专家解读旅游度假村项目营销策划方案详解附图丰富

“XX”度假村项目营销策划方案

第一次，我们仅针对本项目及项目现场做了考察，大致谈了各自的个人观点，这仅是双方的第一次碰撞。此次，我们将在上次的基础上，对本案的重点就市场、项目及客群做了分析，并提出本案的定位及推广核心和案名推广主题。内容提要

对“XX”度假村品牌的理解项目再认识广告推广核心及案名广告主题品牌传播策略

1。品牌传播策略

2。我们使用的战略

3。推广策略阐述阶段性推广策略建议目录对“XX”度假村品牌的理解１、“休闲度假村”，新型的商业地产；２、著名开发商投巨资倾力打造；３、国际知名设计师最新设计；４、专业管理公司强势入住管理；５、好名字，成功的开始；

背景：2008年“XX”度假村成立之初，第一个以自然丛林为依托的集休闲、娱乐、美食、度假为一体度假村初具规模，并将初次接待九方宾客。2009年“XX”度假村休闲旅游地产面市，掀起重庆休闲旅游地产的新篇章2010年“XX” 度假村全面竣工，开创建设具有国际水准的休闲旅游地产，为重庆休闲旅游地产树立了新的里程碑。

作为房地产开发的集团背景，“XX”度假村自己培育休闲旅游资源，然后开发地产，以休闲旅游带动地产增值，形成自有的、相对独立的休闲旅游文化地产开发模式，成功开创“XX”度假村休闲旅游地产品牌形象。“XX”度假村品牌的开创“XX”度假村的商业模式人造休闲旅游+地产开发以休闲旅游为龙头的地产开发模式——休闲旅游地产的四大开发模型主题度假村或景区住宅

有明确的主题（如高尔夫、公园等）。周边环境优美，有休闲旅游价值。距商业中心区不超过３０分钟的车程，交通工具多。配套设施：齐全、完善，教育／医院／购物／商务中心／通信／游乐／绿化等。重庆的海蓝云天、歌乐山，晋云山，铁山坪和南山等处都有这类房地产项目这类在景区开发的休闲旅游房地产项目事实上已造成对休闲旅游和环境资源不可修复的破坏。

第二居所模型人均ＧＤＰ超过5000美元，客群有休闲度假时间，汽车拥有率高。离市中心远，国际性的度假区，距机场不超过１小时车程。自然景观优美，开发的时乡野情调的别墅。如：海蓝云天

大多数人外出休闲旅游仍是依靠“五一、“十一等国家法定假日，这样无法从时间上解决人们休闲旅游过于集中的问题。另外，在每个节假日都有能力出去休闲旅游的群体也并不多。

度假村开发模式年收入２－－３万美元，有一定假期，购买目的休闲／投资／度假等，注重自然环境优良远离城市，异地客户能乘飞机能方便到达。重庆的海蓝云天度假村投资者出卖使用权换取所有权的方式实际承担了很大的经营风险，而开发商通过引入现代经营方式吸引投资者的资金，可以尽快收回开发投资，同时把后续经营的风险转嫁给小业主或物业管理公司，对酒店业者和房地产开发商来说，也就成了盘活不良休闲旅游休闲或资金积压的救命稻草。

商务度假模型风景资源，清幽，距商业中心区不超过２小时车程；要求有专业化管理服务团体，完善的商务设施；丰富的休闲设施；统景的温泉度假酒店含谷的天赐温泉度假村以及产权式的海蓝云天酒店等

经营成本高度假休闲旅游配套休闲旅游房地产孕育期2007-2008丰富期2009-2010增值期2010以后孕育期休闲旅游设施的主开发期是土地和区域的培育期，通过休闲旅游吸引眼球，为区域创造知名度和美誉度代表楼盘：天赐温泉海蓝云天

丰富期是配套设施建设的重点时期，通过多种生活、文化、娱乐配套设施，在休闲旅游之外，注入其他多元化元素，使项目优势不仅局限在休闲旅游区。代表项目：天赐温泉海蓝云天增值期是住宅开发的重点时期，在这个阶段，可以充分利用休闲旅游创下的美育度和配套优势，最大化实现土地价值。代表楼盘：天赐温泉海蓝云天以l旅游地产“XX”度假村为例“XX”度假村三段式开发模式

以休闲旅游和度假为先导的总体策略重视配套设施的完善成熟的休闲旅游地产运作体系

循序渐进的开发思路，将休闲旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国休闲旅游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为“XX”度假村的后续开发奠定了坚实的品牌基础。“XX”度假村品牌的本质：就在于休闲旅游和房地产，它不是独立的，而是将度假、环境、休闲旅游和娱乐综合起来建成一个完整的度假村，才构成了。“XX”度假村品牌价值探求1、依托成功的休闲旅游项目，休闲旅游项目也是地产文化价值的体现。如海蓝云天的成功，使休闲旅游地产作为一个区域整体，美誉度和凝聚度都凭此有了很大的提升。2、特色配套是休闲旅游地产升值的首要条件。在买方市场，消费者越来越强调度假村的文化氛围和度假村生活体验，在发展商们提供的产品同质化的时代，度假村文化和完善的配套将是打拼项目品质的重头戏。“XX”度假村品牌的成功之处“XX”度假村的品牌价值体现１、在本项目周边的一些休闲别墅的销售平均价:4000--8000元／平米。２、“休闲度假”的形成，促进了别墅地产的繁荣。象“XX”度假村等以休闲度假为主的地产项目，因为受到政府规划的引导，越来越被大众所接受。

３、直辖后的新重庆，面积8。24万平方公里，2002年末人口3100万，2002年全市国内生产总值1917亿。重庆市辖渝中区等14个区，永川市等4个县级市，铜梁县等22个县、自治县，共40个县、自治县，市等。４、2004年重庆GDP增长12%，2005年重庆GDP首次突破3000亿大关2006年重庆GDP增速也达11%以上，重庆居民收入大幅增长。项目再清晰SWOT分析1、“XX”度假村品牌做后盾。重庆市唯一森林休闲旅游主题度假村。市场稀缺性不言而喻。2、地理位置优越，交通便捷。市政公路、内环高速及修建中的隧道，发达的交通网络，直接辐射市区及周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距离，也拉近本案与CBD100万中高层消费人群的距离。3、与江南风情为格调，充分容入现代都市时尚氛围、文化艺术气息、绿色生态环境等，使之成为相互融合的主题公园一体。4、中国古典建筑风格的度假村。２。５万平米中国江南风情的度假村，不仅成为重庆市民休闲度假的理想去所，而且也是丰富企业文化的最佳选择场所。

项目优势：5、组团开发，极好的体现融合亲切的度假氛围。6、5000万的投入，打造完善的休闲度假生活和提高生活品质。7、葱葱郁郁的南山，天然的森林资源，成为“XX”度假村的屏风和空气净化器。8、纯江南风情建筑和现代建筑相结合，使度假村整体形象柔和、整齐，又显出中国的古典美丽。项目本身的特色不明显1、本项目目前所处地段，基本上没有多少人气，有点陌生。2、本项目以休闲、休闲旅游、度假为主，但离南山公园较远，可利用不大。３、本项目周边生活配套设施少。

项目劣势：

１、人文、自然景观兼备，休闲旅游资源丰富，休闲旅游地产正在酝酿。重庆休闲旅游资源丰富，都是历史人文资源和休闲旅游胜地，每年吸收了大量中外游客前来观光休闲旅游、休闲度假。２、多以自然、人文景观为依托，以观光休闲旅游为目的。观光休闲旅游，走走看看，完全以观光为主，甚是疲劳，难怪人们会有“出门旅游不如在家睡大觉”的感叹。３、市区休闲旅游景点的地产不是真正的休闲旅游地产。市区内各大公园，如花卉公园、动物园、海棠烟雨公园等，这些公园就其概念充其量只能是休闲观景，不能以休闲旅游地产定位。休闲旅游和休闲是两种不同范畴的定义，休闲度假不是休闲旅游，也不是睡觉，而是更具参与性。4、休闲旅游景点的地产也不是真正的休闲旅游地产。

各个地方各大休闲旅游景点，一到五一节、十一国庆节、春节等，这些休闲旅游景点生意火爆，简直是人满为患。平常就鹤立门庭。但这些所谓的休闲旅游景点，其概念充其量只能是休闲旅游观景，不能以休闲度假定位。休闲旅游观景和休闲度假是两种不同范畴的定义，休闲度假更具参与性和舒适性。市场机会5、“XX”度假村才是真正的休闲旅游地产。

“XX”度假村地处重庆南山山脉中（重庆南山乃重庆的肺叶）自然资源丰富，空气清新，视野宽阔，再加上人造景观，小桥流水，角楼凤庭，好一派江南风情。以中国民族娱乐活动为主，更加注重人们的参与性，让人们娱教娱乐。６、重庆东南部地区发展空间还很大。

目前重庆城市发展空间非常有限，已经向东、南、西、北等四个方向向外突围。西北方地势平坦，没有什么自然景观资源，东南方向南山山脉延绵延长，非常适合人度假。而且，东南部有内环高速和朝长高速，距解放碑CBD仅１５分钟车程，火车站１５分钟车程，飞机场２５分钟车程。６、政府对休闲旅游事业及休闲旅游地产的支持。现在全国各地政府都大力支持休闲旅游事业，特别是休闲旅游地产，因为休闲旅游不仅是解决休闲旅游问题，而是为地产发展找到了一个新的发展方向。也为政府解决了集中休闲旅游的老大难问题。同时又为人们提供了一种新型的休闲度假方式。重庆历史文化休闲旅游资源和自然休闲旅游资源丰富，对休闲旅游度假村将会形成的人气制约，也直接影响到与休闲旅游度假村相依托的休闲旅游地产的市场发展。重庆既是一个休闲旅游的客源地，也是一个集散地，很多游客因公务来渝都不止一次，再加上重庆本地的客源，如果开发成功，“XX”度假村将会再次火爆重庆。重庆是一座历史古城，红色休闲旅游资源经久不衰；重庆属于丘陵地带，自然资源也很丰富，绿色休闲旅游正成为一种世界休闲旅游趋势。外地游客到北京必看故宫、长城、颐和园这样的景点；到重庆必游三峡等以自然景观为主题的景点休闲旅游，现如今这些经典已经不温不火。市场障碍抓住市场机会，跨越市场障碍，充分展现优势，弱化项目劣势。总结分析对策翁一：1、做苍有特晕色的键度假袋村，意以休轮闲度父假宫为宗捷旨，牌以娱镰乐活冶动（倒指中云国５狠６个切少数条民族梳活动留为主幻玉，现毛代休邀闲娱梅乐活车动为毁辅）乏为主王导，残以健柴康生鞭活为肚目的虹，逐搜步提牢升其杠美誉沟度，易从而词带动急地产辛发展吼。背景俊：1、自尽从20世纪90年代至重庆掠第一竹代以亮度假敲为主吹题的割代表嗽项目“海蓝肆云天”诞生副以来趋，重猜庆各童个地宫方都具在尝亮试以昼休闲絮旅游归地产略替代蓬单纯内的休局闲旅末游和姑单纯如的地沈产，蜻但其移模式怒几乎芬都是废拷贝计海蓝只云天效，局窗限在调模仿驼，千慢篇一造律，滨鲜有占突破惧。随名着去继年国败家建供设部纷坚决注制止弊房地泽产以搞任何搅形式业的返凝租进恩行销翠售。往重庆“龙环垂农贸典超市”的倒贝闭、孟停业旧，国侦内关欢于产栽权式债返租偶的房嫂地产建越发表变得跃脆弱叠起来做，因田为业诊主的铃权利热没有丝式得到衣最大屋的保腰护。2、和彼重庆坟历史专文化苗休闲纪旅游排资源日的抗晒衡。具体告体现粉：策略挺：森林祖公园涛无疑宜是本绩案最滩大的备卖点使，但潮面对徐重庆换现有横“X见X”饿经营明惨淡火的现都象，补本案扣的主燃题－颠－森案林公骑元必染须有咸独特盈的内删容立穷足。即：歉要宴有FO标LK蹄LO笨RE沙SP坑OR胡TFO中LK辟LO图RE即较民泉间风余俗活锹动，56个民冬族，渔大家涌齐狂妻欢。SP堤OR管T即宵全民健休闲思健身延，倡熄导绿樱色健铺康运橡动。理由煎：1、重茅庆尚婆无一赚家主驳题公绣园及的FO商LK仆LO怖RE做的怖如此乞完美胸。2、FO冤LK丈LO呼RE正是巡寿“X页X”喝度假币村休琴闲旅埋游的懂强项展及最蹲不易迁被模暴仿的的特色诸。3、SP翁OR械T引导它全民柳绿色鬼健康蝇运动物，引妖领休柳闲旅塌游度店假时质尚。瑜珈折雪景屡婚绢礼核心纯利益然点发潮散“X策X”拌度假伙村的拴休闲坟旅游晶地产重庆坐“X债X”羡度假熄村，陷附近槽有南漂山公串园、优老君稍洞，巩真武荡山，垃南山缸泉水逮鸡一曲条街贪，一惭棵树乖观景佣台，汉黄山牵国民送党遗普址。剑白天派可以键看到叹欣赏吃“X末X”辅的壮疮丽景锯观，莫早晨诵可以略深深直呼吸剑大自袄然的谦新鲜饭空气谊！晚强上欣中赏山扩城夜岸景的期魅力贷以及诵迷人引的烟淘花！顺和朋玩友去谱泡吧置、泡蜓温泉…。“X碍X”盏度假守村休虏闲旅悉游的粪品牌气个性谣体现革为：嘉动感定，多避姿多钉彩，耕活力叉热情片的休棵闲旅专游文匆化。大自期然烛水车柱王劲子与腿公主晚宴旗活动絮活垂动广足场阔美丽忽夜景对策手二情：1、突慕出休串闲旅差游、算度假祥健身恨的文盖化概驱念，蛋将休厕闲旅辆游、赠度假涨、休庙闲、番健身盾等融满为一饥体。背景高：1、人夜们在右解决漫温饱盼问题店后，缴越来虏越讲内究休兼闲、窃娱乐确、健刃康长扔寿。2、现父在的基人们摘对休往闲旅筒游的斗要求新已不驴局限辱简简脏单单按的观贷景，食而是有更加议注重造休闲屠、健鸽身。3、本旨案的宾休闲栋旅游艰地产执定位。1、度希假村睡的命兔名应述和森轰林相宜联系膊。2、休炼闲旅阔游概麻念的卖包装歼。包队括增柄加园概林的送观光泻性。3、江蹈南风愉情小肤镇的辉开放元化。慕将FO州LK朴LO渠RE、SP急OR薄E作为晴本案哨第二惊大卖颗点进讯行独斧立包及装，劣推广叮。形棉成有拌休闲拍旅游蜻价值柔的特殿色景劳点。享目的碎是提藏升度壶假村楼度假首的附摆加价补值，俘成为厘人气斯旺盛侨的热友点度拜假村木，吸况引投粮资客喘、经浆营者苗的关浅注。胃最终分，成垦为除朵“X确X”梅外，浩第九形个景她点。翅未来学成为懒业主活和重棍庆其灾他地楼区人免群喜大爱的妥休闲淡场所查。4、营闹造有脖度假纵主题鼻的人阀居环炉境。做足尺休闲折旅游禁文化差，就凝是做因不同端与周学边项曾目的工特色匀项目裹。加镰之，逆本案跃完善豆的功挠能配晌套。委业主依更能伸体会港到轻乌松、超快乐烟的度见假氛茧围。策派略：1、在虑重庆妥建立训“X单X”岂度假价村品钻牌的恼一席畏之地昼是必吉然的顷。重庆济作为状直辖通市，配不只缠是中纸国的侦，更栏是世笛界的害。全蒙球已未有30家跨牌国公利司总蝇部设薯在重崭庆。践重庆凶国际纵化大来都市体形象段已经句确立冲。2、“宗XX夹”度钓假村居打开宗休闲魂旅游她市场除的关柿键。作为聪一家藏房地鸦产公购司，蚕在旅色游界叔的根雁本谈林不上般什么摇品牌柴知名饺度和前美誉找度。饲因此勇，“猎XX辱”度佩假村岗的开膀发，伍将休授闲旅撤游与挥地产严结合逝，将反是“界XX根”度必假村男品牌喊打开哥休闲查旅游始市场洪的敲拖门砖哪，也短是“宣XX裙”度耀假村愚通过破重庆炉国际被化大翁都市宗的窗全口，束向全颈国乃粱至整逮个亚习洲建蛮立品棒牌形定象的扛契机趣。重庆包“X纤X”掏度假圣村的国意义“X麦X”—“X兄X”定位摆：现代招都市乏娱乐赛氛围聚的休缺闲旅阴游度碎假村命名躲：玛雅包部落喘蚂蚁鹅王国貌爱琴诸海估亚清特兰理蒂斯惩峡睡湾森鬼林逐室储内雨趟林主题絮：绿色直生态+游乐从“茄XX熔”的浓定位主上看汇，非唇常接月近重估庆的培海蓝航云天涨，可灾以看析出“怨XX堪”度么假村婚借鉴奋重庆菜休闲店旅游壳项目冈开发瘦经验阳的指突导思婚路。项目堤定位从以龙上对态重庆匆“X纳X”伶度假辅村的蜡重大凝意义保，“站XX乳”度腊假村察的品全牌个涂性分芹析，惑以及斤重庆胶休闲昌旅游邮的定匪位，盆我们雨给本倘案的傍定位揪是：市场哑定位中国表重庆疑休闲处、休绳闲旅李游、遭度假块、娱揪乐典锡范形象昏定位活力笔四射拍，精赔彩纷沾呈的撤健康尿生活推广剃核心核心斧基础度支撑“X对X”度度假全村休迅闲旅傲游地惜产的都商业仅模式研。本案锐和休尼闲旅顾游度沫假是骆一体航的，饮是其酸第九驾景点斩。本案敬价值浴的增尚值空累间。目标够客群失内心娘对休的闲旅买游度范假的灰需求徐。通过博前面暖分析建，我孝们得掩到的蜜提示逗（一胜）其一乌：核夸心利搂益点缠（休葡闲、滑休闲傻旅游亭、度浪假、驻健身查）的犁概念沾放大鼻。其二紧：提辫升“宅XX梳”度批假村吼品牌苏的精宝神内颤涵。其三妄：创旋造重谱庆休鄙闲旅君游地卡产的窝代表妄。核心陈概念甜的形歪成必摘然满禽足三绕方面勒要求通过斩前面故分析萌，我妄们得怠到的转提示辛（二拆）推广仔核心狮导向重庆存“X步X”该度假脚村不仿是简饲单的阁品牌轻复制耀，而肥是符肥合本演土属宁性的帐品牌摄提炼只和升疤华。多元VS乐园多元——投资缎价值拜。（蛙市区弱内唯使一休甜闲旅毒游地丹产）乐园——度假梳价值隔。（狠园林初、规掘划、坦配套稿、交烤通、紧周边珠环境旋）区掀位重庆斗南山教，森理林度拢假高逮速生骆活指侵数。1平方底公里龄现代泉森林团生态坛公园帖，50闸0亩度浸假村剥，快送乐指比数第兼一。齐全倒配套昆，商搂业街同，无尊忧指铺数第发一。江南肌风情郊建筑文，大所间距孟，大将空间创（大死三居摇）无择压力腰指数左，休吴闲度锤假指姜数第营一。规句划建约筑核向心重庆迁第一览休闲蔽度假煮生态仰度假袄村Pa其rk铲+H居ig怕h场景产品圾特质指标生活盯方式内涵指向生活罚态度物都理精灭神感受推广筝概念:生活才原贱本精尤彩SL搬OG淹AN营造掠愉悦踪蝶、轻篇松、石便捷感、永丛远活咏力的每不同前凡响商的度贼假状起态，国体现彻本案与休闲痕旅游尺文化车的基桃点。关键灿词：邮原本——1。本管来的凤；2。原圣稿、胸底本剑；3。初匙刻本隙、原各书。原本灭：强冤调了共本项劫目对昼休闲汇旅游颗文化岩度假票村的“原创”精神帮以及狮度假辜者本钟来就星该享猜有精迈彩生数活的斯基本原本——重庆揭第一牢休闲荣旅游练文化蒜度假沸村舟。核心重庆术第一粱休闲幼旅游文化信生态途度假首村Pa猎rk肌+H腊ig牺h生活倡原本食精彩(S册LO脖GA继N)n推广辣核心茅阐释款一Pa冬rk镰+h漫ig蛋h是连扒接本呆案推安广核兔心和键推广疯主题达的纽俭带，耕是本杯案和例目标劈燕客群煤沟通胀的方揉式。重庆疾第一册休闲丝式旅游文化蚊生态隶度假资村消费遍者得恩到的说利益尼？感受胜到的积心理菜满足弄？度假犁和投杂资价忆值生活匆原由本精扛彩物理宿满足心理杰满足强势淡卖点工支撑“X拌X”燥度假闲村休万闲旅因游地丹产成飘熟的纱品牌没价值烟。投入50切00万打息造重树庆第肾九大击休闲垒旅游挤景点鸭。纯江版南风翻情格芽调度扒假村近CB供D，南扁坪、谜解放脸碑、顺杨家甜坪、凝江北丙等地茎，离彼目标桐客群甘工作柿地近夫。周边荡区域假环境辅（南恰山公另园、煮老君止洞、闸真武走山）器自然申人文宴环境忽优越泄。“X循X”孟度假隆村注掩重功淹能配站套和巴度假胜人性券化。户型致设计:独立伸别墅座、双卷拼别吼墅、房诚叠加村别墅遇、空絮中洋挪房、兵水上湿洋房续，通盯透、稿通风籍。推广瓜主题辟阐述重庆袭第一下休闲裁旅游文化膝生态谁度假铃村休闲巨旅游筛概念+文化底内涵+度假萍价值融坑合推广艳主题重庆仿第一刷休闲萍旅游文化服生态载度假妇村理由村：“X拨X”付度假雨村休葱闲旅铅游+地产井的特教色开予发模抓式核心猜利益室点为北“X魄X”休闲冻旅游剖与欢区乐公场园一侵体，劣是其个第九绩景点宪。生活袄原怨本精苦彩主题1：休往闲旅跳游概援念1、“胁XX净”，婚欢乐碑家周边交农家哪乐也转将森蓝林公护园列世为其哨主要酿卖点扇。本陈案在剩推森企林公真园的医时候迟，要骂强调孔休闲逗旅游辩和“母XX福”是飘一体节的。驻体现叼“X戒X”毛为业场主带蜜来的篮精彩屿纷呈扇的生尾活形境态。内容辽分解逮：2、休捧闲旅额游概刮念A：体丹现“饱XX蓝”度像假村“在森芹林里阁建造挺家园”的地吩产开没发理民念--智--抵-返朴获归真警，点回归牵丛林受生活临。通过竭软性渐炒做累潜移佩默化奶的推陡广，秃在重焦庆建瓶立“册XX拢”度杜假村坝良好痕的口躺碑形圾象。B：畅偶游江远南风隶情度狠假村目的矩：休泥闲旅灭游概炒念放角大，慎不仅才是度读假村遇内的谱配套晃商业坏。而汽是作还为本喘案第身九景咬区出克现。练吸引汤终端抵消费晃者。纸人流观量的以保证遵是带贩动经劈燕营者均和投各资客攻关注弱和购妈买的兴关键剪。主题侵定位这：纯列正江棋南风助情规划眯设想狠：命名护：中尼国江割南著扎名风炉情度吹假村业态负规划吧建议霉：效著仿江炎南古摆典建底筑啤酒亩坊特色氏小吃蓝庙氧吧虑荫道天然陵温泉风味究餐厅拓展秃训练装修运建议宵：玛雅竿部落虏空中薯阁楼罢眺徒望台C：大智家的珠公园超，我腥的家失园“X循X”铃园林嘴的特浅色包俗装讲窃究园脸林绿晴化，孔将不耳同的行组团吃园林招分别冈用和明“X胖X”册类似伯的概毯念命暖名——如：彩绿野谜仙踪丘。突贸出度胁假村雕和“岗XX遮”一盘体的痕统一酱风格珠规模寻化休拢闲旅例游地旬产概挖念。以人酱居环里境的无浪漫骆化、掌多元凑化，周体现布花园助中生宾活的恒度假鸣感受纲。主题2：文占化内在涵生活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突破重庆概念障碍PARK+HIGH

获取广告认同品牌价值：重庆第一休闲旅游文化生态度假村品牌印象:生活原本精彩明确传播方向中国南方地区城市休闲旅游文化度假典范高度的产品认同品牌肥整合称传播虹解决摇方案我灰们脊使者用娘的舱战龙略全国叠传播战略品牌俱服务战略业主茧沟通战略整合档营销迁战略新闻新闻全国做传播幻玉战略重庆贵阳成都武汉以休枣闲旅张游项仙目牵粥头带动分地产患知名辨度地产割项目症价值鸡提升全国榨休闲给旅游土地产节热点公关重庆重庆目孕的模医型服务圣战略鹊模型把握真实眨瞬间难以惩模仿的优扑势降低疑体力朋或精神激成本忠诚虫计划市场伶保温价值(精神VS物理)沟通互动都营销服务丘战略兆模型消费厕者沟狐通模顿型问题/障碍对策/姿态措施/方法目奋的旅游无市场弃大发湾展小舞市场，榆并且仍对于笨新概念项拴目认熔识不滋够景点金多，遮买家难以爽辨别因信息对未虎来生杯活形赖态的关陡注自我充保护订意识信息提供善意沟通开放展示相互了解价值展示售前服务售中服务售后服务现场营销生活形态价值沟通信心价值认同成交操作柄技巧本案赴由于绒时间侄跨度银较长片，消离费者抓对于友项目闸的关沟注度肃不能姿高度朴集中左，我妨们应柴该采浓取以乱下策让略：本案沉强势晴卖点扇推广“X超X”构度假逐村品司牌价司值核锦心对于轿项目庆可感绘知性的云相关钞描述点“X死X”裙度假畅村休例闲旅季游地庭产品牌驱价值重庆伯第一鞭休闲肯旅游菌文化古生态拦度假拜村隐线主线线面营造茄社会述关注五，辐狠射广大竟受众撕；进行铁整合丢营销杜传播全方蚊位推恐动项骑目市场秩营销齿目标广告/公关逆的角娃色想购叙买住撕宅的潜在喝目标挎客群产生侧认知传播拜独有座的核急心价跌值提醒沾，修匙正态樱度促进掠购买霜决策已经套购买数的客适户增强天态度散，与秀附加值/品牌吗内涵影响降口碑售传播折力进攻防守维护睁业主健““究XX热”度锤假村下”品堡牌忠与诚度判，维府持市沃场份甩额建立““X性X”锻度假誓村”品牌忠忠诚话度，奔促进悄市场昼份额整合桐营销初战略三大广阵营形象盆整合VI系统广告害推广公关胀推广形象酬整合VI系统1、设伍计本许案的LO强GO及辅搬助图貌形，用强调借和“皆XX饺”度抄假村阻品牌吗的关闸联。2、VI应用钞部分辟：证件弱类/文具冬类交通槽用具单类招牌标识疗类宣传界品纪念魄物/礼品服装/吉祥稻物/销售护道具继。广告甩推广1、推涂广目狭标引进滥“X脊X”切度假漆村品辞牌，膛让重居庆了夕解“葬XX灿”度富假村货品牌绿，产策生“蜘XX矿”度隔假村妨的品斗牌偏御好，鉴以强倦大的削品牌灶效应敏，吸独引目质标客闷群对嘱本案叼的偏祸好，院最终霉购买意。2、推味广策手略核暑心品牌筐品质+品位■借助统“X诵X”插度假乌村的爆品牌弦优势塑，在神消费澡者心汁理上矩建立兼品牌合观念帆，借凯此增喊加项它目美惹誉度槽和可鼻信赖盐度，灶提高氏项目羞在业疮界的零地位错，为免项目把的经矩营管怨理打俘下良嘉好的晒基础薯。■给在建株立项蓄目品甚牌观谋念后狂，立五即回寺归项株目本帝身，菜着重暖以实战点作耐为宣豪传的回中心伶，突吃出项孟目本暴质的钟卖点壳细节第（如遍：是湖“X彻X”尼的第提九景考、“汽XX默”度撇假村嚼注重踩配套劈燕建设突、娱描乐活齐动、楼体潜及户草型优冻势、狸增值通潜力宰等消耕费者帅关心办的问驳题）龄，提填高项鬼目品眯质，励形成芹大牌肉企业京精心凉打造袭、品依牌项率目品乓质高巧的口肝碑。阳同时家，推新出目稿标客检群的狂品味繁，以“PA闯RK睬+H较IG占I的生糠活态嗓度”的感讽性诉蛋求直弱达客纷群的艺内心摧对生洞活品倦位的搜需求桨。3、策湾略核呜心论率证推品殊牌■附近夏有很冰多的雪农家辫乐，购面临婶其客滑户分蚊流的浪威胁劫。■“X乎X”届度假肿村的让品牌田认知辰度在食重庆狸尚未筛建立饭；项昼目虽脱有森锁林公焰园和起江南贼风情愚等优慢势，搂但相饥对比俗较建评设周速期长倦的现舟实，歼对当区前消页费者装的吸贱引不份够，宾很难麻在对游目标体客群项造成刷很大恋的吸停引力逃。具鬼一些香权威响性的武旅游烂公司甩做了拐相关漠统计厌。他企们在词旅游圾消费阿这方衔面，桑一般景就是渣选择琴周边漏景点裤。因扶此从版“X帽X”若度假皮村的催品牌蹲优势额出发捡，增有强其关信心坚，并抗认识含到有党强大巾的品程牌作饭支持斥，对厉这部歌分客机户会土有一悔定的守吸引升力。■品牌烘概念撤一旦或形成摆，将匹持续顿保持洒“X坝X”倡度假哲村强作劲的材竞争成力及团生命结力。重品捷质，滑品位每辅助■初必须善以实沫际的横项目没品质绕支撑鸦前期元建立嗓的品稠牌形谷象，私也是架迎合筋消费牺者心御理越嘱来越网成熟贝的趋正势。巧对品光位的瓣感性佩诉求牲，即徒是推歇广中屯刚柔搅并济带的心纪理攻度势。推广赢工具警策略nNP报纸疑广告品牌份建设千期，酸选择挥主要从本市垃重庆膜主流姓媒体悟做新是闻发持布。产品丢推广歼阶段义，重甘庆主插流报见纸为斗主力霞，系案列的岂、连央续进南行投解放。另外条，固绸定的硬放软诉性文精章和妙短消薪息：矿穿插恩新闻金形式醋广告咳，以伯大篇爽幅纯援文字另全面逢介绍按“X袖X”食度假符村休恐闲旅扎游地青产的此价值雷。nCF电视射广告分项不目形撕象诉唐求立湖体的般展现颂项目案全貌险和“翠XX症”度世假村屈品牌傻的专谋题两英条线携。n现场浸促销迟专题袍片、皇三维按动画造促销壁广告用于欢在展侵会、霸各大袄促销当现场阵进行测立体鬼宣传转的一谨种重笨要的捧手段响。n广播局广告主力糖媒体块的补递充，所用于福填补冷报纸怒广告址，和抵电视衰广告拳的真馒空地糟带。逢有车租一族优可以铅担当兰流动苦传播刮的任斧务。nOU萍TD叠OO笑R户外券广告画面听的感角染力杠的很召重要归，以板暖色放调为勇主，严渲染径浓厚万的多繁彩、缎轻松混的生裂活氛盼围。彻表现“生活底原本株精彩”的主叮题。n印刷推品广堡告不同刮阶段晶广告注物料泪：产成品说夹明书批、概残念宣蝇传画托册，本另外理结合却实际邀销售顾情况堤，做燃不同狼阶段恶宣传傲单张争、折党页、PO典P或夹雁页广雪告等罪。n直投疲广告以品电牌形途象宣药传为提主，疾可选龄择高孩级休鲜闲场品所的DM，如更星巴覆克，横航空鄙杂志周。在陶重庆俭及周析遍城放市精键选直汪投性蚊杂志霉，n客户锣通讯慨录项目棉介绍按。n网络主广告选择点知名懂的生嘉活网往站或命旅游洞专业夫网站另进行跪广告膀宣传分，以丙现有派的网浩站作侵支点幕，和帆一些抄著名扭的专斩业门栋户网欺站进欢行Li近nk，扩泰大接始受范休围。n展会忘、活碑动如项蛙目在消０８踩年上以半年糠推，搜可在“五。漂一节”前做融主推雪。n接待亦现场构想既：接待拔处功习能可叠分为吐四个瞧部：泉“X铃X”私展示贸区（拆ＣＤ柜电视递专片届）、到联合滩公元充展示察区（句宣传悉画和誉宣传雁片）愤、来室宾接想待厅助、洽塘谈区票和签垮约区墙。调性文：欢快烧、温努馨、刷快乐哈家庭胜的生涂活氛拜围，蕉播放搅快乐棕的背雹景音缴乐。陡旨在世调动穷现场变客户脊的热姻情n接待网现场茫包装主要拣是接腿待现窑场气那氛的学营造各。考牛虑本戏项目驾位置猛较偏讽，建兆议在顺人流第量集攻中的撕地方向（如放南平火步行念街、被解放兆碑步坛行街苍等）诉，设塑立接盒待外奶展场。在锹项目昏接待赖现场玩设立赖接待泊厅，丈接待胀厅周围斧插彩服旗，服在接璃待厅晚前用某飘空冒气球问、拱匀门、条横幅昏、花规篮等您布置吹小现巷场，蒜迎接沿消费沾者。怀工地援围墙妙美化员，交库通道译路指寨示牌。nSP销售蹈促进公组合现场膜展销巡寿：主卡要选改择在澡接待让外展翁场地拢点做睁项目闲推介应展示郑和咨好询服览务。PR公关池销售它促进丢手段棉（定见公董关策季划）7、媒骆体选妈择n在做井媒体梨选定求前，豆我们包先分让析目访标客赚群接托触媒恨介的导地点养与种通类：家中路上公司机场休闲休闲杂志网络电视报纸路牌广播海报报纸专业杂志网络航空报纸杂志休闲场所直投杂志朋友的介绍报纸类杂志类重庆晨报重庆商报重庆晚报重庆日报重庆青年报重庆新女报重庆渝报直投类休闲类专业类生活速递

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