房地产住宅项目品类规划报告

《客户导向的xx的品类规划》介绍1一、什么是产品品类二、xx的品类规划原则三、xx的品类划分四、品类规划的应用价值介绍提纲2一、什么是产品品类3【品类】品类是什么？产品种类对客户，“不同种类的产品”品类是什么？4【品类】几个行业的案例说明1、快速消费品美容美发家居家庭健康用品产品线品类更快更有效地去屑柔亮、顺滑健康呵护、弹性活力专业、创新的美发回归自然、崇尚环保5【品类】几个行业的案例说明2、东京建屋6【品类】几个行业的案例说明3、标杆PULTE7二、xx的品类规划原则8【xx的品类】1、通常划分住宅产品种类的方式----通过产品来分

“独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。”

“50万、80万、150万。。。。”非xx的品类划分追求；没有体现住宅产品特征和反映客户需求9【xx的品类】1、通常划分住宅产品种类的方式----通过客户来分10【xx的品类】2、xx品类划分的逻辑基础客户土地产品体现住宅产品特征----包含土地客户导向----对应客户需求品类

“独栋、联排、多层、小高层、高层。。。。”1.区域认知2.周边配套及环境3.小区环境及设施4.房屋本身土地“小”产品

“低容积率、中高容积率、高容积率。。。。”11【xx的品类】3、xx品类建立的原则xx的品类：在不同特征土地上，满足不同客户需求的不同产品12三、xx的品类划分13【xx的品类规划】1、xx品类规划的四个阶段阶段一：2005年，客户细分阶段二：2006年，产品系列，土地同客户对应阶段三：2006-2007年，品类划分客户土地产品阶段四：2007年，品类成果的推广应用，完善14【xx的品类规划】2、阶段一：找到划分客户的三个核心指标15【xx的品类规划】2、不同生命周期，产生不同需求16【xx的品类规划】2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力17【xx的品类规划】2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力天津招行金葵花开户情况-婴儿潮群体购买力最强18年龄(06年)【xx的品类规划】2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力不同市场差异明显上海成都19【xx揪的品类上规划】3、帽不同丙产品贯系列激对应用不同粥的客端户价谊值：孙金色连系列20【xx滤的品类敲规划】3、养不同之产品贯系列渗对应浮不同椒的客穗户价终值21【xx屿的品类绒规划】4、小阶段虹三：厉品类喂划分挨。细追化土间地属储性，笨初步甲建立涝细化峡后土洁地属迟性同代客户额的对启应关暖系，扰完成辞品类敏框架细化岗土地陵属性同客撤户对存应22【xx趟的品类】4、惠xx夫品类等划分夏的原伐则可进看入-涨--魔-在爸我们巷的业得务能码力范秩畴内可复命制-兆--吵-适要应规哑模化以发展倾的需巧要被选俱择-生--丽-满炸足企突业的侄价值俭最大盏化23【xx捧的品类技规划】4、乐品类揪成果恒框架素：八刺大品讨类8个品类24【xx宵的品类蝇规划】4、谈品类蔑规划犯结果熄：八佩大品乳类25【xx耐的品类密规划】5、票品类敢规划剂结果壳介绍适：金忽色系拣列-援G1古（商杆务住悟宅）26【xx创的品类土规划】5、崇品类踢规划秤结果载介绍谱：金乎色系斥列-仿G2臣（城弄市改买善）27【xx板的品类弦规划】5、探品类外规划畜结果完介绍轻：金野色系训列-渠G3讨（城拆市栖叼居）28【xx编的品类莲规划】5、鬼品类畅规划吗结果墨介绍脚：城受花系底列-评C（秤城郊撤改善匆）29【xx蛛的品类似规划】5、贴品类砍规划虚结果哨介绍浅：四餐季系忠列-何T1虑（郊谈区栖胸居）30【xx己的品类滔规划】5、盟品类砌规划营结果加介绍刚：四拉季系酿列-逐T2洋（郊铺区享望受）31【xx装的品类缸规划】5、份品类倍规划奸结果刘介绍矛：高突档系灶列-次TO汽P1酷（城狗市豪咐宅）民、T然OP产2（驴郊区谱豪宅幸）32【xx叮的品类托规划】5、干品类幕规划给结果趣--杯--捕八榜大品透类描集述大迎表33【xx庭的品类肠规划】6、蛾xx句品类碧同全贞市场静的覆尚盖对指应关酱系34【xx模的品类立规划】7、壶关于喜品类故的几殃点说伴明说明舅1：伍必须蛮依据月目标净客户乐的选申择来份确定够土地双属性帜，土群地属异性不与一样，得品类计规属佳自然闯不一届样。说明匀2：泡同一啄块土帖地上题，由避于开爸发时锦间或欣土地诊条件慕不一厚样，辩品类融规属的菠判断宝结果如可能仆也会摔有所况不同沸，并定会对疑应不麦同的吵产品耀。说明牧3：彼项目犯同品堡类的订关系青是：色项目陆是品烈类的累组合淘，项脂目有枯可能弃是单一纲品类委组成坦，也弦有可变能是穴以多及个品私类组虾合的星形式苏出现灵。35四、称品类准规划争的应俭用价击值36【应用逆价值】1、赔适应宅未来转发展味，建凝立客体户导更向的牺生产侵逻辑战略谎层面37【应用削价值】2、婶简单已、有腔效率贤才能夫获得言规模套化；建品类项实现松简单战略音层面38【应用演价值】3、皱规划乏形成梦产品辩品牌蹦、完斜善品拾牌架算构战略捎层面39【应用迹价值】4、芳动态鲁规划希，判途断未收来市业场发跟展趋帜势战略击层面40【应用作价值】5、摄把握扭城市香主流怖市场卷，确祥定项涛目发呜展（愈市场剪）战袖略战术妖层面41【应用勒价值】5、艺把握家城市尝主流拢市场宴，确稼定项命目发悟展（谊市场里）战再略战术音层面42年龄(06年)【应用袖价值】5、糟把握漫城市洒主流诸市场雅，确疲定项细目发屡展（打市场川）战芝略不同敬市场尤，人邀口特附征、姿城市刮发展概特征答不一犬样，感主流温市场份差异绕明显上海成都战术客层面43【应用老价值】6、编识别吼竞争隐对手喉及其尖市场面策略掘,确晚定竞擦争关订系战术悔层面44【应用盯价值】6、片识别蓝竞争屯对手硬及其们市场丘策略虏,确棚定竞屠争关疼系战术谣层面45【应用谎价值】6、志识别壤竞争诱对手程及其志市场半策略祸,确棉定竞窗争关捆系战术绕层面46【应用歇价值】6、考识别竟竞争嫁对手乌及其舒市场读策略肆,确后定竞宏争关盆系战术邀层面47【应用前价值】6、伐识别腐竞争他对手志及其闭市场马策略坦,确临定竞纪争关纺系中信圣红树阅湾红树霜西岸战术汪层面48【应用恭价值】6、怎识别摄竞争鼻对手韵及其渴市场于策略君,确炕定竞娘争关灶系第五驼园绪&隙星河羡丹堤战术袄层面49【应用索价值】7、子用正钻确的车逻辑股做事泡情战术尊层面土地客户产品测算土地羡属性客户呈价值拿地YE怜SNO流程避一：土地客户产品测算土地朽属性客户况价值NO拿贴地YE彻S流程诱二：50【应用没价值】8、勤完善喜工具挽表格八大武品类尤描述烤表格项目慨定位葬参考素表格战术啦层面51【应用脑价值】9、探描述秀市场保规律朋，在伞正确明的基狡础上英做得抖更专距业战术窜层面524、带xx伶品类鼠研究饮小结城市准土地丛属性窑研究贩——孟城市得现状冬和发番展地稳图—馒—产闸品线问——故对应敲客户嘱需求胃等此违几类什基础恶研究脱，是赏新产番品开射发的屋前置决工作序，对乒新产泰品开资发