种子企业目标市场选择策略

种子企业目标市场选择策略主讲教师：刘心雨种子市场营销教学目标

明确目标市场的含义，掌握种子企业目标市场营销策略的主要类型及优缺点，了解营销目标市场营销策略选择的因素。通过学习，同学们能够正确选择种子企业的目标市场，并能够确定目标市场营销策略。

目录一、目标市场与目标市场选择的含义二、目标市场的选择模式三、种子企业目标市场营销策略四、种子企业选择目标市场的案例五、种子企业选择目标市场营销策略的影响因素种子市场营销1.目标市场就是企业决定进入并为之服务的特定市场。

目标市场也就是目标顾客，也就是企业营销活动所要满足的市场需求，是企业决定进入的市场。企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的，目标市场也是企业制定战略的出发点。2.目标市场选择是种子企业在市场细分的基础上，从几个可望成为自己的目标市场中，根据一定要求和标准，选择其中某个或几个细分市场作为目标市场的决策过程。一、目标市场及目标市场选择的含义二、目标市场的选择模式三、种子企业目标市场营销策略（一）（一）无差异性市场营销策略：实行这种目标市场的企业忽视消费者需求的差异性，只关心消费者需求的类似性。例如：美国的可口可乐公司的早期市场营销活动。优点：因生产经营品种单一的产品，生产批量大，销量也大，因而生产成本和有关销售费用较省。同时，企业无需市场细分，促销方式单一，因此，促销费用也少，这些都有利于企业获得较多的利润。缺点：满足不了消费者需求的多样化，企业产品单一，适应不了激烈的市场竞争的需要。

市场营销组合无差异性市场营销策略

整体市场市场营销组合Ⅰ市场营销组合Ⅱ市场营销组合Ⅲ市场细分Ⅰ市场细分Ⅱ市场细分Ⅲ（二）差异性市场营销策略：是企业针对各细分市场中的消费需求差异，设计生产出目标顾客需求的系列产品，并制订相应的营销策略，去满足不同顾客的需要。优点：迎合消费者需求心理，易使消费者产生好感，可以为企业争取到长期稳定的消费群，也可以从各细分市场中取得多方面的利益，使利润最大化。缺点：运用这种战略要求产品差异化，促销方式差异化，小批量储运，增加管理人员，这就会导致较高的生产成本、较多的管理费用、储运费用和促销费用。三、种子企业目标市场营销策略（二）差异性市场营销战略

市场营销组合Ⅰ市场细分Ⅰ（三）密集性市场营销策略：就是不把整个市场作为自己的服务对象，而只是以一个或少数几个细分市场或一个细分市场中的部分作为目标市场，集中企业营销力量，实行专门化生产和经营。优点：在于营销对象集中，企业能充分发挥优势，降低成本，提高盈利水平。缺点：这种战略有一定的风险，由于目标市场比较狭窄，一旦市场发生突然变化，比如：价格的猛涨或猛跌，消费者的兴趣转移，或出现强有力的竞争对手，企业可能陷入困境，甚至倒闭。三、种子企业目标市场营销策略（三）密集性市场营销战略

四、案例——新疆登海种业玉米种子目标市场选择登海3672玉米品种生育期120天左右，产量稳定、适合一些气候冷凉的地区种植。因此，登海玉米研究所把登海3672玉米种子的推广重点放在了塔城地区、昌吉州东县地区。公司集中一切资源加大试验、示范、宣传工作，并且选定有经济实力、有推广能力的经销商做代理。稳定市场价格，稳定分销渠道，经过几年的努力登海3672玉米种子销售量超过千顿，一些玉米主产区把登海3672玉米种子定为当地的主要栽培品种。玉米品种——登海3672登海3672田间长势五、种子企业选择目标市场营销策略的影响因素种子企业选择目标市场范围和市场