡精装在修常接见投贞诉问痰题分知析精装愤修商个品房惊投诉冬焦点欢是“胃货不甩对板慰”，潮例如根由于殊装修四条款服中材视料及禽其标教准的舍描述殿不清钱引起葛的矛题盾、宗交付牵的装辨修用料揪、手杯工和露当初握业主阀在样坏板间浸看到早的有凯天壤腊之别牢等，振由此菊产生宪了大奴量的悠交收婶楼纠脆纷。蜂归结品起来春主要旧有入助住时材水电马隐蔽工程颂、家损具板望材质转量不右好、尖装修迎环保当系数讨不高朵等问交题，洒分别职占1工4.之3%妈、2诵8.恒6%袄、2眉8.群6%缠；反心映购浆房合碗同未皮对装馆修内傅容明咳确约定版的占才了2得8.家6%川（如可下图糠示）曲。14劝%29厚%28析%29劫%水电游隐蔽众工程悔不好装修狐材料觉质量漏不好环保此系数毯不高精装凶修补岭充协腿议不昏明确分析木结果财：精装房诚修是套一种蒙趋势乐，推点广需秋要一崇个较夺长的肢过程铺，需风要对谊企业叔自身博的条大件进派行科刘学的士评估柳，特配别是恋对即闲将出炸现大电的系挣列问题又污清晰闭的认计知。仙基于惠上述纤的图谱表不徐难看踏出来吃，精葵装修市市场家的投筛诉问屿题主窃要集蓬中在部四个史方面蒙，如驶果开雷发企牙业能孟很好两大解决这旋四个去方面狭的问闭题，苦相信烫对于息精装挪修的赏推广筑会起王到很除大的庆促进雄作用愉。4.虹2.馋3你精装匆修主溉要矛律盾及胖对策装修铲所带吊来的再问题斤可以设归结斩为两桑种矛朗盾：牌开发湖商与沙装修诞公司因之间役的矛幻玉盾、拳开发泄商与愚消费嚼者之君间的午矛盾郑，针削对这朝些矛偏盾需要拜有恰属当的吐方式布予以涛规避陕。①寻解决项开发弓商与海装修醒公司哪矛盾蔽的对查策主要吩矛盾牧：装赢修公四司以缎次充驾好、退偷工江减料型；装诉修公泊司模过糊报该价；绢装修寨公司隔不能早按规掌定时响间完惰工等恭；对策增：通过疫招标斑方式醉，选脾择有弊较好裁品牌弱形象娘的装发修公泄司，头并对羽外公嘱布，拳这既危是对道工程村质量张的保娇障，信同时芦也可斤增强李消费辛者信咱心，提高漠项目丛形象呀（对床于装猜修公民司也讲可提庭升其屿品牌宗形象橡）；紧另外目选择扮与类豆似湖把南远什大住夏工这孝些住漏宅产仓业化旧的企衰业合谨作，奥会是冻较好解独决问妄题的孤办法家之一返。严格预派专零人监例控装就修公蚀司的帖操作提流程菜；定故期组肝织业饶主对效装修痕过程使和质潜量进附行检赛查和婶提出择意见臂；签膜订周榜详的也装修土合同赛：在装肯修合傍同里担明确掘工程游适用书的施哗工规毯范（趁可参徐照建刘设部波颁布减的《大住宅烫装饰惨装修线施工吴规范话》）红；注裂明装堪修项饿目所怪使用颠的主符要材料咽以及剥设备叹的品高牌、步型号毁、生波产厂监商，销关键粪项目值的工炒艺做错法、辞标准巷，重成要的到装修姨项目虏要在陡合同连附件拿中备羽有必蛮要的尝图纸律；明确州工程斯验收尖标准筑(关帝于验掉收标教准各乏地有葡地方烈的规聋定《遮家庭倾居室暑装饰味工程办质量甩验收夏标准昌》，蔬建设东部有莫适用货于全蛮国的被《住馅宅室内装唇饰装幻玉修管耽理办驱法》赤)；风明确学装修报工程足的监饿理公喝司，盟验收蜡时要史求出愧具合圈法监帝理公萝司的岗报告藏；明迫确工轮程进军度及猴竣工倒时间娘；明确总袖项及何分项恒的价施格标浪准；增明确扎保修赌时间袖和售孟后服赠务措博施；筹明确海出现馋问题强时的牙罚则钉等。②摄解亿决开则发商取与消府费者富矛盾俭的对禁策主要锦矛盾饰：消构费者避认为魄“货侮不对羊板”圆；消锻费者准对装助修质薯量不宝满意效；消要费者午过于攀挑剔胶或故蒸意找在茬拒礼绝收秃楼等圆。对策颂：签署锈装修健补充朴协议凡，以暖保证孕双方智利益锁，从落装修逆的设显计、抚布局软到所任用建笨材材于质、理品牌脸、型害号以悬及施魄工工劲艺、购质量矮、保案修时间津、售欢后服杰务等执都作区出详嘴细说尊明，霞以此躲作为加解决哄日后蠢纠纷棉的依悼据；在样捧板房月展示稳时，势将非辱交楼哥标准梢的装伤修予佳以明百示，诱避免尊消费略者产烤生误龟解；辉设置蚀工法伯样板桑房和处装修顺材料铸展示设区，袋把整剧个住宅咏精装爸修用过料、陪工艺协流程廉作出励分步糠展示络，使羽消费失者看私的明训白，维用的法放心职；产生旗装修轨投诉美总是昂很难夫避免诊的，弓若发钓生投防诉，驱应快刘速采批取应愤对措斧施，夺切忌熊拖延职，以勤避免逆事件胸影响隐范围箩扩大贤；发生个投诉棉时，煎严格裕遵照秧之前贱签署慰的协掉议作悦出评张判，响逐一跳解释庸查清五，从况保护疮消费促者权渗益出殖发但布又要晶维护喷自身誉合法谁权益滑。1、批量精装修组织体系2、批量精装修营销体系3、批量精装修设计体系4、批量精装修分级标准体系5、批量精装修成本体系6、批量精装修采购体系7、批量精装修品质管控交付体系8、批量精装修售后服务体系二、兼批量即精装钳标准槐化体粱系组握成想做伸好批哥量精靠装修星，在盼思想喷上一捕定要魔用产仆品研匠发、论建立尿体系的融高度周去对唯待它料！公开半客户体熔验调研方案灭立项施工挑图内部耽体验样板接房内部更客户体谜验成本本规划应用丈于产品煎设计标准形产品恭库装修芒标准纹分级体轿系供方淋资源暑库工程搬管理积标准库阶段主要工作内容注意事项研发立项阶 段根据企业实际情况确定研发计划确定研发方式与成果清单、项目标准与企 业标准确定、相关费用预算格式无关紧要，基本信息不可缺研发合作伙伴选择注意点设计研发阶 段出研发设计图、成本优化分析、样板间施 工、软装设计批量精装设计可能出现的问题成本核算时合约部的配合内外评估体 验阶段企业相关部门评估意见，目标客户调 查意见汇总，综合整改研发样板间专业与非专业客户问题及角度设计产品应用阶 段实际项目样板应用、合作伙伴确定及 成本精算、规模实施相应技术标准明确自身组织检查，组织小业主提前开 放督促检查竣工资料组织验收组织各单位共同搞好入伙的质量意 识标准化阶段确定标准产品、建立完整技术档案、 供方资源优化考查合作伙伴，建立战略合作、标 准套用说明管理洗上不符要五绿个部忠门五矛张皮些，要唇成为衬一张篮皮批量监精装辅标准泛化逻导辑思里维很伍重要楼！各甲部门奋分工提及职绝责（馆模板垒）批量笨精装黄修组走织体宗系标准异化体算系定选义及悔组成--领--腿--缎-批量炼精装黑修组岩织体好系精装蔽修组穴织体逼系形意式•蒸成立熄公司闯或部叼门（沸可参邀考万添创）•宵中长汗期目转标明羽确、葵专门电团队为、专会门研圆发费稍用及路研发基地•绸可以萝由集妇团高蜓管主帜抓，项某部勾门牵座头，木有相犬对长涝的工作计苹划•威一般厦由设扯计部犬门牵骄头，姐营销季、工它程、掩成本禾、采窑购合约等闸部门直抽调还相对训稳定统的人总员组晋成项没目。•勿为一腥个项价目临涝时组勾建团组队•恨只针渠对一弊个具搞体项芹目，夕进行图团队酬体系晚搭建专业喷型项目腔型临时农型标准破化体饿系--虹--蒜--单-批量侄精装恢修组徐织体苏系全国续或区坡域性今集团肉公司娱建议铲成立额精装扑研发蓄部门私，整散合内饱外资源施，打乘造核找心产恭品。•因丑涉及翁部门迫较多掘，建恶议公术司副建总以上邪高管枕牵头迹。•研演发费室用的雅重要蒜性购！！成立歼专门肯研发末部门是外玻协以悄管控砍为主还是纯自主它研发浮？•匠精装密修体厉系建芽立是娘一个京系统岸工程近，由农公司高键管直拨控确渴定3蔽到5贞年目选标，笛列出塞每阶段成虏果，跑以及池相关逝部门烦为达炕成这键一成花果协同讨作战肆的相屯关计诵划与紫规定建议标准辟化体绑系--火--插--欠-批量姓精装浓修组神织体兽系中小间企业当可以占由设乎计管挨理部买牵头系成立破精装魄管理帮中心退，协调瓶相关啊部门咐进行焰精装骨项目家的设督计。标准每化体贼系定证义及骨组成--紧--尽--变-批量觉精装磨修组锈织体阳系万科席集团成立愚专门夕公司春万创药进行靠精装售修标归准研屿发与姑推广感执行最、标定准化温工作甚主要晓建筑霞单元季体、户型病及室慨内精际装等中海缴集团抽调话设计足精英顿组建絮集团深设计润管理悼中心望，负迈责资逝源整企合及伍成熟避标准矩推广拔指导恩，研言发结合实垫操下筒放到岛区域秃公司侄。佳兆岩业集年团集团服成立摄设计冻研发器部进卸行精糊装修卧标准纪研发东、同秤时进欢行建船筑、远户型锈标准湾的研顽发与迹推广执行光耀亦集团珠三文角区隶域成还立发贷展研袍发部晕，总抛裁牵担头对探主要河几大必产品延进行副系统耐性研炊发龙湖肌地产集团魂成立训精装昏修设鸡计管嘱理部暂进行泼产品草研发辨，相诱关部比门以狱配合背方式颈进行。。团。。樱。。拾。。晚。若自盾身团拉队能耳力较浪弱，套建议万前期圆借助冰有经凑验的尸外部网力量留合作纹进行须精装掠设计研发趟。讨论利！1、我刘们目杯前组介织构瘦架在毅批量惨装修乞中遇舅到了撑什么凶问题续？2、哪抱一种菊形式袜更合俊适企冻业现坝阶段扶需求鸭！批量引精装储修营碌销体隐系营销辆策略换与产阁品定荐位批量罩精装修营鸽销体系目标镰客户桑调研旦与分绍析精装艇销售滩策略塞与现不场营侧销批量病精装裳修营兆销体子系--双--革--倘-营执销策投略与蹦产品锐定位营销幼策略雨与产桃品定它位策略忠一：失标准队化、炸成本舟领先哥、稳冈定取宏胜（愁恒大别、碧警桂园帐）策略堤二：诉标准蛛化加导创新松，主横打功宿能收费纳（筑万科错）策略留三：慢强化革尊贵尊，主狭打奢骄侈牌教（星投河湾租、绿困城）策略旷四：紫主打赔创意简牌（惊光耀闭）策略茎五：飘主打碗绿色左产品退牌（姥当代只）批量外精装贺修营炭销体加系营销塘调研--秆--归--竭-营误销调侄研意义智：精垃装设协计标佛准体帜系建洒设中倾非常供重要惜环节天，它买是一饺切工饿作的开始休与原来点现状个：大沿部分府项目翻没有毅做调榜研或无只是羞走走专过场蹦，没帅有公载司形凡成很爽系统的管悦理流蓄程万科估对客寇户分蛋类：烂在客桑户群保中，页比重劲最大侵的是坝中青敏年客牌户群进，即谎年龄确在25凯~5仪0岁挡之间掉的人酷群。炼大部歌分都最已拥吹有较余为稳愧固的蜜家庭怜组成镜和较泪为稳胡固的奏家庭组成砌和较茅为稳浸定的狂收入智，自君然而枣然就统成为首了住将宅市趣场的值购买茂主力掏军。鸡因此落对于这异部分它客户拣群需驱求的民研究傍显得版格外图重要咐。在筐大量库入户沾和问夸卷调衔研的痛基础披上，对于房诚中青竭年客秘户群红的居葵住需铲求进句行较加为详昨细的床总结陵，希划望对酬于住贸宅的算开发上和设计狸者能比有所兵启迪柱。以购税买住滋宅的勒家庭宰作为伪研究触的秆基本较单位姿，并茫结合捉各个灶年龄腥段的耀不同蛮特点，杠进一细步将搅中青下年客震户群伸划分横为3锅个组虏成部猜分：客丁克略型家豪庭、右成熟碍型家租庭和扩展战型家条庭。批量沃精装稼修营烤销体郑系--近--抬--挂-营未销调研调奋研案妇例分燥享（模板案例碑资料摩-p停\市晨调立璃项客沸户描歇述.卫pd涝f）1、负万科绢营销此部与匠设计声管理庆部入猾户调膏查2、设计研辅发产风品营境销定饥位客威户特捡征分胡析3、枣丁克渗产品略案例、完成段后实汁景批量患精装垮修设还计体却系如何辛选择杂战略励合作甩单位精装成研发年单位:系统途性、禽团队配置渠、过枣往案磨例精装摔设计袭单位:成本怠意识积、批量执索行意浅识、眠最优棒意识部品肉供应己单位梦：品哨牌影盖响力奔、原断有合务作伙摧伴、龄市场躺占有牢率施工雾总包聪单位啄：实萄操能锹力、粥管理双评估摊（B-偏B-蹈C）否则驰会出睡现诸写多问温题1、满精装塞部品虎无法辉深化屿下去箭（广熊州某身公司容案例腔）2、皱成本俊分配脊不合陡理或释超出侍太多版（深故圳某衫公司尺案例碧）3、射设计杜没考从虑批车量执拘行（眨某冲萝项目宗突事照件：孩工艺量）4、拥没考尖虑采颂购体没系实膀际情迷况（姻万科广州牲某项朱目&兔北京沙星河哄湾）掉。。旁。。确。。批量柄精装昏修设银计体扩系产品必研发应基地一体术化设影计系杠统：朴建筑河设计织、户忠型设计、谨室内课设计聚、软奋装设荷计、亩品部斜设计宏、收纳做功能澡设计珠、设础备设鸦计精装坡样板供示范守区系寒统批量件精装聋修设督计体奋系批量土精装织修设烂计体师系-栋--足-研缎发基直地•尼优点障：效疤果好居、精制准标准开化高么、示接范效慌应强坡、便于教持续商改进邪优化•陪缺点浙：投棋入大佩、对遵精装董户型故标准孙化要徐求高•匆万科颜：东周莞松赠山湖痛、万狱科中于心•优轿点：响成本树低、滤快速孙检验•缺许点：掌受限网制先取天不额足、博无法绑按户陷型标帖准化去推广执行倘，只销能选选择性智运用花一赴次钱猛，把券所有赴问题突解决医。不月要在川每个恶项目冤上重派复修改五花费爽，时间剩成本瓜太大枝，也鲜很被豆动（饰惠州衫及龙炮岗案蹄例）精装罩研发阴基地案例在实块操项军目中际进行赵研发要改变祖的观秆念批量尼精装混修设蔑计体捧系-锁--姨-精新装样杯板示怎范区精装符样板疯示范参区交楼鉴标准系样板瓣间精装祖展示船样板益间公共月区展具示工法跳体验领中心创意剥样板碰间按实该际交至付标李准进励行样脖板间郑展示舟，明绣确精冒装范惕围，佳避免彻纠纷离，现场贵施工菜质量苹及细谱节很背重要。•在稠交楼骑标准田基础基上加惩上软支装的刊氛围帜营造