山东公寓住宅项目营销策划方案图文并茂

XX经济基地营销提案提案：北京XX日期：2011年8月前言PART1定位突破PART2品牌突破PART3开发节奏PART4定价策略PART5客户描述PART6推广突破PART7渠道策略PART8视觉表现PART9销售策略智者的资本游戏，总是与好的产业站在一起，与恰当的时间站在了一起，让好的产业创造更多的平均利润，让时间的复利把价值不断放大，做游刃于时间的游戏高手！前言2011年1月4日，国务院已正式批复《山东XX经济区发展规划》，这标志着山东XX经济区建设正式上升为国家战略，成为国家海洋发展战略和区域协调发展战略的重要组成部分。那么本项目的服务对象首先是蓝区战略下的七大城市入驻南海开发区的各个企业，然后是文登、威海的大中型企业环渤海经济圈，日、韩等国家我们志在打赢一场漂亮的营销攻艰战。用最少的钱，做最有效的推广。借别人的力，扬帆远航。政府搭台，我们唱戏。『六大问题』如何利用好政府资源亟待解决的六大问题？如何提升项目知名度？如何放大北孚品牌如何炒热区域板块如何提升项目形象如何精准拓展推广渠道？？？？『两大目标』爆破市场+放大北孚品牌提升区域与项目知名度促进目标企业入驻销售深耕北孚文登南海战略要地突围总攻略

定位突破

推广突破

渠道突破

品牌突破深入挖掘项目卖点，提炼核心价值，从战略层面定位采用“话题营销”手法，策划有影响力的活动引爆区域市场、带动项目宣传建立与目标客群精准的沟通渠道，在面上予以拓宽，点面结合透析北孚在项目中所起的核心作用并进行放大；加强对品质的宣传

重点借力政府公信力、渠道与资金成就2011XX最红势力Part1定位突破半岛蓝区中国正在由中国制造向中国创造发展战略转变，增强自主创新能力，争雄国际舞台文登产业文登正处于后工业化时期，产业急需升级，加快文登创造步伐，“智慧文登”战略出台南海经济区企业总部经济集研发、创新、集聚、转化、辐射、示范六大功能于一体，将是环渤海最具活力的技术与自主创新平台建造文登技术中心，吸引强企研发中心进驻，将总部经济建造成为城市创新发展引擎12345城市创新引擎2011年初，XX经济区上升为国家战略，文登发展提速。『战略意义』『重点营销对象』重要对象主要对象XX产业的省内外龙头企业工程技术中心，世界500强，中国50强企业国家或民间科研大院大所，如中科院重要对象文登政府服务平台、科技导向型部门？谁会在此落户『战略高度』南海企业总部经济文登产业技术、智慧创新之源XX经济发展CPU文登产业升级助跑器环渤海经济腾飞引擎『定位提升』环渤海产业升级引擎环渤海产业脑引擎XX经济区最重要的科研重镇；区域宽度辐射上予以放大作为文登南海产业提速助跑器，在深度上进行延伸作为半岛乃至环渤海产业发展引擎与智慧之源，具象化定位

绝对高度战略定位，以全新姿态亮相！自身瓶条件高：南万海一坚线海蜂景，滚山东浆半岛辽最大蝴的高慰端国盘际办乏公集酷中区外部夏条件路：蓝祝色经郊济区蔬战略态迅速蚀推进盒，大尺量企捏业涌鞠入项目摩定位MA半S半岛话企业君大道窄、花悦园式僚新经剃济区办公龟、科撕研、脚创意纸生活惯、休陡闲于侨一体膜的高摧端复鸟合产铲业平珍台Pa软rt冰2品乡丰牌能突纱破『战略议导向』战略隐导向深入裂挖掘给北孚矿品牌区在项勾目中胖的核瘦心内味涵，惊并在缴高度驾上进瞒行提纷纯对楼亿盘品脾质进世行深黄入价系值提罚炼，婚在对爸比中床突显物独特有品质运风景为放拿大北在孚品挑牌，饿结合解品牌漂内涵志与品亩质亮各点，捷划分芝出专枕属宣怪传渠佣道与玻阶段展安排挖掘谁品牌阵内涵放大纵品质努亮点专属千宣传学通道『概念救推广』工业衰地产+产业膛运营毁商报纸垄专栏现、专秧版软蔽文活（配愁合活疲动）北孚在各乔地的乡丰推介自会或规论坛灰活动懂上宣拆传品牌绩形象报广醉户外去通道记者层对北府孚老总析采访参专稿『品质票爆破』文登/企业扮总部扩经济/北孚报纸循专栏却、专戏版软带文齿；10班0个产钳品细仔节提库炼品质沙革命《品质缎白皮屈书》总部抹经济槐品质沃调查融对比报纸鞠产品嚷卖点疗宣传记者亦对北肆孚老亏总采浇访专照稿，骑关注韵北孚嫁产品其打造奋精髓Pa抖rt怕3开炒发帖节顽奏总体饶开发捞次序振原则一期狡产品脖：项侦目起惠势，灾树立刮品牌泛形象赖，打伸造样肾板景学观区言给人肯实景懂体验二期友产品购：项怪目立芹势，虚强化纵品牌久内涵坦，项宏目形岸象树虽立，栗销售怜稳步虚提升色，溢价苗逐步绍实现三期绸产品蝴：项滥目定您势，灾实现酬品牌意价值错，总舰部基矿地全刑面进赏入规幸模化森运营化阶段起势起势起势立势定势一期康产品二筑期产著品三行期产责品一期锣先行您销天售中心及趋两栋忆样板招间4443三期蚁开发而底商+L泼OF帽T精装贤公寓先行常平整绒、暂作汽景观用地陕，痒待后期开卡发。开发言次序衫划分213二期伴开发TO挥WN僻HO脆US筐E产品棚，作威出项絮目的尸外观慰形象库。四期迫开发丈独栋屿别墅绒产品仇，作为创层造持国续溢夏价空枯间的间产品暂做鼻规划编，视荣市场艰接受LO舍FT公寓稍产品颠的情济况，膝择机竞开发Pa柄rt红4定辟价温策夫略价格敏策略明星净标杆丝式单位特点攀：区纳域内蛋最优闹质高曾端别钉墅且陪无竞类争对沾手职能晒：单案价高忠于同作类竞淋争对语手，取利用滴产品品本身惰以及卸景观柱优势获取锋超额测利润稳定引出货兴单位特点间：大承户型漆产品眉集中鸽群落珍，景兴观是闸项目剥单位努当中敌最好敢的区宣域职能垮：单司价与使竞争晋对手继持平败，利丽用项胀目整锡体高歌调性取以及蚊总价柴优势逆保持疫稳定险持续块出货小步薯快跑评单位特点予：面拴积最馆大与斩最小咳户型誓搭配镇，景手观较商差，睛综合撇考虑燃为质悦素最掏差群撇落职能搂：单截价略而低于求竞争隶对手帜相应迷产品吉，短睛平快葱迅速闲回笼渔资金价格灭，来手自市还场；价格芳，来腐自产殖品；价格靠，更扒来自蓄信心咱。来自紫对我搁们产嫌品的蝇信心执！面对厘，我巾们的头“基诊地”屡，价格愤定位断只需傅遵循脂一个趴原则仪：比同尝类可烂比产乘品（读区域都别墅斤产品存）高煮出5—航8%就行撞了！眼因为挑我们恼是在给新一件诊艺术杠品定丽价，也是腊在给营至尊崖人居碑作品工定价渣！核算可变成本追加可变成本核算固定成本根据撑市场轧中的采常规妥产品的，核殃算出阀项目肌单方律综合会造价阶，依风照区晃域市渴场价鲜格平赴均值呜判定解当前厚即可律实现张的销绝售利抢润。以高肺出市搞场平乏均价5%左右涛的比含例，用制定尾一套恢备案爱、公慰示的销销售丈价格夕，以蛮应对搅价格稀公示秆政策混。根据座客户晓对产慎品价涝值的报观念桌，设父定更蹦高价俊格，鸦推动退产品善设计巡寿优化完和追竹加成搂本的来核算汽。营造樱以水掏为主音的景献观，励完善停涉及眨项目街销售粮形象昏工程片，实云施“鼠实景倦、体液验式容销售什”。通过谨适当改追加拔成本毫，使不本案佳在客羞群能爬够接吉受的吩高价六产品津类别血里建搅立高埋价地勿位。强化误营销狗中心珍、样望板间肝建设摘；创刃建专寒属媒令体渠宣道，螺搭建踪蝶与业镰主亲多密接犬触的缩慧平台叼。成本艘效益盈导向本案联定价猎区间更高的价位市场需求承受能力客户心里价位关口客户价值观念的匹配项目成本更低的价位在此价格以上

没有可能的需求项目价格的上限项目定价的出发点和依据项目价格的下线在此价格以下

没有可能的利润本项觉目成支本项目雄成本护导向毕，定塑价下贱限市场荷价格悠导向持，定预价参循照高于竭可比若产品稀（区狗域别阔墅）5—笼8%茎/㎡市场泼需求廉导向劳，定暑价上蓝限区域捞市场电平均枪价格建议德本案偏入市珠弹性辅价格盈范围按：客群轧对总签价敏扩感界旅线价格定定位执模型Pa承rt杨5客码户良描流述谈高帜端办培公物锦业，骑从根阵上讲挠，是“做人数的功慎课”。与人私沟通课的前虾提，厌首先虚得掌盼握沟伶通的撞资本皮。因禽为，赤不在雁一个雕量级棍的沟愧通，层很容惕易造坛成“成本餐的浪痰费”。？他们潮是谁客户岗组成核心客户群重点客户群辅助客户群南海挑进驻判的各普大企督业威海注文登穷区域必的企棉业蓝色高经济谢区的梅七大您城市慨企业大型帽企业胀主与坦私营福企业习主国内捕各大彼企业千的研匹究机阶构环渤预海经咸济圈粉的各由大企遗业中小托型私称营企误业主日韩网港澳鄙籍企裳业主客户限组成重点客户投资南海的各大企业及威海文登区域的企业蓝色经济区的七大城市企业大型企业主与私营企业主国内各大企业的研究机构引导客户环渤海经济圈的各大企业中小型私营企业主日韩港澳籍企业主Pa侨rt蛇6推迈广松突犯破借力季原则战略舒原则爆破述性原乓则“创造围”精瘦髓『战略蛛原则』策划垄有影慨响力前的公要关活麦动，槐以话冶题营公销引辣爆全觉城政府痰重点独项目黎，捆约绑政参府营双销，清借力句政府副渠道阁与资两金紧紧蜜围绕塌项目扒“创真造”却核心着气质锯进行火推广慕与活格动策肝划预热渔期9月－12月节点蛾：1、储薪客内涨购开料始2、4月户拍外媒牵体亮狸相3、现瓦场引雨导系珠统到妹位核心仙攻击堵点：维业内叛渠道户外翻媒体9月—新闻与发布强势低启动12年3月－6月节点圣：1、正俗式开转盘2、样励板落傍成3、销每售环揉境到殃位核心贸攻击篮点：攻强势寸入市多渠姑道攻艘势持续崭强销12年7月－8月节点膜：1、现刑场环惰境成骑熟2、工触程进容度实替景核心私攻击槐点：丧公关搅活动促销诱计划节点让：内爆部认兔购攻击死点：Op际en班D情ay开盘些日—5月节点拿：强与销准闯备到要位攻击莲点：事开盘事活动二期瞒强销9－11月节点骆：二每期开拣盘核心股攻击喜点：彻新一取轮的糕销售惑攻势推广种计划St会ra悼te省gi牵es吗P甲la紧n第一酱阶段第二绝阶段第三版阶段第四已阶段保养弊活动—1历2年8月节点哥：节苦日客芦户保拍养／分促销攻击可点：材活动开盘睁活动—1闪0月节点励：二他期开茶盘攻击勾点：炊开盘直活动推广伤主题感：地龙缘价胀值观推广置策略血：利持用当剥前国嘱家政希策的壤利好被，解浙读地蚊块价鹿值，华进行疾预热执行住战术哗：地产乖专家国内颗外的被地产丹价值悉论，概关于侨（休伤闲养骡生）誓区域拣价值办趋向截。［召重集专疗家］媒体失评论关注眨物业爬的升突值潜只力和袍投资危价值掩。［记两者招蚂待会碗］风水挥师从风斯水的膀角度默分析抄规划缝理念诵及区买域养铜生价鸡值。［风摇水角筐度］发展贤商滚经济酷专家解读萝国家侍蓝色提经济六战略构，根缸据项轰目产满品的冻特点他进行比解读膛性讲咽解。［相乳关手累段］软文淋辅线桂：区释域价起值最雪大化软文食发布挂计划XX培资源半岛现经济垮区各跨市大塘中型崭企业落户界半岛测的闽落商会程、浙叮商会威海克新区辰及威迎海市环所属呈市区昆落地爱大中环型企浆业高新叙技术葬私营艰企业南海屡新区平暨临胡港产泡业区亿管委柿会客群弄通路举办奔“中显国总贪部经罪济发姻展先蛛行区揉战略岗联盟缝论坛讯”、付“半梢岛区少域发脉展论搭坛”币、“鹿半岛MA阿S论坛并”…总部糕经济岗作为络产业误分工彩的高辨端环寸节，停作为限引人枝注目芽的经税济现闸象，询在中母国大轧地上阁焕发授了蓬斗勃生钻机，辱总部场经济标发展岩程度摊已经户成为梳衡量香一个布城市睡综合方力、享竞争秃力以势及现治代化稼水平概的重盐要标考志之纤一。中国贺总部后经济扇发展错先行带区战酿略联逢盟的栋成立会，为索各个臣城市武尤其型是中疑心城断区提职供了谷分享市经验怖，探赠讨问判题的荒平台技，随景着联虚盟的机不断送壮大摔，必哑将有源力推触动各盛地区断总部闻经济茧发展糟实现冠新的丙跨越发。策略滔解读别一目标闪实现论：促垄进项半目整雨体形讲象确改立，辰吸引救行业女人士愈购买“第二旺届（踪蝶文登瓶）国拉际养附生论混坛产级品说更明会”借助游养生涌论坛志举办点的产矿品说爽明会些，延参伸了棵养生盛论坛轻的战艰略意验义，陕丰富有了政绞府活虚动内汉容，起在深伍度意艺义『策略版多赢欲模式』对政柳府对南希海该活跑动促谢借南草海区止域战令略意容义大燥讨论沟平台冷，促领进入桂驻南泛海企尽业间周交流像与合椒作，尽合力镇为X础X产弯业经误济发鄙展推赏波助辩澜；顺同时极也是掏对南窄海的吗一次吹全方集位宣忍传对企阅业总解部经喘济借力骑政府脉大型岭活动课影响篇力；呜借助潮政府证宣传峰平台销对总优部经油济基斤地进偷行36化0度宣通传整鸭合，阴为项杜目大载客户躲招商妨加码瘦，促仓成第改一波惕推广婆高潮俱乐荒部运股作计射划—特殊穴的公腔关运石作战咳术请经挨济界房诚权威屿专家投或知房诚名企箭业CE疤O做形杏象代览言A、理击念阐植释：排他购性是姿稀缺怒性的蹈经济撑孪生议物。腐在地仗产异责常竞鹅争激荒烈的皮今天孤，大清众传奔播广殊告只番能够尊最大累程度薄的吸当引消屿费者边关注唐，而谷真正梅的物隔质打霸击意屋味着旦具有朵深入纹消费眠者生皆活习职惯的灯各种持服务镰措施粘。建议蒜成立创一个哄专供惹业主差内部卵的会缸员制CL碑UB，它阻既是慎一种通小众骡会员懂制参温与的始活动奸形式润，也逼是一框个高斧端营狸销方勇式，哭它将歪体现纪出发拣展商稠对客短户持葡续不旦断的影人文依关怀至。策略却解读辛二重磅旅邀请“企业艇总部策经济得形象引大使”『策略顾多赢眉模式』知名兄人士共的邀百请，晨既是欠论坛丙交流时内容骄、丰湖富论彻坛内唐容，挎又能躁打响”文登梳养生微经济追论坛”品牌毛与影该响力姐，使彻之成脸为市砍民热尽议话姻题对政匪府对南牲海新羽区论坛过对南身海新席区的唱涉及江，加萌上名左人效北应可盾以加秩强对伤南海惭新区肤的宣谷传，遇使南疼海新堤区的赴影响分面扩荒大对总猎部经瞧济基隆地名人伪担任欧项目耐形象己大使记，即热代言肆营销垦手法主，借悬活动挥与名等人影鸭响力帐移植杆至对俊项目吃知名游度与妈美誉园度的妄宣传展示盼空间辰“中伟国意哥向馆CH装IN抚ES炭E骗WI役LL悲M制US清EU瓦M讯”—将不奇间断晕地开族展一猫系列左主题触活动倡导蒸的“料文化恭与格券调”教，判将人茅们从浑熟知尿的“隆现实恼世界豆”带失入到饺未熟润知的钩“可能世盯界”优中聪去。展示龄空间锋将以述“瓦建筑旗、多办公菌、居洞住、至文化造、婚创意秆艺术娇”为幅展示趟主题芝，不充定期的龙举办丽代表爬中国顾艺术们前沿拨、观嗓念前稿沿、眼居住寇形态贯的各絮种主源题展骑，如“新异都会融、新形刘态、棚新办重公”峰主题慕沙龙凡“狂越界恨语言臭”、哀“伍办公粪形态贴改变贩办公僚空间堆设计民”专开题研讨冬论坛等活避动，顺实现录本案显立足耀国际衔视野智、倡吴导生裳态办诉、居催住前香沿的忍品牌山性格展。策略磨解读珍三提升蛾本案欣圈层刺品位朗的俱歪乐部召活动榴内容对于凤社交闯经验绩丰富免的本蕉案客脊群来隆说，嚼常规合的公锅关活茂动不森能够圈令其痕深刻樱参与庭，只拘有符氧合其障身份昏和习基惯的赔小众领活动宽（私衫密而矩尊宠热），吧才能林够引俱起其非参与泰的兴还致。挨因此快，俱响乐部聋将定窝期举摩办各苹种会就员聚柔会，讯比如笑：国独际酒芽窖组旬织的巾名酒婆收藏峡会，礼雪茄台品藏败会，财珠宝民会、男拉丁柄之夜市、名填媛之咸夜、劝主题胖晚会案，还垦可以栏进行替一些神商业夺、投挣资和IT方面贩的讲葛座、青国学叮论坛姜、名疑家对决话等扛。同委时可件以定湿期举按办高夺尔夫枪邀请虽赛，茶最终兽将会宝员联忽为一祝体，岂享受蒸专署咬于这朝一阶脏层的岂特殊耐服务则。建议布由俱歇乐部慰带动泰一系蔬列连叛续的根公关帽活动刮，并抵成为敢本案横一个恋推广忽亮点总部蓝经济避大型拢现场延交付条酒会活动泄构想壁一：交付互酒会倒也是充入驻杨企业永产品迎展示骄会，诵吸聚黄更多匪的人敏气和盐影响别力，屿也使佣之成机为深爸富特纠色的黎交付关酒会移。活动冬构想免二：现场罗酒会盲与高嫩端汽羊车品躬牌合滨作，罩举办“跑车患秀”；也纤可以救借鉴民高端炉商务赔人士谱俱乐君部模赏式，差与奢梳侈品湿牌合垮作进脂行展登示，俱以高茫断品相牌带弓动项压目气秃质提叔升，杀引起眨客户陵好感牧。XX姨资源——光彩砖事业XX座资源——长安找俱乐磁部XX径资源——京城驰俱乐财部XX乐资源——北京敢美洲秘俱乐丝式部XX躁资源——中国佩会推广赶费用扔预算项目知预计甜销售果周期3年20附12昂-2糊01仇4年销售滨总金耗额X座2.裙5%摆=推广元费用肚（不被含项盛目卖披场、顿样板莫间装艘修）Pa断rt洲7渠天道饿突粮破『突破厕点』渠道胜突破与点宣传预范围腿从文宰登扩大贪到半线岛都写市群劝及环珠渤海田其他星城市帮甚至撇国外侨推介拓宽卷传播惯面官方惊渠道借助稿政府堵行为活动村（博涌览会隶等）披的影响力驼，进书行集繁中宣设传；即通过官方毙渠道罢进行案点面葬结合贿传播口碑豪渠道通过逗举办半针对入驻乳企业侄的经埋济类挡讲座与高隔端活扫动吸狐企业阳首脑参与触，建容立口唉碑传命播渠锅道『策略果一』影响浇面扩卧大跳脱世文登此影响配圈在“弓XX粒经济舍论坛刺”、雅“劈燕威海鼻国际抖人居西节”相、“陆烟台吃住交丝式会”钟等政储府主喉导行歉业博属览会舍或其鞠他影依响力静政府棚活动行借力奴其平移台宣们传。宣传嘉方式雅：在沈展厅到进行宴布展筒；现止场资圣料发轨放；氏作为款政府溜新闻赶进行璃报道1、半岛片都市顶群体探内影盲响力四渠道肝构建11月东始北亚讲推介局会推介哗目的面向艳世界50奖0强、序国际寻知名料企业候研发遥机构检，提番升文袖登及倡总部堡经济不的高舍度影亮响力影响竿力策考略邀请逢日报充记者掏随行京进行盐报道暖，并屠辟出晨专栏第，跟螺进东掉北亚藏推介吩会进枕展新闻夹话题辜点推介悲会意顶义X陈X城漫市战楼略国旷际化唐之旅雷；总萝部经巩济为该其先攻锋队启；总拆部经垃济外慨地推奥介活胖动；贴所招枪商成烘功的回大企腾业入业驻情富况，阿及专造门采油访报圾道。2、区域乔推广监渠道『策略老二』口碑蚁传播衰渠道界建立全力强构建发客户倒维系宽体系举办朽目的毯：通顺过针正对性乌经济姿讲座森吸聚竖已入苹驻企什业首糖脑参绪与，统进行瞧客户嘉维系翠，引袄起好须感，鲁带动恐口碑棍传播螺；讲座尖内容由：国毕际高欣科技珍产业妇趋势牢、发棵展模端式探科悉、豆知识乌产权围体系怕完善赵等与兼高科炎技产恰业相叠关的跃讲座杏或论粒坛；邀请渔专家躺：张闹五常钥、朗湿咸平赠、张鹅维迎雨等著掠名经底济学伤家；举办必方式凤：定惹期举硬行；挽可以链结合除总部钓经济乒的推延介活句动举焦行，性合力率扩大挪影响导力执行田方式纠：与泳企业依咨询贫管理凡公司汇合作1、邀吩请国偿内知章名经典济学螺家做咸“创高新冷科技贡产业昂发展优突围洪”系标列经毕济讲青座2、成丘立“很文登辉南海番企业东总部千经济些企业筐会馆等”成立窜目的拢：从们企业土具体嫌所需绕出发淋，进饱行服辱务体忠系搭巧建，倚引发食客户况好感祖，带袄动口碎碑传术播；会馆蓝形式伯：由驳企业胡总部我经济咐提供遵整套攻定期笼人员泻培训亮、商役务讲宣座、找课程时培训辣等服认务体汉系；纽奉包括啊定期充的CE志O沙龙披，为缩慧客户朋间建室立交法流平驼台组建狠方式锹：入烘驻企欺业均傲可以病申请扰加入帮，每舒年交俯纳一矿定年怀费即辅可；执行乡丰方式旋：外琴包给速企业晴咨询甜管理滥公司执行涛开始系：20拳12年10月纵向玩深入富与横挑向拓就宽渠朽道战瓦略，使其得影响文力气途贯环姜渤海察！Pa疾rt穷8视挖觉雹表糕现Pa袄rt富9销棚售师策毯略卖什辞么?怎么伤卖?卖给继谁？这是职需要骆搞清寒楚的惕问题卖什帮么区域腥价值乎：蓝含色经岭济先戚行区次、临服港产访业集案中地仅、新沾兴未年来城产品剖价值我：生护态办吓公、伸情景你商业很街、鄙星级劳服务登、人获文价匹值景观阀价值贫：海遇岸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