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文档简介

第四章湘绣市场细分和目标市场选择湘绣市场营销黄璜目录CatalogPART1第一节湘绣市场细分市场细分的概念

市场细分的作用

市场细分的原则PART2第二节湘绣目标市场选择目标市场战略影响目标市场营销策略选择的因素湘绣目标市场的选择

PART2第三节湘绣市场定位市场定位的含义市场定位的步骤市场定位战略

湘绣市场定位

市场细分的标准

市场细分的程序湘绣市场细分市场细分的概念；市场细分的作用；市场细分的原则；市场细分的标准；市场细分的程序。PART01

一、市场细分的概念市场细分是指营销者通过市场调研，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。消费者差异：1.需要、欲望和需求2.购买行为3.购买习惯二、市场细分的作用

1.有利于企业分析、发掘新的市场营销机会。

2.有利于企业有效地参与市场竞争，取得良好的经济效益。

3.有利于企业掌握市场变化动态，有效制定及时调整市场营销策略。

三、市场细分的原则1、有效性2、可衡量性3、可进入性有效性是指细分出来的市场，其容量或规模要达到足以使湘绣企业活力。可衡量性指细分的市场是可以识别和衡量的可进入性指细分出来的市场应是企业通过努力能够使产品进入并对顾客有一定影响的市场，4、对营销策略反应的差异性对营销策略反应的差异性指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案有差异性反应，四、市场细分的标准1、根据地理细分

地理细分是按照消费者所处的地理位置以及自然环境来细分市场。如中国四大名绣。江苏的苏绣；湖南的湘绣；广东的粤绣及四川的蜀绣。2、根据人口细分

人口细分就是按照人口调查统计的内容来细分市场。①性别②年龄③职业与教育④经济收入收入是引起需求差别的一个直接因素，是市场细分的重要依据。四、市场细分的标准3、根据心理变量细分

按照消费者的心理特征细分市场谓“心理细分”。心理因素十分复杂，包括生活方式、个性、购买动机、价值取向以及对商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。四、市场细分的标准4、行为细分

消费行为的变量很多，包括购买时机、追求的利益、使用状况、使用频率、忠诚程度、待购阶段和态度等。①时机细分就是按照消费者购买湘绣的时机进行市场细分②利益细分消费者往往会因为各种不同的购买动机、追求不同的利益，而去购买不同的湘绣产品③态度细分企业还可以根据消费者对产品的态度来细分消费者市场四、市场细分的标准5.根据社会文化细分不同民族拥有不同的社会文化。社会文化差异是销售人员在进行市场细分时需要认真考虑的因素。①时机细分就是按照消费者购买湘绣的时机进行市场细分②利益细分消费者往往会因为各种不同的购买动机、追求不同的利益，而去购买不同的湘绣产品③态度细分企业还可以根据消费者对产品的态度来细分消费者市场四、市场细分的标准地理细分心理变量细分人口细分27以上各项市场细分的标准并不是孤立存在的，而是相互结合的。市场细分的标准行为细分社会文化细分五、市场细分的程序1.确定经营目标2.选择细分标准3.初步细分市场4.分析筛

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