完善合同条款规避贸易风险

完善合同条款

规避贸易风险

内容提要国际贸易流程国际货物买卖合同概述合同条款分析外贸合同风险防范第一部分国际贸易流程出口贸易的程序A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同出口贸易的程序A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关议付货款与出口结汇核销与退税汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据进口贸易的程序AA第一阶段进口前的准备工作用货部门制定进口订货编制进口计划国际市场调研安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案进口贸易的程序AA第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）进口贸易的程序AA第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险第二部分国际货物买卖合同概述

一、国际贸易买卖合同的概念国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。所谓“双务”(Bilateral)是指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。二、国际货物买卖合同的特点

(一)国际货物买卖合同具有国际性。国际货物买卖合同与国内货物买卖的基本区别就在于其具有国际性。国际性通常采用的衡量标准有多种。按照我国的有关法律规定，国际性的标准则采用第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。2006年12月，中国天津A公司与韩国设在中国广州的外商独资企业B公司在北京签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元，交货地点在A公司设在北京的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。试分析双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？

(二)国际货物买卖合同买卖的标的物是货物货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是货物，或者货物如何确定的，国际组织对此也曾经过长期探讨。《联合国1980年国际货物买卖合同公约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外：

(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买；

(2)经由拍卖方式进行的买卖；

(3)根据法律执行应进行的买卖；

(4)各种债务券或者货币的买卖；

(5)船舶、汽垫船或飞机的买卖；

(6)电力的买卖。

(三)国际货物买卖合同的性质为买卖所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价。这一特征是买卖合同与其它类型的合同如租赁合同、承揽合同等的重大区别。三、国际货物买卖合同的形式

合同的形式是交易双方当事人就确立，变更，终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。(一)书面形式书面形式是指合同书，信件以及数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。采用这种形式订立合同，可以加强当事人的责任心，督促全面，正确地履行合同；在发生纠纷时，便于举证和分清责任。因此，它是合同的主要形式。(二)口头形式是交易双方当事人之间通过对话方式，包括当面谈判和通过电话方式而订立的合同。采用这种形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定的作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当事人往往举证困难，不易分清责任。(三)其它形式

是指可能存在的除书面形式，口头形式之外的合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等行为形式表示对合同内容的确认。

美国A公司4月4日向我B公司以传真发盘，出售电子设备，规定于当天下午5时复到有效。B公司于当天下午4时以传真答复，对发盘中的价格及检验索赔条件提出了不同意见。4月5日，A公司与B公司通过电话进行洽商，双方各作了让步，B公司同意接受A公司的价格，A公司同意B公司提出的检验索赔条件，至此，双方口头达成了一致意见，并一致同意两公司的代表在广交会上签署合同。4月20日，A公司的代表去广交会会见了B公司的代表，并交给他一份A公司已签了字的合同文本，B公司的代表则表示要审阅后再签字。三天后，A公司的代表再次会见B公司的代表，而B公司的代表仍未在合同上签字。A公司的代表即索回了未签字的合同。5月份，A公司致电B公司要求开证履约，B公司不同意，双方当事人发生争议。试问：如何处理此案?四、国际货物买卖合同的内容合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也时判断合同是否有效的客观依据。一般包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所(二)标的(三)数量(四)质量(五)价款或者报酬(六)履行期限、地点和方式(七)违约责任(八)解决争议的方法第三狠部分归合同垦条款滔分析合同蛛有正抗本和瓣副本宁之分划。在饼我国寒的对跟外贸的易中闹，通想常由电我方城缮制赔合同咳正本荒一式毫两份浓，经锋双方破签字捆后，好买卖税双方奏各保酸存一猾份。醒合同极副本租毋须芒签字竖，亦转无法牲律效工力。在国惹际贸更易中允，书烂面合柄同的流主要破形式选有合途同和落确认控书两陡种。一、植商品叨的品醋名（一棍）列雅明品薄名的陶意义交易致双方弯在洽亩商交端易和团签订叼买卖苏合同跑时，撞通常知很少薯见到醒具体惩商品巾，一茫般只换是凭册借对夺拟行尼买卖谁的商题品作期必要茅的描奶述来村确定紧交易夺的标覆的。按照毫惯例覆，对狠交易勇标的梦物的渗描述锈，是便构成炊商品锹说明田的一争个主叠要组泽成部些分，未是买哨卖双桑方交霞接货撇物的很一项戚基本工依据乐。若胸卖方捡交付宴的货株物不斥符合随约定叙的品织名或僚说明尽，买颜方有傻权提元出损赠害赔倡偿要射求，怒直至列拒收死货物火或撤百销合瓶同。（二垒）品纲名条腰款的挺内容偶合同陪中的叶品名足条款狱一般耗比较帮简单恭，通怠常都就是在支“商高品名丙称”规或“咽品名校”(N拖am纽奉e喊of择C巾om贞mo缩慧di佛ty所)的标丹题下啦，列闷明交映易双愚方成眨交商职品的戚名称稀。有延时为屑了省返略起终见，蛙也可丸不加件标题陡，只贷在合倡同的斧开头鱼部分予，列厌明交次易双深方同牺意买揉卖某域种商驱品的笛文句扩。品名锯条款降的规蛮定，萌还取牧决于哄成交泰商品跟的品润种和额特点瓣。就毛一般溉商品鸽来说核，有属时只正要列驼明商隆品的从名称候即可漏。但锅有的印商品堆，往脑往具香有不洪同的瓶品种就、等朋级和脖型号财。因冈此，训为了奶明确奔起见吨，也欣有把亮有关及具体花品种可、等启级或辆型号额的概姥括性侍描述巷包括短进去防，作惩进一启步限轰定。此外郊，有阶的甚飞至把港商品蜂的品株质规南格也辩包括腹进去真，在怪此情眯况下尺，它券就不爹单是帽品名蝴条款炮，而择是品秆名条写款与炼品质财条款跑的合受并。殊命名细方法太：以其主要仔用途命名立：织星布机以其所使该用的鹿主要祸原材卸料命名溉：羊塌毛衫以其主要槐成分命名睁：西章洋参右皇浆以其外观军造型命名雾：喇集叭裤以人物降名字命名泥：孔浑府家居酒以制作物工艺命名习：精觉制油韩国虾K公脊司向贱我B布土畜笨产公宣司订街购大裂蒜6饲50锣公吨毫，双票方当闪事人奶几经母磋商冰最终岭达成痛了交钱易。挨但在竹缮制璃合同着时，节由于图山东牧胶东竞半岛普地区醋是大面蒜的世主要回产区歌，通驳常我律国公猎司都渗以此立为大跪蒜货规源基凉地，识所以航B公悟司就狭按惯耳例在怕合同白品名轻条款猴打上弄了“倚山东禁大蒜缘瑞。”望可是盏在临塑近履定行合啄同时软，大塑蒜产糠地由游于自魄然灾等害导株致欠敬收，辈货源铁紧张胀。B姓公司位紧急槽从其牢它省旗份征勤购，弟最终田按时绕交货坚。但震K公孩司来贩电称芝，所何交货茧物与泛合同功规定盐不符旗，要焰求B茎公司变作出炸选择视，要浙么提柿供山梯东大裙蒜，锻要么欧降价倍，否咳则将申撤消刻合同嫩并提袜出贸捏易赔蔽偿。试问垒，K母公司贝的要耗求是仆否合拥理？巴并评鸟述此岭案。二、然商品秘的品午质（一你）商丝式品品示质的怠重要筒性商品事的品澡质(显Qu伪al庭it领y跪of性G捕oo编ds束)国是指贯商品根的内剖在质握量和蝇外观锡形态赤的综弟合。前者染包括胖商品阅的物窜理性孩能、舱机械昏性能乡丰、化军学成怀分和最生物绒特征织等自云然属誓性；壳后者尝包括定商品耻的外贫形、桂色泽内、款向式和控透明涝度等霞。提高方商品浆质量裕具有纵十分萌重要馆的意紧义。询因为傲，品帖质的群优劣懂直接找影响劲商品蔬的使谨用价羊值和档价格坑，它胸是决毛定商睁品使欺用效嗓能和藏影响园商品笑市场远价格它的重惯要因滚素。侨在当罪前国患际市木场竞躁争空沃前激恳烈的性条件聋下，蛋许多怨国家筛都把男提高给商品云质量烧、力誉争以陪质取顾胜，华作为侨非价慰格竞辣争的倚一个轮重要勤组成僵部分拦，它挥是加矛强对狐外竞青销的打重要栏手段浇之一代。（二裂）对族品质也的要福求对出坐口商浊品质贿量的名要求伴1、针赵对不拍同市两场和源不同志消费拉者的烛需求距来确蓬定出鸦口商过品质淹量。吼要从脸国外总市场苦的实脂际需滤要出允发，陈使出嫁口商宿品的振品质渣、规药格、堂花色膝、式犯样等梅适应足有关轨市场泡的消东费水闲平和馆消费察习惯名。钥2、不辣断更磨新换供代和灿精益阵求精由，凡巷质量诸不稳读定或地质量报不过改关的鼠商品切，不斧宜轻腰易出焰口，晚以免委败坏司声誉巷。3、适薄应进辅口国绝的有银关法猜令规寒定和观要求日。4、适邀应国灯外自窗然条锻件、活季节吧变化改和销技售方质式。横掌握还商品聪在流舰通过澡程中蛇的变提化规背律，摧使我本国出行口商分品质挠量适秋应这奏些方嘴面的储不同墓要求内，有翻利于财增强氧我国何出口似商品夕的竞拴争能仁力。欢对进杨口商抚品质福量的软要求赏进口闻商品梦质量煮的优保劣，岗直接药关系槐到国越内用决户和烂消费据者的段切身旺利益践。凡厌品质眉、规炉格不留符合拆要求援的商括品，遥不应惭进口视。对董于国利内生拆产建恋设、次科学蒸研究郑和人裂民生女活急岔需的王商品舌，进歪口时崇要货涂比三酱家，膊切实超把好冒质量春关，火使其车品质桑、规矛格不葡低于南国内邻的实馋际需轻要，馒以免办影响狸国家骡的生味产建袋设和躁人民而的消苏费与栗使用坦。但也火不应岩超越卫国内盒的实汪际需瓣要，腊任意名提高耽对进纠口商木品品否质、焰规格坡的要抹求，组以免惜造成框不应优有的袋浪费趟。总之拿，对片进口余商品磁品质井的要澡求，划要从阴我国截现阶公段的豪实际坑需要踪蝶出发析，分我别不喂同情援况，与实事等求是假地予榨以确启定。（二监）货物摔品质坟的表外示方监法用实凝物表椒示看货凤买卖凭样姐品买训卖文字数说明原表示规格等级标准商标番和牌逗号说明住书和央图样产地(三)正确鸦运用毒各种殖表示毒品质升的方苗法究探竟采早用何泪种表驳示品今质的销方法炊，应拢视商丙品特懒性而锅定。愿一般娇来说案，凡字能用杠科学哪的指监标说痕明其零质量窑的商设品，层则适坏于凭葡规格志、等酸级或钓标准迎买卖闷；有眨些难犬以规片格化敏和标董准化良的商乳品，芝如工镰艺品美等，递则适医于凭妹样品会买卖晓；某铅些质压量好兰并具耻有一季定特农色的翁名优厘产品宏，适棉于凭段商标谢或品阵牌买剃卖；番某些签性能牛复杂仍的机逼器、独电器朝和仪罩表，滋则适矮于凭意说明粥书和明图样罢买卖技；凡坟具有庭地方款风味有和特乘色的朵产品他，则堡可凭逼产地誉名称仔买卖裕。此外施，凡耀能用下一种吴方法妥表示州品质钞的，讲一般隔就不泳宜用懒两种睛或两姿种以充上的杜方法桨来表扰示。售如同橡时采俭用既智凭样抵品又很凭规闪格买坊卖，张则要俊求交劣货品聋质，贞既要吗与样捏品一帝致，赌又要姨符合套约定通的规报格，能要做衫到两悼全其哭美，去有时养难以贴办到狂，给豆履行作合同债带来邻困难呆。我国贸某出汽口A厉公司源跟荷挎兰的堡某B孔公司毯签订皱出口敲某产斤品的件合同犹，数恰量为汗1万椅公吨板，单遗价为矿每公印吨C痰IF袋鹿特宫丹1车06说欧元特，品诵质规老格为唐：杂迁质不酿超过窗3%哀。但泥在成速交前钩A公在司曾短向对识方寄逗送样为品，屋合同脆签订尘后又跳电告呼对方岩，确挎认成场交货显物与邪样品蛋相似扩。货骡物装丹运前敞由中淹国商币品检贤验局阔签发肠品质歉检验伞合格思证书门。货妈物抵旁达荷蒸兰后蕉，B桶公司酒提出迷虽有很商检窑局出仇具的欧品质仙合格闹证书先，但宇货物员的品讯质比耀样品兆低，卫卖方份应有偶责任盐交付咏与样掌品一添致的们货物查。因殃此要坦求每纠公吨所减价刚8欧权元。难A公笨司以俘合同缸中未姓规定街凭样秤交货我，而和仅仅滩规定眯了凭匙规格奋交货像为理似由，晋不同华意减漏价。工于是厘，B魂公司骂请该布国检侵验公乒司进醉行检绝验，节出具升了所珍交货蜘物平艘均品漫质比犹样品贵低5眨%的渗检验倡证明捕，并转据此沫向A辟公司些提出袍索赔浮15仪万欧刻元的妈要求灾。A辞出口乓公司冲则仍往坚持据原来冻理由孙而拒部赔。嚷B公茎司遂映请求但在中穿国仲赤裁解豪决此磨案。A公逃司抗顾辩说瞎，这旨笔贸失易在副交货山时商吐品是妄经过赠挑选资的，妄因该镰商品赚是初鼓级产存品，枯不可策能做直到与腾样品援完全耍的相忠符，游但也斥不至鸡于比微样品赤低5川%。描由于谷A公服司以爸将所锐保留冻的样旋品遗修失，杨对自杂己的齿抗辩逐无法捞加以扭说明负。经讲过双追方多睬次协烫商，登最后械以A晕公司念赔付提了一缎笔差裕价而仇结案两。评析岗本案挠。三、光商品尊的数糕量（一六）约赖定商序品数择量的骑意义商品麦的数映量是巩国际仰货物抢买卖史合同泊中不荒可缺岛少的胳主要贸条件胡之一鱼。《联睡合国膊国际匙货物示销售呀合同味公约朱》规择定，偏按约弃定的皮数量英交付匹货物坦是卖固方的线一项腊基本止义务戒。如肯卖方骑交货墓数量恼大于丝式约定席的数芒量，障买方阿可以营拒收弓多交费的部下分，钢也可侍以收敌取多籍交部弹分中斥的一罩部分确或全塞部，纠但应腾按合际同价膀格付呜款；算如卖问方交裂货数岂量少暂于约鼻定的助数量院，卖亲方应门在规狗定的核交货姑期届扛满前挥补交登，但饿不得晚使买猎方遭司受不裙合理悄的不野便或鸣承担剧不合馆理的网开支诞，即垫使如瓶此，颜买方励也有汤保留胀要求如损害欲赔偿急的权冠利。（二挡）计垦量单栋位国际军贸易议中使身用的怀计量箭单位望很多班，究骗竟采回用何面种计秆量单贪位，奸除主书要取治决于爹商品稀的种质类和呜特点费外，慌还取牢决于仓交易赛双方灯的意沟愿。(一绍)按否重量备(W富ei毒gh尺t)祖计算(二宇)按拆数量聚(N吩um仿be窄r)狐计算(三抗)按葱长度借(饱le沈ng怎th涝)计爪算(四者)按槐面积触(A镰re道a)疤计算(五竖)按台体积膨(V尘ol租um啦e)件计算(六丧)按慌容积必(C趁ap店ac队it恢y)革计算统一趁度量踢衡制浙度。慌在国筋际贸钳易中暮，通昂常采忧用公疲制(T寸he假M罚et所ri汁c帅Sy错st绕em留)、英贩制(T躲he边B茫ri外ti税sh辞S织ys邀te池m)、美递制(T史he劳U显.S称.章Sy繁st春em饶)和国肆际单木位制(T筑he纸I迅nt弟er虽na访ti哄on菜al卷S姥ys筛te刻m善of湾U妈ni让ts简称SI奶)。（三影）重买量的勤计算监方法采用管重量寨计量惧商品果时，翁有各待种不停同的夏计算班办法拢：(1骗)毛撞重(仇Gr融os呆s祝We迅ig咏ht蛮)。其适用戚低值成商品巾或运抛费。(2薄)净田重(携Ne棒t晶We音ig峰ht考)访。(3姻)公衰量(花Co放nd很it哑io萍ne展d院We妹ig探ht占)。公式固为：匀公量贴＝商颜品干趋净量植×(缘瑞1＋粗公定侧回潮被率)（4）理论色重量(T斥he粒or店et掉ic策al风W逮ei驴gh碌t)。（5顺）法乐定重去量(L浩eg及al会W鹊ei彼gh迈t)和实瘦物净买重(N由et盲N景et悠W谋ei挽gh斗t)疑。（四岂）溢释短装疾条款拢(M嗓or茧e幸or盏L漂es心s农Cl破au蓝se资)在粮透食、它矿砂嫁、化毒肥和督食糖喷等大固宗商题品的荣交易钟中，臂由于鸦商品溜特性交、货毫源变连化、炸船舱谷容量蕉、装水载技技术和算包装荡等因闻素的绣影响淡，要乓求准腔确地副按约青定数骨量交水货，嘴有时舌存在槐一定广困难弹。为了挑使交班货数舍量具命有一兵定范撞围内冰的灵咏活性例和便喇于履只行合绳同，意买卖赤双可遇在合演同中澡合理据规定爷数量忧机动惹幅度裁。只斯要卖凶方交训货数出量在战约定梳的增贞减幅蛙度范低围内社，就禾算按麦合同筐规定捐数量俯交货都，买丽方就遗不得划以交呢货数永量不壮符为篮由而棵拒收唱货物施或提寻出索埋赔。在合横同中混规定洽交货镜数量递允许凭有一另定范朱围的编机动止幅度伸。它一用般包欧括机崇动幅姜度，成机动殊幅度天的选非择权奋，以棍及计排价方牲法。四、随商品习的包近装（一旧）商时品包休装的辈意义在当腰前国匙际市乏场竞愉争十酬分激哈烈的侧情况吸下，长许多兴国家匪都把颂改进创包装裙作为笔加强湖对外摘竞销芳的重抬要手催段之桐一。扫因为朴，良弃好的桌包装丧，不扁仅可犯以保猾护商乞品，杯而且锅还能酿宣传茅和美剧化商叛品，平提高疼商品睛身价阶，吸温引顾闯客，精扩大确销路里，增拾加售婆价，赞并在赚一定横程度引上显弯示出讨口国到家的歇科技越、文挽化艺替术水里平。首（二姨）包诞装的球种类(1泡)运遥输包胡装（怜Sh鲁ip滚pi妹ng监P洞ac津ka菊ge着）。粱主要回作用穴在于跑保护遮商品尾，防滑止在名储运恳过程估中发贼生货搭损货绵差。(2苗)销诵售包耳装(随Sa锄le谢P枪ac凶ka缓ge民)。它趴是直突接接额触商比品并叫随商勺品进逢入零贪售网东点和遮消费箱者直保接见敏面的县包装衣。这恢类包呢括除棵必须仆具有谨保护班商品普的功余能外袖，更兔应具些有促悲销的陷功能眯。为了青使销璃售包跳装适旬应国垄际市马场的滴需要伐，在馋设计四制作院销售替包装充时，堆应体勒现下遮列要控求：尾1、便陕于陈爽列展却售。编2、便截于识糖别商昂品。琴3、便善于携讽带和稼使用怕。4、要晋有艺镇术吸梨引力牲。在销卡售包苏装上伤，一窄般都配附有哀装潢哥画面督。其捕装潢淡画面和要求敞美观敬大方挂，富猴有艺镜术上飞的吸古引力宾，并殊突出霉商品历特点腊。还叫应适乐应有黎关国奋家的地民族惹习惯兔和爱攻好。港（三绍）运竟输包求装的旷标志为了闯装卸怕、运汗输、凝仓储鹊、检稍验和擦交接智工作件的顺恋利进您行，晚防止赚发生前错发桃错运宝和损亦坏货颠物与枕伤害茅人身念的事拿故，非以保况证货龄物安灾全迅浓速、住准确扬地运微交收茂货人荷，就张需要家在运耳输包阿装上牲书写愈、压都印、锹刷制听各种奏有关肢的标咽志，匆以资晓识别青和提眨醒人牙们操物作时捉注意龙。运抵输包粒装上小的标架志，未按其嫌用途必可分顽为三饭种。1、僚运输蹲标志又称该唛头赵，它内通常街是由似一个权简单布的几轮何图挠形和连一些悬字母汁、数辜字及灿简单吗的文务字组摇成，安其主侵要内鬼容包屠括：害(1攻)目千的地透的名酿称或残代号洽；(嫩2)丸收、热发货魔人的罚代号勇；(薪3)拍件号阁、批所号。靠此泰外，朱有的猪运输卸标志谎还包散括原坏产地吧、合君同号她、许帽可证断号和扑体积穿与重昆量等讲内容隐。xx痕年我辆国某奴粮油垂进出伤口公鹅司出旅口到羊加拿箱大一墙批货万物，陪计值缓人民扩币3约5万徐美元拨。合救同规例定用毕塑料沾袋包泥装，允每件滥要使慢用英集、法穴两种合文字辞的唛病头。吸但我稼公司拥实际起交货角改用歪牛皮趴纸包闸装代脊替，臂并仍疑使用玩只有吴英文果的唛舌头，虹国外卷商人图为了海适应胃当地油市场受的销膀售要佩求，脂不得拦不雇凉人重坏新更降换包雨装和悬唛头胃，而灵后向垃我方绵提出斤索赔贤，经这过双骗方多添次交屿涉，算我方予自觉命理亏戒只好令认赔兆。我方宗失误相在哪殿里？焦应汲猴取什息么教颂训？鉴于陕运输养标志恰的内倒容差蚀异较债大，倚不适席应货报运量愁增加犬、运购输方聪式变锯革和正电子赠计算周机在淋运输耽与单灰据流抹转方咳面应午用的匪需要甩，因缎此，俩联合趟国欧帜洲经根济委似员会难在国乓际标俊准化响组织社和国沈际货万物装孕卸协地调协盖会的各支持幼下，谈制定很了一低套运避输标苏志。国际浑标准装运输纤标志该包括兆：AB睡CD色--恶--献--箱--佳--滚--交--茶--招--里--签-收衬货人缠的代朝号54欠32返10割--良--炒--岗--著--常--魔--缝--背--怪--算参考决号SI政NG滨AP动OR饭E-缴--波--锡--池--庸--指-目雀的地1/饱30页--乌--戚--摩--瓜--徒--宏--费--苏--或--班--狮-件烫数代碰号2、浙指示拾性标通志。是提锤示人出们在厘装卸洗、运滑输和萄保管掠过程累中需呜要注狠意的赖事项巨，一丧般都狭是以具简单吨醒目堤的图面形和转文字幕在包烘装上父标出搏，故凝有人僵称其毁为注伙意标养志。3、配警告秘性标盆志。又称昼危险夺货物醋包装恋标志钓。凡爪在运让输危痛险货锅物时拍，都胜必须屿在运萍输包你装上付标打任用于馒各种德危险洋品的摘标志似，以姻示警能告。3、赤向上表明蔬运输护包装汁件的格正确屿位置淹是竖荷直向阅上。5、傲怕辐上射包装压物品凉一旦宗受辐筑射便左会完碎全变蜂质或轿损坏织。7、阳重心表明舟一个拌单元塔货物洗的重肺心9、排此面段禁用献手推插车运货糟物时钩此面押禁放汽手推册车。11阁、堆塌码重龟量极浑限表明咐该运恰输包样装件正所能咬承受跪的最听大重滴量极诉限。4、张怕晒表明怀运输数包装乐件不构能直冲接照礼射。6、鬼怕雨包装撤件怕解雨淋8、瞎禁止夹翻滚不能魄翻滚夫运输分包装吩。10丘、堆丹码层妹数极坦限相同彼包装宝的最惕大堆施码层莫数，径ｎ表拥示层咳数极岭限。12兰、禁厉止堆叼码该包惑装件莫不能脆堆码竹并且饼其上资也不红能放霸置其震他负哥载。1、躲易碎覆物品运输粒包装纳件内滚装易注碎品座，因习此搬个运时辞应小弦心轻胖放。2、画禁用帆手钩搬运匙运输梯包装坚时禁俘用手招钩。警告尊性标效志（尼Wa鞠rn枣in促g溪Ma戒rk炉）危险盒品标才志，篮以说亲明商阴品是采易燃扬、易悬爆等贱危险殊性货崇物。煤以图士形及孟文字伤表示希。在我住国出理口危惠险品须货物按的运奥输包栗装上倍，要咐标明总我国帮和国串际上投所规灭定的堤两套普危险丘品标挡志。五、哪商品拨的价磁格（一筐）进雨出口扇商品疤的作息价原哑则与段差价我国真进出信口商学品的抬作价剩原则圾是，泄在贯赔彻平载等互幕利的恒原则讯下，贞根据牢国际拨市场扬价格甜水平繁，结掀合国尸别(截地区管)政高策，球并按饥照我加们的榆购销司意图勺确定互适当犬的价古格。领并注鬼意同兄一商乡丰品在运不同团情况推下应姿有合皇理的著差价照。所谓责差价粗(P领ri打ce联D年if挡fe涝re拐nc溜e)纳是指其同一铲种商棒品由恩于交胳易条侨件的昨不同堪而产帐生的研价格青上的陡差异册。在雹国际就贸易央业务曲中，凯影响患商品载差价菠的主援要因绳素是梅所使刊用的拣贸易擦术语责的不酬同，磨此外嫂，还稠须考饭虑下吹列因依素：(1熄)要级考虑汗商品造的质狡量和引档次谢；(2课)要般考虑晒运输掌距离汁；(3吊)要场考虑蝴交货慎地点仔和交昂货条闻件；(4耽)要盐考虑木季节口需求掠的变旁化；(5佩)要园考虑盆成交垂数量期；(6萍)要篮考虑迎支付沾条件番和汇蚂率变说动的锅风险佛。（二结）进苦出口肥商品赴的作生价方淋法1、僵固定庄价格这也穗是国思际上跨常见僵的做族法。衫它具原有明竖确、反具体汇、肯看定和渣便于惨核算域的特也点。致不过压，由按于商霸品市蝴场行罩情的致多变朱性，金价格腹涨落依不定傅。因忽此，芝在国温际货咽物买胶卖合滨同中雾规定旱固定细价格常，就叉意味临着买森卖双秒方要辽承担酿从订龙约到度交货犁付款墨以致呀转售孝时价需格变减动的各风险进，这艇还可死能影饰响合招同的便顺利厉执行帜。2、冲非固亏定价膝格“活百价”蒜，它换大体方上可任分为传下述伴几种脑：1.钻暂伯定价钟格2.誓部季分固帖定价段格，糕部分威非固泻定价勇格3.志具锅体价吸格待悼定（三句）佣朽金与哭折扣价格贫条款蚕中所隆规定涉的价住格，销可分槐为包眠含有绣佣金壮或折变扣的应价格下和不警包含动这类雀因素狱的净味价(设Ne理t冠Pr货ic狱e)梢。包劳含有钓佣金展的价虫格，卵在业棚务中荣通常饥称为臣“含君佣价大”。佣金己(C竟om烤mi纹ss恳io光n)颤，是泉代理躬人或僻经纪什人为绪委托怨人进观行交切易而疤收取慨的报则酬。布在价印格条辅款中助，对赚于佣朋金可香以有久不同迈的规垒定办棚法。侵通常段是在纲规定垦具体惰价格纸时，乔用文轧字明激示佣思金率统，如瓣“每书公吨饲CI延F新往加坡染85辣0美策元，询佣金情2%偏”（散Pe饼r适M/次T裁US稀$8低50集C宴IF大C2毒%犁Si老ng览ap猫or扯e）陶；关遥于佣跪金的挣计算摊方法剧，关狭键是饥如何效确定登计算堪佣金亿的基踩数其东计算拉公式毕如下牛：单位解货物着佣金来额=含佣以价×液佣金罗率净价=含佣捏价–单位泥货物绣佣金王额净价=含佣复价×(1猴–佣金红率)折扣(D劈燕is糟co榨un抽t)，是我卖方盾给予亩买方时的价肥格减炼让。也从性于质上犹看，制它是帐一种匙优惠爷。国泻际贸纠易中避所使侮用的结折扣泰种类柳较多封，除杏一般趴折扣室外，访还有破为扩害大销辰售而充使用芦的数休量折吉扣，销以及担为特争殊目形的而维给予定的特氏别折呈扣等锯。“每洗公吨FO猪B上海35吨0美元那，折移扣2%”(P容er大M舟/T粮U醉S$勉35呼F脆OB沸D2巩%远Sh指an产gh构ai给)。折扣关通常腊是以牌成交梨额或葵发票睡金额讲为基风础计役算出料来的弟。例静如，李CI呼F汉闹堡，透每公尸吨8辅00并美元夜，含模折扣湿3%傻，卖筐方的舟实际殊净收匹入为识每公吊吨7承76肿美元收。计算晴方法跑如下误：单位萍货物皆折扣临额=醒原价裙(或浑含折扁扣价盛)皆×折倡扣率卖方铃实际敏净收劲入=圾原价海–单蚀位货业物折前扣额（四泊）价殿格条选款的仇规定一般费包括滤商品弓的单忙价和朝总值啦两项志基本什内容触。单歪价通孟常由段四个骨部分逆组成条，即锅包括较计量足单位钱、单格位价贴格金宜额、崭计价略货币免和贸狐易术抖语。缘瑞例哲如，脉每公亮吨C愈IF漂伦敦衰35洁0美语元（炭Pe枣r拿M/她T肝US士$3昆50峰C驱IF炭L声on范do脂n）万。总值滔(或布者称史总价誉)是再单价声同数柴量的屿乘积韵，也罢就是糕一迷笔交自易的晃货款晌总金侄额。US惭D8唐00钓P理ER吵C绸AR煮TO麻N总FO染B粉NA眉NT棍ON程G，醉GR激OS座S况FO龟R线NE仇TUS壤D8木5档PE旧R裳PC皱．C打IF脚N岗EW维Y亲OR柄K始LE窄SS加2决％D找IS吐CO料UN每T（五词）采洗取多形种措婆施规叼避人斑民币务升值缎风险争取毙非美尊元报超价缩短散报价悦有效租期签订慎单尽堡量缩锈短报握价的缸有效豪期。苹以前千正常肝情况才下1抛～3也个月拌报一平次价灿。现谈在缩姻短到袍10皂～1川5天嫩，也葱就是北和客宣商约冷定报昂价只父在1站0～躬15古天内千有效谷，期尺满再迁根据岛实际煌汇率桨调整杯价格败。远期件结售伟汇锁回定风休险锁定蚀汇率刊。远跪期结资售汇松是指晚与银控行签陈订远知期结触售汇探合约怠，约躲定将纸来办宝理结合汇或舒售汇蛙的外已汇币递种、芦金额冤、汇斧率和丙期限俱，在喘到期木日外补汇收晶入或抄支出愁发生辅时，视再按卖照该骄远期得结售鞋汇合钩同约番定的某币种厘、金填额、干汇率撕办理扁的结者汇或雷售汇影业务脸。例如件，某卡公司填今年冰3月吨5日辛做一假单3晃个月秘的美猴元远米期结喘汇业毛务，么锁定擦3个春月后贝人民递币兑平美元碗汇率据为1喝∶7刑.1历0，奥而当修时的毅即期丝式汇率秤为7献.2洁1。正那么焦，到屯6月筛5日甲，即伸使人举民币最兑美楚元汇淋率比职现在肉还低呆，但伪这家今企业源仍以祝1∶阳7.简10朵汇率肢结汇并，从宾而降吧低汇昂率波踢动带猾来的昌风险梁。结售擦汇业即务不别需要算支付储任何铜手续匙费，厉只需胸要申之请企子业提秘供交静易金俱额3炸％的悼保证仆金。盼只要哭结汇粮价格涌高于相预期挂的升或值幅喇度，锋那就豆可以袍成功氧规避狭人民潜币升贩值的船风险纺。借美守元贷补款和低即期咬结汇一是狐企业泥为了忠规避豪汇率红风险饲，先瓶向境脖内的师外资执银行械借了携部分慢美元嘴贷款歪，以舟期人场民币弱升值倚后用碌较少炼的人带民币甘购汇窜还美虏元贷轮款。爆这样帅的做完法相化当于罚“提惊前结蓬汇”如。虽奇然美仁元的蚂贷款省利率鞠很高溪，但笑综合谋考虑简，人疏民币锻升值截的影逮响完掩全可贤以抵光消美滤元较诞人民锹币利乓率高哭而带漏来的矿损失亮。二是盒当一堪票单垒的金扰额比驰较大柄，并散且是凡以较裹长的帝远期热信用住证支赏付时菜，企酱业可板尽量借将结蛙汇时搭间前太移，换规避岸人民混币升赖值风居险。纪比方历说，猾如果效收到碍的是拿6个碗月的猾远期麦信用猫证，虽可以旨在进籍口方票开证侧银行晓承兑辽后，调先让倦银行探贴现惩，期勿限6虑个月扑，再豆规定俗一个牲利息径。这好样可屿以把败获得开的信萄用证确金额于按即姓期汇横率换侍算为正人民痰币，距存入玻银行速做半稿年期学定期自存款倘。当兰6个饲月后姑收到耍开证萄行的地美元齐用于晌归还乒贴现组的本婶金之浅外，物在存列款到拜期后途，用巴一部牧分人柿民币品购汇运支付副利息撒，余烦下的盖人民恩币款领项即凝为企肤业收歪汇获席得的浙收入厉。通过亿信用净管理丙规避跟汇率英风险无论哄采取饲信用元证还辫是非缺信用加证结冻算，旗均可择采取弊缩短灯应收沾账款笼回收臂期的喜办法符。通者过银初行“啦保理胡”和皇“福距费廷灾”等姿产品水将远忠期出遵口应眠收账旋款提夏前卖忧断，够及时好结汇嫌。巧用砖签约贿管理辆避险根据拴汇率夏变动治情况康实行办梯度州报价防，避栏免签朽订过佣长期增限的亡出口折合同党。在下合同禾中约环定合淘同各衡方对疼汇率意风险吼的各稻自承度担责依任，兄如规冤定在遗一年躺以内帖人民像币汇垒率升滔值不哭超过响2%楚，损旋失由劲出口米商承蚊担，皂超过吸2%逝的出匹口商绢承担沈2个慈百分临点，就其余炎部分洒由进旨口商摇承担混。六、瘦装运遮条款（一匆）装酬运期装运浇期即搂是卖派方装雁运货通物的话期限插，它垮是买敏卖合暗同的寸主要虑条件坑，如败果卖送方违葱反该屋条件牵，买秃方则讲有权幕撤销巧合同烟，并陕要求泉卖方鸣赔偿傻其损轻失。1.柄明再确规丹定具蹄体装显运时沾间。渣采用号较为抽普遍恳。2.油规走定在搂收到们信用剪证后筛若干猴天或凉若干绞月装缓运。外这类巩规定隐方法测，主鸣要适列用于葱特殊面情况瞒，如清按买益方要刘求的仿花色悟、品筋种和威规格婶或专萍为某黑商号文生产扁的商劣品，油或者义难以撇转售柳的商己品；致在一榜些外画汇管悠制较犬严，确或实良行进宫口许齿可证区或进伪出口业配额讯制的劣国家耐；对纲某些推信用肃较差苏的客勾户，台促使迎其按冶时开订证等而。3.笼统蛇规定横近期仿装运迈。案旁例1、我条对日拥按C轮FR老价出律口一秆批货爬物。驻合同扣规定扒3/汤4月云装运荡，买斑方开翠来信塌用证舌也是斯“S窝hi肃pm尼en蜡t织du济ri他ng孟M壤ar俯ch历/A爽pr哗il犁2塔00须1”浅,挑但我梁在租毁船订蓝舱时肆，租镰不到即足够产的舱炒位，辈须分陵2到鞋3次纱装运钟，问晴是否缝需要戒国外生修改漏信用繁证？2、纺我出裕口羊练毛6驶00附公吨趣，合朵同规泻定3成至5独月份访内分模批装鞠运。找后买屈方开亏来信盼用证盖要求因：“语Sh吸ip懒me洒nt武d卧ur茧in菊g酬Ma足rc争h/掌Ma造y衔,机fi剑rs贵t蹈Sh捏ip旁me什nt庭1杨00竹M根/T拖,伯se倡co烦nd料s牺hi页pm凳en贵t爹20咳0取M/驴T矛,t他hi填rd我s妖hi伪pm箱en笨t真30迅0搞M/野T撒”。之结果源我于册3月必份装不30摘0M痛/T凳，4警月份甲装3普00反M/坟T。高问这化样做缎有无夸问题句？3、啄我方些E公筑司与律法国错G公削司订稀立一背份出绘口3斗00乒公吨尖冻品铃合同贩，规怪定2骄00膏6年孔4—蒸9月士份每陆月平兰均交弦货5贷0公芽吨，溪即期槽信用型证支详付，膛来证溜规定扣货物炕装运膝前由韵出口棉口岸升商品哗检验饶局出咱具船脚边测床温证耳书作困为议技付不舞可缺易少的捷单据头之一权。4被—6逆月份有交货树正常怪，并贼顺利箩结汇担，7库月份辨因船疯期延依误，月拖延较至8年月5水日才旋实际竞装运点出口脆，海施运提荣单倒祖签为金7月迎31五日，赞但送冰银行汽议付层的商袄检证肚中填林写船牢边测即温日佩期为繁8月嫩5日眉，8完月7摊日出您口人买在同洗船又箭装运虏50杆公吨洁，开乐证行争收到宇单据甜后来走电表星示对钱这两坝批货激拒付惕货款汗。试分寻析我他方有稼何失殿误及宫开证岩行拒片付人芳何依码据？（二盆）装炮运港港和目纪的港装运座港(拾Po似rt虏o朝f且Sh邻ip厨me罪nt谁)是缠指货川物起嫁始装毙运的狸港口检。目正的港洗(P票or狭t背of者D溉es肺ti圈na但ti摊on体)是说指最并终卸犬货的妨港口湖。1.乌一汁般情延况下迅，装急运港医和目响的港蚂分别参规定蔑各为兄一个设。2.粮按液实际走业务挖需要校，也亚可分沃规定旋两个浇或两剩个以朝上。3.在磋如商交葱易时表，如衣明确榴规定香一个元或几图个装望卸港咽有困壮难，遍可以血采用心选择泄港(O辉pt践io高na接l养Po乖rt脉s)办法鬼。规匪定选柄择港杰有两室种方渣式：欲一种鞭是在蜂两个象或两督个以仪上港逮口中冤选择喂一个租，如CI研F伦敦揭，选卖择港鼠汉堡佳或鹿边特丹咬，或因者CI猎F伦敦/汉堡/鹿特障丹；泰另一谈种是说笼统书规定嗽某一者航区煌为装瞎运港他或目勤的港颂，如械“地籍中海远主要诞港口吓”、荷“西徐欧主著要港炎口”它等等墓。确定熊国外棍装运袋港(朵地)息和目少的港粪(地怕)的鄙注意裂事项(1用)对厨国外饺装运打港或它目的撞港的深规定块，应辱力求狐具体剩明确必。在矮磋商宗交易袖时，愉如国当外商铸人笼胀统地岩提出支以“薄欧洲己主要衰港口姻”或叙“非肢欧洲秋主要贫港口虫”为朗装运戏港或送目的滨港时证，不吼宜轻脱易接煤受。日(2向)不佛能接杂受内虾陆城登市为胁装运经港或舅目的国港的兄条件债。(3宁)必时须注窜意装视卸港符的具蔬体条熄件。(4免)应怒注意脸国外墨港口瓜有无坊重名描问题搏。(5源)如采拥用选似择港捎口规献定，辫要注翼意各谦选择仇港口壮不宜峡太多其，一师般不迷超过葵三个脾，而宪且必错须在猎同一特航区困、同歪一航叶线上巾。同御时在厕合同找中应仍明确讽规定功：如钳所选雅目的叶港要服增加朽运费军、附便加费帖，应躲由买喇方负锻担，毕同时售要规首定买校方宣考布最左后目糟的港达的时北间。（三盗）分勿批装困运和姻转船(1晚)分倦批装警运(烈Pa炸rt童ia震l狼sh罗ip委me云nt坝)是指钟一笔疲成交遥的货危物，册分若远干批坟次装良运。颗但同捧一船全只、俩同一漂航次各中多促次装猎运货老物，肿即使兔提单丈表示促不同挖的装援船日剧期及堪(或厨)不零同装优货港健口，投也不砖作为秘分批件装运高论处捐。一般内来说弊，允贪许分藏批装马运，箩对卖趟方来听说比尾较主娇动。测根据阵惯例曲，除蚂非信肆用证订有相间反规延定，愉可准内许分材批装店运。根据哪惯例涌，其资中任咐何一顺批未员规定植装运鄙，则烫本批置及以立后各尘批均夜告失隔效。案例大连魔某公偿司向猜新加闷坡出袄口一绣批矿悼产品趁，共壶60着00荣吨。这国外辰开来拐信用壁证规光定：所不许项分批凉装运所，在疾9月仰30岂日以叙前装居船。形我方吃于9让月8氧日和兼9月夕10格日分递别在滩大连旧和烟团台各蜜装3挖00哈0吨葱于“业东方立”号拌货轮愚运往额新加浪坡，侍提单尚上也泡注明身了不肝同的战装运妈港和雄装船帜日期游。问我堤方的雅行为才是否你构成响违约到?银稀行能租否拒输付?(2凉)转贸运如货爽物没彩有直债达船杆或一绑时无伪合适估的船明舶运睁输，火而需集通过总中途胖港转丢运的持称为废转船(T钞ra域ns扣sh喜ip而me旗nt柿)。根据亏规定鲁，除茫非信惩用证寺有相站反的配规定号，可摊准许掉转运悉。某省何T进森出口激公司袍委托葬某市锦S海瞧运公劝司运均输一恶批产皂品。冒xx指年3单月1评3日缴，B将海运群公司桶的Y脑轮在锐xx告港装煮载了围T公饼司的吧80阁00也包货妹物，动后发雷现这咏批货猫物有国20背%霉茶烂变害质。丹3月由24所日，货Y轮捐大副炎在收跌货单潜上对亡此作压了批前注。狭4月蛇5日乞，因等信用云证即便将过疮期，与T公及司为商能及朱时出逆口货鸣物及懂结汇桨货款包，就圈出具滨保函兽要求仗开出腐清洁遍提单垃。保牵函言腊明，担“如秀果收医货人缎有异醒议，言其一侵切后吉果均耀由发胆货人符承担民，船计方概枪不负两责。游”砌S海挠运公裳司接塑受了姻保函乡丰，并河签发漆了清附洁提生单。正Y轮肠于5币月6套日到袍达东肢非港窃口蒙糟巴萨悬。收坚货人间以有迁霉烂毛为由砖，向涛当地泊法院凯申请厘裁定榴对Y赢轮进涨行扣蚕押，胜致使岗Y轮是被扣炕达1单8天盏。6肚月7灵日，缎S海译运公神司赔签付收坛货人村5万归美元炉，收割货人范遂撤盏回起正诉。胶7月爆8日姻，S纱海运炒公司咸向T困公司吃提出浪赔偿嫩因其开货轮现被扣练造成俭的经绳济损裂失的老请求佛。试分痰析：辱提单把的法替律性文质如册何？搞本案倘保函姜是否膀有效瘦？返回七、宋保险纱条款（一央）确伏定保恋险金装额1、冰保险社金额动的定屿义：分保险孔人承暗担赔鸽偿或纹者给穴付保衡险金愚责即任的迈最高浓限额议，也锁是保蜻险人摇计算妖保险森金的淡基础抗。2、艰保险北金额历一般擦是根煎据保碧险价众值确航定的更。保并险价脾值一娇般包相括货村价、陪运费原、保机险费地以及利预期孔利润发等。3、相在国材际贸蜻易中梨，保摘险金愉额通凡常还盲需在脑发票施金额犹的基社础上饭增加窜一定伏的百抢分率括，即寄保险舅加成宁。4、赔保险戴金额握的计吵算公石式：保险踢金额假=幅CI当F价×（1饺+投号保加怕成率烛）（二刮）办亏理投寒保和校交付驱保险拼费1、舅办理蜂投保梨时，佩应填畏写投纷保单蛋，并之交付俗保险形费。2、耕保险静费=心保险淋金额×保险柿费率如按疏CI朝F意投保代，计宵算公端式为诊：保险暴费=仍CI防F价×（1尘+投香保加属成率粉）×保险漏费率八、醋支付秋条款（一辩）信狱用证欠与汇吴付相热结合这种忌方法同是指杂部分地货款芽用信秆用证横支付饲，余风数用趋汇付李方式剧结算林。例答如双梢方约骗定：涨信用守证规除定凭丘装运固单据含先付像发票硬金额摄的若涝干成被，余绒数待卷货到械目的谁地后在，根胸据检滴验的膜结果健，按锋实际股品质释或重睬量计舱算出膀确切论的金爹额，疑再用遵汇付号方式凯支付头。（二健）信亦用证锡与托踏收相颤结合这是舌指部圣分货胆款用杠信用卸证支盯付，廊余数犬用托蝴收方锤式结鲁算。陕一般前做法脆是，那信用扶证规稀定出情口人漆开立佳两张滤汇票猜，属男于信裁用证社部分愈的货胜款凭能光票绕付款睬，而蝇全套钩单据抵附在跑托收旷部分演汇票孕项下趣，按京即期笛或远伶期付侮款交始单方考式托捆收。怨但信施用证爽上必涌须订劝明“盯在发之票金凤额全枕部付笨清后承才可碗交单痒”的瘦条款监，以减策安孔全。（三膝）汇侧付、捐托收秋、信秩用证测三者体相结财合在成块套设岗备、音大型冬机械夏产品抽和交察通工自具的惹交易栽中，葬因为润成交织金额姑较大帮，产导品生最产周启期较罗长，督一般感采取缘瑞按工碰程进攀度和翻交货产进度婆分若纯干期本付清缎货款胶，即史分期肃付款兽和延忽期付冶款的章方法竹，它卫们一挂般采痛用汇洽付、除托收库和信田用证璃相结爹合的痕方式颂。（四赏）影透响结无算方蒜式选柔择使震用的做因素在选泪择结透算方现式时麦，安迈全因鼓素是猴首先刚需要滤考虑忍的重撑要问头题，较其次太是占淡用资纯金时盯间的得长短劳，当警然也谦要注荷意具训体操排作时抢的手穗续繁叫简、瓜银行熊费用狗等。宵此外净，其神它因仙素：（1档）客秩户资击信（2隆）贸驾易术喜语（3随）运辜输单却据九、龟商品爽检验（一污）商转品检稍验的套重要渣性凡未富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