项目三任务一

财务大数据分析主讲人：刘捷萍——销售主题（成果导向）1销售主体分析预期成果

学生在教师的指导下能够根据企业不同层级管理需要运用工具/软件完成企业销售环节的财务大数据分析。各门店销售完成率各产品销售占比各产品销售额(销售排名)各门店销售占比各门店销售额(销售排名)各区域销售完成率同比增长率各产品增长率各门店增长率各区域增长率销售完成率各门店销售完成率各区域销售完成率线上/线下销售占比月销售趋势(同期、预算对比)各产品月销售趋势

(同期)各门店月销售趋势(同期、预算对比)各区域月销售趋势(同期、预算对比)各区域销售占比各区域销售额(销售排名)2销售主题分析-高层维度实际销售额(年)3销售主题分析-店长维度销售完成率同比增长率各产品销售占比各产品销售额(销售排名)各产品增长率日销售趋势各产品日销售趋势每天分时销售趋势各产品分时销售趋势会员/非会员销售占比个人/企业客户销售占比日订单及时交付率月销售趋势(同期、预算对比)各产品月销售趋势

(同期)实际销售额1指标

：1.指标含义对商品销售额完成情况的分析。2.指标意义实时监测企业的销售情况，通过实际销售额与计划指标的对比，检查分析计划的完成程度，初步评价企业的销售业绩。销售额分析各类产品的销售占比各产品/门店/区域销售占比指标

：2总体销售计划完成率：企业实际销售额与计划销售额之间的比率各区域销售计划完成率：各区域实际销售额与区域计划销售额之间的比率1.指标含义2.指标意义销售计划完成率不仅可以体现某个产品、门店、时间段的销售额，同时也帮助管理者判断当期销售额的完成情况，也能帮助管理者把握企业的发展。销售计划完成率各门店销售计划完成率：各门店实际销售额与门店计划销售额之间的比率指标

：3销售增长率1.指标含义总体销售增长率（同期、预算对比）：企业一定时期内实际销售情况与销售预算趋势对比分析2.指标意义分析区域、门店、产品的销售趋势，一方面了解销售变化情况、商品的生命周期信息，另一方面，结合其他相关分析，做出合理的销售预测，为未来的销售计划目标的制定提供参考。各区域销售增长率（同期、预算对比）：各区域实际销售情况与销售预算趋势对比分析各门店销售增长率（同期、预算对比）：各门店实际销售情况与销售预算趋势对比分析指标

：4销售量趋势分析：对企业一定时期内销售数量变化的分析。1.指标含义销售额趋势分析：对企业一定时期内销售额变化的分析。2.指标意义分析企业一定时期内销售额及销量的趋势变化，了解企业经营状况，为企业未来制定战略提供参考。销售趋势分析指标

：5线上/线下销售占比1.指标含义线上渠道和线下渠道的销售额占比。2.指标意义通过对企业销售渠道的分析，结合其他信息，整合渠道资源调整营销模式，提升企业的营销能力。指标

：6总体日销售趋势：企业在某个期间内的日销售趋势变化各门店日销售趋势：各门店在某个期间内的日销售趋势变化1.指标含义2.指标意义通过对企业销售变化的分析，更加准确的把握企业的销售变化情况，整体优化提升销售业绩。日销售趋势各产品日销售趋势：各产品在某个期间内的日销售趋势变化指标

：7各产品分时销售趋势：在某个具体的时间段内各个产品的销售变化情况。1.指标含义总体分时销售趋势：在某个具体的时间段内所有产品的销售变化情况。2.指标意义将销售分析的维度细化至具体的时间段，更加精准把握产品的销售变化情况，通过精细的分析来提高运营的效率。销售趋势分析指标

：8会员/非会员销售占比1.指标含义会员订单销售额与非会员订单销售额的比值。2.指标意义通过分析会员用户与非会员用户的信息，深入研究消费者的消费习惯，帮助企业更加精准地制定营销策略。指标

：9个人/企业客户销售占比1.指标含义普通消费者订单销售额与企业客户订单销售额的比值。2.指标意义通过分析个人与企业客户的销售情况，了解个人客户与企业客户的差别，并针对企业客户的需求进行优化，同时保持良好的合作。指标

：日订单及时交付率101.指标含义每日订单的及时交付情况:及时交付率=