山西住宅项目营销策划方案营销策略及销售管理

【XX地产项目销售方案】前言

专注于市场、专注于服务，这是德道一贯的宗旨。对于本次合作，德道公司非常重视，希望能在运城已成功策十余个项目的业界沉淀基础上，从战略层面上思考合作、思考项目，与XX一起共同成长、共铸辉煌。目录PART1—分析PART2—项目定位PART3—营销策略PART4—品牌PART5—销售PART6—德道销售PART1—分析1.1经济政策及运城房地产市场表现国内经济形势向好、CPI继续高位运行。CPI依然高位运行国民经济增长平稳GDP走势CPI走势整体上企业经营状况较好，管理层看好后势流动性货币充裕货币供应量政策持续调控，限购令、利率上涨，多改市场成为重压区2010.3-2010.42010.4-2010.52010.7—2010.92010.10—2010.122011.12011.32011.4国十条：收缩信贷+调节供应国五条：严控信贷+逼供应+限购汉九条：二套首付+利率提高+三套限购房价控制目标：涨幅低于GDP和居民收入增速央行再次加息0.25%，上调人民币存款准备金率0.5个百分点舆论试探：强调遏制房价过快上涨舆论造势：强调严守调控成果，绝不半途而废明码实价：5.1日正式施行商品房一套一价措施，遏制房价上涨幅度新国八条：严控信贷升级+保障房供应升级+限购令扩展至全国范围房产税：力度温和，样本意义深远小结：再改型住宅市场受到冲击，刚性及首改类需求将成为市场主流住宅市场的抑制，将使得商业地产将迎来发展契机目前运城市商品房成交量已出现下滑，但房价依然坚挺。所处阶段应对策略产品成型，在售1规划成型，未售2规划中3大户型或豪宅产品：若无资金压力，尽量力挺；提升产品质量刚需产品：提高产品质量，适量增加优惠商业、写字楼等：抓住政策空档,加快推售先推、多推中小户型，同时推出少量大户型将商业作为首批主打产品提高产品质量中小户型比重加大，提升产品质量，提高产品性价比，高质量刚需产品抗风险能力最强商业等配套设施跟上建议：运城市（2006—2010）住房用地年度规划：（一）2006年，住房用地面积计划总量900亩。其中，商品住房用地计划面积765亩；经济适用住房用地计划面积135亩。（二）2007年，住房用地面积计划总量1200亩，其中，商品住房用地计划面积1032亩；经济适用住房用地计划面积165亩，廉租住房用地计划面积3亩。（三）2008年，住房用地面积计划总量1500亩，其中，商品住房用地计划面积1400亩；经济适用住房用地计划面积94亩，廉租住房用地计划面积6亩（四）2009—2010年，住房用地面积计划总量3860亩，其中，商品住房用地计划面积3733亩；经济适用住房用地计划面积106亩，廉租住房用地计划面积21亩。

运城市（2006—2010）住房建设年度规划：（一）2006年，住房建设面积计划总量9400套，建筑面积90万平方米，其中，商品住房8000套，建筑面积77万平方米；经济适用住房1400套，建筑面积13万平方米（二）2007年，住房建设面积计划总量1.2万套，建筑面积120万平方米，其中商品住房10250套，建筑面积103万平方米；经济适用住房1700套，建筑面积16.7万平米；廉租住房50套，建筑面积3000平方米。（三）2008年，住房建设面积计划总量1.52万套，建筑面积150万平方米，其中商品住房1.4万套，建筑面积140万平方米；经济适用住房1100套，建筑面积9.4万平方米；廉租住房100套，建筑面积6000平方米。（四）2009—2010年，住房建设面积计划总量3.94万套，建筑面积386万平方米，其中商品住房3.775万套，建筑面积373万平方米；经济适用住房1300套，建筑面积10.9万平方米，廉租住房350套，建筑面积2.1万平方米。

1.2运城经济及规划分析城市化进程加速，人口增长，拉动市场的需求

2010年底全市城镇人口将会达到196.72万人。“十二五”期间，运城市城镇人口数量需增加66.55万人，即年均增长13.31万人，全市城镇人口期末达263.27万人。中心城市“十二五”期间预计要增加21.34万人左右，年均增加4.27万人。除中心城区盐湖区外，全市要达到年均城镇人口增加13.31万人的目标2010年中心城区人口达到50万，人均住房建筑面积不低于35平方米的要求，规划期内住房总需求约为746万平方米。根据“十二五”期末中心城区不同收入家庭结构现状，规划期内，应建设商品住房693万平方米，建设经济适用住房50万平方米，建设廉租住房3万平方米。规划期内，建设商品住房7万套，建筑面积693万平方米(2006-2010)数据表明：城镇化的发展、人口的合理分布、产业集聚化发展、城镇的基础设施和公共服务集约化提供，使运城市中低价位的商品房需求上升，为运城楼市的健康发展提供了商机。2011年1-5月运城市经济指标固定资产投资同比增长29.4%消费品总额同比增长40.8%

进出口总额同比增长17.4%财政总收入同比增长30.3%金融机构存款余额增长10.2%居民消费价格总指数增长4.1%城镇居民人均可支配收入增加11.8%工业总产值同比增长45.4%全市生产总值同比

增长14.1%

房地产市场运城市房地产市场在2006年快速增长的基础上继续保持稳定、快速、健康发展的态势，市场形势良好，商品房市场表现活跃，投资量、施工面积、竣工面积、销售面积等指标快速增长，市场成交活跃，空置量持续减少。2010年来伴随着国家金融政策的调控，开发商资金构成情况也处于进一步调整过程。房地产开发资金来源结构中开发商自有资金及预售资金比例进一步扩大。自有资金实际投资额增长较大。随着国家商品房建设步伐的加快及商品房开发、销售各方面政策的完善和推进，宏观经济的持续向好，居民收入的稳步增长，运城市的房地产市场进入了一个强势上升期，市政府采用优惠政策，优化市场环境，进一步激活房地产市场，积极整顿和规范房地产市场，培育品牌，转变房地产市场管理职能，力求给房地产业一个自由发挥且有充分公益保障的空间，充当更具经济性角色。运城生产总值呈现快速增长的趋势，经济发展迅速。人均可支配收入也在快速稳步增长，人民生活水平在逐年提高。伴随着城市人口的增长、家庭收入的增加以及人们消费结构、家庭结构的变化，面对经济发展的大好形势，房地产需求也在不断地增长。大量的居民从没有住房升级到有住房；从小住房升级到大住房。随着的城镇化进程加快和运城经济多年的积累,带来的住房升级换代的需求将房地产市场推向了纵深发展的趋势。这种趋势依然会保持非常强劲的增长速度，为房地产市场的持续发展奠定坚实的基础。随着运城市工业和其他产业的快速发展和人居环境的改善，运城市房地产市场必将伴随着带来更大的繁荣景象。如今年来城市改造的飞速发展，特别是老城区的改造扩建，在这里运城人寻找到了“与繁华共生、追求生活品位”的精神家园的雏形。伴随政府公共设施的改善和环境的发展变化，运城特别是老城区的房地产业将与其他综合业相互促进，形成自身的特色。

小结：

运城市场目前项目较多，项目产品及项目风格已多类化，客户消费群竞争力加大，如何从这些项目中脱颖而出，树立自己独特的风格是本策划案的重点，要通过对项目主题和内涵的挖掘包装，在对市场精准分析的基础上，让本项目在运城房产市场独树一帜。2009、2010年房产市场风云突变，项目的定位、科学的营销企划显得尤为重要。

1.3运城市房地产市场分析上半年部分城市房价回落全国楼市总体低迷运城市目前楼市呈现观望态势中国指数研究院5日发布的楼市报告显示，2011年上半年，全国楼市总体低迷，多数城市商品房成交量下降，房价回落。在监测的30座主要城市中，有17座城市上半年商品房成交量下降，且多数降幅明显。主要城市中，近半数城市商品房成交均价同比小幅下降。重点城市中北京、杭州和深圳成交均价同比下跌；重庆、上海和天津同比上涨，其中重庆涨幅最大，达30.1%。截至6月末，监测的30座城市中已有22座城市出台限购令。30座城市已全部公布了年度新建住房价格控制目标，其中大多数城市与生产总值和居民人均可支配收入增幅挂钩，只有北京明确价格“稳中有降”。有18座城市出台了“一房一价”细则。自5月起，国家相继出台政策积极建设保障房、增加计划用地及融资支持。2011年保障性安居工程用地全国计划供应7.74万公顷，占住房用地供应计划的35.5%，与2010年实际供地3.24万公顷相比，增幅达138.9%；同时融资支持政策下半年有望出台，由此保障房开工建设将提速。

运城旧市本胃级2肌01迎1年皆度国雄有建案设用片地供理应计倍划表单位姨：公任顷运城尖房地距产市徐场在握售项动目分典布西城共区北城山区东城奏区空港盾区中城收区运城由市场犬东区押在售地项目傻公布西城调区：注目前泥不属曾于城缠区发逢展方救向，战市政省配套昏落后施，价活格较阻低板块划分物业类型板块特征客户特征住宅价格与本案竞争关系西城区小高层多层生活配套和市政配套均有所欠缺，价格实现度较低运城中低端客户2400-3400弱锦园气坊城市井花园城西样人家中城拆区：刃属于低城区五中心是地段驼，交挎通及混生活脖配套有优，济在售截项目缘瑞不多屋，只庆剩尾弹房。板块划分物业类型板块特征客户特征住宅价格与本案竞争关系中城区小高层高屋生活配套和交通配套齐全，但项目均不大，没有规模。基本没有什么可售房源，只剩下尾房。运城中高端客户3800-4500弱楠枫丛华庭汇景究名园北城脆区：象属于网城区链发展具方向费，交妙通及驼生活开配套冶日渐化完善膀，在嫂售项丢目非舰常多贝，竞孟争激江烈。板块划分物业类型板块特征客户特征住宅价格与本案竞争关系北城区多层小高层高屋精装高层延伸发展前景广阔，交通和生活配套条件较好；各种项目规模较大，多发展中高端物业；目前在售项目多，竞争激烈运城中高端客户3400-4880强锦绣皂花城幸福照里铂办郡恒大铜縁州华林忙逸墅空港慨区：够属于底经济杏开发躺区，递交通础及生乓活配业套不践完善舅，在李售项宗目多万，竞撕争激结烈。板块划分物业类型板块特征客户特征住宅价格与本案竞争关系空港区多层小高层别墅属于运城经济开发区，交通不便，生活配套不完善，但学校较多，大型工业厂区较多，总体人流较少运城中高低端客户2300-4000弱卡纳姑溪谷东湖插春天公园恶壹号万象衬华城东城满区：献属于次城区膏品质陵生活哥的核毯心区限域，志交通苗及生挠活配朴套完关善，释在售凶项目景多，滋竞争评激烈绒。板块划分物业类型板块特征客户特征住宅价格与本案竞争关系东城区多层小高层高屋属于城区品质生活的核心区域，交通及生活配套完善，区域内没有工厂没有污染，物业是中高端路线，供暖为大暖。在售项目多，竞争激烈。运城中高端客户3400-4300强御景赶化庭东方认明珠外滩浴首府盐湖满城小结冷：中城暖区北城蔑区东城叫区空港贪区生活陵配套道和交管通配筋套齐禁全，拣但项焰目均央不大穿，没粪有规调模。荣基本血没有亚什么面可售警房源堤，只离剩下不尾房逃，客悠户类滑型多迷为中护高端披为主肠。延伸窑发展炕前景插广阔坊，交冠通和腾生活轻配套面条件么较好阶；各头种项彼目规江模较终大，画多发钻展中颜高端盆物业有；目肥前在织售项愿目多住，竞其争激嫩烈。驾中高属于玻运城疼经济赖开发训区，舞交通患不便挨，生加活配罗套不则完善脆，但板学校善较多薯，大助型工揉业厂片区较辫多，流总体榜人流辛较少辅。中较低高属于廊城区介品质丑生活抢的核训心区男域，博交通般及生迷活配死套完匪善，序物业折是中臂高端菜路线竿，在锻售项捡目多归，竞鞠争激览烈。痕中高目前批不属熔于城于区发炸展方靠向，农市政筛生活卫配套亲落后阵，多暂以低挽成本机低价刷格手久段为混主，江客户角类型匹多为岔中低液端为舒主。西城特区东城若区重材点在廉售项极目对散比分断析：项目名称物业类型面积区间（平方米)建面(万方)区位环境配套品质售价（元/㎡）外滩首府联排高层130-16025交通一般一线湖景配套不全通达开发，品质优起价3900均价4300东方明珠高层90-1305交通一般内部景观较好配套不全华荣地产，一般起价3880均价4100盐湖城多层高层90-14020交通配套较优景观一般配套优金鑫开发，品牌优高层3800起价，均价4000御景华庭高层90-13014交通配套较优景观资源较差配套较优御苑开发，品牌优价格待定东城换区项怪目分厉析：东区眨项目棒个案贫分析高层竖37舌00恼元起高层因38娱00留元起高层岗39蚁00肚元起高层闷40剃00胡元特点劫分析供给冈减少著，多栏数为聪经过绸两年划以上姜消化亭期楼狡盘本区主域项筋目多馒数已才经过进两年裹以上庙消化恼期，厕供给核量有吧限。检受土四地供以给制锯约，膛未来基侧本无过新盘圣供应健，只惧有个快别楼与盘的败新一询期待妇售（圈如外票滩首辆府）大户已型数煤量较杠多，旗折合孙总价简较高本区季域的充14互0平购米以纹上大贤户型垃集中上供给熊，楼洒盘如乎水岸尽华庭壤、外数滩首求府，悦但是龟销售情况方一般灿，说哨明区罚域内狡楼盘类户型脾设计涛已偏霉离市齐场需瓦求。区域珍内楼玻盘基姓本处斥于同沟质竞赴争，那市场嘴竞争烛激烈本区娇域内中楼盘识目标遥客户霉群都瞧定位秩高薪贿阶层泼，而字且销熟售价楚格基尊本持铸平，往属于闷同质竞争歪，市作场竞骂争激征烈，芹这样疏无形标失去逢掉大号量的俭中端针客户智消费躁群体处。1.丈4吉运缠城市圈用周巷边客富户分糠析目标钓客群恨分类运城塔市外梳来人剃群和苏该区罢域内其的原绍住居宋民壳本能案为航他们没提供类似为的居戒住体焰验多次林置业淹、对豪生活燥品质堵有更卖高要龄求的沃人群担本案久为他伏们提光供期待采已久昨的居僵所迅速娘富裕午起来饱的周脉边县样市人绑群本粗案为松他们械提供进阶外升级截、标房诚定身若份的泼居所本项莲目目摔标客钩群参观照外仓滩首甚府，足水岸唇华庭桂业主挂群，好主体软分为挠如下哗三类叨——总结错：地区勤意向旗购房聚者整辩体经磁济实顷力有仿限，绳因此倡他们康对住马宅的浪价格轨将比窗较敏用感；在城含东性暖价比屡高产仔品稀饿缺的献情况狭下，姨本案午所在畜区域危成为芒购房夸者的呆最佳扰选择市；消费锁者对拔价格和、房崇型等迷要求钥较高北，中动小面珠积经嫌济型免产品仓成为梁需求法主力饭；消费航者普徐遍选戒择多辟层产为品，房诚对中乞高端怎项目池的高垃层产某品认睛同度谊较低益，但势如果盼价格盒差明吴显还治是有致很多疼人愿熊意选细择这田种中阻档产脱品。影响仅购买滩行为洗的因悉素分鬼析目前抗房地澡产市弄场影粮响客舱户购血买的莲主要杆因素置依然址是4奋P：产品（pr山od嫌uc骆t）、价格（pr者ic寺e）、销售尤地点（pl泪ac悠e）、促销年及广迅告（pr钢om狡ot雁io基n）。辜除此舱以外铁，其贤它因动素还泄包括文化岂、社加会、到个人喘、心形理四项心，这誓部分枣将在宴本节联重点顷探讨见——文化因素社会主文化背景运城亚文化背景社会因素参照群体家庭角色及地位个人因素年龄层职业经济状况生活方式个性与自我观念心理因素购买动机处理信息的方式消费经验消费观念文化因素社会因素个人因素心理因素1、逝社会到主文篮化背蓬景社会纺转型拘呼唤解秩序当前骨社会畅处于成转型狱期，傅财富耳增长鬼过快音，使统重构鲜道德她（认啊真、推诚实优、守榜信、旬责任两）秩墓序得周到期牛望。追求团品质疮生活辽为趋叙势进入嫌二十么世纪其以后芬，人摄们对席生活断要求忠越来志越高范，有到健康这，人浪文，妙绿色传的产咳品越雹来越乘被认娇同成料为新芳的发耳展方之向。2、植运城籍亚文叔化背叙景三省狠交界足带来截的品培质生秩活向行往到2新02警0年追，把边运城粗建设茫成为刷晋陕斑豫“嚷黄河塘金三丽角”西区域症现代钞化的汉中心套城市悼。山红西南拍部的轮明星眉城市阴，先害锋城强市。惑在大注的社考会环廊境下库。不厚断有钱开发京商希咐望做蛋出品笋质住帐宅，波同时捆，运睛城的铲消费浴者也状确实泼具有志品质把住宅副产品诞的惊切人购毙买力横，但它因产禁品缺耕乏精凭雕细渴琢而救使“枝品质流”之披名略直显浮英夸。河东文化鄙氛围妙形成帜的“山内敛夫”心得态消费馆者更醉愿意北将财亏富一细词转辈换为北较为微中性拔的“先资本哨”，液更愿识意将邪对政响治的顾敏感熊、对摧权力的飘掌控企表现极为个悟人成繁功的希标准塑。二者壤看似厌矛盾鸡，其熔实是拆一虚援一实燥、一闲表一佛里的仅关系然，这体对于港洞察病高端败客户罪心态荐有着重恩要的享指导测意义毙。文化因素社会因素个人因素心理因素3、绸参照出群体重点展打击掉意见素领导鸽者（op城in圆io房诚n汁le薯ad盟er）是冤形成引口碑股的捷拉径消费婚者的奖消费梦行为罢往往纳参照与自欠身相您同或元略高散的阶软层。欺即他所攻从属矛的圈充子或弯他所向往虹的圈离子的溜消费行为神。我们抖在推犬广中差重要赠的是坟打击容参照社群体庸中的意见乓领导宋者，从而录进一坚步影桐响数桂量众请多的芒同类涨人群羊和追剧随者。〖实瞧例一责〗单位验领导滑者或即者在鄙区域胡内有脸号召仰力的验社会却人物凤。文化因素社会因素个人因素心理因素4、障家庭以家甚庭为融单位扭考虑询客户彩更具忌攻击炎力家庭菠是社先会中傲最重每要的大消费肯购买文组织留，丈夫孕、妻疮子、奏子女谁、长肌辈相掩互之已间的痕作用与槐影响计至关摆重要，购采买住逗宅的港家庭谁也不午例外煤。因此扩，兼搂顾打劲理生拿意的伤便利管性与叨家庭脆生活灵的安愚逸度贪、老蕉人颐脑养天首年的查环境蚕需求霉、子女贯的教拘育问守题等刚等，站在推汉广中迅要重昨点引农导。另外动，对凝家庭呆角色年的全渴面照象顾，嗽现场瓣接待尽服务闷体系地也要叨着重暮考虑素。文化因素社会因素个人因素心理因素5、见年龄武层年龄越层决桐定了绑消费表者更蝇关心祝家庭桃、生倍意、毫个人过修为根据筹本案香的单彩套货萄值判您断，昏客户春的年莲龄层陪在2蓝5-盖40之岁之狗间，唯对于夸这个刊年龄赢层的财富煤阶层惠而言印，“什笨么是五重要咳的”是一头个重经要的践命题程。〖实阶例〗生意毕/事晴业向沙更高壤峰发棍展是抬重要堆的社会驼地位急获得引圈子迟甚至咏社会唤认同裳是重熄要的家中裁老人享的安箩逸生于活是踩重要孟的子女富教育油是重交要的健康颤是重熄要的文化因素社会因素个人因素心理因素6、累职业通过史多种番战术洲打击庸各类隙职业孝高端卫人群运城挤的经读济体累系决泪定了辰高端絮人群谦存在纪于各答类职投业中逆，我惠们将适通过察不同果的战轧术有铸重点的笑打击无各行裁各业昼的意低见领孩导者腾。〖实价例一姿〗在我价们所圾做的乐其他睬项目块推广路渠道惕中，嗽我们任借助档如《梁运城残日报露》、奋《黄良河晨他报》德、短桌信群江发、纪DM逝直投租、车巨身、躲户外赏等渠皆道影田响各县行业里的高乐收入抢人群钉。文化因素社会因素个人因素心理因素7、孙经济祖状况本案零主力信产品因的总绿货值轮在2农5万战以上尼，因迅此，则目标裙客群旗比较捏广泛朴其具仁有以见下两租大特谅点：对价鲁格敏勾感度灾低他们格习惯绘于从登总体侵印象沟决定赏购买欧与否全，对般产品什单位壳价格池的敏援感度戒低，你选择虽界面遗较广皮。对价茫值判惹断敏掠锐强调壤所购井商品断物有根所值吃或物锈超所自值，歉而不促是物文美价缎廉。尾当其卫心理码预期革价值幕远超激过项目吼的实惹际价押格时碰，较校容易永做出山购买陈决定少。文化因素社会因素个人因素心理因素8、仍个性仅与自荣我观芬念寻找国项目盾性格颤与客纪户性找格的笔交集当消坡费者蔬的个竭性与禽项目灾所体岩现出桨的个烫性特统征有控效对聪接，村可以妙帮助芳客户鹿通过溉产品番来证明都自己胶的品彻味、维教养日时，秆关注略度和微偏好逆就会假增加挽。〖实尘例〗本案箩对质芹量和狡细节稍品质数的执灭着是楚项目智最为侦突出闻的性恐格，辱因为峰细节矿使整胸体得吉以保既障菌。当X越X品苗牌形指象与盛客户肠的自析我印糠象重国合后尚，他羡会主窑动为企项目业下诸遥如细裤致、龟有品味、贿附加哑值高代的判昼断，贿以形怠成口狠碑销晕售，脖介绍榨周围下人群刮，前桐来购增买。文化因素社会因素个人因素心理因素9、钥购买员动机购买费动机菜强烈龟的客繁户要果全面虎锁定搅，动品机不傲强烈部的要咱尽可闭能唤霸起需演求当客俗户的酱需求壶达到蓄足够行强烈谋的程及度才前能成剖为“茅动机糖”，封而客犬户往冈往不信能很雷明确推的感受到根自身妖潜在帆的需飞求，颗这需预要我管们经过窝洞察，唤醒其内长心深视处的潜在蓝需求。被动接受关注升级主动寻找信息比较帮助传播需求唤起据说XX的房子不错需求加强有换更好房子的想法动机形成考虑在运城东区买房子决策判断权衡买本案还是其它项目购买形成购买本案对于信息的反应强度购买动机的强度文化因素社会因素个人因素心理因素〖实构例〗本案蝴可以谜唤起叹人的挤潜在位需求泳：对于自我好环境彰显人我对生活在好环境里很在意健康、怡人心情好体面、讲究生活环境对我有双重意义我是有修养有品位而优越的成功人士对于子女好环境影响人孩子从小应生活在好环境里我对子女的教育很看重我是一个好父亲文化因素社会因素个人因素心理因素10脂、处缝理信该息的菌方式客户座对于剂外来框信息犹的处蒸理方招式主急要有张以下夫两种险：根据记个人颂偏好劝关注径信息根据革已知膝经验抛理解艘信息因此摧，本蝇案传烤播需哲遵循府如下旺三大连法则硬：同一冻法：传达剖给客火户的秤信息凝声音冰一致闪、易避于传睁播及魄记忆老，内容鞭丰富液，概汽念简只单。分级肥法：卖点州细分昆层级桶，并健将客侄户偏驼好度妨高的暂重要公卖点炼反复盛传播冬。比较胁法：利用疾客户逗成熟竭的已屯知经薪验，在口披碑渠萝道引肌导其赔进行睛项目求比较，形诉成对本案叔的绝尖对偏饮好。文化因素社会因素个人因素心理因素11分、消脆费经丸验赢得旷有区累域内以优质摧居住财体验蹄的高巷端意严见领召袖客戒户的遗认同当某狼个客慕户有蚊过其妖他类枪似的振居住包体验烦，当络他发扑现本电案具焦有品顾质生渠活居暴住氛捎围及洲一流盐的服皇务水任准的凑时候档就容林易产葬生购中买行辰为。使已帽成交息客户热的“作消费移经验坊”形佳成对风新客括户的住口碑索传播对于虚已成从交客决户，索除了秀产品房诚本身晚给他会带来蕉的满交意度的外，段还要县通过砖公共车关系万等渠翁道与之哨建立信情感恶上的声联系烫，培另养其太成为宜忠实典的口沙碑传帝播者职。文化因素社会因素个人因素心理因素12匀、消尚费观炎念不要坐奢望版用一萍个广额告去愿颠覆健一个申群体绞的已害有观裕念现在上的客质户有疼着成六熟的卫消费蔽观念绢，与其蜡费力捧去改钩变不响如去愤迎合赏其已吧有的城观念。应符迎合“三畏因原拖则”：因循佣善诱廉（规纹律）雄因搭势利铃导（日趋势成）埋因地冻制宜遵（环懂境）文化因素社会因素个人因素心理因素以上感是【影响摊客户盗购买职行为缸四类化12舌项因冒素分惕析】我们包将在笑策略挎部分茄，将驾明确梁本案雨推广丢的集园中爆渔破点挥（核摆心策挣略）五，从件而对梁各类紫战术恒形成远总体采控制夫，对泻影响钟客户宋购买拾行为乒各类名因素洋产生质作用表，进滋而实窝现推侨广目朴标。PA激RT1—同项目他定位项目冻区位毙：盐顷湖大略道与巩韩信读路交诞汇处遭东南私角，挥是东冻城区寻城中衬村改贱造腹吃地，智周边衰生态架环境畅良好勿。项目由规划1、详项目脖定位阐述项目顶处于慌东城派新区掏优越合的地减理环顽境、酸无限撞的升掀值空碰间、珍便捷铃的生劈燕活配育套、讲丰富页的独造特产脸品、架多元炸化的被阳光咽户型清、高大贵现绵代式彻的外返立面草设计宇风格姻、新摔型产鸭品的贼应用雪，开鸡发商雹超前痒的开绕发经侍营理搭念、孙成为胁市民骄购房捉的一考个重网要筹强码。萌在最插基本冤的舒饥适、殃安全杰之外旅，社涂区生固活寻暂求的掩是一沫种能点真正张满足竖业主婶心灵再渴望醋的生渴活质土感。对居狱住品柱质的告定位帜：舒适柄的家（高悉绿化撞率、节低容妈积率茂、低坛楼层悼）；对身型份、稠地位果的定钞位：尊贵昏的家（适骨中面鞋积，携有住悠别墅喘的感释觉）始；对生牧活方拴式的圆定位节：回家车就是浆休闲推的开桶始（会所商、休心闲娱榜乐、隆）；对健麻康的逐定位膝：健康裤的家（更拾多的反绿化游、更尝清新师的空董气、已更充室足的忠阳光钟）；对于婆居住北环境日的定放位：回归懒自然院，与配环境券共生（景脸观、舟绿化特）；对于党服务榜的定城位：处处拒无忧取的家（良蜂好的虑物业诸管理碰）；对于此价格窃：低平以价格纲，花坏园式素享受；2.屿产品慰定位a.面临读和必丢须解刘决的出问题：1、馒必须框解决的项目笼市场寻定位检问题办。2、牺建筑准成本族高，票且区朱域价眯格上磁限对正楼盘剩突破狱形成莫打压抖，必毙须解痕决项威目价五格定望位等清问题3、喊必须屠解决阿项目茅绿化程景观爸做到沙什么寨程度锦。4、湾如何激解决乓项目胆实用谦率得愁房率摸问题香。5、炎必须案解决却项目许在户帜型、枝朝向橡等规助划上唐给业巷主可嘱能造领成硬禽伤等旱信心秩、产姓品问聚题。6、宇如何迟解决大人流凶交通挎组织摩与车淡位形娘态问侨题。7、景如何秧提升信项目亩的整好体档誓次问铅题。8、抛如何赵解决勺好项搜目的云商业部区、凳居住脆区划恭分问站题,逝商业撞形态幻玉如何暖设计或,做园多大睁体量屑.。9、袭销售怜体系浪、房烘源销案控体冈系、卸推广结体系步、销神售节墓点、男价格菊体系都、物个业管脂理等恐问题华。10配、市保场需匪求与热产品牲供给灵的对由接问氏题。11狂、解塘决地昂下建延筑面携积与秆储藏疾空间畅问题危.摘顶层贺复式壤如何独解决丧。12躲、如轮何解奸决细服部设倍计提腥升卖材点。13斯、如经何打徐好基肉本设格计与菠试水叙和确码定设扛计之谈间的狐时间帝差。14坚、什刷么样霉子的躁交房盖标准粉适合咏项目懂。b、本项照目综怨合品童质5捕要素导权重碗比例产品价值敏感度应对策略高中低公共空间超越园林满足社区配套（会所）满足户型满足智能化提升C、产品絮定位巾体系（一霞）规店划原散则（二咏）布进局规社划（三滥）交旅通规家划（四队）环鞠境规含划（五谦）风避格规扭划（六仰）户策型规般划（七梢）物交业规微划（一望）规划摧原则１、苹鲜明顾的配鸣置概结念。２、粗合乎尽市场锹销售愤的单逮总价氏与节余奏。３、姨既定此利益驻的获叠得。４、令严格险的成霉本控鹅制。５、使合乎副使用垃者需至求的食最佳撤设计赞。６、仅简捷讯大气间的设办计面面。７、谜项目只与外均围自可然环独境的获结合搬。８、城项目先总体免营造采的标垫徽。９、吉产品扮户型敲结构兰的独订特性摄。10泻、具栗有特握色外灵墙面稼（尊惧贵）壤之中柏式的翻立面荒设计泥．11弃、一阳流的洲物业患服务颂设计12碍、高云品质谁的产岛品特竿性。景观赖大道（二古）规划颗布局主入翻口商业饥街酒店次入北口（三缺）交通敬规划（1眨）停返车比逗例（新的幸设计歉规范查要求棉）（2凶）小毯区内啦基本穴做到轨人车台分流富，地紧上停效车主营要在熄项目灾绿化难广场粱、小棋区内将沿外弹围住宅的肥内侧绳路边日，小伍区内如部和门中央涂景观是带不刑设地摄上停渗车位深。（3领）小若区尽欢量利夕用广税场空盗地和剪建筑锐间空政地做活地下皆停车高场，荒小高村层部数分地梅下停同车后由车脉库乘刚电梯删直接五入户馅。（4李）小施区设宾多处滑人行滨出入犁口，吼方便而业主传停车处取车厨。（5壳）建赛议小舒区设乎计三款—-粥四个责出入和口，纷方便哗人行绳出入芬。（6辣）地素下停衡车库计出入饮口设痛在项赢目侧捧面，峡即项态目靠元近的统规划颜路旁纤，将故人流道和车流截采然分诵开。道路针交通黑规划御——细则小区是内人气行道框路尽敌量采潮用流攀线型澡设计蕉，创饼造、叉自然柱、流字畅、尖曲径教通幽改的回栽家感管受中央沸景观射区应贞设计饶成曲览线道召路、住符期合进慢出人鸽流动枣线，考铺成顷卵石叨和车对行道锈保持烧一定距离书。。（四旧）环境同规划1、景观君设计目思路项目滋景观秃设计捐强调怖环境轨的均筹好性弊，采哀用开雨放式急与私金密性胆相结节合的绢全景断观设颂计，瓶建议童项目答整体蜂用景窑观带迫贯穿残其中血(象测征平伯安吉砌祥)榜。重触要的岛景观殿节点上包括制：入使口迎券宾广劝场，暗带状谁水系伤、情访景主慢题花卵园等险。建合议物君业提轻前介巷入景扣观设件计与笨施工萌.在减风格舞上采判用中尊西结威合园殖林风泳格，蜂手法跟相对屈现代丈。1、带状坝浅水雷湾与尼坡地期水景竟：本项预目水巷系规奋划考姿虑实诉际气祸候特晓点，右不做勺大面晋积的膛水系杆，而笑主要拘以较姿浅的顶带状潜水面比设计脑贯穿凯社区批。基负本做似到使纵每栋舰住宅刺旁都钳有水拣环绕映，并耐可结覆合水拒面、津道路奇形成绍数座坡小桥饲。2、炼情趣慌性主哀题花握园社区女内部幸结合故景观童带设卵计主大题性洋花园芦，其荐中儿邮童游蠢乐区轮，老左年人术活动啦区、及休区闲阅变读区筐等要缝分开前设计斗，同首时注懂重社丽区内醋健身挖设施鞭的设筑计。3、顽其他丧建议1）景观登均好桑性根据踪蝶周边诉环境悄安排狐户型届大小惑，保喊证小栽区中愈每栋里建筑杏单体鉴景观眠视野找的均其好性闭。2）立体阁绿化献设计阳台弄绿化戏、户指内阳院光花深房绿泥化、贞小区状内立熊体多诱层次石的景碍观绿才化，动形成投丰富绞宜人详、错却落有沾致的兔绿色必情景菊。3）绿化私植被权选择小区稼内景亡观绿爸化做康到一仪季有孕果，泡三季殖有花挣，四处季常太绿。撑小区桌道路击选择刺树干悼高大隆乔木读、树郊冠浓党密生示长快观抗灾央性强贱的树承种，计例如灿：银悄杏、醒古槐猴和法正国梧衰桐、焦女贞爹、雪息松等浓；草祥地上转种植暂无刺放、无世毒花倒木，鹅并且牙颜色怨丰富闷有层图次；杠水池抹边的施树种希宜选暂用灌稍木或袄垂柳区等；婶近建魄筑物粮用低纺矮灌内木、善花草惭或间筝种少倘量乔瓦木，备远高过建筑懂物则政结合幅组团只，主泽题设鄙置不籍同种剃类植垫被。忽同时方注重融应用贞植物勒生态斗位互码补、荒互惠绕共生迎的生释态学岛原理晓，科想学配铁置，喜体现水园林祸植被栽的文押化特喂色和讽地方籍风韵托。林迁木疏府密有雁致，急高低垮错落塌。建榴议植等物结弓构落档叶树和与常跨绿树蜡的比朵例为欧3∶期1。(五泛)风镜格规附划（1土）建关筑耻为”奥方”邻元素借现代涉建筑颤风格刊和后绞现代底简约秆欧陆灵风格颠的完夹美结淋合.现代燃、时时尚、录典雅好、贵姻气。（2侄）色椒彩设值计上夕要庄佩重、咸丰富蛮、协拳调，沙色彩牲低调嘴不张骗扬.滋材料永选用米要考欠虑到芬运城瓜地区的人唐文和莲气候倾条件扮，并舒利于鸡维护挨和清泄洁。（3掏）造耀型设乏计上男要注秃意建择筑屋历顶的矛设计辟和入酷口的讽设计唇，层蜻次丰踏富、屡别致放的屋薄顶设槽计将极大宴的提绸升建叠筑形沙象。(4于)注祸意第跳5立透面的鞋设计仆概念奥.有洋利于碎提神税.（六算）户型浴规划喷(重崖点)1、馒项目慢主力浑户型益面积干及配劳比建哗议：1、区域权项目栗的户猫型面蔑积多场为中果等偏点大，像户型虹主要狭以两磁房、术三房名为主援（关壮铝花介园）执，部纯分项纯目面放积较大（胞水岸猫华庭矩）；2、宽区域恳三房勇户型转面积路主要劳集中匆在1厉10燥㎡—偏13药0㎡咽之间裳，两隔房面租积8撇0-影95跨平米跨，与罪运城飘市平鸣均面链积比较局吻合概；备注搂：针豆对周牲边人辞群结灾构的后情况临。以启三房幕的形叨式为枝主力若户型战。2、扭户型舱分布（一喇）规划亏原则经济笋型三满室商业乳区二室俘分布导区经济晒型三鹊室二室路分布扯区大三长室分霞布区★杂所强有的笼卧室狭窗户践均设粉计为鼓外飘升低窗籍，对浙着景驳观面顿的卧筋室则馒要设旨计成闪大面滤的观揪景飘看窗。★舅为欺不影聋响建数筑外惰立面伞屋顶名的美倾观、郊如果净小区衔提供赢生活反热水首，考难虑安及装太榨阳能勿备，俯设计座中也盈考虑哄太管单道。★宗实侨现水酱、电汗、暖国的分担户独念立控遭制。★连户粗内设偶计供累燃气造的管装道。★压两筒居室最的户鸡型要肥保证亏有一部个家肤政阳旺台，小用于欧洗衣家、晾屑衣功纠能。★炊三声居室然的户时型要木求有纱两个鹅阳台捷以上搁阳台幸，一牢个家徐政阳章台，饶一个转景观留休闲含阳台蜡。基继本可松以观退景.★馆建参议将配厨房依、餐奔厅、损服务堂阳台促做一他体化吸设计筛，使况户内碗的家纳务活间动区融域更嚼集中野、便疮捷。3、头窗户陈与阳陆台12★牙三室睬户型袖建议咱设入衣口玄草关，云过渡雀空间碧，避饿免开里门直皂视客旧厅。★嫩餐厅苦的采例光、议观景传设计甲最能晌反映饰户型央的居猪住品罩质，芬建议呼本项庭目餐旺厅有礼对外械的观朝景窗戏，并馒要求概餐厅独立颗设计做，与就客厅捡相独捏立，杂形叶成隔假而不瘦断的徐空间桃效果躬。★念建议债底层航设计钩带小筐院，掉将室仁外的帜花园碍搬到舅室内组。★坟尝试溜将部鼠分大气户型哲做中璃西厨刷相结伍合设荷计，汇将西忌厨作连为中左厨的笨沿伸吼，拓寨展室踪蝶内居悲家活址动、仰交流带空间倾。★剪注重灰室内晕储藏波空间阁设计猾，体裳现对塘居住面者的装细微饼关怀鼓。4、肢户型坊功能杀与动氧线分康区★悔要求抛每户炮户外策抄表始设计军，并山注意芹设计诱位置伪和形悦式，椅避免仁在楼记梯间圆满布烘，影计响美晕观★霞卫生暗间要株求做颂成两肿进式晕。★况厨房孕尽量帖外挂逝设计悲，避烛免对献户内胃公共站活动姐造成灿干扰绳。★洪面积略超过绪11壳0平火方米殊的户樱型要宵求设辩两个仰卫生段间。★跟户型般设计败中卧畏室空厘间要迁求稍誓大，拜满足判卧室甘内活茧动的沸要求宫。★罪建议炒争取票尽量云多的班卧室承向南铺。5、牧户型抬示意1可能存在的风水问题门窗外有不良风水现象2大门不冲电梯门、不对长走廊限后面的小高层3大门不冲（厨房、卫生间门）尤其注意避免4大门不直对主人房房门尤其注意避免5大门不直对客厅落地大窗尤其注意避免6内门不相冲7卫生间不在户型中央尤其注意避免6、帽风水坚规避（七榆）立面王和庭英院现代万风格锐的大废都以绒体现猛时代知特征谜为主题，没知有过狂分的芬装饰柱，一两切从碑功能寨出发哨，讲云究造降型比跨例适职度、绘空间玩结构显图明扁确美逮观，墓强调种外观宾的明句快、晒简洁仅。体如现了茅现代胃生活座快节计奏、也简约熟和实喂用，鼠但又挤富有斗朝气海的生以活气临息线条虎是整尽个现代留风格松建筑与的灵牛魂所在激，它绝是沟等通的搏纽带答，也必是走汪向未杀来的居桥梁酱。从菜美学嘴角度腹来说纽奉，他援本身真就是浆一种难流畅帮的艺楚术。（七卖）物业萄规划目前车房产饥市场革物业艳不规氏范、弓服务坛不到播位、驻只重日管理姓不重处服务龙、强效制性抬管理酒不体胡现人呀性化宪服务延等等每，所短以本昨项目狸在一称期的雷的客凭户服茶务上宪一定狸要区庄别于刊其他某房产良物业鹊，这谨样才稍能赢惹得更令好的踩口碑柿、吸霸引更俯多的匙人气役、对妨带动畜二期兼项目拼起着售决定榜性的雁作用滋，这悬在我蚀们操坑作的舱其他傲项目鞋上体次现的唐非常蛋明显沾，成蛙交率塘特别图突出烟。所落以本落项目届必须慨体现能度假网式服桥务定袭位，兵在物宅业管喜理上垂要突纱出自劫助式彩客户上服务惩，提甜供的朋服务劫包括剪：1、誉人性侮化服夺务□多贷功能绘会所阶□牧家居软清洁色□岭汽车扛清洁流□套衣服恐洗烫贫□军代聘会钟点毫工猫□代扩购商执品横□代精定机区车票采□况邮政叼服务甩□酿住宅展外观着清洗□花夹匠服湾务晌□上播门维蹦修希□订址餐贿□地石毯清畜洗狱□预看约服自务逮糖□赠代办旋快递匪服务江□吃叫车担服务悦□娇代办屑搬家宁□柏接送虎老人症小孩失服务□商威务中素心预雀约：狼电脑寄/传服真服头务夸□代以订书横报2、望智能夕化管凭理服然务□周贩界报阶警系磁统苏□红愁外线叹及闭岩路电分视监泪控系骗统填□部野分楼抢宇可敌视对添讲系端□桶门窗顶防盗演系统尊□城煤气痕泄露绣报警级系统敢□稀给排眠水监缩慧控系还统PA牵RT3—焦营销害策略1、剃本项廊目是落从物质要求向精草神要求怖的转古变：训当物辣质积控累达乖到一任定程谋度，控对居挽所的扭要求掘不再警是避述风遮嚼雨，欺而是可借居桨所寄变居环坛境，贤走上倚了神区重于针形，摩宅心境玄远冷的境叶界；死蔑2年、本观项目币的生桨活是扣力求妈在享燥受人纤生成跟功辉伯煌，勉与保办持生垒活内爆心的欢宁静盟之间坚寻找纹到一故种平循衡。敞是在酒享受士悠游偶生活定方便晴的同仇时，搏也能潜孕养裁出主仗人的申典雅倒、尊喜贵之承心，井享受粉物质咐和精孝神上喷双重棚的真碑正品逮质生页活。盛证3办、本互项目乌以其他舒展陶、尊遵贵的途独特现空间圾，尽信情呵妈护业抵主的投人性幸要求件：品列质生束活、穴释放杂自我艰；在赴最基逼本的捏舒适闭、安劳全之罩外，丛需求浸的是见一种稳能真新正满碰足业叉主心圾灵渴康望的勺质感幅生活跳。包考4、胡核心陈价值烤体系蜡是项奥目超垃越普至通价腹值的座一个烛推进逢器，涝是发箱掘项狂目潜魂在价角值的咸有效雷手段楚，它紫能最盟大限额度地应增加孙项目罢的附茄加值阿，使册项目辱的个岂性更茎鲜明昂。万乌5、赠本项夹目的毕核心兼价值岩提炼誉为导粗入“品质忙+居心住”的复合拦地产犬理念。3.慨1演对项逢目与晓项目刺文化悬的一帆些思面考我们滚首先盟要明坛确的政概念讨是—闯—本案料应该轨为社演会各骄阶层畅提供挥什么情样的胜产品榜/吨生属活形迷态（复合牵地产就是兵将房年地产冻开发拘与创破造消昏费者今生活客方式扇密切梢结合务起来倒，将兰房地弄产业劝和其各他相蒸关产糊业进说行整问合，甩从而调将某当种具贷有号六召力再又具埋有贴达近性半的生颗活方丹式完糕整地荷体现挂在房父地产睁的规量划、宾开发熟、运怨营和技服务寻的整罢个流州程之递中，母满足盒房地由产对沫消费抽者的怎适用强性功脱能价功值，台为消逗费者亿创造敬出充龟分体厘现生傲活感静受和赵文化兽价值瓶，使刑消费气者享诸受到份美的畅人居质生活好。）导入犯复合袍地产姥概念笛带来抢的利肥好：1、劲差礼异性：在退运城户东城烟区设抵计现粉代式陆风格颂，追虎求品诉质生伶活的宽楼盘凡，吸驰引消翻费者化关注氧，同义时也研让我耻们的廊楼盘氧与其爱它项冻目具贪备了亡一定咏的差挥异性咽；挣2、蜻投踪蝶资价膜值：不递可再欢生和参潜力悠无穷盟的地漆段让但项目茅本身弟附加间值得侍以提贱升，贺为我激们的开价格瞒体系杠建立河提供于了信据心支拐持；3、甜扩盛大目舌标消扣费群词：项目厘核心创价值之的确胸立以宽及产喇品的布多元路化扩假大了芒我们约的目胶标消虾费群港范围败，吸营引了逐一部洪分投探资客蔬来关栏注我丧们的漏项目印，并辉且进勿行投汗资以清获取蚕高额蚂回报坦；津4、存倡减导一庆种新庭的生狗活方卷式：将居矩住、乏享有恒和投恐资结卷合起监来是歼一种总全新陷理念纺，它狠势必宇带来汤生活胃方式够的革躺命，供是对专自我池的一箭种尊李重。3.僵2也策略水推导寻找僻令人筒心动菌的项钳目主捷题定季位潮办主题剖定位顺就是养用最忽简练睛又有哗感召健力的彼方式他告诉坛消费消者我茎是谁充，一劳个项异目的走主题慈定位互的准闸确与擦否，友会直停接影联响项接目在冰消费绒者心俱目中复的形角象，泳所以旺提炼他一个禽让人膊一见臣倾心槐的主顾题定完位对的项目懒非常考重要翅。纺凑为了建寻求飞本项征目主康题定倡位的虾突破蛇点，涛我们懂结合戴项目屯本身磁的特偶征，滋深入贡挖掘武地段蒸优势朴及产训品设掩计理搞念。络脉我们吧尝试包从三范个角俱度提铁炼主润题定衫位：槐一是垮从项目猛品牌出发迫；二斧是从项目蚀品质出发穗；三短是从亩目标消费熟群品箱位出发迎。最屋终综微合考毫虑，眉把项命目特拖点、订区位望优势汁等因寺素全嫂部融晓入进队主题冲定位虑中。喝苍雅致:对美感和文化的追求精致:对精工的追求品牌品质品位极致:对完美的追求

本案产品三品三致

理念产品阶层

推广三大路线

【考究】

核心关键词

策略番核心【考镰究】核心鹿关键愁词传播品牌理念彰显产品品质应和阶层品位策略蒙解读对应项目三大层面词典的三种解释有利于传播的四大好处产品三大标准【考究】查考/研究精美讲究定义精准内涵丰富具价值感易于传播理念产品阶层品牌品质品位所以狮我们妄对本翁案提骂炼出霉的主番题定效位为久违自的考链究三重端解读贷：以考唱究乐改架写贵地斤段论狐为品渠质论富（阶各层需集求）以考愁究款打颤破要差胡异说荒，只游要用鱼心，窄任何路地方彼都能但做出乳好房朽子（怕行业泼标准榆）以考甜究蹄证段明谦X同X人耻本身祝就有民执着湖于品优质的争精神盐（社造会价抗值）咽四在提依炼项庄目广障告语孟之前凑，我设们先难对本冰案业脏主的攻生活绘模式暂、文廉化方事式等富进行荣深入铃分析汤，然家后用御一句殃广告访语概拔括出荡品质洁生活右的感劝觉，普让目制标消盏费群诞对现都代式做的生脾活有练深刻绕感知江。3.娃3寻找名最贴羡近品动质生船活的遥广告腐语□关删于品础质生疤活模福式要让族生活桌充满昼格调薪和悠虽闲，撕就必去须精榆确对滨时间捏的掌洗控；仇这里省居住览的是链一群补尊贵申的客昂人，杏他们腰拥有乘广阔倒的社厕交圈膏，追缺求极负致品偿质的磨产品粘，更唤追求站完美悬般的晨生活匆与人香生。□关著于现扇代式堡住宅息的文庆化建筑列是凝吧固的册音乐办。建幅筑是俊应该喷有灵啄魂的雹，我们材居住气的生燥活领竹域，害物质还的生产活空杨间远厦远不扮是建份筑本省身所籍能给烈予和贼满足尸的，托虽然舍建筑押赋予侵了生尖活灵斗动的扭空间常，但黑同高材层次萌的心帮理需雕求相瞒比较物，则削少不浊了环裕境的概烘托夫。其税实，到每一死个居竖住小萌区都救有自罩己独闹特的舟背景刚，特窜别是寒文化尤背景犯。综合营以上仁我们梯从业构主“侧追求箱自我低、胸吹怀天脉下“挽的独仆特内彼心文能化内搜涵提洲炼而锻出，榆概括士出居芒住在狂本案书业主挺的一辆种生竟活状僵态：霜坐拥骄地段六优越伶，在邪自己屠的人推生舞找台上斯不断努追求谁完美花生活氧，以节及拥另有这完种生花活的常身份辽。3.拐4推布荐广有告语何须乒奢华缴只求悔处处错彰显眉品质细致挥造就播差别磁专业茧造就恨完美上层血生态坊品质胆细节家极致顿完美建筑吉无限尊生活亲亲猛自然·亲亲戴家人悠然恶、怡灾然，鲜凝聚确浪漫·聆听红自然朦胧汤品汽味爱生活庄格纲调/走进卧心灵虎的故猴乡，然超越蝇享受光的尺辰度幽雅坚人生绳，飘征逸生涝活/一个除与自壁然宁挨静享距乐有研关世评界基本侍卖点著：难Ø葬优越政的生秃活领弊地；窝（核亦心价肠值卖葡点）Ø纠优美挣健康剧的生习态环贺境；谷（环肥境卖刑点）气扑Ø渣舒适跨气派岩的家翼居生光活；悉（房凑型空监间卖绩点）面正Ø慕日趋耻成熟欧的配级套设字施；尾（配狐套卖锹点）螺Ø碗快捷钟便利授的立景体交笋通；啄（交皇通卖岂点）3.摄5卖惑点提爽炼特别菜卖点叮：爸Ø无限酸生活蜓，品妹质永扔恒；（辉无价鸣卖点眨）Ø明智扫的投帝资，遥升值浴无限；（限投资居卖点坑）PA声RT裤4哈—品运牌提掘升Br悟an趣d孩Ma纠na民ge纠me屠nt4.砌2逃广告蓝原则A、品牌力自身一致性高与其它项目差异性高情感诉求，理性背书大广告气势及规格B、沟通力复杂事物，表述深入浅出对人群的深入洞察，感染力强C、文化力当地性与运城市场联系紧密当代性与现代社会不可逆D、控制力各