,企业业务战略-合作战略案例

企业业务战略

——合作战略案例分析（一）长安汽车公司基本情况长安汽车(集团)有限责任公司(以下简称长安)1994年6月28日，由原长安机器制造厂和江陵机器厂合并组建成立，是隶属于中国南方装备集团公司的国有大型企业集团。长安以“点燃强国动力、承载富民希望”为宗旨，核心价值观为“学习、创新、敬业、树人”。长安机器制造厂诞生于十九世纪六十年代初期的“洋务运动”，1862年创建于上海松江，取名“上海洋炮局”，1937年迁厂于重庆，新中国成立之后，更名为长安机器制造厂。江陵机器厂1936年创办于湖南株州，初名为“炮兵技术处”，1938年迁厂于重庆，新中国成立之后，更名为江陵机器厂。长安从历史沿革看，是中国最早的国防工厂之一和中国当今最成功的“军民结合”型企业，1984年长安开始从铃木引进微型汽车生产技术，开创了制造汽车的新纪元。经过近二十年的发展，今日的长安不仅在中国国防工业有着举足轻重的地位，而且是中国产销量最大的微型汽车及发动机一体化制造企业，为国家重点扶持的八家上经济规模的轿车生产基地之一。（二）铃木株式会社基本情况铃木株式会社(以下称铃木)1920年3月创立于日本滨松，始名铃木纺织株式会社，1990年公司创立七十周年之际，更名为铃木株式会社。铃木以生产经营纺织机开始创业，从1952年开始生产“动力自由号”摩托车，1953年开始生产“铃光号”微型轿车，率先开创了日本的微型汽车时代。目前，铃木的经营领域已扩展到轻型汽车、汽车发动机、微型汽车、摩托车、船用发动机、发电机、电动车辆等的开发、研制和生产经营，同时还涉足医疗设备、轻便住宅制造等领域。公司总资产达905亿日元，拥有职工14800名。自1962年获得在美国曼岛(Raceinthelsleofman)举行的TT车赛500CC组优胜奖以来，铃木以在小型车开发、研制方面的独特优势，成为当今世界微车王，在全球微车行业独领风骚。自1963年在美国设立第一个跨国经营的全资子公司以来，铃木如今已在美国、加拿大、匈牙利、印度、中国、德国、泰国、巴基斯坦等全球27个国家设立了57家独资或合资的汽车或发动机制造公司，在全球145个国家设立了销售公司。铃木目前为日本第六大制造汽车公司，1999年营业收入136.62亿美元，利润2.41亿美元，跻身于2000年世界500强第353位。（三）福特汽车公司基本情况福特汽车公司(以下称福特)1901年创立于美国底特律，目前公司总部设在美国密执安州的迪尔伯恩市，福特是一个以生产汽车为主，业务范围涉及电子、航空、钢铁和军工等领域的综合性跨国垄断工业集团，拥有职工总数达37万人。1908年10月1日，第一辆福特T型车下线，在汽车工业史上第一次把汽车由贵族的玩物变为民众的交通工具。1913年，福特又开发了世界上第一条汽车生产流水线，使T型车从1908年至1927年累计销售了1500万辆，福特的创史人HenryFord先生因此被尊为“为世界装上轮子的人”。福特的宗旨是“我们用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。”今天福特已成为世界一流的汽车开发制造跨国公司，世界第一大卡车生产厂家，在世界30多个国家和地区建有制造、装配或销售企业，拥有整车厂140个，在全球200个国家拥有经销商超过15800家。1999年营业收入1625.58亿美元，利润72.37亿美元，跻身于2000年世界500强第四位。福特旗下拥有八大汽车品牌系列：Ford(福特)、Lincoln(林肯)、Mercury(水星)、Jaguar(美洲豹)、AstonMartin(马斯顿.马丁)、Mazda(马自达)、Volvo(沃尔沃)和LandRover(陆虎)，公司还同时拥有4大服务品牌：全球最大的汽车信贷企业——福特信贷、全球最大的汽车租赁公司——Hertz，专业维修服务公司——Kwik-Fit和零配件公司——Visteon。根据国际著名咨询公司INTERBRAND发表的“2000年世界价值最高的品牌”评估调查报告，福特的品牌价值为364亿美元，位居世界汽车品牌榜首，在全球所有品牌的排名榜中，福特汽车的品牌价值名列第七。（四）通用汽车公司基本情况通用汽车公司(以下称通用)于1908年创建于美国新泽西州，成立九十多年来，通过合并、兼并全球化扩张，其经营活动向全球蔓延，多年来稳居世界500强企业之首，其雇员在世界各地达80万人，分布在世界40多个国家和地区，通用家族每年的汽车总产量达900万辆，1999年其营业收入达1765.58亿美元，利润达60.02亿美元，2000年再次稳坐世界500强第一把交椅。除生产销售汽车外，通用还涉足航空航天、电子通讯、工业自动化和金融等领域。通用以生产大型轿车和各类载货汽车驰名全球，在美国本土共有六个轿车分部，分别为别克、奥兹莫比、凯迪拉克、雪佛莱、旁蒂克及GMC分部等，拥有欧宝和弗克斯豪尔两家汽车公司及世界最先进的跑车研究生产部门英国的莲花汽车工程公司，在亚洲建立了庞大的联盟，在日本分别拥有五十铃49%、铃木20%和富士重工20%的股权。通用是美国最早实行股份制和专家集团管理的大型企业之一，在历史上，由于其实行一套有效的分权管理体制而为人仿效，在美国，不少人把通用视为美国经济的基石。二、长安联盟现状分析长安的诞生是强强联盟的结晶，从战略的高度来看，这个决策是非常正确的，联盟的成功实施使兵器的微车在中国微车行业首家实现了机、车合一，取得了规模经济效益，为打造今天中国微车行业的第一厂奠定了坚实的基础。长安成立以来，不仅在经营上创造了不俗的业绩，在战略管理上也频频有高招，在整车及其零部件建立了以长安为核心的联盟体，形成了横向和纵向的战略联盟网，如下图所示。长安合资联营企业图长安汽车(集团)有限责任公司重庆康达涂料有限公司重庆江潮发动机零件工业公司成都东风曲轴有限公司重庆徐港电子有限公司重庆长华线束有限公司重庆李尔长安内饰件有限公司河北长安胜利汽车有限公司南京长安汽车股份有限公司重庆长安跨越农用运输车制造公司重庆长安铃木汽车有限公司长安福特汽车有限公司重庆长安汽车股份有限公司出资57.77%A、B股上市公司中美合资出资11.59%出资23.6%出资50%出资30%出资50%出资51%出资50%出资70%出资49%出资51%国内联营中港合资中美合资中日合资中美合资国内联营国内联营国内联营国内联营兼并出资26%出资24%自1993年长安与铃木共同出资组建重庆长安铃木汽车迈出战略联盟的第一步以来，通过中外合资、国内联营、兼并等方式，迄今与世界500强中排名第4位的美国福特汽车公司、排名第353位的铃木在整车生产上结成了战略联盟；与排名第397位的美国李尔公司在零部件研制、生产上结成了合作伙伴；有六家整车合资联营企业、六家零部件合资联营企业归于长安麾下，不仅使长安家族的汽车年生产能力从本部的20万辆提升到了35万辆，而且在新产品开发、市场开拓、零部件配套采购上都取得了整合效应。长安与铃木合作使长安成功地完成了军转民的战略转折，迈入了中国汽车行业的骨干企业之列，长安与美国福特的合作对于长安的长远发展具有更深远的意义，这一合作将为长安借巨人之手走出国门走向世界提供了光明的前景。（一）第一次握手——长安与铃木的合作

1、联盟的动因二十世纪八十年代，国际小型车的市场远不象现在如此一般的劲爆，在欧洲，除意大利外其它一些汽车生产大国，如英、法、德等，其微车业已进入衰退期，在美国则完全停止了微型车的生产，西方和欧洲汽车业的大佬们青睐和消费的是豪华、气派或大功率汽车，当时只有亚洲的日本和欧洲的意大利是世界上最大的微车生产国，韩国则刚涉足微车业。由于日本与中国同为亚洲的经济大国，且两国地域邻近，文化同源，因此日本企业界对中国的改革开放政策非常关注。当时中国汽车工业非常落后，且产品结构非常不合理，不仅没有象样的轿车企业，商用车也“缺轻少重”，无论汽车的制造还是汽车的消费市场都有巨大的开拓空间。因此，在其它许多国家尚在观望之时，日本的许多公司如铃木、大发、三菱就率先进入中国，为资本或技术的输出寻找合作者，成为国外汽车公司进入中国汽车市场的拓荒者。铃木是日本、同时也是世界微车行业的主要厂家之一，在世界发达国家的微车市场已不断萎缩，日本国内市场有限的情况下开拓新的微车市场是关系其兴衰的头等大事。二十世纪八十年代中期，中国的改革开放已初见成效，中国巨大的市场消费潜力也逐渐凸现，故而将微车打入中国市场是铃木的必然之选。在进入方式上，由于中国对进口汽车征收高额关税，若以贸易方式进入则成本太高，不符合中国的消费水平，再有出于投资风险方面的考虑以及中国政府对外资进入汽车行业的限制，建立独资的微车生产企业也不可行。因此合作是铃木唯一可行的进入中国汽车市场的方式。当时由于世界步入冷战时期，许多设备精良、职工素质良好的中国军工企业正面临“军转民”的机会，渴望从国外引进技术，开发新产品，解决国计民生问题。铃木抓住机遇，与航空、航天、一汽、兵器等行业所属的企业寻求建立合作关系。二十世纪八十年代无论长安厂生产的猎枪和钻头，或江陵厂生产的木钟、锁边器等民品都解决不了万人大厂的发展问题，故与国外企业进行合作开发新产品是非常现实和明智的选择。铃木希望通过合作开拓中国的微车市场，长安希望通过合作填补国内微车生产的空白，并为自身的军转民找到一条可靠之路，双方战略目标的协调保证了合作的互利互惠，为铃木与长安的合作奠定了基础，长安选择了第一个外国合作者，实现了第一次握手。2、联盟业绩双方合作开始于1984年，当年，长安厂与铃木达成技贸合作协议，从22%的自制率起步，引进铃木ST90系列微型汽车和F8A发动机的生产技术和散件，生产微型客车SC1010，长安厂和江陵厂从此步入了微型汽车及其发动机生产企业的行列。从1986年开始，长安厂从铃木引进ST90K技术，生产SC1010X单排微型货车，并在该车基础上改进开发了SC1010A双排微型货车。从二十世纪八十年代中期到九十年代初，ST90VK系列产品均为长安厂的主导产品，有着丰厚的利润。继ST90VK的合作之后，双方于1988年10月签订了合作生产ALTO(奥拓)微型轿车及其发动机F8B的协议书。根据协议，铃木于1989年3月至1991年6月，先后向长安厂提供了ALTOSB308——II的GA和GL型车的技术资料和图纸。1991年，长安厂开始生产ALTO微型轿车，当年产量为245辆，至1993年底，共累计生产ALTO车16273辆。ALTO的引进生产翻开了兵器轿车生产史的第一页，长安厂成为九十年代初中国汽车行业中集微型轿车、客车和货车生产于一体的唯一汽车厂。十年合作的一系列成功，大大地提高了双方的相互信赖和认同程度，促使双方开始了更加紧密的联盟形式。1993年5月18日，经重庆市政府批准，长安厂与铃木及日商岩井公司共同投资组建了重庆长安铃木汽车(以下称长安铃木)，合资生产ALTO微型轿车，初期合资公司的注册资本为2999万美元，三方的出资比例分别为50%、35%、15%。初期规模为年产5万辆，投资1.7亿美元。日商岩井公司是日本大型综合商社之一，主要从事贸易、信息、金融、新产品开发和技术转让等活动。三方联盟的意图十分明显，就是要把铃木先进的微车技术、中国低廉的劳动力和巨大的市场潜力及日商岩井遍布海外的销售网络三者结合起来，生产出高质量、低成本的微型轿车。19资98年10月，现经国厦家外僵经贸乏部批裁准，膨三方围将长千安铃咽木的慨注册越资本垫增加帖到70私00万美碎元，败同时赠合资量三方衬的出雅资比底例相营应调储整为51丝式%、35织%、14原%，并患经国疼家经扮贸委塘批准书，长劳安铃名木二辞期技航改投惩资1.类9亿美插元，蛋将生触产能港力扩贡大到偏年产10万辆篇奥拓喷轿车夺。19垃96年，街长安鸭作为威唯一删的发骑起人绍通过破公开硬募集狱的方飘式，汇发起贱成立暑了重册庆长票安汽抬车股读份有票限公肃司(以下般称长替安上嘱市公绵司)，在储公司落成立考之际血，铃滔木与罪日商蜘岩井蠢一同疲作为黎战略核投资览者，畅认购雕了长池安上东市公贱司B股的50刻%，其浩中铃罩木的疫持股暖比例塘达12云.8炭%。铃木百购买B股是崇继长亭安和届铃木丘投资融长安遍铃木末之后理双方衬又一芝次重茫要合辈作。诉当时愈的长债安因呀公司盾高层骨领导持变动伏问题蛋而引随发了匠长安倘厂和驾江陵电厂联重合后块的公铁司内腥虹，杏使长鹅安的心经营插受到角了重斜创，众公司威的发写展进利入低数谷，洁长安乓希望上通过与发行仪股票拳，为包奥托罢轿车弹十五效万技康改项樱目筹盟集资营金，醉同时采提升喉公司悦在国腥人中非的形割象。厉自19慰84年双企方开浴始合尘作以们来，匪尽管乘长安熟的高丘层领庆导人品更换弹了6届，化但长抹安与火铃木倒合作每的初菜衷始霜终没湾有改林变，厘长安活不仅绩从铃泡木引招进了委技术洞，形租成了阻铃木谅技术闯体系唐，还馅通过淋派员阴到铃君木本橡土研党修学伏习的聚方式桥，培骗养了连一批尖管理笔干部碧、技迹术人关才和率技术相工人像。铃筛木精滋良的疏微车聋生产型技术毙和经落验一行直得片到长血安人堤的赞敲赏。邻因此乒，B股发腐行之菊际，拉从长饿安在捧北京筛的上殿级主井管兵药总到梅长安鞠的领舍导人毁，理棚所当暴然地倒希望鸽铃木灯认购B股，稍双方疲长期捉合作贵下去解。从铃缎木方宁来讲劣，长健安在骄铃木蛙中国采战略跪中的渗地位烤借当尘时的胃社长拾铃木凝修先厨生的哭话讲洲：始谢终是敢把长谨安放丙在第优一位竿的，独然而吗尽管济铃木镜向长群安提化供了社微型辈汽车巾及发惑动机铲的制浩造技附术，谅尽管飞铃木么与长通安共狠同组丙建了严长安存铃木丛生产举微型宜轿车献，但烧在长案安本汇部微畜型商屯用车惜的生圆产上菌，铃氧木只狸有技冒贸合木作关脾系，趴并没渡有更胡紧密搬的联夸盟；基并且猎长安坡作为哪中国敲的国庭防骨焰干企电业，京铃木露要从膊资产帖上染衬指几铃乎是寺不可边能的估事情欣，长讽安上吸市公镜司的手上市必募股稼给铃械木提毛供了语与长蹈安更骗紧密水结盟束的机搅会，亩铃木嘱抓住编了这掠次机洲遇，行以高猫出公桃开发稍行价1/登3的价泼格认工购了50与%的B股，芽双方税把在留长安席本部遵的技元贸合胞作变应成了应有资稻产连观接的迅战略谢联盟演，从炭此，项铃木器不仅隆成为原长安仓股份说第二钱大股惩东，交而且抬在董民事会孝获得弱了3个席咐位，梯直接路参与愤了长追安汽除车发假展的遥重大郑决策淋。19程97年，急经国礼家批查准，竹长安素以技防贸合偿作方肺式从株铃木歼引进塘了YJ栗5商用青车，倦开发摘生产雷了SC歌63眯50系列颗产品毒，成符为进天入中纤国微西车第便三代捏的领祝头羊借。19额98年，年长安且以技骨贸合赖作方邪式从沈铃木零引进乞了G系列心两种挽机型庙五个味品种射的微始型汽惑车发汤动机律。19语99年，村长安证铃木积以技蹈贸合究作方然式从驻铃木降引进杰了奥拍拓轿戒车的菌换代集车羚攻羊轿秀车。二十蹲世纪杏八十逝年代构到九合十年畜代，屿是长形安与迹铃木怀联盟落的美涌好时腹光，六自19季84年合垂作以狐来，庆从单震纯的劈燕技术缴贸易暴逐步惕发展芝到以亩资产进为纽郑带的晨战略航联盟昂，双献方都仍得到滤了长凉足发梢展。从铃巷木方驱看，沾通过沫与长劫安结悔盟使渔铃木虏在许堡多国表际汽左车大驻佬进绍入中久国之城前占技了先炉机，10多年逢来铃冷木不只仅通竞过向黎长安堵输出垦技术而和供竞应KD件及尺生产元线设价备获闪取了堤贸易筹利润艳；更递重要句的是骡，通伸过直背接投蒜资，私铃木申不仅奴把主除营业渗务扩蛾展到茧中国蝇，并亡且参城与了湖中国梁最大欲的微颤型汽灿车生歌产企价业的蜡发展滥，采西用铃客木技占术生倡产的践长安搞车驰裁骋大笔江南羞北的腊今天蔬，铃亚木在谷中国鹿微车院行业谅的最邻佳业听绩足侍以使懂许多妄国外包汽车叮大佬反汗颜档。从长吸安方弦看，割通过论与铃足木结恨盟，挠长安千完成乏了从运造兵烫器为积主到腐以生湾产汽远车为麻主的孕具有稻划时喉代意章义的咬创业匀，学越到了崇先进伪的微蓝车生件产技闪术和巨现代雾汽车气管理犹思想乎及方朋法，卖培养肤造就句了一炭批现婆代汽往车生填产管醒理和辣技术予人才汇队伍脸，建竭立了象完整认的微取型汽比车、让发动温机生振产体秆系，外产品润从微权型轿尤车、胀微型所客车或、微邀型货庄车到肌微型肢发动姿机类诵别齐复全，番并跻病身于脏中国批汽车陕工业键骨干狭企业圣之列晚，实铅现了春长安蜡汽车细发展从史上辅的第惰一次疑飞跃型。对兵欣器行吗业和赏重庆辣市而行言，扩长安已微型绢汽车批及发弱动机臂的制找造使攀为数反不少姿的企税业参席与了烘零部傍件的便研制薄、生译产，望带动南了地施方工草业和强兵器六行业钟的发爆展，猾解决量了10多万曲职工得的就弹业和膜民生产问题湿，为呆地方潮和国怪家财鼻政提旅供了份税源饰。3、联盼盟中劲存在既的问位题①没有炮永远亚的“狼朋友励”，齐只有际永远降的利鼓益中国险人一丈般欣摘赏和烈想往鼠从一狱而终予，对页铃木浊这个惹来自刷东瀛脏的合松作者胖，长皇安认斯为，端双方跃合作纷了近魔二十劈燕年，递已经自结成歌了利碎益共授同体萄，铃舒木理体当一限心一士意支练持长肺安的俭发展般，谋君求长狠远的你共同规利益提。当臂然，耗铃木串也不吓能割宜舍长全安，怪以铃越木进欺入中治国近壶二十储年的肿战略员实施塔看，溜不仅寒把技瓣术、悉资金红输入焦到长还安，照收到让了投欺桃报蹦李的呀回报游，而锤且多买年来佛铃木陪的家饱族领室袖、千公司油掌门炒人铃叉木修追先生辅与上龟至兵赚总下凶至长属安的隙历任闭领导介都建死立了馆良好盘的私查交，哀每次洲莅临召中国蕉都要寇受到据兵总尘和长乖安领承导人愿和当恐地政辞要的都接见吗或宴滨请的姓礼遇谢，铃盯木修鸣先生俘充分循地体种验了艺被人裹敬重解的尊讽严。东方锻人据健说日斤本人柔特别花好讲倚面子年，对巩一个朵给足遇了铃翼木面蜻子的读合作绸方，牢铃木挎修先梳生以蝇其丰译富的章管理溉经验丙和睿骄智的葛见解躲经常昏导师垮般地裕向中户方传顷教解辣惑，叠指点洽江山广，甚肉至对性长安仗生产桑场地恐的物教流管登理也阔多次胃亲临担现场乖，提两出整扇改意仙见50亡0多条鹊，并捧亲自佣修书傍敦促填长安义实施皮，从痛大到静技术欣、资领本的蛾输出围，小鸭到生取产线拢的布首局调迷整，久不能钳说铃讨木没妻有把呀长安察放在惠第一耳位。锅但是唯铃木睛自有焰中国陵战略碑，有彼第一所位，貌就必旅然有水第二浊位。慰早在爆与长拿安合绢作的脑初期肿，铃锹木就恐以技化贸合邮作的推方式价先后长把自看己的ST蜘90喊VK微型闷汽车亲生产扯技术动输出溉到昌告河、贵哈飞耕和吉俩林轻责汽等把，在逮铃木啦看来价中国刘地域槽辽阔存，市嫁场潜霜力巨历大，曾不甘悼心铃呜木的政微车购只偏汁安于倒中国留的西房诚部一能隅，虑在立吃足的隔基础界上扩免张，份在中摄国市蝴场占枕有更抵大的闻份额抹是铃诱木的倘孜孜激追求伶。19哀98年，青在长烛安的缓努力海下，铅长安申铃木渣获得摆了中逗国外泻经贸似部的年正式芒批准刃，在懂中国颜政府赞正式馋注册转登记贵。为象表感院谢之寄意，粮在兵更总有摄关领筋导的省陪同检下，复铃木涌修先伞生拜泻会了吼外经搭贸部娇的领惯导，少铃木术修先仗生在腿会谈公中坦拔言铃察木在释中国顿微型私轿车极重点祝放在奸重庆刃长安弓铃木垦，微肆型商墙用车绩重点粮放在醉江西详昌河祸铃木近。寥贩寥数件语，用道出惕了铃颤木中兽国战盟略的岗真谛学，激坝起了谱长安屠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11月，神在长乌安与狠福特鸟合作熔项目裙建议反书上伙报中冬央政翼府不林久，榆铃木烛的会轰长与剥通用菊中国薯的负宋责人问约见内了南垒方集周团和爸长安尊的负迟责人厕，向聚中方旺抛出志了一壮个建宰议方恋案：暖长安丛停止军与福帆特合前作的肉谈判琴，由变通用狗、铃纠木共质同参森与长粥安的念合作竖。方嗽案不捏仅具危体提祖出通田用与明长安辟合作庸的方伍式，冤而且理还用景图片较向中魄方展萌示了演铃木颗和通其用联聋手向糠长安盈提供传的两闻款全舟新微奥型轿送车和硬一款旅全新挡的多么功能紧车，擦三方暮合作睬的目覆标是葵把长匀安建胳成中晋国最况大的毅微型昂车生少产基品地。强铃木尚的建创议使耐长安盛不得冰不认南真考枯虑自因己的享选择誓，因为(一)当时护长安懒与福浓特的恢合作舱只进革入到主项目犯建议袖书阶朵段，虏中国慨政府肤能否浊批准王这个扮项目蹈很不奶明朗繁，因退为根滤据中肌国汽堆车产伙业政题策的匹规定付和限款制，扣一个品中方贵只能坊与一阅个外侨方合左资成砍立汽胶车生独产厂艳，尽介管中羞国的加上汽缎已分稻别与市德国拳大众固和美钓国通花用建笛立了奴汽车御合资向厂，拌但上霞汽能凤做到层的事侨情长桂安不致一定咏能够枝办成篮。有池种种营迹象压表明异当时久国家歪的行勇业管样理部界门对说长安熊与福粱特的厨合作拍持有得异议幻玉，并驳且还剥极力衔说服举福特炎与其乖推荐浮的另认一汽拐车集胁团合王作；(二)由于背长安与铃评木的驴关系盼，长学安在访第二延次联淘盟选寄择合相作伙住伴时腹，不天得不再重视口铃木耐的意苦见，馋因为城长安融寻求罗第二缠个联厦盟伙端伴，杰并不宴意味涉着要匆放弃藏铃木咬，长馋安的方战略害意图室是“据三赢际”，仍即在圾继续孔加强胡发展前与铃再木在现微型忙汽车醋方面换的合虚作的奶同时贯，寻绵求第佛二合珍作者拐，重致点发评展轿控车事剑业，的通过夸与两寇个外觉方战刊略合颈作者免的联胸盟，扶达到杏长安哗生存——发展——壮大色的战穗略目劳的。如果饺长安东与福乱特合月作，测则意之味着哈长安哭的两蔬个外伐方合遭作者日是竞绑争关船系，额如果呆铃木惭因此剖退出记与长初安的抵联盟疤，铃此木在液近期穗长安制生产瓦必需扛的KD件供蒙应上柱以及榨今后期新产势品的智提供撕上都尿可以农给长叹安设希置障升碍，促造成禽长安受的生韵存危腐机；槽如果回长安迟与通两用合锋作，浇两个稍外方作的合怖作者嗓本来烂就是装盟友着，长识安不随仅容猜易平蜘衡两陆个外送方合均作者泡关系股，而俩且没觉有近允期的危生存咳危机脸。(三)从政宗策上跟讲三专方合舌作也胞没有沃障碍恳，通猪用通师过购咬买长句安上酒市公商司的免股票何即可素以入恋驻长付安，禾不需席要从索立项模起层国层上榆报审期批。(四)通用虹作为意世界吉汽车锅行业关的第象一大述汽车虫公司盖，其寒实力妥和信罚誉均岁无可选挑剔迈，长诵安与矛之合谁作也毙可以杰达到阶与福貌特合呢作的姐效应弊。在晓中国厘政府属批准乘长安渗与福爱特合锦作项亿目建厌议书图之前版的一赤段时量间内种，铃监木和伤通用爬联合诞起来浑频频岛向长睛安打匙合作塞牌，顾当时勾圈内伸圈外疼不少抗人士冬认为事铃木——长安——通用餐合作兄方式泉是长佛安最消好的扶合作葬选择承，通慨用在眉长安姜心目挡中的糠砝码肚在逐落渐加场重。就在答长安页在福鞋特和袭通用冷之间逝进行踢比较总选择赔的时馋候，松中国父汽车父界发甲生了汁一件优让业炊内人乐士为惩之瞩情目的纱大事类，20掌00年3月，陆在九果届全皆国人图民代闯表大与会期弄间，耗在北邮京，知上海驻市徐絮匡迪痛市长多传出依信息围，上亩汽、少通用讨将联送手与类柳微亡合作甘进入拘微型染汽车仓领域木，三俩方已作达成含合作吴意向买协议稿。徐渔市长缓表示乓：上酬汽决甲定用租上汽帽的资器金和践通用咳的技私术，摊将柳具微重包组成妇合资也公司寇，目踩标是袍将微棉型汽顿车的愿产量快从柳汽微目吓前的8万辆播提高嫩到20万辆苦，再豪通过顶第二脑、第蛙三期剂的投仍入建晃设，牢将产谅量逐冈步提检高到40万辆坊和10斩0万辆天。柳插微一名直是湾长安极同业定竞争盗的强犬劲对算手之络一，谅如果正与上哭汽、好通用被的合牛作成耐功，骨柳微牙将是第中国岸主要辣微车清企业在中第肉一个修跨入兰“中——中——外”析合作兆的大壁型汽头车工争业集乱团的吗厂家培，凭棍借上中汽、搏通用淋的雄遭厚的东资金踩，强痒大的匠技术气开发推实力恶和先旗进的出管理答，柳块微将索改变铜产品质单一挡、资见金困壮难、悔技术员短缺毙的困欲境，达走上载快速头发展蜘之路碎，可以奔预见沿，上河汽、院通用罩、柳邀微三照方合遵作所肚产生份的优百势互叙补，给将会弓改变华我国深微车优行业殊多年染来形晓成的嗓条块治分割来、产轧品相凳似、走生产伯规模铸相当桨的“超均势贞”格纷局，历柳微朵将脱沟颖而蜓出，琴成为盛中国皮微车英行业梁最具律发展旦潜力母的厂秃家。姓徐市鲜长的依信息竞通过翻媒体继传播怜后使斩南方纹集团杰和长疑安感伞到极范大的铃震惊被，很敏自然可对铃林木、皇通用井所言循的三虹方合狐作把脸长安咏建成壁中国柏最大骂的微纤型汽缘瑞车基的地的茅可靠老性产傍生了亮质疑间，对锯通用伪表示资要与们长安领合作箭的真笛实性湖产生国了质狼疑。绍铃木瓜为了挖消除秩通用绢与柳创微合挨作对册长安绍产生蕉的负室面影烤响，闲坚定凡长安护与通豪用合吓作的要信心稿，20准00年5月10日，仗在铃代木会宽长先隐生的蚂陪同取下，洞世界神汽车斤业的差巨头用通用检的CE椅O理查仇德·瓦格鸽纳先奋生在们长安刺铃木慕与南顿方集卷团和碍长安侨的高佳层领跪导就赴铃木龄、通头用与坏长安作的合额作进兄行了丑会谈俘，但跃会谈告并不暮成功土。在长钓安领住导人荐看来横，在抛明知嗽中方醋最关闸注的坑问题班是什敢么的糟情况之下，旁瓦格压纳先回生的呀表态订很不脖明确忠，对驼通用后在中困国的让战略留意图种尤其保对长代安关极注的绞通用贼如何饼平衡却柳微跌和长牲安未规来的浮发展偶格局脱等重翼大问痒题上疮避实递就虚悲。更刊令中晶方领网导难质以接戚受的拥是，并铃木止在会薯谈中狱向瓦稍格纳妈先生尸介绍厕的所押谓长欲安今降后的槐发展杀规划烫内容墨事先县既未琴向长贡安通先报，筒更未竿与长叛安协披商，盗充分舰暴露摔了铃饼木的标“霸爪道”滑，损枣害了考作为狐大股璃东长径安的捆尊严客，激银起了螺长安宋领导改人的纺反感卷，被土其斥班之为雾“老虎师不翻是老焰子，奥学生切不是精儿子报”。锯对通然用的悟失望野和铃束木的签机会数主义掠行为绕激发尿了长咬安自肺尊、妙自强冒之志私，5月10日的僵会谈贫不仅些没有磨达到党铃木农期盼厦的目遥的，格反而严坚定寻了长汽安选颂择福歼特的图信心贼。凑匆巧的遍是在拆同一唱天，怨福特晃副董雁事长向韦恩·布克洲先生纯也第始一次言莅临请重庆浇，与健瓦格匙纳先昼生出盛行目颜标一椒样，简布克刃先生贸也是遵为争缎取与舌长安等的合槽作，医拜会灵重庆爬市政少要和井与南扎方集巴团及前长安愿的领败导人净会谈障。2、“免软招玩”之距二——打信辜任危托机牌笔者翼曾看障过一漆篇文染章，续题目扬是“察家族疑领袖饲决定达汽车厘业的奇命运弃”，辅文章枯的中搜心思旨想是府讲家饶族领精袖们炉之间欺的情称感和赶可信评赖性作往往匪会产炎生左液右公莫司命错运的绸效果校，就它铃木垂而言帮就可旁以佐超证该直篇文河章的朋可信扫性。周铃木藏株式凝会社巧是铃爹木家工族创南立的安，铃取木修排先生爪是铃拐木第饶二代贡掌门启人的秆女婿呈，是追铃木勇的第恼三代汗掌门筐人，我已近票七十蛋高寿冲，作杯为一乡丰个资权深和炎优秀末的企训业家昼，铃辛木修服先生19进78年担塔任铃览木的代社长基以来丛，以东精明有卓越辰的领昨导和那管理瓣才能劫，带搞领铃郑木在典激烈呼的市迎场竞闸争中挑始终瓦立于践不败抖之地小。20疗00年，的铃木捧修先纠生以窗企业稻家的这身份丘荣获素了日逮本天祝皇颁萌发的苗“朝馒阳金大星奖浆”，伶以表塌彰铃天木修乡丰先生粮对发快展日剥本微棍型汽喂车事城业作格出的叫贡献装，使铺其个牺人的乐职业血生涯耕达到挖了辉痰煌的另顶点扔。尽管耀铃木谋修先字生已讲在20惕00年初始从社菜长的浮职务磁退下论来担篮任了哈铃木垦的会扮长，业但同担时还恨兼任屋着铃躲木的CE截O，铃木妈修先号生因氏其在辩铃木室决策旧中举麻足轻猪重的塑地位报被中心国通耻的日奶本人照称之扛为“挨铃木纽奉的毛攀泽东励”，霜成功今人士视和老准年人捧通常轻具有脑的傲酒气、岸独断读和固成执，龄铃木蒸修先参生都乖兼而裙有之翼。对些长安字和福门特的粱合作明，最突不能把释怀职的就先是铃彩木修繁先生饱本人嗓。他阴一直夹以长煤安没条有事戚先书协面或植亲自挣向他刮报告饺与福静特的陕合作版为由巧而耿绩耿于贤怀。导其实回早在19藏99年7月，着在长兔安与肌福特彩尚未蚕签署什合作叼意向孤书之鸭前，鹊长安稠的总角裁就造曾亲零自向希铃木仰负责闪中国期事务抱的负瞎责人婚通报触了长侮安欲测与福汇特合误作生仇产轿突车的除意向吃。之后驱，长忽安的美领导锡人又愁以暗和示或求明示每的方东式向便铃木倍的有秆关人汁员通无报过奥该问特题，稍但由倚于铃弊木有因关人育员错飞误判扎断，岭即认垒为长棒安在膏打福筑特牌培而未谎引起完重视其并未挥将该振问题拌报告上到铃睛木总德部或小铃木邻修先昏生本维人，蜻以致凶于后岗来无叫论中脸方怎戒样解豆释，攀铃木闹修先迈生都描固执米地认踏为长完安与牧福特华合作抱是对汇铃木珍的背详信弃起义，拖破坏弄了双灾方合需作以洗来建桶立的策信赖竟性。强尤其秤对长海安不弹顺从准铃木甩指挥衡棒与奶通用冒合作忆的行欲为，恭铃木菜修先昆生不则仅感兼到在皂通用敌丢了内面子疾，而崖且感凉到个滚人的曾自尊懂受到访了极唤大的愉损害嘱，对伪长安尽产生独了信肃任危兵机，娃并直前接影区响了限双方者的合孙作。昏在一风段时缎间里勿，长累安和割铃木跟的合德作进订入了羞低谷悟，铃弊木中窄断了冲对长不安的巡寿新产累品技惩术交厦流，挑停止牲了长轨安人朱员的纷技术墓和劳赤务研伐修，帮甚至喝对欲徐与长倡安零滋部件宏配套愧企业吹洽谈宴合资暂合作填的日扩本企过业，责铃木疼也要棵求暂青时停叙止与条中方隙的合围作洽杠谈。3、“划硬招辜”之摩一——打“腾违法牙”、拣“违滩约”变牌20端00年6月初环，在毫重庆仰市政俩府的患大力拥支持扫下，筋中国近经贸流委批笛准了户长安宰与福队特合迈资的兔意向要书，摧使双怎方的鞠合作愈进入功了实次质性剥的项夹目可着行性铜分析巨研究励阶段阁。铃统木为艺此十态分恼饥怒，每见“猴软招守”长堤安无花意接扮纳，森便使垃出了霜硬招节，铃小木有带两大谁杀手睡锏：①以绸长安姐与福封特的椅合作舍违背舟了长指安股猾份公恳司上煤市时超，长桌安在丧招股弱说明部书中径申明虏长安沸不再悲从事片与长律安上冷市公驶司竞读争业狠务的艇承诺湾。19柔96年10月，觉为了轧长安鲁股份诞的上宜市需近要，景长安衫遵从给上市角规则适，在印公开伟发行惩的招厅股书汁中确阿实作贡出了饼今后哀不再废从事子汽车孤、发慨动机揪主营饶业务约的承圈诺。线铃木造明确尺提出若长安遵不能悟与福翠特合需资生趣产汽填车、尖发动扑机，急如果尺要合仿资，害合法胜的中芹方合商作者误应该顿是长单安上冒市公刷司，贯并称检若长豆安一养意孤烟行，藏铃木料将诉滨诸法以律予叹以解穗决。蕉从法攻律角仰度讲亚，铃顺木的跳反对穴有一传定法荐律依龙据。②如邮果长合安上址市公涨司与文福特棒合资弯，则穿必须矛要经臭过铃区木同班意，扇否则浸构成逐违反学中日卖双方次的约盛定。19障96年12月，瓶在铃雅木作常为战籍略投柿资者椅认购永长安B股之工时，更中日袄双方躲签署关了《协议既书》，明根确约斗定了壤铃木报作为连战略坟投资逝者在村长安哈上市侄公司敌决策签层的授权限屋，根垃据约态定铃兴木拥爪有3个董旅事席矩位，怖而且牌直接跑参与骂决定被长安顽上市你公司娱的重醉大决旋策。削如果无长安季上市机公司合投资彩福特胳合资贯项目吵，理踏当应伐获得银铃木盟的同箭意才厕能通弦过。月从诚旗信的兰角度蜡讲，耳铃木伤的要捆求有鸣道理贝。为了酬妥善奋处理飞“违欣法”姑、“等违约签”问尤题，板长安陈和铃扛木分扬别聘谷请了姥资深师律师早进行拿磋商幼，律挑师们劳为各召自的仗被代剥理人武利益交展开握了唇朵枪舌异战，像使双站方矛景盾充脆满了哄火药蜜味。4、“谣硬招辱”之拒二——铃木皮打政份府牌20俯01年初咬，日毫本国途驻华笑全权赶大使厅先生摄致函竟重庆疤市市府长，丛提出赏希望怀重庆岔市协漫调处鬼理好奇长安棕与铃痛木的流关系蜂，信谋中提娘到如乏果处余理不桶妥，线可能接会影锋响政许府间亏的经颈济交厅流，启大使获的来所信把洽长安默和铃续木的梦矛盾构上升醒到了旗国家盛关系船的高镜度。解铃眉还需盘系铃压人的睛策略因福使特项渴目引否起的么长安剪与铃夺木的内对峙因问题蒙，从技一开调始中疑方就田认识乓到不绿是一键个依械靠法偷律能剃解决购的问箭题。墓重庆翠市、连南方救集团班、长撕安都祸意识及到如念果不费能妥后善处姨理与饭铃木卷的关浩系，辞不仅络严重锐影响栗长安句的生悉存和滚发展票，而怪且还幸会影雕响长惑安与耽福特亩的顺膛利合杰作。造为此眨，中劈燕方一狠直在腥谋求籍积极责妥善庆的解宅决方这案，列争取虹铃木害的理律解和欣合作锁。20稠00年6月到20悼01年3月期盲间，恶南方否集团朵、重率庆市歪和长全安的称高层醋领导揪人曾淡三次靠组团础赴铃怀木会疲谈，疲铃木敢修先权生本炭人包环括铃陪木的标会长惑也先碑后三战次赴拖北京连会谈腾，中馒日双粮方高医层还廊数次症交换键信函趋，就购妥善静处理踏长安及与铃舱木，搬长安猴与福妖特合渔作的姓有关蜜问题喘中日悄双方渣高层井进行驱了艰沈难的巷协商折，个骄中滋谱味，赏难以委言表雀。为了滔不影普响福扎特项谨目的刷顺利挺推进侮，为俯了维电护和惹巩固营与铃宰木多造年来互的合傅作成缺果，归在近1年的少时间还里，搁长安案以极毁大的荷韧劲皆和耐愤心一菠点一脉点争茂取铃考木的远配合松，尤池其是铜在20葡00年下绣半年揪以后甜，长捎安以叨双方越的共她同利平益为脑切入邻点，能抓住昨铃木柱根本朵上不养愿放鞭弃长跟安铃宵木的胳利益厌，只墓是要礼利用悉福特庙项目描多“晨捞”欺一点抗的动娘机，嚼以务健实的其态度矛提出法了处蜘理铃刮木问闭题的厌妥善您方案政。20惠01年3月，疮铃木市修先全生本意人亲痰赴北霜京，宫会见杠了重引庆市挖市长予和主胁管工袭业的凝副市卫长，爽会见冷了南墓方集异团的姥领导伪，中触日双曾方以播坦诚逃的态晃度和着对多服年的训合作架成果吉割舍省不能堵的情患愫达种成了想谅解测协议柱。根据俘长安跨和铃怕木的滨协议碑：第一纹、长摊安铃酒木在班中国衡产业阻政策尤允许纺的前石提下章，进茎行整赞车和协自用科发动徐机的然一体甜化生补产；第二熊、铃辩木对仍长安创和福得特的修合资缓表示耕理解贩，将浴在长栏安上穴市公闲司董柱事会景上表构示同芽意。20休01年4月10日，治重庆烈长安抖股份辅汽车捎有限岛公司超董事仰会在拔长安萌如期性召开费，日扭方3位董伐事在炒会上洪对投额资福罚特项俘目投昼了赞愚成票英。自冠此，趋长安缎与铃房诚木结钩束了卖一年岭多来拔的在朋福特刊项目具上的送争执辛，长忠安清誉除了晕第二细次联朋盟中劲的障栏碍使艺长安翻与与江福特货合作吃项目康驶入穴了快确车道遥。福特番的傲找慢与遣偏见在与转福特涝合作济之初细，曾初有人羞介绍戒过通撤用与涛福特伙各自麦的合哪作特倡点，配介绍扁说福之特在峰世界脾汽车具工业脖界以佳其保致守而倾著称痰，在庄哪些波方面滩保守套，保闪守到晋什么姨程度秆，无驴从打黄听，终但福摊特在耗上汽戒项目识中败纯北，笑通用皂在上严汽项拜目中涝表现壶出来客的对豪合作鲁伙伴静的充害分尊醋重和增帮助姿发展缩慧中国惕汽车少工业唐的承我诺及矮其投粗资的笔大气粥魄是术不争铃的事滋实，杂也许貌从中休打听控便可带知一净、二炮。福特不对长艰安项尾目志冻在必膏得，牌但并努不意陕味着词福特因要改旨变“浸原则潜”，砖项目绸进入捡实质坊性的赚谈判拜阶段羡，福滥特的壤“傲疗慢”齐就显蜜露出于来了同，让船长安掩人充镇分领鲜教了戏大公凭司的互牛气会。可偏威偏长尤安也犯有自描己的苗合作洋原则死，东陵西方裁文化习的碰槐撞，创双方忧的利软益冲情突使窃整个迁合资糕谈判候过程宫波澜勒起伏室，扣刊人心野弦，睛甚至叼还有培火药扣味，脑双方本拍桌海子打怎巴掌罗的情卸形也间屡有纳发生扛。从宋最初槽大大卷小小10瞒0多个响分歧眯开始除谈判劣起，劫直到纤最后罚双方腰达成谈共识雷，福底特聘您请了险世界少上最谅大的唤律师肿行“燃麦肯沙思律寇师行播”的怪资深曾律师舰起草尺所有股法律浇文件泥，直眯接参抄与与符长安雀的谈外判，梢之中受固有垃福特被做事旱的惯阶例，组同时脸也不眉乏对盒中国袄法律痛的不来理解半和对划中方沙的偏打见。远长安汁的法帅律顾辱问也落参与去了整睡个谈算判过叨程，愤但更剧重要东的是江长安栋充分朱理解萍和遵躬守中搞国的涛有关垄法律旗，长团安相椅信，摆只要五合法郊、平著等就没没有量不可堡逾越弟的鸿饲沟。扬事实唐证明小，双称方分舱歧焦胜点及摔解决现的方茶案是着务实迁和明呼智的随。1、同它业竞端争的惑规避坦率贞地讲具，长烛安当暗初选呢择福联特除候了其翁实力荒之外衰，最窗让长胁安动承心的杨还是该福特摄在中某国尚序没有披一个饶轿车毫合资孟项目穷和福练特向访长安欣作出属的长工安福扣特轿否车合粱资项共目是博今后花福特毛在中航国唯类一的佛承诺厚。长弯安很罚看重纯这个板“唯通一”趁，看门重从溜一而烫终，茄不希后望重意蹈与掘铃木撤合作攀中遭裂遇的笛同类双车型抗有多排个铃避木的膀合作倒者在胞同业坝竞争馅的老第路。倾双方防接触孙的初敞期，披长安米多次傅从福稍特的尤代表降口中付听到债类似宾的娓产娓动昨听的守承诺冤、保瞒证，枣可当攻长安庄要求期把这帮承诺拆落实艳到合努同中晋，事蚂情可桥就不感那么跑简单老了。翠福特乌的代夜表称匙，承砖诺时恼间太愤长了崇，合输同有成效期膛限五购十年颂，谁挣能保柔证这盾五十胖年的兽风云聪变幻院呢，睬只同亭意承宣诺十窝年。福特鄙的出坡尔反撞尔让外长安陶急了辛，重意庆市病领导段听了傻也急何了，型中方灭寸步该不让牙，意僵见很泳明确雅也很芳坚决恒，如谋果要握合作招，福曲特就舍要在采重庆逼的地崇盘上斑跟长热安一周心一丑意地嫩合作弯生产牢轿车锅，不秤能在凤合同痰中给经福特丛今后故的另折有所萄爱留冒下“羊合法捧”的亭退路借。事竞情发仁展到产高层禁领导忘坐下戏来谈务判时于，福幅特也第意识究到同种业竞灯争不睬是双遭方合信作的她初衷科，坚绒持下机去无扭济于虎事，固最后煎的共赏识是垫福特张承诺绑就合饿营产恳品(指合夕资公乞司生画产的昏产品)长安妻福特宣是中臣国唯浙一的眼生产练源和您销售号源。2、决距策权叮之争谈判始之初颜，中炭外合殊作者墙只限柏于长蜻安和泪福特(中国)公司垂，双茫方各估占50径%的股逝份。防福特(中国)公司衰全称烧叫福厘特汽惨车(中国)有限阅公司硬，在炊中国槐北京单登记胶注册撇，是镰福特亿拥有损的全对资子电公司独，公耍司性梨质属罚于投炒资性穗企业牙。从称长安盲福特抢长远赛发展概和技恋术支腐撑考轻虑，摇长安低提出的外方肠合作裳者必敢须增航加美庄国福叉特汽太车公般司，胜外方流觉得嫌中方筝的提散议有烟道理体采纳爆了，虎出资哲人由打原来粱两方堆增加复到三疮方，贸但中午外双姓方的强股权津比例苏仍保皆持各50潜%不变撕。但窃在铃摩木提纠出长贼安单刷方面嘉出资棚违反绪招股伶说明挎书中页不同绪业竞值争的结问题赔之后乓，为投了避配免法唱律上驰的撞堡车，饭长安逐领导朵人听淡取律属师的贵意见送之后哲，提作出了橡由长蝴安和菊长安铅上市朋公司徐共同越出资袖的方寒案，厚该方舌案使堪长安烂福特疲的出仰资人惹增加福到4个，奴中方哀：长恨安上升市公占司，美出资建比例26膜%；长赤安，蛙出资元比例24泰%；外悔方：档福特掉和福圾特(中国)各出圾资25逝%。该方扣案比猴较巧并妙而如且妥脖善地租解决卖了中男方出售资人钓是否拳合法恼的问刘题，弹并且努有利筑于长贡安上负市公愚司的秤资本酷运作遥和今课后的驶发展锅，对钟中方引而言抢是一拆个比冲较理躲想的唱方案恨，但傍福特赴不愿渗意接钱受。酱福特悠认为姓长安娘上市姑公司稳的股衔权结屈构复恐杂，稼所有架的重往大决蹈策都可要通毛过董外事会能和股纠东大苏会，优更主惊要的狗是由呈于铃娇木在场长安赚上市袄公司胃拥有竭较大霸股份忠，而拔且还勇有3位董役事参墙与长赛安上臭市公向司的赴重大播决策存，福塌特耽妹心老疑对手钻通用占利用具铃木饿在决排策层饼中的志地位逃，给暑今后裂长安妥福特内的发央展，畅诸如呢新品广开发热，增任加投配资等呈问题星设置坝障碍祸。但考是长叶安告唐诉福占特，明要合扯作只融有此协方案自，别过无选孤择。福特腰对此抖十分孟恼怒扎，在冠接受吐的同乖时福触特想懂出了妇个自起以为苦高明江